Jo Girard "Cómo venderse"
Capítulo 1: Véndete a ti mismo
Plan de acción 1
1. Compra un pequeño clip para collar "NO.1" (anillo, collar, pulsera) y úsalo todos los días.
2. Escribe "Soy el número uno" en la tarjeta y pégala en el espejo del baño, la cocina, la oficina, la tienda, el cajón, el parasol del coche ~ despierta y léela en voz alta todos los días.
3. Despiértate cada día y lee “Soy el mejor vendedor que me vendo” 10 veces en voz alta.
4. Antes de acostarte cada día, lee “En mi vida " 10 veces Aquí soy el número uno”
5. Rodéate de ganadores que sepan venderse
6. Empieza a evitar a los perdedores ahora
7 . Elimina los pensamientos negativos (codicia, celos, odio) de tu vida.
8. Decídete a tratar el ridículo de otras personas como el cumplido más constructivo.
9. Cada. día Felicítate al menos una vez
Ideas: En este capítulo, Joe nos dice que nos armemos desde dentro y establezcamos una meta/plan para nosotros mismos.
Capítulo 2: Venderse a Otros
Plan de Acción 2
1. Despiértate todos los días y pregúntate: ¿Compraré mi producto? No pares hasta que tu respuesta sea sí
2. Deja que la gente mire tu embalaje exterior y piense en el contenido del interior, para que puedas venderlo
3 .Comprueba tu apariencia cada día. Dúchate, lávate la cara, aféitate para los hombres y maquíllate atractivo para las mujeres
4. Ponte de pie, endereza los hombros y actúa como el número uno. Si tienes grasa, puedes utilizar el método de ejercicio "42-42-42" (42 abdominales + 42 flexiones + 42 tumbados en el aire por la mañana y por la noche)
5. Comprueba si tu armario es plano. ¿Limpio y bien organizado? ¿Se han lustrado los zapatos? Traje, camisa
¿Coinciden las corbatas? ¿Son los tops, trajes y faldas simples pero extraordinarios?
6. Vístete según la ocasión.
Iluminación: En este capítulo, Joe nos dice que es muy importante crear una buena imagen externa de nosotros mismos
Capítulo 3: Desarrollar confianza y coraje
Plan de Acción 3
1. Escribe "Creo en mí mismo" en una tarjeta y colócala en casa, en el coche, en la oficina, etc.
2. Repite "Yo "Creo en mí mismo" 10 veces al día "Yo mismo"
3. Di "Puedo hacerlo" 10 veces al día
4. Niégate a escuchar la voz del miedo en tu oídos: aumenta la voz de la confianza
5. Empieza a salir con personas seguras de ahora en adelante. Obtén confianza de ellos
6. Afina tu máquina de confianza. Cuando agregas el catalizador de la fe (la voz en tu oído derecho), obtendrás más coraje
7. Mantente ocupado todos los días Las dudas no acompañan a personas ocupadas.
8. Despierta todos los días y di "Soy mi propio maestro" 10 veces, y practica esto todos los días.
9. No importa lo que suceda que aumente tu miedo, sé valiente. lo suficiente como para hacer las cosas que te dan miedo
10. Actúa como si nunca fueras a fallar, para no fallar.
Iluminación: La confianza y el coraje son importantes y nos ayudan a superar las dificultades.
Capítulo 4: Cultive una actitud positiva
Plan de acción 4
1. Amplíe sus horizontes y examine todos los lados del problema
2. Por muy profundos que hayan sido tus prejuicios en el pasado, tíralos del cielo
3. Alinea el telescopio de tu vida a la distancia focal y míralo desde el extremo derecho
4. Configurar "Pace Space" te permite escribir pensamientos negativos, desecharlos de un lado, luego darte la vuelta, escribir acciones positivas en el calendario del otro lado y establecer una fecha límite para completarlos.
