¿Cuáles son las preguntas capciosas?
El llamado método de orientación mediante preguntas significa que los profesores hacen preguntas basadas en el contenido de los materiales didácticos y el nivel real de los estudiantes, inspirando y guiando a los estudiantes a resolver problemas. comprender y dominar conocimientos, desarrollar diversas habilidades y mejorar la conciencia ideológica. El cuestionamiento se utiliza en cada eslabón docente y durante todo el proceso docente.
1. Introduzca nuevas lecciones: haga preguntas
Desencadene, atraiga y estimule el interés de los estudiantes. Para que los estudiantes se interesen en el contenido de esta lección, los profesores deben trabajar duro para estimular el deseo de conocimiento de los estudiantes. Este tipo de preguntas generalmente son una pregunta y no requieren respuesta. Los ángulos de cuestionamiento pueden ser diversos:
(1) Establecer preguntas a partir del título;
(2) Hacer preguntas desde el punto de conexión entre el conocimiento antiguo y el nuevo, y aprender nuevos conocimientos a partir de los antiguos. conocimiento
(3) Haga preguntas sobre los puntos clave y las dificultades de esta lección, como un guía turístico que describe la esencia del objeto turístico a los turistas
(4) Pregunte; preguntas de ejemplos específicos que pueden ilustrar el contenido de esta lección Preguntas de salida, exportación, etc.
En general, es mejor utilizar la forma de preguntas para revelar la contradicción entre saber y no saber, la contradicción entre no saber mucho y saber profundamente, y la contradicción entre la vida real y el conocimiento de los libros de texto.
2. Preguntas orientativas del texto previo al estudio
Guía, guía, guía. Al prepararse para leer, se debe guiar a los estudiantes para que lean con determinación mediante preguntas, comprendan el contenido general de la lección mediante la lectura y el pensamiento y comprendan el material didáctico en su totalidad. Las preguntas orientadoras generalmente constan de una serie de preguntas. Estas preguntas están diseñadas a partir del contexto básico (línea principal) del libro de texto o de los puntos clave y difíciles del libro de texto. Las preguntas deben ser simples en lugar de difíciles, aproximadas en lugar de detalladas, y las respuestas generalmente se pueden encontrar directamente; del libro. Los tipos de preguntas generalmente son "qué" y "por qué".
3. Narrar el texto - hacer preguntas en profundidad
Quienes estudian profundamente profundizan en él. El cuestionamiento en profundidad es el centro y la clave para que los docentes expliquen bien el contenido del material didáctico. Al igual que un guía turístico que lleva a los turistas a visitar cuidadosamente varios lugares escénicos. Este tipo de preguntas deben diseñarse cuidadosamente en base al estudio en profundidad de los materiales didácticos por parte del docente, y los tipos de preguntas deben insertarse desde la perspectiva de los tipos de preguntas o sobre la base de preguntas guía. O haga algunas preguntas que no estén cubiertas en las preguntas guía pero que sean importantes en el texto. Las formas de las preguntas pueden ser flexibles y diversas, como preguntas retóricas, preguntas comparativas, preguntas flexionadas, etc.
Al hacer preguntas en profundidad, debemos prestar atención a proceder de lo superficial a lo profundo, de lo fácil a lo difícil, aprovechando plenamente el papel principal de los estudiantes en el aprendizaje y el papel principal de los profesores en la enseñanza. Los profesores deberían ser buenos para tender puentes, allanar el camino y hacer preguntas en diferentes niveles. No hagas preguntas demasiado profundas y difíciles todas a la vez. Deje que los estudiantes dediquen tiempo a pensar en las preguntas en lugar de verbalizar las respuestas.
4. Resumir el texto - hacer algunas preguntas generales
Resumir, resumir, sintetizar y resumir. Las preguntas generales son preguntas integrales con una o dos preguntas que se centran en el contenido principal de una lección. Puede hacer preguntas desde los siguientes ángulos:
(1) Extraer una o dos preguntas integrales del contenido didáctico de toda la clase;
(2) Hacer preguntas desde la perspectiva de la estructura y las pistas del material didáctico;
(3) Diseñar problemas en el punto de combinar teoría y práctica, de modo que los estudiantes puedan aplicar de manera integral el conocimiento que han aprendido para resolver problemas prácticos (como dar ejemplos de puntos de vista en el libro de texto)"
(4) Haga preguntas mediante comparación o conexión con contenido aprendido previamente. El propósito de las preguntas generales es resumir el contenido del material de enseñanza, integrar todos los fragmentos de conocimiento y ayudar a los estudiantes a controlar la complejidad. con sencillez.
