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上篇: ¿Existe alguna forma de realizar ventas directas? No solo Amway, sino toda la industria de la venta directa se enfrenta a operaciones sistemáticas, modulares, industrializadas y grupales, por lo que algunas operaciones sistemáticas en el mercado son muy buenas. A medida que la industria madura, cada vez más personas se dan cuenta de la importancia de los sistemas. Cómo distinguir un buen sistema de apoyo de uno malo depende de tres factores clave: modelo de gestión, modelo operativo y valor añadido. Método de negocio: En la década de 1980, la gente acudía a cooperativas de suministro y comercialización y grandes almacenes para comprar artículos de primera necesidad. Hoy en día vas a supermercados e hipermercados y compras lo mismo. Lo que se está eliminando no es el producto, sino el modelo de negocio obsoleto. Modelo de operación: La cadena de franquicias es un modelo de operación que los comerciantes están dispuestos a adoptar. La gente gasta entre 3 y 8 millones para unirse a KFC y McDonald's. En lugar de comprar hamburguesas y patatas fritas, compré un modelo operativo replicable. Valor añadido: la gente prefiere elegir "Haier" que patrocinar a fabricantes con precios baratos pero marcas desconocidas. Lo que compran no es sólo el electrodoméstico en sí, sino también garantía de calidad, servicios preventa y posventa… y valor añadido. En la industria actual de la venta directa, estos tres aspectos también juegan un papel clave. Modo de operación: tomando como ejemplo el equipo de Amway en China, ahora hay dos modos de operación. Beneficio promocional: Las ventas son el núcleo del trabajo y representan el 80% de todo el negocio. Concepto de promoción. La práctica de vender con fines de lucro suele ser así: te unes hoy y luego les dices a todos tus amigos lo antes posible: "Usa tu producto para vender el mío en el futuro. Es innegable que conseguirás algunos clientes". ¿Qué pasa después? Descubrirás que más amigos tuyos te evitarán. Porque la gente tiene miedo de ser vendida. Ha trabajado duro para desarrollar muchos socios, digamos que hay 100. Si vende productos todos los días y tiene objetivos de ventas mensuales, pronto encontrará que el 80% de las personas se convierten en clientes, aunque también esperan tener éxito en el negocio cuando se unan y el 20% seguirá adelante después de 3 meses; , solo quedan 5 socios y solo 2 o 3 personas son realmente buenas vendiendo. ¿Puedes encontrar una mejor manera de conseguir 100, es decir, que todos lo acepten? De hecho, Yeager descubrió este problema hace más de 40 años. Porque la gente quiere comprar cosas de forma activa y no pasiva. El 80% de la gente se opondrá al método empresarial de vender beneficios, y sólo entre el 2% y el 3% tienen capacidad real de venta. De esta manera, la tasa de eliminación de personal será demasiado alta, por lo que solo se podrán utilizar tácticas colectivas. Hoy vemos mucha información negativa en el mercado, que está directamente relacionada con este modelo operativo y es también la razón clave por la que muchos amigos no pueden tener éxito. Yeager encontró la respuesta en décadas de práctica: ese es el concepto de promoción. Es simple: encontramos similitudes en las personas. No todo el mundo puede ser vendedor, pero sí todo el mundo puede ser consumidor. Con una cultura corporativa especial y oportunidades para las empresas proveedoras, podemos establecer una red de consumidores dedicada y retener al 80% de la población para el 20% de los socios que no se oponen a las ventas, utilizamos servicios profesionales como "Health Journey" para; El modelo de promoción utiliza el marketing del conocimiento para promover el consumo y promover alimentos nutritivos y saludables, lo que debilita en gran medida las huellas de la promoción de ventas y luego brinda orientación y reconocimiento personalizado a los socios con capacidad de ventas; De esta manera, todos los socios pueden desarrollarse en esta industria a su manera. Ésta es la idea básica del poder de producción y consumo. Este modelo operativo ha sido verificado durante casi 40 años y ha demostrado ser una experiencia exitosa. Hoy en China vemos esta industria. Aunque la gente tiene un amplio reconocimiento de los productos de Amway, no reconocen del todo los métodos comerciales de muchos socios. De hecho, dentro de 10 a 15 años, todos los mercados enfrentarán problemas de modelos de gestión. Estamos convencidos de que popularizar las ideas es la mejor manera de solucionar este problema. Le sugiero que pueda estudiar más a fondo una serie de cursos sobre conceptos comerciales, como el concepto de promoción y la diferencia entre promoción y promoción de ventas. Cómo funciona: En la actualidad, la mayor parte del mercado de venta directa de China se basa en una vaga cultura oral. Sus características de gestión y operativas están directamente relacionadas con el comportamiento de * * *. La historia de "Toddler in Handan" se repite una y otra vez. A menudo nos encontramos con que muchos nuevos amigos no los entienden bien al principio, pero se atreven a decir y hacer cualquier cosa. Después de estudiar dos o tres años, me convertí en "una persona que lo sabe todo, no puede hacer nada bien y no tiene sentido de la orientación", y me convertí en "una persona que no se conforma con una botella y media de batido". A menudo decimos que la esencia del marketing online es la copia, y el núcleo de la copia es la precisión. Quien pueda copiar con precisión en el menor tiempo y el menor tiempo posible podrá formar un gran equipo empresarial. ¿Copiar qué? A menudo jugamos al juego de que “la redacción publicitaria no está fuera de forma”. Aunque este último intentó copiar las acciones del anterior, una fila de personas lo hizo, y al final "el pequeño pingüino se convirtió en un panda gigante" y "mis manos te lastiman hasta la muerte". 下篇: La proporción de frijol mungo y mijo en los panqueques Jiaohe