5. Toma inmediatamente la decisión de ejercitar tu poder de pensamiento
6. Cada mañana y cada noche, di en voz alta "Cada día seré mejor en todos los aspectos"
7 . Dite a ti mismo al menos 3 palabras todos los días Times: "¿Cómo me veo y en qué tipo de persona creo que seré? No lo pienses también"
8. Haz 12 ejercicios mentales. Para usar tu poder de pensamiento, hazlo todas las mañanas y relájate, cierra los ojos y respira profundamente entre cada elemento.
12 ejercicios ideológicos diarios
(1) Considérate muy exitoso
(2) Considérate muy lindo
(3) Piensa que soy muy atractiva
(4) Piensa que soy muy amigable
(5) Piensa que puedo ser útil
(6) Piensa que Soy muy generoso
(7) Creo que soy muy capaz de controlar la situación
(8) Creo que soy muy fuerte
(9) Creo que soy muy valiente
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(10) Piensa que eres muy optimista
(11) Piensa que eres muy influyente
(12) Piensa que estás muy tranquilo por dentro
Capítulo 5: Ejercita tu entusiasmo
1. Ilusionate contigo mismo
2. Pon tu entusiasmo y energía Entra en la vida y apégate a ella
3. Comienza 4 pasos para entrenar el entusiasmo
(1) Preocúpate mucho por algo y motivate con entusiasmo
( 2) Muestra tu entusiasmo en voz alta
(3) Usa el cargador
(4) Mira el mundo con una inocencia infantil
4. Estar con personas exitosas, ganadores natos y personas apasionadas
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5. Despiértate cada día y repítete 3 veces "Quiero hacer que hoy sea mejor que ayer"
Capítulo 6: Aprende escuchar
1. Añade las 12 reglas de escucha a tu programa de entrenamiento diario y practícalas todos los días
2. Ten cuidado de no dejar que tu bocaza arruine el trato
3. Recuerda Recuerda, los demás no estarán interesados en lo que tienes que decir a menos que terminen de decir lo que quieren decir
4. Escribe en la tarjeta "A menudo es mejor no decir nada". que decir mucho" como recordatorio constante. Tú mismo
5. Doce reglas para aprender a escuchar
(1) Mantén la boca cerrada
(2) Utilice todos sus sentidos para escuchar. Escucha primero con tus oídos, no escuches solo el 50%
(3) Escucha con tus ojos. Mantén el contacto visual
(4) Usa tu cuerpo para escuchar. Utiliza el lenguaje corporal para experimentar plenamente
(5) Sé un espejo. Cuando los demás sonríen, tú también sonríes; cuando ellos fruncen el ceño, tú también frunces el ceño,
(6) No interrumpas
(7) Evita interferencias externas
(8) Evitar distracciones
(9) Evitar distracciones visuales
(10) Concéntrate y presta atención a los demás en todo momento.
(11) Escuche los matices. Muchas veces lo que no se dice es más importante que lo que se dice.
(12) Evita ser una persona que habla pero no practica.
Insights: Escuchar es una habilidad muy importante para la comunicación.
Capítulo 7 Otro idioma
1. Decídete a aprender otro idioma, el idioma de otras personas
2. Decídete a adquirir mucha fluidez - ya sea hablando, escribiendo o entendiendo
3. Escribe las 8 sugerencias en una tarjeta y pégala en algún lugar donde puedas verla todos los días.
4. Empieza ahora, en la primera semana, cuenta cuántas palabras "promocionales" utilizas ante las personas con las que contactas. Calcula los resultados de toda la semana. Conviértelo en un hábito.
5. En la segunda semana, descarta todas las palabras “inhibitorias”.
6. En la tercera semana, intenta utilizar palabras sencillas. Si de repente quieres utilizar una palabra de seis sílabas, absolutamente no. En su lugar, busque una palabra con solo 2 sílabas.
7. Implementa cada sugerencia una por una en la cuarta semana y continúa durante ocho semanas, para entonces, naturalmente se convertirán en parte de ti.
