El impacto de las listas de libros en el marketing de libros

Capacidad, Oportunidad, Elección

Ayer, un amigo del fondo me dejó un mensaje: ¿Cómo establecer vínculos con personas de mayor nivel cuando los recursos no son iguales?

Se conserva el intercambio de energía.

Esto significa que no se puede establecer un vínculo equivalente con la otra parte en el ámbito en el que la otra parte es buena.

Antes de vincular piensa en lo que la otra persona puede obtener de ti.

Una vez que lo averiguas, el problema está resuelto.

Dos ángulos

Desde el primer ángulo, hay que ser fuerte a la hora de fabricar hierro. Tienes que evolucionar y actualizar constantemente tu sistema operativo.

El segundo ángulo es más práctico. Ha actualizado, ¿todavía hay otras personas dispuestas a establecer contacto con usted? No necesariamente/completamente

Tal como el título de este artículo: Eres excelente, pero aún no tienes logros.

Hay muchas personas así a mi alrededor, como mis colegas de anteriores empresas de Internet. Son muchas veces más capaces que yo.

Por ejemplo, Li Zong y el hermano Feng mencionaron antes, todas sus habilidades están aplastando mi existencia.

Sin embargo, todavía no lograron nada.

Porque además de la capacidad, hay dos factores importantes: la elección y la oportunidad.

Capacidad, elección y oportunidad son los tres factores que debes considerar al planificar el nuevo año.

Este artículo es muy práctico. Se recomienda preparar lápiz y papel antes de leer y ordenarlos mientras lee.

Habilidad

La supervivencia depende de las habilidades, la vida depende de la capacidad, la libertad depende de la cognición y la libertad depende de la sabiduría.

Esta no es una pregunta de opción múltiple, sino un énfasis proporcional.

Si todavía estás en la etapa de supervivencia, deberías prestar más atención a tus habilidades; si la supervivencia no es un problema, deberías centrarte más en mejorar tus habilidades, etc.

Debo enfatizar nuevamente que este es un ajuste que se enfoca en la proporción y no te pide que renuncien a nada.

Saber dónde se encuentra es importante para determinar cómo debe planificar.

Existe una herramienta que puede ayudarte, llamada Los cuatro cuadrantes de gestión de habilidades. Esta herramienta también se puede utilizar para las habilidades.

¿Si no sabes distinguir qué es una habilidad y qué es una habilidad? Entonces no importa, simplemente júntelo.

Hay cuatro áreas en el cuadrante, a saber: área de almacenamiento, área central, área potencial y área ciega.

Existen tres criterios de medición: competencia, ingresos e interés.

He dominado la capacidad de generar ingresos y estoy interesado en las áreas centrales; he dominado la capacidad de generar ingresos, pero tengo poco interés en ellas, así que las puse en el área de almacenamiento; Todavía no lo domino por completo y todavía lo tengo por el momento. No genera ningún ingreso, pero estoy muy interesado en la posibilidad de colocarlo en el área potencial.

No explicaré los puntos ciegos.

¿Cómo hacer un plan? Muy simple

La capacidad de la zona potencial y la zona central es el algoritmo central de su sistema operativo y requiere mucha práctica deliberada.

Su objetivo es transferir la capacidad del área potencial al área central y la capacidad del área central al área de almacenamiento.

La capacidad del área central y del área de almacenamiento se utiliza para la implementación o intercambio de energía.

Si la capacidad para colocar áreas centrales y áreas de almacenamiento es muy pequeña, le resultará difícil establecer intercambios equivalentes con otros.

Cuantas más capacidades coloque en el área central y en el área de almacenamiento, más amplia será su red, y cuanto más amplia sea la red, más recursos podrá asignar.

Hay tres formas de ganar dinero:

En el primer nivel, gana dinero vendiendo recursos.

En pocas palabras, es ganar dinero en función de tus propias habilidades y tiempo. Ha surgido un problema. ¿Sabes cómo solucionarlo?

En segundo lugar, ganar dinero mediante la asignación de recursos.

Cuando te encuentras con un problema en este momento, lo primero que piensas no es en cómo solucionarlo, sino en ¿quién puede solucionarlo?

En el tercer nivel no se discuten los recursos.

Los recursos no son un problema, lo que te importa es la dirección. En pocas palabras, se trata de hacer lo correcto y encontrar a la persona adecuada.

Es importante encontrar tu propia posición. Al fin y al cabo, lo que hay que hacer es un plan, no una lista de deseos.

▍Elección

La capacidad de resolver problemas es muy importante.

¿Qué problema es más importante resolver?

Tengo una fórmula para calcular los ingresos: ingresos = precio unitario x número de usuarios.

