¿Por qué no puedo ver a Jianlibao ahora?
El fundador de Jianlibao, Li Jingwei, el 22 de abril de 2065 13:56 Cerró los ojos para siempre a los 74 años.
Dos días después, en una casa antigua en la ciudad de Sanshui, ciudad de Foshan, provincia de Guangdong, ardían velas blancas y sollozos sofocantes surgían del dosel.
Hubo un flujo interminable de personas que vinieron a expresar sus condolencias, muchos de los cuales eran antiguos empleados de Jianlibao. Esos ancianos de cabello gris lloraron hasta morir. En la mente de muchos empleados de Jianlibao, Li Jingwei apareció por última vez hace nueve años, en 2004.
Ese año, Zhang Hai casi cerró Jianlibao y el gobierno de Sanshui celebró una reunión de todos los empleados. Li Jingwei estaba sentado en una silla de ruedas para levantar la moral y cometió el delito de "doble regulación". Saludó y sonrió a los empleados que intentaron acercarse para estrecharle la mano.
Entre el llanto y la risa, hay muchos agravios y altibajos.
Ahora que Li Jingwei se ha ido, ¿dónde está Jianlibao, la “marca nacional de licores número uno”?
El poderoso Li Man Jingwei
La vida de Li Jingwei fue muy miserable, la cual parecía estar condenada desde el momento en que nació.
En 1939, Li Jingwei nació en un pequeño pueblo llamado Baini en el condado de Sanshui. Fue un niño póstumo y pasó su infancia en un orfanato en el distrito de Dongshan, Guangzhou. Cuando creció, empezó a ganarse la vida por sí mismo. Li Jingwei nunca ha hablado abiertamente de sus experiencias de adolescente. Una vez lustró zapatos, trabajó como culi, trabajó como impresor y abanicaba a los ricos en el teatro. Sin embargo, no fue a la escuela por un día.
Casualmente, Li Jingwei, que tenía poco más de treinta años, fue ascendido a subdirector del Comité de Deportes del condado de Sanshui, pero los buenos tiempos no duraron mucho. Debido a que fue excluido, fue trasladado a Sanshui Winery como director. Este año, Li Jingwei tenía 36 años.
En ese momento, esta llamada "bodega" era sólo un taller y una fábrica con sólo unas pocas tinajas de vino de arroz, con un valor de producción máximo de sólo 13.000 yuanes y un beneficio neto anual de sólo decenas de miles. Li Jingwei transporta personalmente vino de arroz desde Foshan a Guangzhou todos los días y lo vende puerta a puerta.
Algunas personas dicen que hay un jugador en el personaje de Li Jingwei. Apostó tres veces en su vida antes de cambiar su destino.
La primera vez fue en 1982.
Este año, Li Jingwei escuchó accidentalmente que alguien había desarrollado una bebida que "puede restaurar rápidamente la fuerza física de los atletas" y que la gente común puede beberla, así que preguntó por ahí y finalmente encontró el Instituto de Ciencias del Deporte de Guangdong. Ouyang Xiao, investigador del instituto.
Li Jingwei inmediatamente decidió utilizar las escasas ganancias de la bodega para apoyar plenamente la investigación continua de Ouyang Xiao, tratando de desarrollar una nueva bebida que combine sabor y nutrición.
En abril de 1984 nació "Jianlibao" y llegó el momento de que Li Jingwei mostrara sus ambiciones.
Elevándose hacia el cielo - impactando al mundo con sus logros iniciales
"Jianlibao" ya está disponible, ¿cómo se consigue el primer disparo? Li Jingwei decidió hacer otra apuesta.
En ese momento, menos de cuatro meses antes de la inauguración de los Juegos Olímpicos de Los Ángeles, Li Jingwei decidió patrocinar a 12 equipos nacionales con bebidas especiales a un precio de 250.000 yuanes. Esta es una gran apuesta para Sanshui Winery, que tiene un valor de producción anual de poco más de 900.000 yuanes y una ganancia neta de menos de 50.000 yuanes.
Pero Li Jingwei volvió a ganar.