8. Estos también son métodos para aprender francés, español y gramática, que son realmente efectivos
9. Resumen de otro idioma
(1) Utiliza “ promover” palabras
(2) Abandonar palabras “inhibitorias”
(3) Usar palabras simples
(4) No usar palabras de precaución
(5) Usa jerga cómodamente
(6) Di lo que realmente quieres expresar
(7) El mundo Lo que dijiste
( 8) No uses palabras blasfemas
Capítulo 8 Gestión de la memoria
1. Tira todos los hilos, especialmente aquellos con Ven al que está envuelto alrededor de tu mano, son absolutamente inútiles
2. Abre una cuenta en el banco de memoria ahora, imagina que tu mente es como un banco de divisas, entras y depositas y retiras dinero
3. Mantén la gestión de 10 memorias. métodos en mente
(1) Consulta una cuenta en tu banco de memoria
(2) No metas asuntos triviales en tu mente Guarda cosas en ella
(3) Limpia una vez al día
(4) Usa la relevancia de las palabras
(5) No confíes en tu memoria
(6) No No arruines tu memoria
(7) Ten cuidado con las trampas de la memoria
(8) Usa la repetición
(9) Mantén tu cerebro ocupado
(10) Recuerda olvidar
4. Elimina los asuntos triviales de tu mente
5. Practica el uso de asociaciones de palabras
6. No lo hagas confía en tu memoria, escribe lo que necesitas recordar
7. No acumule mucha basura en tu mente que obstaculice tus acciones, y mucho menos las olvides frente a los demás.
8. Mantén tu mente ocupada y llénala de cosas útiles.
9. Mantén una tarjeta en tu bolso o bolsillo que diga "Recuerda olvidar" y con frecuencia Sácala y llévala. una mirada y deshazte de los malos pensamientos
10. Si realmente eres olvidadizo, lee este capítulo nuevamente
Capítulo 9: La honestidad es lo primero
1. Prométete que a partir de ahora harás todo lo posible por decir la verdad
2. Piensa con seguridad antes de hablar, ¿estás seguro de que es la verdad?
3. Di la verdad, pero sé generoso.
4. No tuerzas los hechos, no exageres.
5. Recuerda, una pequeña mentira es lo mismo que un poco de embarazo, no puedes engañar a nadie. .
6. Te convertirás en lo que comes, por eso debes tener cuidado con lo que comes y elegir lo que realmente es bueno para ti antes de llevártelo a la boca. Lo mismo ocurre con decir la verdad, debes examinar cuidadosamente lo que sale de tu boca (palabras).
Capítulo 10: El poder del compromiso
Actúa ahora
1. Prométete que harás todo lo posible para cumplir tus compromisos con los demás.
2. Escribe tu promesa en un papel y llévala contigo
3. Ese es un contrato que haces contigo mismo, porque una promesa es una especie de contrato
4. Piensa claramente antes de hacer una promesa y pregúntate, ¿te permitiré cumplir esta promesa?
5. Si encuentra que le resulta difícil cumplir con el acuerdo debido a algunos factores imprevistos, infórmeselo a la otra parte y luego revise su promesa de acuerdo con la situación.
Capítulo 11: El encanto de la sonrisa
Actúa ahora
1. Escribe estas palabras en un papel y colócalas en algún lugar donde puedas verlas todos los días: Vi Un chico que no tenía una sonrisa en su rostro, así que le di una.
2. Haz esto cada vez que veas a alguien sin una sonrisa en el rostro.
3. Intenta resolver el problema con una sonrisa antes de que ocurra. Al menos evita que los problemas pequeños se conviertan en grandes.
4. Practica añadir una sonrisa a tu voz. La forma más sencilla es sonreír cuando hablas. Aunque los demás no pueden verte, pueden oír la sonrisa en tu voz.