5. Consolidar el repaso. -Revisar preguntas
El examinador debe comprobar el dominio de los conocimientos adquiridos por parte de los estudiantes. El objetivo de hacer preguntas antes del examen es. Realizar preguntas de forma individual o en combinación con los conocimientos aprendidos en esta lección, para facilitar la memoria y mejorar la comprensión. Analizar y consolidar los conocimientos aprendidos.
Las preguntas se pueden diseñar desde las siguientes perspectivas:
(1) Hacer preguntas a partir de diferentes expresiones del mismo concepto;
(2) Usar un método comparativo para preguntar dos o más conceptos similares y su Principio;
(3) Si se establece una pregunta, ¿se establece su proposición inversa (se establece después de cambiar el nombre singular por el nombre completo)?
(4) Si algo falta en la expresión de principios...>;& gt
Pregunta 2: La diferencia entre preguntas abiertas y preguntas capciosas;
¿Comes McDonald's o KFC? (Simplemente no tengo intención de comer nada más.)
¿Deberíamos ir hoy a la casa de mi madre o a la de tu madre? Significa que debes ir a una de las dos, no a casa de otra persona, ni a ningún otro lugar. )
Preguntas orientativas:
¿Dónde quieres comer? ¿Qué tal si vamos a McDonald's? Te sugiero que vayas a McDonald's. )
¿A la casa de quién iremos esta noche? ¿Podemos ir a la casa de mi mamá? Recomiendo ir a casa de mi mamá, pero no es obligatorio. )
Pregunta:
¿Dónde debemos ir a comer? Déjame escuchar lo que quieres decir primero para que podamos discutirlo. )
¿Adónde vamos esta noche? (Igual que el anterior)
Pregunta 3: ¿Quién puede darme algunos ejemplos de "preguntas selectivas obligatorias", "preguntas orientativas" y "preguntas consultivas"?
¿Comes McDonald's o KFC? (Simplemente no tengo intención de comer nada más.)
¿Deberíamos ir hoy a la casa de mi madre o a la de tu madre? Significa que debes ir a una de las dos, no a casa de otra persona, ni a ningún otro lugar. )
Preguntas orientativas:
¿Dónde quieres comer? ¿Qué tal ir a McDonald's? Te sugiero que vayas a McDonald's. )
¿A la casa de quién iremos esta noche? ¿Podemos ir a la casa de mi mamá? Recomiendo ir a casa de mi mamá, pero no es obligatorio. )
Pregunta:
¿Dónde debemos ir a comer? Déjame escuchar lo que quieres decir primero para que podamos discutirlo. )
¿Adónde vamos esta noche? (Igual que arriba)
Pregunta 4: ¿Cuáles son las técnicas para hacer preguntas? Las técnicas comúnmente utilizadas en las entrevistas de reclutamiento incluyen las siguientes: 1. El interrogatorio en cadena significa que el examinador le hace al entrevistador una serie de preguntas relacionadas y requiere que el candidato las responda una por una. Este método de interrogatorio pone a prueba principalmente la capacidad de reacción, la lógica y la capacidad de organización del pensamiento del entrevistador. 2. Preguntas abiertas: Las llamadas preguntas abiertas significan que los candidatos no pueden responder la pregunta con un simple "sí" o "no", sino que deben dar otra explicación para responder satisfactoriamente. Por lo tanto, si las preguntas planteadas por el examinador pueden guiar al entrevistador a dar explicaciones detalladas, las preguntas de la entrevista que cumplan con los requisitos de las "preguntas abiertas" generalmente deben ser preguntas abiertas, de modo que susciten las ideas de los candidatos y realmente prueben. su nivel. 3. Preguntas no guiadas Para las preguntas no guiadas, los candidatos pueden utilizar sus propios sentimientos, opiniones, opiniones y comentarios tanto como sea posible. No hay una respuesta "concreta" a esta pregunta, ni tampoco hay una respuesta "concreta". 