¿Cómo se calcula el precio unitario? Precio unitario del cliente = prima externa por capacidad de producción propia

No hablemos de capacidad por ahora.

¿Hay alguna forma de aumentar la prima? Una buena experiencia de usuario, agradable a la vista, cómoda de usar y forzada... todo puede generar precios superiores.

¿Quieres realizar el MBA de la Universidad de Pekín? ¿Quieres obtener un certificado?

Depende del reconocimiento de este certificado por parte del usuario y de su disposición a pagar.

Y su ratio entrada-salida.

Ayer un socio me llamó alrededor de las dos de la mañana y me dijo que había aprendido mucho y ganado algo de dinero trabajando conmigo en los últimos dos años. Me preguntó si alguna vez había considerado escribir un libro.

Dije que no, al menos no todavía.

Escribir un libro es en realidad una forma de aumentar las primas de seguros, pero para mí, la relación insumo-producto es demasiado baja.

Ser guapo también lo es.

Mi precio para el cliente = mi capacidad para quedar bien.

Hablemos primero del número de usuarios

La mayoría de las personas tienen 1 usuario y sus ingresos son iguales a su salario en este momento.

En términos generales, tu salario será menor que tu capacidad. Como hay muy pocos usuarios, se pierde poder de negociación.

¿Qué pasa si el número de usuarios es 2? Significa que estás trabajando a tiempo parcial, que es esencialmente lo mismo que 1.

Usuario>¿Qué tal 2? Depende de qué tan grande sea.

Cuando hay muchas opciones, enhorabuena, has evolucionado de la supervivencia a la vida muy grande; Bueno, eres libre.

No me refiero sólo a la libertad financiera, me refiero a la libertad espiritual.

La elección es importante.

Si tu número de usuarios es menor o igual a 2, debes elegir una plataforma en este momento.

Mi consejo para ti es: hacer lo correcto es importante, pero es más importante que ser correcto con la persona.

Si tienes más de 2 usuarios, deberás seleccionar el producto/servicio en este momento.

Las sugerencias que te doy son: productos, operaciones, modelos de negocio, cognición, conexiones y estructura.

Oportunidad

Un destino, dos suerte, tres feng shui, cuatro virtudes, cinco aprendizajes, seis siete fases, ocho dioses, nueve personas nobles y diez cuidados de salud.

Eso tiene sentido.

Esto no es superstición. El Presidente Mao nos dijo que tomáramos el pulso de los tiempos. ¿Cuál es el pulso de los tiempos? ¿No es sólo una oportunidad?

¿Cómo aprovechar las oportunidades? Preste atención a tres puntos: naturaleza humana, tendencias y cognición.

Primero, la naturaleza humana.

Ya sean productos o servicios, en última instancia todos son para las personas.

Una vez que aparece algo nuevo, el criterio de juicio es muy simple, es decir, qué valor puede aportar a las personas.

Si es valioso, busca la manera de intervenir; si no es valioso, si tienes la capacidad de salir antes de que estalle la burbuja, interviene. De lo contrario, aléjate, cuanto más lejos mejor.

No creas que tienes suerte. Después de todos estos años, ¿cuándo has tenido suerte?

¿Cómo entender la naturaleza humana? Permítanme presentarles tres de mis propios métodos: 1. Aprenda el comportamiento humano; 2. Aprenda algún drama de improvisación, como Una persona, una historia o terapia de transformación dramática. 3. Deje un espacio en blanco, retírese o medite.

En segundo lugar, las tendencias

Hay tres tipos principales de tendencias: cambio tecnológico, cambio demográfico y cambio estructural económico.

Máquinas de vapor, teléfonos, Internet, Internet móvil, inteligencia artificial... Cada cambio tecnológico traerá nuevos dividendos de tendencia.

La estructura poblacional es 70, 80, 90, 00...

Taobao está hecho principalmente para aquellos nacidos después de 1985.

18 años en 2003. Dispuesto a probar cosas nuevas, pero de bajo poder adquisitivo.

¿Cómo comprar algo? Por supuesto, quiero comprar cosas más interesantes por menos dinero.

¿Por qué apareció Tmall más tarde? Debido a que los nacidos después de 1985 han crecido, su capacidad de pago se ha fortalecido y su cognición ha mejorado.

Cuando ves algo nuevo, debes aprenderlo y comprenderlo. Rechazarlo es rechazar a Dios.

En tercer lugar, la cognición

Hay demasiado énfasis en la cognición. La obtención también tiene que ver con la cognición.

Muchos de mis artículos anteriores también tratan sobre cognición. Si estás interesado, puedes leer los artículos anteriores.

