¿Qué premios hay para atraer a los padres?
Los obsequios a los efectos del marketing del curso deben estar relacionados con el plato principal, lo que no solo puede aumentar el valor de uso de los obsequios, sino también mejorar la sensación de valor del curso y atraer a los padres a comprarlos. la mayor medida.
Por ejemplo, si quieres vender clases de matemáticas, puedes regalar material de papelería como reglas y compases; si es una clase de chino, puedes regalar postales de poesía antigua...
Además del principio de relevancia, la elección de los obsequios también puede seguir los siguientes principios:
1. Satisfacer las necesidades de los padres
Al elegir los obsequios, las instituciones de formación. También debe cumplir con el principio de estar cerca y resolver con prontitud las necesidades de vida de los clientes.
Por ejemplo, se entregan paraguas en la temporada de lluvias, ventiladores en verano y calentadores de manos en invierno.
Por supuesto, lo anterior es sólo una referencia para regalar. Al elegir un regalo específicamente para una institución de formación, no se ciña a esto. Siempre que el obsequio sea útil para los padres o estudiantes, puede lograr el propósito de "no ser descartado por los padres" o "favorecido por los padres de los estudiantes" o incluso "ser robado", por lo que el marketing o la transformación de su curso ya no es difícil. .
2. Resalta el logo
El propósito de regalar no es sólo atraer a los padres, sino también promover, transformar o construir una marca.
Por lo tanto, al personalizar regalos, también puedes imprimir el logotipo de la institución en el regalo para promocionar cursos e instituciones, que es una forma común de personalizar calendarios de pared. Es el comienzo de un nuevo año, lo cual es un buen momento para personalizar tu calendario.
No sólo es un regalo adecuado, sino también práctico y promocional. Si las cosas siguen así, a medida que el calendario transcurra durante todo el año, el logotipo de la institución aparecerá una y otra vez ante los ojos de padres y estudiantes, y la marca de la institución quedará profundamente arraigada en los corazones de la gente.
3. Conciencia de la calidad
Hoy en día, los padres nacen principalmente en los años 80 y 90. Una cosa que los padres de esta generación tienen en común es su énfasis en la calidad.
Si las instituciones de formación no prestan atención a la calidad de los obsequios, es probable que pierdan padres que se sientan atraídos por los obsequios y rebajen su imagen en la mente de los padres. Los resultados suelen ser contraproducentes.
Por eso lo mejor es no hacer regalos de mala calidad.
2. El regalo tiene una “buena relación calidad-precio”
El precio del regalo no tiene por qué ser demasiado caro, pero debe parecer “una buena relación calidad-precio”.
No subestimes este pequeño obsequio. Con la ayuda de este obsequio, los padres sentirán que mientras el curso pueda tener algún efecto, el obsequio es en vano, incluso si el curso es inútil; También puedes usar el regalo para compensar la falta de dinero.
No importa cuál sea la posibilidad, los propios padres no se sentirán decepcionados, lo que naturalmente reduce el riesgo de que los padres elijan.
"El precio no es fácil de adivinar, pero parece de muy alta gama". Puedes elegir gafas de realidad virtual, bolígrafos de impresión 3D, drones, libros electrónicos, etc. como regalo. , y el costo suele oscilar entre 50 y 80 yuanes.
Además, los regalos más grandes también lucirán valiosos, como maletas, juegos de Barbie, robots a control remoto, etc. Y el rango de costos es principalmente de 50 a 80 yuanes.
Además, el coste de los regalos que sólo se necesitan para aprender: mochilas escolares con ruedas, juegos de papelería, juegos de cuadernos, juegos de pintura, etc. Cuesta entre 50 y 80 yuanes.
3 Crear valor añadido
Una vez comprado el regalo, no se entrega directamente a los padres. El acto de “dar” también se puede utilizar para dar forma a un valor agregado, moldeando aún más el sentido de valor de los cursos de una institución.
La institución de formación puede etiquetar los obsequios, adjuntar una introducción y realizar un embalaje exquisito.