4. Pregunta cerrada Esta es una pregunta que se puede responder de manera específica. Este tipo de problema es simple, rutinario y de pequeño alcance. A menudo se hacen preguntas cerradas sobre las siguientes situaciones: Experiencia laboral: incluidos trabajos anteriores, logros, desempeño laboral, ingresos personales, satisfacción laboral, motivos para la transferencia de trabajo, etc. Calificaciones educativas: incluyendo especialización, rendimiento académico, materias excelentes, materias más molestas, cursos, etc. Situación familiar temprana: incluida la ocupación de los padres, los ingresos familiares, los miembros de la familia, etc. Carácter y búsqueda: incluyendo personalidad, pasatiempos, deseos, necesidades, emociones, establecimiento de objetivos y actitud ante la vida. Para este tipo de preguntas, los candidatos generalmente no necesitan esforzarse tanto como para responder preguntas abiertas, porque dichas preguntas generalmente tienen respuestas específicas y claras, y los candidatos solo necesitan responder en función de su situación real. 5. Preguntas guiadas En una conversación guiada, una de las partes hace una pregunta específica y la otra parte solo puede dar una respuesta específica. El examinador hace preguntas y los candidatos responden. Este tipo de pregunta se utiliza principalmente para preguntar al entrevistador sobre algunas intenciones y requiere algunas respuestas afirmativas. Para obtener más información, consulte este artículo "12 consejos para las preguntas del entrevistador".
Pregunta 5: ¿Cómo hacer preguntas capciosas a los clientes? Pide respuestas. Jaja, hiciste una muy buena pregunta. Tan pronto como escuché su pregunta, supe que tenía un gran conocimiento de las ventas. Porque la habilidad más importante en el proceso de comunicación de ventas es la única habilidad que puede mejorar su desempeño, y también es la única habilidad de ventas que puede aumentar significativamente sus ingresos. Eso es hacer una pregunta. Al hacer preguntas, puede guiar el pensamiento del cliente, permitir que se comunique consigo mismo, permitirle obtener la respuesta por sí mismo y convencerse a sí mismo de tomar la siguiente decisión.
Para lograr lo que quiere el interrogador, esto es "venta consultiva" en ventas. Luego compartiré contigo las habilidades de cuestionamiento en ventas consultivas. ¿Qué es la venta consultiva? Por ejemplo, hoy vas a ver a un médico. ¿Qué diría el médico cuando entraras al hospital? El médico dirá: "Hola, hola, ¿es usted paciente?" "Sí", "Soy médico, ¿no?" "Sí", "Permítame presentarle el medicamento especial, que se importa del país". Estados Unidos. Está garantizado que curará todas las enfermedades después de tomarlo. Créame, soy un experto y una autoridad. Este medicamento no es caro. ¿Quiere comprar diez paquetes o cinco paquetes? Qué tipo de médico, ¿qué sentirías por él? ¡Neuropatía! ¿Cómo podría existir un médico así? Los médicos no tratan así a los pacientes. ¿Qué hace un médico? "Hola, por favor siéntate." "¿Qué te pasa?" "¿Estómago? Muéstrame qué parte es". "¿Aquí? ¿Qué comiste ayer?" ¿Tolerable o intolerable? "¿Comió mariscos ayer?" "¿Es una alergia alimentaria para su familia?" "¿Ha sucedido esto antes?" "¿Hace cuánto que tiene dolor?" Seguí haciendo esta pregunta. ¿Por qué? Te estoy ayudando a encontrar los síntomas. Si encuentra un problema, el médico le dará una receta sólo si hay algún problema con la prueba, ¿verdad? Crees que este es un experto, ¿verdad? Confías en gente así, ¿verdad? Por tanto, lo que compartimos hoy es que el papel de un vendedor es el de un consultor y una actitud de experto. Estudia el estado psicológico del cliente desde el punto de vista del cliente y luego lo lleva paso a paso a la etapa de toma de decisiones. Deje que el cliente resuelva el problema. Por ejemplo, vendo computadoras. "¿Qué marca utiliza actualmente su empresa?" "¿Cuánto tiempo lleva usándola?" "¿Qué tan efectiva es?" "¿Cuánto invirtió inicialmente?" Antes de usarlo, ¿ha utilizado otras marcas? ¿Qué marca utiliza en la empresa? ¿Por qué cuesta tanto? ¿Qué impacto tendrá en el progreso del trabajo? ¿lo ves? Hice preguntas de este a oeste y encontré direcciones para algunas preguntas. Empecé a convertir los pequeños problemas de mis clientes en grandes problemas. "¿Qué tipo de pérdidas se producirán al