5. Párate frente a un espejo y practica sonreír con toda la cara. Sonríe con los ojos y abre las comisuras de la boca. Puede que al principio te sientas tonto y te rías a carcajadas. Si es así, sería genial
6. Saluda a todos con una sonrisa
7. Implementa los "7 elementos" Crea la ley. de la Sonrisa”. Te sorprenderá lo mucho que te ayuda a venderte.
(1) Incluso si no quieres sonreír, intenta sonreír
(2) Solo comparte pensamientos positivos con los demás
(3) Utiliza toda tu cara Ven y ríe
(4) Revierte completamente tu tristeza
(5) Entrena tu sentido del humor
(6) Ríe a carcajadas
(7) No digas “QUESO”, di “Me gustas”
Capítulo 12: Sé un caminante de dos millas
Comienza a actuar ahora
1. Si alguien te obliga a caminar una milla, síguelo dos millas. "Copia este pasaje de la Biblia en una tarjeta y guárdala en tu bolso o billetera" y léelo todos los días
2. Haz el estiramiento de la "Danza de las Olas" y extiende tus manos a los demás todos los días
3. Repita tres veces al día después de levantarse: "Cuanto más ayudo a los demás, más buena influencia puedo tener sobre ellos".
4. Empiece a intentar ponerse en el lugar de los demás.
5. Practica las “10 reglas para caminar un kilómetro extra” y cúmplelas. Los resultados te sorprenderán.
(1) Si es vendedor, haga una llamada telefónica más a clientes potenciales cada día, o dos llamadas
(2) Dedique un tiempo después del trabajo o haga una llamada temprano antes del trabajo Llegue a la hora
(3) Tome la iniciativa de hacer algo útil para la oficina, casa o apartamento
(4) Envíe un pequeño regalo a alguien que usted piensas que es especial, incluso si no hay ninguna razón, no importa
(5) Haz un pequeño regalo a alguien que no sea tan especial para ti, hará que empiece a sentirse especial
p>(6) No te molestes Ve a ayudar a otros y échales una mano cuando más te necesiten
(7) Elogia al menos a una persona todos los días
( 8) Comparte el peso sobre los hombros de los demás en lugar de convertirte en una carga para los demás.
Iluminación: Este capítulo me hizo comprender que en todo lo que hagas, debes superar las expectativas de otras personas, ya sea en el trabajo o en la vida. Si los demás te dan un estándar, si tus acciones son más altas que ese estándar, Otros te tratarán mejor. Te ganarás la admiración del mundo. Esto es cierto para los clientes, pero también para amigos y familiares.
Capítulo 13 Cómo se venden los jóvenes
Actúa ahora
1. Si estás ingresando a tu último año de secundaria o universidad, debes comenzar a buscar un trabajo ahora Escribe o llama para informar a esas empresas que te estás graduando
2. Si tienes familiares o amigos trabajando en la empresa para la que quieres trabajar, pregúntales si pueden ayudarte a conseguir un trabajo. entrevista. Oportunidades
3. Solicite formularios de solicitud de varias empresas e investíguelos. Vea qué condiciones necesitan. Incluso si no planeas usarlos, es bueno que te familiarices con ellos.
4. Escribe las 8 “Leyes de los Jóvenes” en tarjetas y guárdalas en tu cartera o bolso. Si eres estudiante, úsalo como marcador para leer estas reglas con frecuencia.
5. Después de levantarte cada mañana, repítete tres veces “Estoy muy feliz de ser joven”
6. Si estás a punto de participar en una entrevista, lee las reglas de la entrevista cuidadosamente antes de ir. Pueden ayudarte a tener éxito en las entrevistas
8 reglas de la juventud
(1) Alégrate de ser todavía joven
( 2) Establecer metas más altas
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(3) Ser un joven torbellino
(4) Compensar la falta de experiencia
(5 ) Oculta tus sentimientos
(6 ) Presta atención a tus propias palabras
(7) Abre los ojos en cualquier momento
(8) Persevera
Iluminación: La verdad es muy simple, si puedo escribir 20 Si puedo entender esto cuando tenga 18+, evitaré muchos desvíos
