¿Qué es la venta cruzada? ¿Cuál es el daño? ¿Cómo prevenir y controlar la venta cruzada de bienes?

1. ¿Qué son los bienes canalizados? Los llamados bienes canalizados significan que los agentes y sucursales en todos los niveles de la red de distribución están impulsados ​​por intereses, de modo que los productos que distribuyen se venden en todas las regiones, lo que provoca el precio. confusión, lo que provoca confusión. Este es un fenómeno de marketing en el que otros distribuidores pierden la confianza en sus productos y los consumidores pierden la confianza en la marca. Cuando muchas empresas desarrollan mercados, tienen una confianza cien veces mayor en sus propios sistemas de ventas. Los principales modelos de canales de ventas nacionales, a saber, el sistema de distribución, el sistema de agencia y el sistema de sucursales, cada uno de estos tres modelos de ventas tienen sus propias ventajas, pero la gestión de canales también tiene sus propias dificultades además de la gestión del canal. En sí, la gestión de canales también incluye la gestión o seguimiento de la calidad, especialmente el precio

Confusión de precios. La mayor parte de este fenómeno proviene de la interferencia del departamento administrativo en el departamento de ventas. En empresas con responsabilidades departamentales claras, incluso si el máximo líder de la empresa quiere productos, debe pasar por el departamento de ventas al precio legal de la empresa. La empresa mantiene el precio del producto. El sistema legal, hasta cierto punto, ha bloqueado la fuente de venta cruzada de bienes provenientes de la empresa. En segundo lugar, fortalecer la gestión de los canales de venta son los canales donde se cruzan. Por lo tanto, al estandarizar los canales, es posible resistir fundamentalmente Para evitar la invasión de productos de venta cruzada, por supuesto, al establecer un canal de ventas, primero debe ser científico y efectivo, pero la seguridad del canal. Nunca debe ignorarse La llamada seguridad del canal se refiere principalmente a la estandarización y estabilidad de los precios de los productos en el canal. Debemos fortalecer la gestión eficaz de los canales de venta. es la gestión de terminales de venta, por ejemplo, en el mercado mayorista de productos básicos pequeños, donde es más probable que se produzcan ventas cruzadas de bienes, si su precio de venta es inferior al de los agentes de primer y segundo nivel, los intereses de estos últimos se verán afectados. Es probable que los agentes de primer y segundo nivel bajen los precios para protegerse. Por lo tanto, el precio de venta en el mercado mayorista de productos pequeños debe ser más alto que el de los agentes de primer y segundo nivel. También incluye el seguimiento del centro comercial. Los especialistas en marketing tienen dos tareas en la gestión del centro comercial: una es gestionar la imagen del mostrador y la otra es gestionar el precio. Si el precio cambia significativamente, se deben averiguar las razones. a tiempo, y el objetivo es buscar canales de agentes de nivel uno y dos hacia arriba, para verificar si existe algún fenómeno de venta cruzada. En tercer lugar, implementar un sistema de código de producto para facilitar un juicio preciso y una respuesta rápida a los productos de venta cruzada. -El llamado sistema de codificación se refiere a asignar un número único a cada área de ventas e imprimirlo. En cuanto al empaque interno y externo de los productos, una vez que se encuentra un producto del lugar B en el lugar A, se debe dar una respuesta rápida. Cuarto, una recompensa. y se debe implementar un sistema de sanciones. En los dos lugares donde se produce la venta cruzada, otros distribuidores informarán a la empresa debido al daño a sus intereses. Los distribuidores que informen deben ser recompensados. Para los distribuidores que venden productos, deben dejar de realizar envíos. La venta cruzada es muy fácil de ignorar, pero es muy letal para las marcas y las operaciones comerciales. Especialmente para las empresas con una profunda acumulación de marcas, ignorar la venta cruzada puede conducir a la destrucción de mil. Dique de una milla y destrucción en un hormiguero. Por lo tanto, las empresas deberían prestar suficiente atención a la seguridad del canal