afectar el avance de la obra?" "¿Cuánto aumentará el costo si se pierde durante mucho tiempo?" "El costo ha aumentado y la inversión también ha aumentado. ¿Qué impacto tendrá?" ¿En usted?" "Si esto continúa, ¿qué impacto tendrá en su futuro? "El frente es hacer preguntas, descubrir el problema y luego ampliar el problema para hacer que el cliente se sienta doloroso. Cuanto más doloroso sea el cliente, más fácil le resultará tomar la decisión de cambiar. ¿Estás de acuerdo? Por ejemplo, quiero venderte un programa de formación corporativa. Quiero preguntarle: “Presidente, ¿cómo se sentirán los accionistas si no pueden ver el efecto?” “Después de la capacitación, el talento a menudo se pierde. ¿Qué tipo de desperdicio cree que se debe al costo?” Si no resuelves este problema, los objetivos de tu empresa se perderán cada año. Si no puedes lograrlos, ¿cuánto tiempo perderás? “Verás, después de encontrar un pequeño problema entre varios problemas, lo expandí hasta convertirlo en un gran problema. . Lo he demostrado dos veces. Aunque nadie ha interactuado conmigo, probablemente puedas entenderme. Lo más importante de la venta consultiva es hacer preguntas abiertas, comprender las necesidades de los demás y explorar patrones de preguntas sobre las necesidades de los clientes. En el primer párrafo, podría decir: "Me gustaría obtener más información sobre las necesidades de su empresa. ¿Puede decirme cómo calificaría su "capacitación" actual (aquí, su producto)?" curso. Deje que otros expresen sus opiniones sobre la capacitación. Sea genuino y hágales saber que le importa. "Quiero ayudarte, pero te estoy ayudando...> & gt
Pregunta 6: ¿Cómo utilizar el diálogo guiado para chatear con chicas? No estoy seguro de qué es un diálogo guiado. ¿Puedo ¿Das algunos ejemplos? 10 puntos: No seas natural, puedes leer algunos libros de humor y te abstendrás deliberadamente al charlar. Será muy agradable charlar con naturalidad y los temas surgirán uno tras otro. ¡No es necesario guiar deliberadamente! p>Pregunta 7: ¿Qué es el "cuestionario confirmatorio"? Durante el proceso de entrevista, el examinador necesita obtener información diferente sobre el solicitante, como características de comportamiento, capacidad y calidad, etc. Para ser evaluado es diverso, el gerente de recursos humanos debe realizar la entrevista de acuerdo con el proceso de la entrevista. Los diferentes contenidos de evaluación requieren métodos de interrogatorio correspondientes. Las siguientes son preguntas de uso común en las entrevistas.
Léalas:
1. Pregunta cerrada
Esta es una pregunta que se puede responder específicamente. Este tipo de problema es simple, rutinario y de pequeño alcance. A menudo se hacen preguntas cerradas sobre las siguientes situaciones: Experiencia laboral: incluidos trabajos anteriores, logros, desempeño laboral, ingresos personales, satisfacción laboral, motivos para la transferencia de trabajo, etc. Calificaciones educativas: incluyendo especialización, rendimiento académico, materias excelentes, materias más molestas, cursos, etc. Situación familiar temprana: incluida la ocupación de los padres, los ingresos familiares, los miembros de la familia, etc. Carácter y búsqueda: incluyendo personalidad, pasatiempos, deseos, necesidades, emociones, establecimiento de objetivos y actitud ante la vida.
Para este tipo de preguntas, los candidatos generalmente no necesitan esforzarse tanto como para responder preguntas abiertas, porque dichas preguntas generalmente tienen respuestas específicas y claras, y los candidatos solo necesitan responder en función de sus conocimientos reales. situación.
2. Preguntas orientadoras
En una conversación guiada, una de las partes hace una pregunta específica y la otra parte solo puede dar una respuesta específica. El examinador hace preguntas y los candidatos responden. Este tipo de pregunta se utiliza principalmente para preguntar al entrevistador sobre algunas intenciones y requiere algunas respuestas afirmativas.