En estos Juegos Olímpicos, las atletas chinas ganaron 15 medallas de oro, y la selección china de voleibol femenino fue aún más imparable, derrotando a la selección anfitriona de Estados Unidos y logrando el milagro de "tres campeonatos consecutivos". Mientras conmocionaban al mundo y regocijaban a todo el país, los medios nacionales y extranjeros notaron que los atletas chinos estaban bebiendo una bebida llamada Jianlibao, y el "Agua Divina China" rápidamente se hizo popular.
(Miembro del equipo de voleibol femenino, entrenador, Jianlibao)
"Jianlibao" se hizo famoso de la noche a la mañana. Las ventas se dispararon a 3,45 millones ese año, casi cinco veces el año siguiente, y las ventas alcanzaron 16,5. millón. . ¡En 1989, las ventas de Jianlibao se habían multiplicado por más de 140 en cinco años!
El “marketing de la medalla de oro” de Li Jingwei fue una completa victoria. En el condado de Sanshui, se pueden ver camiones transportando mercancías de todo el país todos los días. Cuando la demanda está en su punto máximo, un lote de camiones Jianlibao se puede vender por 20.000 yuanes.
Li Jingwei, que ha probado los beneficios, ha hecho grandes esfuerzos. En 1987, compró los derechos exclusivos para beber para los VI Juegos Nacionales de Guangzhou por 2,5 millones de yuanes y lanzó el primer comercial de televisión "Manténgase saludable en el nuevo año, beba Jianlibao". En 1990, se invirtieron otros 160.000 yuanes para patrocinar los Juegos Asiáticos y se lanzó un nuevo comercial de televisión "Si quieres estar sano, bebe Jianlibao" para resaltar sus funciones de atención médica.
Luego me di la vuelta y Jianlibao recibió un pedido de 750 millones en la Feria de Alimentos y Bebidas de Otoño en junio y octubre de ese año.
Desde entonces, "Jianlibao" ha progresado rápidamente. En 1991, Jianlibao estableció una sucursal en Estados Unidos y gastó 5 millones para comprar un piso completo del Empire State Building en Nueva York. En 1993, planeó una fotografía de la Primera Dama de Estados Unidos, Hillary, bebiendo Jianlibao. "Oriental Divine Water" Jianlibao se ha convertido firmemente en la marca número uno en China y también se ha convertido en la primera marca de bebidas china en ingresar a las Naciones Unidas.
En crisis
En 1994, décimo aniversario de la creación de Jianlibao, Li Jingwei contrató todos los hoteles de cinco estrellas y grandes banquetes en Guangzhou.
Este año, las ventas anuales de Jianlibao alcanzaron los 1.800 millones de yuanes, muy por detrás de otras marcas.
Este año, el Comité Internacional de Nomenclatura de Asteroides nombró a un asteroide "Estrella Sanshui Jianlibao", que es el primer planeta del mundo que lleva el nombre de una empresa.
En 1996, las ventas de Jianlibao se dispararon a 700.000 toneladas, superando con creces las 500.000 toneladas de Pepsi, ¡convirtiéndose en la única marca nacional que podía competir con Pepsi en ese momento!
Durante 1997, Jianlibao alcanzó su punto máximo de gloria, con ventas anuales que superaron los 5 mil millones de yuanes. El edificio Jianlibao de 38 pisos se levantó del suelo y la sede se trasladó a Guangzhou. Jianlibao se ha convertido en una leyenda entre las empresas nacionales, y Li Jingwei, quien hizo más grande a Jianlibao, también es famoso en el mundo.
Mientras Jianlibao estaba en pleno apogeo, el medio ambiente de China también estaba experimentando cambios trascendentales. A finales de 1996, mi país inició una vigorosa reforma de las empresas estatales, aclarando los derechos de propiedad mediante la reorganización de las empresas estatales.
Muchas grandes empresas estatales han comenzado a retirar acciones de propiedad estatal. El caso más famoso en ese momento fue la reorganización de Hunan Friendship Apollo Company. Las acciones de propiedad estatal de la empresa se han reducido al 20%, el 40% del 80% de las acciones están en manos de la dirección y la columna vertebral, y el 40% restante está en manos de capital privado. Apollo, que ha completado su transformación, se ha desarrollado rápidamente y la SASAC del Consejo de Estado la considera un punto de referencia para la reforma de las empresas estatales.