02

Mostrar características y reflejar diferencias.

Es muy importante que Tik Tok defina sus propias características y muestre su singularidad para atraer la atención de los usuarios habituales.

Una empresa debe tener características que sean insustituibles para otras empresas. Si podemos aprovechar esta característica y hacer más difusión y promoción, definitivamente lograremos el propósito del marketing.

Por ejemplo, la característica de "Master Chai Talks about Brands" es la consultoría de marca, por lo que cuando dirigía su propia empresa "Pang Dun Restaurant", respondía muchas preguntas sobre la marca para los clientes.

Como experto en consultoría de marcas, el Sr. Chai sabe cómo explorar infinitamente sus propias características y demostrar plenamente las diferencias en comparación con los demás.

Al realizar comunicaciones de marketing, las empresas deben elegir un posicionamiento central para los usuarios objetivo.

Debido a que los propios usuarios tienen sus propias características distintivas, sólo pueden crear y difundir contenido en la dirección que les guste.

A estas alturas, Tik Tok definitivamente tiene cierto dividendo de tráfico. Debido a que el número de usuarios está creciendo rápidamente y hay relativamente pocos anuncios, es relativamente maduro.

Por lo tanto, hay dividendos de tráfico periódicos. En este momento, todos deben aprovechar la oportunidad de esta explosión del dividendo del tráfico.

Cuando se trata de displays destacados, hay muchos casos de éxito.

Por ejemplo, el día 18, una heladería en la isla Gulangyu, Xiamen, era la más popular en Tik Tok en ese momento, atrayendo a mucha gente. ¿Cómo atrae esta heladería a tanta gente para comprarla?

Muchas personas vienen hasta esta tienda sólo para ver el método comercial único de Tu Ge con sus propios ojos.

Desde la antigüedad hasta la actualidad, pagar dinero con una mano y entregar bienes con una mano ha sido un modelo de transacción reconocido tanto por compradores como por vendedores.

Pero este turco no venderá el helado tan fácilmente. Cuando la gente compra este helado, definitivamente están "jugando" con ellos.

Este método de compra no solo aumenta la interacción entre vendedores y consumidores, sino que también brinda diversión a los clientes, quienes también pueden disfrutar de la cultura extranjera, lo que se puede decir que mata dos pájaros de un tiro.

Las rutinas de marketing anteriores no solo aumentan la popularidad del helado turco, sino que también mejoran en gran medida el efecto de la promoción de marketing.

Después de todo, mucha gente lo encontrará interesante y querrá visitarlo. ¿Por qué tiendas como esta no ganan dinero? ¿Por qué este tipo de marketing no tiene éxito?

Esto se consigue resaltando las características del helado turco.

Si la característica en sí no es obvia, también puedes crear una característica a través de la imaginación.

Por ejemplo, Tik Tok tomó un té con leche caliente antes y creo que mucha gente se ha sentido atraída por él.

Tan pronto como apareció este té con leche, muchos internautas exclamaron que era mágico, absorbiendo 30w de polvo en solo 3 días. ¿Cómo se hace?

Este trozo de té con leche se llama Answer Milk Tea. Tiene un encanto especial y se le puede llamar "adivinación". Por supuesto, esto no es verdadera adivinación. El significado de esta adivinación es que cada té con leche en la tienda tendrá respuestas desconocidas y podrá responder todas las preguntas que quieras hacer. Simplemente escríbelo y recítalo en silencio en tu mente 5 veces, y la respuesta a la pregunta aparecerá en el té.

En otras palabras, este té de respuestas es el primer té mágico que puede encontrar respuestas para los usuarios.

Este tipo de pequeña operación es, naturalmente, un truco, pero esta respuesta del té con leche creó razonablemente este truco, junto con algunos medios de marketing, logró una situación exitosa.

Este es el modo -llamada característica de fabricación

Los ejemplos anteriores han demostrado en gran medida que tener una característica única y ser bueno para mostrar esta diferencia es una herramienta de marketing inteligente.

03

Elemento de la lista de libros de Tik Tok

El número de la lista de libros de Tik Tok, al igual que los productos de Tik Tok, es específicamente para libros y productos. Si traes bienes, puedes traer cualquier cosa.

La lista de libros de TikTok comenzó a finales de 2018. En ese momento, el número de pedido del libro era muy simple, se obtenían enormes ganancias y se vendían muchas copias en un mes.

Sólo cogí una cola. Lo hice por un tiempo el año pasado. Trabajé con más de una docena de personas y todavía podía ganar seis cifras al mes.