Por ejemplo, el examinador: "Cuando usted era director del taller, ¿cuántos trabajadores había en el taller? ¿Qué productos producían principalmente?" Esta es una pregunta capciosa típica. Los candidatos sólo necesitan responder un número y nombrar el producto sin dar ninguna otra explicación.
3. Preguntas basadas en listas
En este tipo de preguntas, el examinador no sólo hace una pregunta sino que también da varias respuestas alternativas. El propósito es animar a los candidatos a mirar el problema desde múltiples ángulos y proporcionar ángulos de referencia para pensar en el problema, por ejemplo: "¿Cuál es el problema más importante en su empresa? Rotación de personal, ausentismo, mala calidad del producto u otra cosa; ?" Esto proporciona una referencia para que los candidatos piensen en el problema. , haciendo que las preguntas sean más fáciles de responder y evitando que los candidatos malinterpreten las intenciones del examinador, hagan respuestas no rentables y se salgan del tema.
4. Preguntas hipotéticas
En este tipo de preguntas, el examinador asume una situación para el examinado, permitiendo que éste reaccione y responda las preguntas planteadas en dicha situación. Luego podrá examinar la adaptabilidad, la capacidad de resolución de problemas y la capacidad de pensamiento de los candidatos. ¿Qué harías si fueras el conductor que provocó un accidente? "Si fuera el director de la oficina, ¿cómo trataría a esta secretaria?" Para responder a estas preguntas, los candidatos primero deben ubicarse en el entorno específico establecido por el examinador y luego pensar en las preguntas del examinador como una persona en este entorno. Entonces, preguntas como estas requieren que los candidatos tengan cierta imaginación.
5. Preguntas opresivas
En términos generales, los examinadores deben hacer todo lo posible para crear un ambiente amigable, relajado y natural para los candidatos, de modo que puedan eliminar la tensión y dar rienda suelta a sus ideas. talento. Pero en algunos casos, los examinadores crean deliberadamente una atmósfera tensa y presionan a los candidatos. Observando la reacción del sujeto bajo presión se puede medir su capacidad de reacción, autocontrol, estabilidad emocional, etc.
Por ejemplo, "Muchas personas han pedido tomar el examen de servicio civil y escuché que tú también tomaste la puerta trasera". "A juzgar por tu especialidad, no pareces ser apto para esto". ¿Qué piensas?" "Esta pregunta es tuya. Si aún no nos has dado una respuesta satisfactoria, tus posibilidades de ser contratado son muy bajas, siempre y cuando entiendas que el examinador te está presionando deliberadamente. , podrá ajustar rápidamente su mentalidad y responder con calma a las preguntas del examinador. Además, cuando se enfrente a que el examinador "ponga las cosas difíciles", no se enoje ni culpe al examinador.
6. Preguntas repetidas
Las preguntas repetidas significan que el examinador devuelve información al candidato para comprobar si es la verdadera intención de la otra parte o para comprobar si la información que usted obtuvo lo es; preciso. Por ejemplo, "Quieres decir..." "Según tengo entendido, quieres decir..." Para este tipo de preguntas, los candidatos pueden dar una respuesta simple de "sí" o "no". Si el examinador comete un malentendido, el candidato deberá explicarlo nuevamente.
7. Preguntas de confirmación
Las preguntas de confirmación expresan la preocupación y la comprensión del examinador sobre la información proporcionada por el candidato, y están diseñadas para alentar a los candidatos a continuar haciendo preguntas...>;& gt
Pregunta 8:12 ¿Cuáles son las preguntas de la entrevista? 1. Una serie de preguntas.
Es decir, el examinador plantea al entrevistador una serie de preguntas relacionadas y exige que el candidato las responda una a una. Este método de interrogatorio pone a prueba principalmente la capacidad de reacción, la lógica y la capacidad de organización del pensamiento del entrevistador.
Por ejemplo, ¿qué errores importantes has cometido en tu trabajo anterior? Si es así, ¿qué es? ¿Qué lecciones aprendiste del incidente en sí? ¿Qué harías si te encontraras con una situación así en el futuro?