Capítulo 14 El método de autoventa de los ancianos
Actúa ahora
1. Repítete cada mañana "Me alegro de no ser más joven".
Y para decirlo sinceramente, los últimos años te han brindado experiencia y experiencia
2. Únete hoy a la Asociación de Jubilados
3. No importa cuándo sea ahora, comienza a planificar tu próxima las vacaciones te mantendrán joven
4. Comienza a leer un libro nuevo hoy, ve a ver una película de inmediato y comienza a plantar flores si es primavera. Esto te convertirá en una persona más interesante y te ayudará. véndete
5. Si no quieres comprometerte con tu edad, recuerda 10 cosas que no debes hacer
6. Haz 10 cosas mayores Recuerda las reglas positivas de uno mismo -vender y empezar a implementarlos a partir de ahora
7. No importa cuánto tiempo lleve, empieza a planificar tu fiesta de cumpleaños número 100 ahora
8. Personas mayores Cómo arruinar tu vida
(1) Vístete a la antigua usanza y no tires el traje hasta que se gaste
(2) Cuéntales a tus hijos lo felices que están ahora, recordando lo felices que son. ni siquiera pensaste en eso cuando eras joven Sin comparación
(3) Sigue contando historias que ya se han contado varias veces antes
(4) No leas libros nuevos o ver películas
(5) Conocer gente Solo habla de tu enfermedad
(6) No he hecho nuevos amigos en un mes
(7 ) Me molesta el ruido y la jerga de los jóvenes
(8) ) ¿Has aprendido alguna actividad nueva o has adoptado nuevos intereses en los últimos años?
(9) No puedo decidir a dónde ir porque prefieres quedarte en casa
(10) Si te piden que asistas solo a un banquete, nunca irás
9.10 Reglas positivas para las personas mayores
(1) Dígase a sí mismo: "Cariño, has recorrido un largo camino". Añade otra frase: "Aún te queda un largo camino por recorrer"
(2) Piénsalo dos veces antes de jubilarte. . Si no está obligado a jubilarse, simplemente continúe en su puesto. La experiencia es muy útil.
(3) Realice controles médicos periódicos para garantizar una buena salud.
(. 4) Corta tu dieta y poco a poco podrás avanzar mucho
(5) Descansa lo suficiente y toma una pequeña siesta todas las tardes
(6) Lee el periódico todos los días y no pierdas el contacto con la sociedad y el mundo
(7) Haz algunos amigos jóvenes que puedan ayudarte a mantenerte joven
(8) Establece tus propios pasatiempos: carpintería , pintura, arreglos florales, cualquier cosa significativa
(9) Ponte a prueba y desafíate a los demás, juega al bridge, juega al ajedrez: cualquier actividad que te mantenga activo y combativo
(10) Mantente en forma , presta atención a tu peso y ejercita tus músculos todos los días. Mantenga la piel firme y deje que la sangre fluya sanamente
Iluminación: Las reglas de este capítulo son muy aplicables para mí y pueden usarse apropiadamente para mantener una actitud positiva y juvenil.
Capítulo 15 Vender usted mismo y sus productos
Actúe ahora
1. Comprenda el producto que está vendiendo y familiarícese con él y sus funciones. Conoce sus características, sus bondades y los beneficios que aporta. Si no sabes lo que vendes, no tienes esperanzas de éxito
2. Revisa los 7 pasos básicos para vender productos, y recuerda seguir el espíritu de ventas al implementarlos
3. Comprenda y practique las 4 reglas para venderse a sí mismo y a sus productos: sea su mejor cliente; póngase en el lugar del cliente; no se haga más grande que el producto;
4. Empiece a practicar las 4 reglas del espíritu de ventas: deje que los clientes compartan secretos; deje que los clientes se unan; deje que los clientes lloren en su hombro;
5. Si encuentra el producto del que se queja, puede tener 4 opciones:
(1) Vender otros productos
(2) Corregir clientes; confesar los pros y los contras de sus productos;
(3) Intentar eliminar el producto;
(4) Cambiar de trabajo
6. Estrategia básica de ventas
p>(1) Encuentre clientes potenciales (descubra las personas u organizaciones a las que desea vender productos)
(2) Seleccione clientes (comprenda lo que estas personas realmente necesitan y lo que creen que necesitan ¿Qué es? También necesitan conocer su capacidad de pago)
(3) Exhibición preliminar (muestra las mejores ventajas del producto y crea el deseo de los clientes de tenerlo)
(4) Exhibición en profundidad (similar a la exhibición preliminar, pero muestra cuidadosamente las características del producto y lo que puede hacer para crear el deseo de comprar)
(5) Responder a las objeciones del cliente (superar objeciones del cliente) Resistencia a la transacción, ya sea un problema real o un problema imaginado por el cliente)
(6) Completar la transacción (este es el momento en que se obtiene el pedido)
(7) Trabajo de seguimiento (gestión de archivos de clientes)
Insights: Qiao no comenzó a hablar sobre habilidades y estrategias de ventas hasta el Capítulo 15. Los 14 capítulos anteriores trataban sobre ser una persona. Se puede ver que en términos de ventas, ser un talento es la base y fundamental.