Al mismo tiempo, empresas como TCL y Midea en el sur de China también han comenzado a reestructurarse. Li Dongsheng, director de TCL, firmó un acuerdo de operación descentralizada con el gobierno municipal de Huizhou. El gobierno prometió que la administración puede comprar el capital de empresas de valor agregado en una cierta proporción. En Guangzhou, Midea Group fue vendido al equipo de su fundador, He Xiangjian.
La tendencia a la reforma de las empresas estatales dio esperanzas a Li Jingwei, quien con entusiasmo comenzó a planificar la cuestión estratégica de "cotización de acciones y finalización de edificios".
Li Jingwei preguntó una vez a la gente que lo rodeaba cuando Chu Shijian del Grupo Hongta fue despedido: Si Hongtashan pierde dinero y Jianlibao pierde dinero, el país usará dinero para complementarlo. Las pérdidas podrían ser aún mayores. ¿Por qué no hay recompensas correspondientes?
En cuanto a esta respuesta, es posible que al final no la haya descubierto.
Disputas por derechos de propiedad
El traslado de la sede de Jianlibao a Guangzhou es un acontecimiento importante digno de celebración, pero ha empeorado la relación entre Jianlibao y el gobierno municipal de Sanshui. El Grupo Jianlibao es la fuente más importante de ganancias e impuestos para el gobierno local. En su apogeo, las ganancias y los impuestos pagados por Jianlibao representaron el 45% de los ingresos fiscales locales.
Se dice que la construcción del edificio Jianlibao no fue aprobada por el gobierno de la ciudad de Sanshui y el alto costo hizo que el gobierno sospechara que estaba transfiriendo activos. Para fortalecer su control sobre el Grupo Jianlibao, cada nuevo producto desarrollado por el grupo debe obtener la aprobación del gobierno local.
En el otoño de 1997, el equipo de Li Jingwei planificó cuidadosamente la cotización de Jianlibao en Hong Kong. Durante la revisión del gobierno, la solicitud del equipo directivo de Li Jingwei para comprar acciones fue rechazada. Li Jingwei renunció a cotizar en bolsa enojado, la mala relación entre la empresa y el gobierno se hizo pública oficialmente, estalló una disputa sobre los derechos de propiedad y Jianlibao comenzó a decaer gradualmente.
En 1999, Li Jingwei propuso al gobierno implementar un sistema cooperativo de acciones para empleados dentro de la empresa, y la dirección recaudó 450 millones de yuanes para comprar las acciones en poder del gobierno. Este plan fue rechazado nuevamente.
En 2001, en menos de cuatro años, las ventas anuales de Jianlibao cayeron repentinamente desde un máximo de 5.400 millones a 3.100 millones, y las ganancias y los impuestos pagados al gobierno también cayeron de 100 millones a 20 millones. En julio, el gobierno de Sanshui celebró una reunión conjunta para Jianlibao y decidió vender Jianlibao.
Tan pronto como se conoció la noticia, Danone, Morgan Stanley, HSBC Investment Fund, Xinjiang Delong y muchas otras instituciones de inversión expresaron gran interés.
Tres meses después de la reunión conjunta, a Li Jingwei le dijeron que asistiera a una cena, durante la cual le dijeron que el 100% de las acciones de Jianlibao se venderían por NT$380 millones y que el comprador era First Food de Singapur. Compañía.
Esta noticia enfureció a Li Jingwei. Jianlibao, cuya gestión había trabajado tan duro, fue inexplicablemente vendida a un empresario extranjero, pero fue rechazado a pesar de que ofreció un precio más alto.
Enfadado, Li Jingwei dio a conocer la noticia a los medios. En ese momento, los medios nacionales estaban llenos de noticias sobre "la venta despiadada de Jianlibao" y la "cortación de la bandera de la primera marca étnica de China". Al final, bajo la presión de la opinión pública, el plan de adquisición fracasó. La relación entre Li Jingwei y el gobierno también ha llegado al punto de la incompatibilidad.
Li Jingwei se aprovechó de la opinión pública y una vez más propuso su plan MBO, dispuesto a adquirir Jianlibao por 450 millones de yuanes. Esta fue la última apuesta de su vida.
