¿Por qué más del 95% de las autoescuelas no logran reclutar estudiantes a través del marketing online? Análisis de dificultades

En los últimos años, muchas empresas tradicionales han implementado canales en línea. Los supermercados en las comunidades han sido muy activos en el marketing comunitario de WeChat, pero es raro ver a las escuelas de manejo obteniendo resultados particularmente buenos en la inscripción en línea. ¿Es porque el director de la escuela de manejo es retrógrado y no está dispuesto a intentar la inscripción en línea?

¿Es realmente ineficaz el marketing online para las autoescuelas?

En el proceso de dar clases particulares a muchas escuelas de manejo sobre marketing online, descubrí que obviamente ese no es el caso. Muchas escuelas de manejo ya han probado el marketing en línea hace unos años, como la creación de sitios web, promociones de Baidu, Douyin, Meituan, 58.com, plataformas de exámenes de manejo, etc., pero lo intentaron y descubrieron que no tuvo ningún efecto (haciendo no es bueno), me di por vencido.

En los últimos dos años, hemos ayudado a algunas escuelas de manejo a implementar prácticas de inscripción en línea y descubrimos que Internet en la mayoría de las áreas sigue siendo un océano azul. Mientras las escuelas de manejo funcionen correctamente, se lograrán resultados. rápidamente.

Por ejemplo, la Escuela de Conducción Cooperativa de Yunnan lanzó una promoción de Baidu en julio e inscribió a 5 personas en una semana, y ahora recluta a más de 50 personas por mes

La Escuela de Conducción Cooperativa de Jinan; La escuela lanzó una única plataforma en línea e inscribió a más de 30 personas en un mes.

La operación de la escuela de manejo cooperativa de Lanzhou ha abierto todos los canales adecuados para la inscripción en la escuela de manejo, con más de 2000 inscripciones en línea al año.

El marketing en Internet para escuelas de conducción es realmente eficaz. Creo que las siguientes cinco razones son probablemente las que explican por qué la mayoría de las escuelas de conducción no hacen un buen trabajo en Internet.

?Cinco dificultades principales para que las autoescuelas recluten estudiantes a través del marketing online

1. ?Admisión tardía y capacidades operativas deficientes

Existen muchas plataformas de marketing online, y suben y bajan rápidamente. No he jugado con la plataforma por un tiempo, pero apareció una nueva plataforma. Y el modelo de marketing de cada plataforma es diferente. Si no comprende las operaciones de la plataforma, será difícil lograr resultados.

Una plataforma nueva suele tener un período de bonificación. Quien entre primero y la opere bien puede disfrutar del bono de tráfico durante varios años. Como empresa tradicional, la autoescuela no puede ser un "profeta cuando el agua del manantial está tibia". Cuando se hizo el intento real, la plataforma había pasado el período de bonificación. En ese momento, el costo de la plataforma ya era muy alto y la operación. Fue muy difícil. La escuela de manejo lo intentó y descubrió que el agua estaba demasiado fría. Simplemente se retractó.

2. Las escuelas de manejo carecen de talentos para la operación de la red

En la actualidad, es difícil para las escuelas de manejo reclutar talentos adecuados para la operación de la red, porque hay pocas escuelas de manejo en toda la formación de manejo que hacer un trabajo particularmente bueno en el reclutamiento en línea, no se puede cultivar. O conoces Internet pero no la autoescuela, o conoces la autoescuela pero no Internet. Hay un caso que no se puede replicar. Se trata de una escuela de conducción en Xi'an donde entrenamos muchos puntos de registro en edificios de oficinas de gran altura, y más de 200 estudiantes se inscriben cada mes sólo a través de Internet. La razón por la que les puede ir tan bien es porque el propietario de la escuela de manejo ha realizado marketing en línea en otras industrias. Después de cambiarse a una escuela de manejo, él personalmente se encarga de las operaciones en línea, por lo que, naturalmente, el efecto no será malo.

3. Las empresas o agencias de Internet son descuidadas.

Las escuelas de manejo no tienen talentos profesionales, por lo que solo pueden dejar que otros administren Internet. Sin embargo, sus empresas o agencias en línea se dirigen a todas las industrias. En comparación con otras industrias, las tarifas de publicidad de las escuelas de manejo solo pueden considerarse como clientes pequeños y micro. Naturalmente, no invertirán mucha energía para ayudar. Optimizar el funcionamiento de las autoescuelas. Además, las agencias de plataformas obtienen comisiones en función de la cantidad de publicidad que colocan. Cuanto más gastan las empresas, más ganan. A menudo simplemente gastan dinero independientemente del efecto. Como resultado, cuando muchos directores de escuelas de conducción oyen hablar del marketing online, su reacción inmediata es "ineficaz" y "una pérdida de dinero".

Las cuentas de Baidu de varias escuelas de manejo que asumimos eran así. Estaban administradas por agencias y no se optimizaban con cuidado. O no había clientes potenciales efectivos o el costo de los clientes potenciales era extremadamente alto y la publicidad. las tarifas se desperdiciaron. Pero después de que nos hicimos cargo de la optimización, tan pronto como optimizamos cuidadosamente, la cantidad de clientes potenciales se duplicó inmediatamente.

4. El umbral para la inversión de capital en marketing online es relativamente alto.

Si desea crear una plataforma online, la tarifa anual será de varios miles y tendrá que gastar. tarifas de promoción todos los días, que fácilmente pueden alcanzar decenas de miles de yuanes por mes. Los gastos de marketing ejercen mucha presión sobre los directores de las escuelas de manejo. Además, habrá un cierto retraso en el efecto de la inscripción en línea. Si no se tiene una experiencia exitosa y no se calcula la relación producción-producción en un período prolongado, será difícil persistir en la inversión. La escuela de conducción de Xi'an mencionada anteriormente invierte más de 100.000 yuanes en publicidad cada mes. Si el director de la escuela de conducción no hubiera tenido experiencia en marketing online, le resultaría difícil tener tal "coraje".

5. Es difícil convertir las pistas obtenidas a través del marketing online.

La inscripción a la escuela de conducción es difícil y, naturalmente, es difícil convertir las pistas en Internet, y cada vez es más difícil. cada año.

El marketing en Internet no significa que tan pronto como contestemos el teléfono, la otra parte irá a la escuela de manejo para inscribirse. La escuela de manejo necesita equipar personal de servicio al cliente en línea dedicado para realizar la conversión.

Por ejemplo, la publicidad de flujo de información de Douyin puede obtener rápidamente una gran cantidad de pistas, pero se trata principalmente de clientes potenciales. Si no comprende el método para convertir clientes potenciales, estas pistas no serán efectivas para usted. Las escuelas de manejo generalmente cuentan con personal de recepción o entrenadores que trabajan a tiempo parcial para manejar pistas en línea. Estas personas no han recibido capacitación profesional y es difícil lograr resultados de conversión satisfactorios.

¿Existe todavía la posibilidad de que las autoescuelas recluten estudiantes en línea?

Los caminos difíciles no están llenos de gente. Precisamente porque el umbral para la inscripción en línea es alto, los canales de inscripción en línea en muchas áreas pueden ser un océano rojo para algunas industrias populares, pero siguen siendo un océano azul para las escuelas de manejo. Si una escuela de manejo quiere reclutar estudiantes en línea, pero usted no sabe cómo usar Internet, puede encontrar una empresa o equipo que tenga experiencia madura en la inscripción en línea para escuelas de manejo y que realmente pueda considerar la escuela de manejo para ayudar a operar. él.

Espero que el tráfico en Internet esté relacionado con tu inscripción en la escuela de manejo.