Los pasos de las ventas son en realidad muy simples. Aún así, las estrategias de ventas y las habilidades de expresión se basan en la integridad y el servicio atento. No existen las ventas simplistas. Sigue tu corazón y sé tú mismo.
Capítulo 16 Véndete a ti mismo y a tus servicios
Actúa ahora
1. No importa cuán noble o humilde sea tu profesión, ten un techo sobre tu cabeza El espíritu de iglesia en lugar de poner ladrillos
2. Descubra la idea detrás del servicio que brinda. Esto es más importante que el beneficio del producto en sí o el valor del servicio en sí. Esto es lo que tiene para usted. Mentalidad de servicio
3. La actitud que realmente tienes, al fin y al cabo no tienes un producto específico que vender, no hay nada que puedas levantar, tocar, mover, operar o ver
4. Siga algunos o todos los pasos de la estrategia de ventas, si se aplican a usted.
5. A la hora de vender tus servicios, sigue las 4 leyes del espíritu vendedor.
Capítulo 17 Véndete sin traicionarte
Cómo evitar traicionarte a ti mismo o a los demás
1. Mantén tu buena reputación
2. Hazte amigo de las personas adecuadas
3. Cíñete a tus principios
4. Haz concesiones con cuidado
5. Intenta decir no
Actúa ahora
1. Decídete a implementar los 5 principios rectores, a partir de hoy
2. Debes saber que si quitas la “fuera” que te delata, el resto es vender Yo, es decir, venderse
3. Escribe las palabras de Shakespeare y ponlas en el espejo del baño, de la oficina o del coche.
Lo más importante es ser fiel a ti mismo, debes cumplirlo día y noche para no engañar a nadie. (Shakespeare)
Capítulo 18 La cadena de milagros de Girard
Actúa ahora
1. Si eres apasionado, difundelo por todas partes
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2. Si te gusta alguien, díselo
3. Si te sientes seguro, demuéstralo
4. Si te sientes feliz, díselo; otros;
5. Si tienes una sonrisa, deja que los demás la disfruten;
6. Si haces una promesa, debes implementarla;
7 . Si puedes ayudar a Bill, no seas tacaño.
8. Si sabes la verdad, dila honestamente.
Capítulo 19 Las recompensas de la perseverancia
Nada en el mundo puede reemplazar la perseverancia.
El talento no puede; hay muchas personas que tienen talento pero no pueden tener éxito; el talento no puede, y todo el mundo sabe que las personas que tienen talento pero no han obtenido logros no pueden, porque el mundo está lleno de desperdicio educado; La perseverancia y la determinación lo son todo.
Actúe ahora
Vender
Vender
Vender
Vender usted mismo
Éxito comienza ahora
Tres reglas de perseverancia
1. Descubre lo que quieres y luego trabaja duro para lograrlo;
2. El ascensor está roto, Así que hay que subir paso a paso
3. Entender profundamente el significado de la palabra "no". "No" simplemente significa "tal vez" y "tal vez" significa "sí"