▍Project Prospects

Ahora el número de la lista de libros ha cambiado, porque el mecanismo de juego de Tik Tok ha ido cambiando y los proyectos implementados por Tik Tok también seguirán cambiando. No puedes vivir toda tu vida dependiendo de un solo juego.

Muchas personas quieren intentar hacer videos cortos, pero sufren problemas faciales, no quieren ir al extranjero para transmisiones en vivo, no tienen apariencia ni talento y quieren ganar dinero con videos cortos. .

Existe un proyecto que puede cumplir con los requisitos anteriores, y ese es el número de lista de libros de Tik Tok.

El número de lista de libros, como su nombre indica, sirve para generar contenido en Tik Tok y luego vender libros a través del contenido. La comisión general ronda los 30-50 y la comisión para algunos libros puede llegar a los 80.

No sólo podrás hacer listas de libros, sino que también podrás tener cuentas de fondos de pantalla, cuentas de paisajes, cuentas de música, cuentas de belleza, cuentas de información, etc. Puedes tener cualquier cosa que puedas imaginar o imaginar. Alguien debe estar haciéndolo y será muy rentable si se hace bien.

Al ser tanta gente, tienen todo lo que necesitan. Donde hay demanda, hay mercado. No diré mucho sobre la demanda de libros.

Los libros siempre han sido un gran mercado. ¿Dónde sueles comprar libros? ¿Dangdang, JD.COM, Taobao y otras grandes plataformas?

Ahora Tik Tok, un gigante con 800 millones de usuarios activos diarios, también está aquí para acaparar la comida. Este súper grupo de tráfico ha generado una cadena industrial de tráfico sobre libros. En Tik Tok, algunos blogueros populares pueden vender millones o incluso decenas de millones de libros al mes.

Además, Tik Tok también lanzó la versión web de Tik Tok y programas de vídeo en chino. Hay varias señales de que los usuarios de Tik Tok necesitan urgentemente contenido de conocimiento profundo, lo que demuestra que los usuarios de Tik Tok tienen necesidades de aprendizaje. ¿Cuál podría ser una mejor manera de sanar el aprendizaje que comprar un libro?

Formato de visualización

Se puede decir que vender libros es la forma más sencilla de traer mercancías. En comparación con otros productos, debe resolver muchos problemas, como la cadena de suministro, la producción de redacción, las habilidades de fotografía, el equipo de fotografía, el trabajo posventa, etc.

Básicamente no hay ningún problema en hacer estos números de libro. La redacción publicitaria se modifica del libro, el producto proviene del librero, las habilidades de disparo son fijas y se pueden realizar con un teléfono móvil, y el trabajo postventa es casi nulo. ¿No es fácil?

Si no lo sacudes, básicamente inviertes 0, y el costo es el costo de tiempo de producir contenido. También es relativamente rápido para comenzar y es adecuado para amigos que no tienen dinero y quieren ganar dinero.

Por lo tanto, el número de lista de libros de Tik Tok es más adecuado para que lo operen individuos o pequeños equipos de varios miembros.

Los siguientes son tipos comunes:

1. Tipo de texto estático

El contenido del video son imágenes y texto, y el texto son oraciones doradas en el libro. normalmente una página estática. Este formulario alguna vez fue suprimido por la plataforma debido a su proliferación y ahora está desactualizado (pero el tráfico de las cuentas existentes sigue siendo bueno, pero ya no es adecuado para cuentas nuevas)

2.

PPT de imagen y texto es una versión mejorada del texto estático. El contenido del vídeo es una combinación de varias imágenes y es una página dinámica.

No hay grandes requisitos para la numeración, solo cómo descomponer la matriz. La producción es sencilla, el único requisito es que la imagen sea clara, bella y atractiva, y que el público preste atención y permanezca.

3. Cortes mixtos

Este tipo de trabajos suelen aparecer en el montaje de cine y televisión. La esencia de los clips de cine y televisión se eliminó y se dividió en tres segmentos, y la proporción del video se dividió en 1: 1: 1. Junto con una redacción publicitaria "atención" y una música de fondo menos molesta, se convierte en un trabajo.

Este tipo de relato generalmente está limitado por la calidad de las obras de cine y televisión, lo que significa que el clímax de la película y la televisión que editas es muy hermoso y emocionante, por lo que la probabilidad de que la obra sea una El impacto es relativamente alto. Lo único a destacar es la clara combinación de redacción publicitaria y música de fondo.

Sin embargo, debido a problemas de derechos de autor de películas y televisión, los reproductores avanzados suelen encontrar algunos vídeos descomprimidos para reemplazar los vídeos de películas y televisión.

4. Cuenta doblada pintada a mano

No se requiere una persona real, solo usa la aplicación Meihua para crearla.

