¿Qué son la estrategia del océano azul y la teoría de la cola larga?
Análisis:
La estrategia del océano azul es una estrategia centrada en la innovación que enfatiza encontrar o crear un nuevo entorno no competitivo. espacio de mercado y nuevas oportunidades de negocio, es decir, desarrollando nuevas ideas para crear nuevos cambios.
En la actualidad, con la globalización económica y la competencia cada vez más feroz, muchas empresas están bajando precios para competir, formando un "maldito" Mar Rojo. En este caso, la única manera de ganar la competencia no es simplemente derrotar al oponente, sino expandir los límites de las industrias existentes en el Océano Rojo, desarrollar el océano azul sin explotar y formar un nuevo mercado sin competencia. Esta es la estrategia más efectiva.
El espacio del mercado nunca es eterno y los océanos azules se crean y profundizan constantemente con el tiempo. Aunque en los últimos años la gente se ha centrado principalmente en estrategias de océano rojo con características competitivas, en esta era de competencia feroz, si quieres ganar, debes pensar en el océano azul, encontrar las características del mercado y crear un nuevo espacio de mercado sin competidores. . Además, debemos entender que estos llamados nuevos mercados son nuevos para nosotros, pero pueden haber existido durante mucho tiempo, pero no los hemos explorado.
La connotación de la teoría de la cola larga
1. En pocas palabras, la llamada teoría de la cola larga significa que cuando los lugares y canales para el almacenamiento, circulación y exhibición de bienes son Lo suficientemente amplio, el costo de producción de los bienes aumentará significativamente. Ha disminuido hasta el punto en que los individuos pueden producirlos, y el costo de venta de los bienes ha disminuido significativamente. Casi cualquier producto que antes parecía tener una demanda extremadamente baja será comprado por. alguien siempre y cuando se venda. Estos productos, que tienen baja demanda y ventas, ocupan la misma cuota de mercado o incluso mayor que los productos convencionales.
2. ¿Qué es la teoría de la cola larga?
El libro señala que el futuro de los negocios y la cultura no está en la cabeza de la curva de demanda tradicional que representa "éxitos"; la larga cola representa "mercancías impopulares" y a menudo se olvida. Por ejemplo, una librería grande normalmente puede contener 6,5438 millones de libros, pero una cuarta parte de las ventas de libros de la librería en línea de Amazon provienen de libros clasificados después de 6,5438 millones. El índice de ventas de estos libros "impopulares" está creciendo rápidamente y se espera que represente la mitad del mercado total de libros en el futuro.
Esto significa que cuando los consumidores se enfrentan a opciones ilimitadas, lo que realmente quieren y los canales a través de los cuales quieren obtenerlo han sufrido cambios significativos, y ha surgido un nuevo modelo de negocio.
¿Está la teoría de la cola larga por todas partes? La aplicación de la teoría de la cola larga no se limita en modo alguno a las industrias de Internet y de los medios de entretenimiento.
La curva de mercado tradicional se ajusta a la ley del hierro 80/20. Para apoderarnos del mercado de productos más vendidos que genera un beneficio del 80%, trabajamos duro, pero nuestros productos llamados más vendidos se volvieron cada vez menos dignos de su reputación. Por ejemplo, los ratings de televisión de máxima audiencia han estado disminuyendo durante décadas. Si se ubicara en 1970, sería difícil llegar al top 10. En resumen, aunque todavía estamos obsesionados con los éxitos de taquilla, su poder financiero ya no es el que era. Entonces, ¿adónde acuden los consumidores volubles? La respuesta no es única. Están dispersos en todas direcciones porque el mercado se ha dividido en innumerables sectores diferentes. La aparición de Internet ha cambiado esta situación, permitiendo que el 99% de los productos tengan la oportunidad de venderse. La larga cola (los llamados productos de nicho) en la curva del mercado también se ha invertido, convirtiéndose en un nuevo punto de crecimiento de beneficios. podemos poner grandes esperanzas.