Para responder a esta pregunta primero debes mantener la calma, no asustarte por una serie de preguntas y escuchar atentamente las preguntas que te formula el examinador, que generalmente son relevantes. La respuesta a esta última pregunta debe basarse en la respuesta a la pregunta anterior, lo que requiere que los candidatos escuchen atentamente las preguntas y su orden y las respondan una por una.
2. Preguntas abiertas
Las llamadas preguntas abiertas significan que los candidatos no pueden responder la pregunta con un simple sí o no, sino que deben dar otra explicación para responder satisfactoriamente. . Por lo tanto, si la pregunta formulada por el examinador puede llevar al entrevistador a dar una explicación detallada, cumple con los requisitos de una pregunta abierta. Las preguntas de la entrevista generalmente deben ser abiertas, para despertar el pensamiento del candidato y realmente evaluar su nivel.
Entonces, ¿qué tipo de temas son temas abiertos? Aquí tienes algunos ejemplos:
¿Qué trabajo social hiciste en la universidad?
¿Cuántos cursos profesionales habéis ofrecido? ¿Crees que estos cursos son útiles en tu trabajo?
¿Qué te impulsó a cambiar de trabajo tres veces en dos años? El objetivo de este tipo de preguntas es obtener una gran cantidad de información rica de los candidatos y animar a los candidatos a responder las preguntas y evitar ser pasivos; Cómo...qué...por qué...cuál...etc.
Para responder a estas preguntas, los candidatos deben ampliar su pensamiento y tratar de dar respuestas satisfactorias a las preguntas planteadas por el examinador. Al mismo tiempo, deben prestar atención al pensamiento claro, la lógica estricta y el razonamiento exhaustivo. y demostrar plenamente sus capacidades en todos los aspectos. Sólo así el examinador podrá entenderse a sí mismo lo mejor posible, lo cual es un requisito previo para ser contratado. Si el examinador no puede entender al solicitante, no hay empleo en absoluto.
3. Preguntas no orientativas
Para las preguntas no orientativas, los candidatos pueden dar rienda suelta a sus sentimientos, opiniones, opiniones y comentarios. No existe una respuesta concreta a tal pregunta, ni tampoco una respuesta específica.
Por ejemplo, el examinador preguntó: Por favor, hable sobre su experiencia como grupo estudiantil. Esta es una conversación no guiada. Después de que el examinador haga una pregunta, usted puede escuchar la narración de la otra persona en silencio sin ninguna otra expresión. En comparación con las conversaciones guiadas, en las conversaciones no guiadas los candidatos pueden decir todo lo que quieran y, por lo tanto, pueden proporcionar una gran cantidad de información. La experiencia, la experiencia, la capacidad de expresión lingüística y la capacidad de análisis y resumen del candidato se han demostrado plenamente, lo que favorece la evaluación objetiva del examinador.
4. Pregunta cerrada
Esta es una pregunta que se puede responder de forma específica. Este tipo de problema es simple, rutinario y de pequeño alcance. A menudo se hacen preguntas cerradas sobre las siguientes situaciones: Experiencia laboral: incluidos trabajos anteriores, logros, desempeño laboral, ingresos personales, satisfacción laboral, motivos para la transferencia de trabajo, etc. Calificaciones educativas: incluyendo especialización, rendimiento académico, materias excelentes, materias más molestas, cursos, etc. Situación familiar temprana: incluida la ocupación de los padres, los ingresos familiares, los miembros de la familia, etc. Carácter y búsqueda: incluyendo personalidad, pasatiempos, deseos, necesidades, emociones, establecimiento de objetivos y actitud ante la vida.
Para este tipo de preguntas, los candidatos generalmente no necesitan esforzarse tanto como para responder preguntas abiertas, porque dichas preguntas generalmente tienen respuestas específicas y claras, y los candidatos solo necesitan responder en función de sus conocimientos reales. situación.
5. Preguntas capciosas
En una conversación guiada, una de las partes hace una pregunta específica y la otra parte solo puede dar una respuesta específica. El examinador hace preguntas y los candidatos responden. Este tipo de pregunta se utiliza principalmente para preguntar al entrevistador sobre algunas intenciones y requiere algunas respuestas afirmativas.