Entre ellos, el copywriting determina la calidad del trabajo. Cuanto mejor sea la redacción, mayor será la probabilidad de explosión. Actualmente, es común utilizar este tipo de cuentas para vender libros de emprendimiento.

5. Clase de apariencia de persona real

El costo de producción de este tipo será mayor, pero el nivel de confianza será mayor y la tasa de conversión será mejor que los anteriores.

▍Puntos clave y precauciones

Categorías de la lista de libros populares: lugar de trabajo, inteligencia emocional, energía positiva, paternidad, inspiración, estudios chinos, emociones, novelas.

Guía de redacción y métodos de recopilación de contenido: consulte a sus pares; busque en sitios web de medios como Baidu; los videos y las capturas de pantalla provienen de la aplicación de videos musicales.

Lo más destacado de los vídeos de listas de libros es la redacción meticulosa, que a menudo habla de alguna filosofía, significado de la vida, conocimiento emocional, etc., y el texto es el principal valor de salida de estos vídeos.

Entonces, ¿cómo encontrar el texto?

1. Colección en línea: puede encontrar varias colecciones de texto en Internet e incluso copias en video de varios números de libros (pero hasta donde yo sé, la mayoría de ellos están destinados a atraer tráfico y mejorar la calidad del contenido). es muy pobre).

2. Abstracción de libros: después de encontrar su propio campo vertical, extraiga directamente los libros en ese campo (mirando, los títulos de los capítulos de dichos libros son excelentes textos publicitarios), se recomienda usar WeChat para leer.

3. Enfrente el plagio: encuentre sus cuentas de referencia 5 a 10, enumere los videos con más de 1000 me gusta, corte la copia del video, estúdiela detenidamente y úsela directamente después de realizar ligeros cambios.

¿Cómo elegir los libros para llevar?

1. Productos populares de sus pares

2.

3. El precio no debe ser demasiado alto: trate de no exceder los 50 yuanes. Si la tasa de conversión excede los 50, será más barato.

Ventajas y precauciones

Ventajas:

1. Producción sencilla, adecuada para principiantes, el umbral es muy bajo, solo necesitas un teléfono móvil para disparar. producir, editar un vídeo. Fácil de implementar

2. Al vender libros y productos a través de vídeos en escaparates de Tik Tok, los promotores pueden obtener comisiones. De esta forma, el riesgo es casi nulo y no es necesario abastecerse de bienes ni gestionar la logística.

Nota:

1. No cree productos a puerta cerrada: sin la guía de datos, es difícil producir productos populares basados ​​en sentimientos personales. Se recomienda que utilice una plataforma de análisis de datos de terceros para ayudar en nuestras operaciones.

2. No seas sentimental: los indicadores en los que nos centramos durante la operación están equivocados. Hacemos Tik Tok para ganar dinero, no para buscar aumentar las vistas y los fans. Muchas personas estarán obsesionadas con el vertiginoso volumen de reproducción de Tik Tok y el crecimiento de fans en las últimas etapas de su funcionamiento, y estarán inmersas en ese placer. Este es el pensamiento típico sobre el tráfico. El indicador clave al que deberíamos prestar más atención debería ser nuestro volumen de operaciones. Debemos optimizar nuestro contenido de video desde la perspectiva del usuario. Este es el enfoque que debemos hacer.

Primero hablemos de qué herramientas se necesitan para la producción.

Herramientas de fotografía: Meitu Xiu Xiu, Maker Sticker (gratis)

Herramientas de edición: cortar y filtrar (gratis)

Herramientas de dibujo a mano: hermoso Libro ( con cargo)

Sitio web de doblaje: iFlytek Dubbing (con cargo)

Sitio web de información de video: Bi Li, Tik Tok.

Sitio web de material de redacción publicitaria: Douban

Cuatro conocimientos básicos:

1. Una persona puede solicitar 15 tarjetas telefónicas, 5 para China Unicom y 5 para China Telecom. .

2. Para que 1.000 fans abran la ventana, cada número debe pagar un depósito de 500 yuanes. ?

3. Una persona sólo puede utilizar su nombre real como número de Tik Tok. Si su cuenta está bloqueada, no se podrán utilizar la información de su tarjeta de identificación ni su número de teléfono móvil. La cuenta se cancela automáticamente y se pueden reutilizar la información del documento de identidad y el número de teléfono móvil. El número de teléfono móvil se dará a conocer una semana después.

4. Una máquina puede tener varias cuentas y los inicios de sesión se pueden cambiar (preferiblemente no más de dos).

De todos modos, aún hay que persistir en hacerlo, sin importar si hay algún efecto en un mes.