¿Por qué muchos graduados no están dispuestos a dedicarse a las ventas e incluso se sienten avergonzados?

1. Umbral de ventas bajo

Actualmente, el umbral para los puestos de ventas en la mayoría de los departamentos es relativamente bajo y no existen barreras técnicas "duras". Las ventas se pueden realizar en diferentes carreras e incluso con diferentes niveles educativos, por lo que esto ha llevado a que los graduados universitarios desprecien este trabajo. Por ejemplo, si eres un recién graduado de 985 Marketing, no te sentirás cómodo en este puesto con un graduado en contabilidad con un título universitario (sin discriminar, solo indicar el punto de partida).

2. El trabajo de ventas es estresante y el puesto es impopular.

El trabajo de ventas es un trabajo muy duro, y su presión laboral suele ser mayor que la de otros trabajos.

Como graduados, nuestra comprensión de las ventas generalmente se limita a algunos vendedores que viajan entre edificios de gran altura con tarjetas de presentación y siguen vendiéndole productos que son diferentes, desde genuinos hasta falsos. ; estamos más o menos disgustados con algunos vendedores telefónicos que venden casas y coches sin motivo alguno. Cada vez que los veíamos, salíamos corriendo o colgábamos el teléfono y, a veces, incluso maldecíamos. O a menudo encontramos cuatro grandes palabras publicadas en la puerta de los dormitorios escolares: "No a la venta".

¿Qué significan estas experiencias? A los ojos de la mayoría de las personas, el trabajo de ventas no es bien recibido por los demás y no recibe el debido respeto profesional. ¿Cómo podría un graduado conseguir un trabajo que incluso él o ella menosprecia?

3. Los ingresos por ventas son inestables

La mayoría de las empresas tienen requisitos más altos para el personal de ventas y salarios básicos más bajos. Si quieren obtener un salario alto, tienen que trabajar duro y lograr resultados. Por lo tanto, los estudiantes universitarios recién graduados, cuando ni siquiera pueden garantizar sus propias vidas, naturalmente no correrán el riesgo de aceptar un trabajo con un salario inestable.

Pero, de hecho, todo el mundo todavía tiene profundos malentendidos sobre las ventas, que se reflejan en lo siguiente:

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Sin embargo, lo que necesitamos saber es que el llamado umbral bajo es solo un umbral bajo para el reclutamiento. El umbral de reclutamiento es bajo porque esta industria es el foco de la pesca en todas partes y la tasa de eliminación es extremadamente alta. Por lo tanto, necesitamos reclutar un gran número de personas para provocar problemas, lavar la arena y eliminar lo falso conservando lo verdadero.

De hecho, algunos puestos tienen umbrales de ventas muy altos y requieren ciertas habilidades profesionales y calificaciones académicas, como los analistas de publicidad en empresas de Internet como BAT, Huawei y Toutiao.

2. Las ventas no son sólo un trabajo de bajo nivel.

Cada tipo de trabajo se dividirá en diferentes grados. Las ventas, como programadores, funcionarios, médicos y otras profesiones, también se dividirán en tres grados: bajo, medio y alto.

Si puede acudir a algunas empresas líderes, las perspectivas de ventas siguen siendo muy buenas y el umbral de contratación de estas empresas suele ser más alto, como BOE, Kensi, Huawei, BAT, etc. El personal de ventas de estas empresas suele encontrarse con clientes de grandes empresas. Debido a la superioridad de sus productos y su gran plataforma, usted también se volverá prometedor.

Por ejemplo, algunos umbrales técnicos de ventas, posicionamiento y contratación son muy altos, como equipos de telecomunicaciones, instrumentos de precisión, software industrial, equipos médicos, medicinas y otras industrias.

En términos generales, ¿por qué muchos graduados no están dispuestos a dedicarse a las ventas e incluso les resulta vergonzoso? Al igual que muchas personas menosprecian especialidades como administración de empresas y marketing, la razón fundamental es que su comprensión es estrecha y sesgada. No es porque estas especialidades sean malas, sino porque los defectos cognitivos de la mayoría de las personas conducen a una comprensión unilateral.