Por ejemplo, el examinador: Cuando usted era el director del taller, había...>;& gt
Pregunta 9: Varias formas de hacer preguntas de manera efectiva. Otro enfoque es hacer preguntas capciosas que generen confianza en los productos y servicios que pretende ofrecerles. Si se lo dices, sospecharán; que digan por sí mismos que esa es la verdad. Los siguientes son algunos métodos eficaces en aplicaciones prácticas que pueden proporcionar referencias útiles para el personal de ventas. (1) Método de afirmación continua Este método se refiere a las preguntas formuladas por el vendedor y el cliente puede responderlas fácilmente en un tono favorable. Es decir, el vendedor consigue que el cliente responda "sí" a una serie de preguntas planteadas en su discurso de venta, y luego, cuando le pide firmar el pedido, ha creado una situación favorable para que el cliente vuelva a responder sí. Si un vendedor llama a un nuevo cliente sin saludarlo primero, puede decirle: "Quiero hablar contigo".
Debe ser importante para usted hacer crecer su empresa y su facturación, ¿no? ""Sí. "Bueno, me gustaría presentarte nuestro producto XXX, que te ayudará a alcanzar tus objetivos y vivir una vida más chic". Realmente quieres lograr tus objetivos, ¿verdad? ""Sí. "... Esto hará que el cliente diga "sí" hasta el final. El uso del método de afirmación continua requiere que el personal de ventas tenga un juicio preciso y un pensamiento rápido. Cada pregunta debe plantearse después de una cuidadosa consideración, especialmente el diálogo entre las dos partes. ( 2) Método directo: este método requiere que el vendedor apunte directamente a la principal motivación de compra del cliente, le venda directamente, lo tome por sorpresa y luego "aproveche la oportunidad" y lo persuada en detalle. Sonó y un hombre bien vestido se paró en los escalones de la puerta. Cuando el dueño abrió la puerta, el hombre preguntó: "¿Hay una batidora de alimentos avanzada en casa? "El hombre se quedó estupefacto. El anfitrión no supo cómo responder a esta repentina pregunta. Se giró para discutirlo con su esposa, quien estaba un poco avergonzada pero con curiosidad respondió: "Tenemos una batidora de alimentos en casa, pero no es así. particularmente avanzado. El vendedor respondió: "Aquí tengo uno de alta gama". "Mientras hablaba, sacó de su bolso una batidora de alimentos de alta gama. Como resultado, la pareja aceptó su ascenso. Si el vendedor cambiaba su forma de hablar, decía: "Soy un vendedor de Beijing Ruikai, y estoy aquí para preguntarte ¿Estás pensando en comprar una licuadora de alimentos nueva? "Piénselo, ¿cuál es el efecto promocional de este tipo de conversación? (3) La forma de inducir la curiosidad es explicar directamente la situación o hacer preguntas a los compradores potenciales al comienzo de la reunión, y decir deliberadamente algo que pueda despertar su curiosidad, dirija sus pensamientos hacia los beneficios que podría ofrecerles. Por ejemplo, un vendedor le entregó a un cliente que se había negado repetidamente a verlo una nota que decía: "¿Puede darme diez minutos?" Me gustaría pedirle su opinión sobre un tema empresarial. "Esta nota despertó la curiosidad del jefe de compras: ¿qué preguntas quería hacerme? Al mismo tiempo, también satisfizo su vanidad: ¡me pidió consejo! De esta manera, era evidente que el vendedor estaba invitado a entrar. la oficina.
