¿Qué es KA?

KA se traduce literalmente como "cliente clave", y el significado chino es "cliente clave" y "cliente importante".

Para las empresas del lado de la oferta, las tiendas KA son plataformas terminales de venta directa que tienen grandes ventajas en tres aspectos: área de negocio, flujo de pasajeros y potencial de desarrollo.

Con el desarrollo del negocio, , los clientes minoristas a gran escala ocupan una enorme participación de mercado en bienes de consumo de rápido movimiento, alimentos saludables, productos químicos de uso diario y otras industrias. Su capacidad para enfrentar grupos concentrados de ciertos consumidores objetivo ha provocado que las principales marcas se apresuren a instalarse. cualquier fabricante involucrado en

esta industria tiene que planificar una gran cantidad de recursos para respaldar y gestionar las ventas de estos clientes minoristas con el fin de lograr competitividad en las ventajas comerciales ferozmente competitivas

, obtener beneficios y cuota de mercado. A estos clientes minoristas clave se les suele denominar KA.

Información ampliada:

En el mercado chino, el desarrollo de KA está en ascenso, pero su rápido desarrollo, su enorme escala y su alta participación minorista son suficientes para cambiar.

Panorama empresarial del mercado minorista de China. Hoy en día, cualquier fabricante debe enfrentarse a los clientes de KA y estar contento o sufrir por hacer negocios con KA. El contenido y la estructura organizativa de la gestión de KA serán diferentes en diferentes industrias, incluso para empresas de los mismos campos, como bienes de consumo de rápido movimiento, productos alimenticios saludables, productos químicos de uso diario, etc., dependiendo de. El tamaño de las ventas de la empresa, las estrategias de desarrollo de canales y las estructuras de organización de ventas, sus métodos de gestión de KA también son diferentes.

Referencia: KA (cliente importante)-Enciclopedia Baidu