En ese momento, el gobierno encontró un buen hogar: Hangzhou Wahaha. Zong es un típico hombre de negocios de Zhejiang. Aunque se sintió muy tentado por la adquisición, se mostró muy cauteloso. Al final, Wahaha decidió darse por vencido bajo la suave y dura burbuja de Li Jingwei.
Las ventas de Jianlibao se retrasaron hasta el 5 de junio de 38 y octubre de 2002, y se acerca el Festival de Primavera. El Festival de Primavera es la temporada alta para las ventas de bebidas y el gobierno decidió resolver completamente el problema de las ventas antes de que llegue la temporada alta. Entonces, finalmente cedieron y acordaron darle al equipo de Li Jingwei una semana para recaudar dinero y permitirle comprar Jianlibao por 450 millones a la vez.
Sin embargo, el sexto día, Li Jingwei, que estaba recaudando fondos en todas partes, fue citado ante el gobierno de la ciudad y le dijeron que había decidido vender Jianlibao a Zhejiang SDIC. Al día siguiente, se celebró a toda prisa una ceremonia de firma. Zhejiang SDIC adquirió el 75% de las acciones de Jianlibao por 338 millones de yuanes y Zhang Hai se convirtió en presidente.
En la ceremonia de firma, Li Jingwei se sentó en silencio en un rincón del lugar. Un periodista de la agencia de noticias Xinhua le tomó una foto "frente al cielo con lágrimas en los ojos sin decir una palabra". La foto fue publicada en los principales medios de comunicación al día siguiente y la audiencia quedó conmovida.
Al noveno día después de la ceremonia de firma, Li Jingwei sufrió una hemorragia cerebral en su casa y nunca volvió a sufrir la enfermedad. 5438+A mediados de octubre, Li Jingwei recibió un aviso desde su cama de hospital de que estaba siendo "doble regulado" por sospecha de corrupción. Hasta 2011, Li Jingwei fue condenado a 15 años de prisión y se le ordenó confiscar 150.000 yuanes en bienes personales.
El resto de la vida de Li Jingwei ha terminado.
Pasando flores tocando tambores
A partir de entonces, Jianlibao inició la era de Zhang Hai. Sólo dos años después de que Zhang Hai, de 28 años, se hiciera cargo de Jianlibao, la empresa comenzó a pasar de ganancias a pérdidas, con pasivos que alcanzaban los 2.100 millones de yuanes. Los proveedores dejaron de suministrar materias primas y los productos terminados salieron de la línea de montaje a un ritmo mucho más lento.
En agosto de 2004, Zhang Hai fue despedido. ¡Durante su mandato, la cantidad total de fondos transferidos y malversados de Jianlibao ascendió a 700 millones de yuanes! En marzo del año siguiente, Zhang Hai fue arrestado y encarcelado bajo sospecha de "malversación de empleo" y "malversación de fondos" y sentenciado a 10 años de prisión.
En 2004, Zhang Hai casi cerró Jianlibao y Li Jingwei estaba en silla de ruedas. Intentó levantar la moral mediante "dobles regulaciones". Saludó a los empleados que intentaron estrecharle la mano y siguió sonriéndoles. Años después, muchos empleados todavía recuerdan esta escena.
Después de Zhang Hai, Zhu Weisha se hizo cargo del plato de Jianlibao, pero pronto fue investigado. Los medios informaron que recibió 510.000 acciones de persona jurídica de Ping An de China de Jianlibao, lo que le generó una ganancia de 4 mil millones. Esperemos que Vishal sea inmune al procesamiento en 2007.
Desde entonces, Jianlibao ha cambiado de manos varias veces y ha ido decayendo gradualmente. En 2005, fue adquirida por Taiwan Uni-President Group.
Jianlibao, una marca nacional que puede competir con Pepsi-Cola, puede que ya no sea comparable a Pepsi-Cola, pero ha vuelto gradualmente al posicionamiento original de Li Jingwei de "bebida deportiva funcional" y está tratando de encontrar una salida en el mercado.
En el sitio web oficial de Jianlibao, todavía se puede ver que Jianlibao ganó el título de "Gran Contribuyente de 100 millones de yuanes" en el distrito de Sanshui durante cuatro años consecutivos. Quizás la leyenda de Jianlibao aún no haya terminado.