Pregunta 10: Principios básicos de la educación guiada El profesor Peto cree que el problema más importante para los niños con parálisis cerebral son las dificultades de aprendizaje, que impiden que los niños desarrollen la capacidad de adaptarse o controlar el entorno que los rodea. El daño cerebral es objetivo. Los niños con parálisis cerebral existen, pero no podemos pensar que los niños con parálisis cerebral tengan retraso mental o tengan una serie de problemas. Los niños con parálisis cerebral tienen los mismos métodos de aprendizaje que los niños normales, y necesitan tener ciertos. desarrollo sincrónico de inteligencia, emoción, socialización, personalidad y aptitud física, por lo que para superar las dificultades de aprendizaje de los niños con parálisis cerebral, se debe guiar y orientar adecuadamente el entorno para adaptarse a los niños con parálisis cerebral. , pero deben hacer todo lo posible para adaptarse al entorno. La educación guiada no es una simple habilidad o tratamiento de rehabilitación, sino un sistema complejo y completo basado en la interacción de la enseñanza y el aprendizaje para lograr la recuperación funcional. El aprendizaje, la formación y la educación que un niño necesita deben ser impartidos por la misma persona en el mismo entorno. Se llama conductor. En el aprendizaje y la formación, el instructor debe ser totalmente responsable de la formación de rehabilitación integral de las funciones motoras, las sensaciones y la comprensión del niño. y habilidades de autoayuda, así como la educación especial de normas de comportamiento y socialización. La rehabilitación de niños con parálisis cerebral requiere diversas complejidades. La educación guiada se basa en el principio de complejidad del aprendizaje y conecta gradualmente varias funciones para formar. Un todo complejo y ordenado en la educación guiada, debemos abordar todos los problemas de los niños con parálisis cerebral, como los problemas de aprendizaje. El propósito de la educación es reemplazar el deterioro funcional original con una función ortostática, restaurar el control motor y lograr el propósito de. rehabilitación funcional práctica. En el pasado, los niños con parálisis cerebral eran considerados personas discapacitadas con bajas capacidades. Tenían un rendimiento deficiente en el movimiento, el lenguaje, la inteligencia y los nervios. Estas anomalías son causadas principalmente por daños en el sistema central. sistema nervioso y son irreversibles. Sin embargo, Peto cree que los niños con parálisis cerebral siguen siendo individuos completos y necesitan cierta orientación que les ayude a aprender a dominar sus propias capacidades físicas para que puedan vivir como personas comunes y corrientes. Necesitamos orientación profesional y crear el mejor entorno de aprendizaje. Las contraseñas rítmicas, la música y los juegos juegan un papel muy importante aquí. La educación instructiva integra el lenguaje y el movimiento paso a paso en un conjunto de cursos de práctica, utilizando contenidos y métodos de orientación ricos y coloridos para estimular. El interés de los niños, inspira su entusiasmo por el aprendizaje activo y los mantiene relajados y felices durante todo el proceso de aprendizaje. Lo más importante del sistema es el concepto de educación guiada.
La llamada educación guiada tiene como objetivo mejorar o restaurar las funciones anormales de las personas discapacitadas a través de la educación guiada, es decir, introducir el concepto de educación en la medicina de rehabilitación y aplicar el sistema conceptual de educación al tratamiento de rehabilitación. El vocabulario de la educación guiada es completamente nuevo y enfatiza el concepto de aprendizaje activo guiado. La orientación es conducción, y la educación en orientación es un proceso interactivo que induce expectativas y establece metas a través de ciertos medios, y guía a las personas discapacitadas para que aprendan diversas habilidades y movimientos. El aprendizaje de este tipo de movimiento de habilidades no consiste simplemente en permitir a la persona discapacitada completar un movimiento de habilidades mediante la ayuda de una fuerza externa, sino a través de la interacción entre los factores internos de la persona discapacitada y el entorno externo, de modo que la persona discapacitada Puede completar de forma activa y relativamente independiente el movimiento de habilidades. El método de orientación consiste en utilizar el propósito apropiado como medio para inducir al sistema nervioso de la persona discapacitada a formar organización y coordinación a través de arreglos e interacciones complejos entre el guía y la persona discapacitada. En otras palabras, la rehabilitación mencionada en el sistema educativo guiado no solo promueve cambios en el deterioro funcional en sí, sino que también incluye cambios en la personalidad y el carácter, es decir, mejora de la inteligencia y las habilidades interpersonales, promoviendo así la mejora del deterioro funcional. Este objetivo debe lograrse mediante la regulación de los nervios aferentes y eferentes del sistema nervioso y del sistema nervioso central. El sistema nervioso puede sistematizar formas de lograr un objetivo. Cuando una persona quiere alcanzar un determinado objetivo, primero transmite la petición al cerebro a través del nervio aferente, haciéndola consciente en el cerebro, luego el cerebro emite una instrucción, y luego el nervio eferente llega al órgano que ejecuta la instrucción. produciendo efectos funcionales específicos para lograr los objetivos esperados. Guiding Education cree que la realización de un entrenamiento de rehabilitación para niños con parálisis cerebral está estrechamente relacionada con sus emociones, especialmente si tienen la voluntad de tomar la iniciativa para aprender. Porque la voluntad subjetiva puede estimular la motivación de aprendizaje de los niños y ayudarles a superar las dificultades...> & gt