¿Qué es un líder de opinión?

Los líderes de opinión son un pequeño número de personas que constituyen una importante fuente de información e influencia en el equipo y pueden influir en las actitudes y tendencias de la mayoría de las personas. Aunque no son necesariamente los líderes formales del grupo, a menudo están bien informados y dominan los asuntos de actualidad; o son ingeniosos y tienen talentos sobresalientes en ciertas áreas o tienen ciertas habilidades interpersonales y son reconocidos por todos y se convierten en los líderes formales del grupo; Líderes de opinión de las masas o del público.

En el comportamiento del consumidor, se refiere específicamente a una persona que filtra, interpreta o proporciona información a otros. Este tipo de persona tiene más conocimiento y experiencia sobre un determinado tipo de producto o servicio debido a su alto nivel de conocimiento. atención continua. Los familiares, amigos o autoridades bien informadas de los medios de comunicación y las comunidades virtuales suelen actuar como líderes de opinión.

Información ampliada:

Criterios para determinar a los líderes de opinión:

Principio de hábitos similares: Los líderes de opinión suelen tener valores y actitudes similares a las personas sobre las que influyen. . Pero al mismo tiempo, los líderes de opinión y los grupos en los que influyen son diferentes en intereses personales y habilidades profesionales. Los estudios han encontrado que si los líderes de opinión son similares a un determinado grupo, la frecuencia de los intercambios de opiniones suele ser mayor.

Principio de estatus social: En términos de estatus social, el estatus social de los líderes de opinión suele ser ligeramente superior al de los grupos en los que influyen, pero no mucho más alto. La diferencia de estatus es muy importante para que los líderes de opinión ejerzan su influencia, porque un estatus ligeramente más alto hará que los líderes de opinión sean más poderosos a la hora de persuadir a otros.

Principio del nivel educativo: los líderes de opinión suelen ser expertos o cuasi expertos en un determinado campo. Por lo tanto, el nivel educativo de los líderes de opinión suele ser mayor que el de los grupos sobre los que influyen. Además, los líderes de opinión tienen canales más diversos para obtener información que sus grupos de influencia y participan con mayor frecuencia en diversas actividades fuera de sus propios círculos.

Principio de credibilidad: A diferencia de los empresarios que se especializan en ventas o promoción, los líderes de opinión no representan los intereses de una empresa específica. Gracias a esto, los líderes de opinión pueden ganarse la confianza de los demás. Los líderes de opinión también suelen dedicar más tiempo a investigar productos, y el consiguiente mayor conocimiento del producto también les permite ganar más confianza.

Principio de personalización: Cabe señalar que el grado de personalización de los líderes de opinión no los diferencia demasiado de los grupos afectados por ellos. Independientemente de su motivación real, la personalización siempre facilita que los líderes de opinión ganen la atención de los demás. Por lo tanto, los líderes de opinión suelen parecer más extrovertidos y confiados en su propio grupo, y son más tolerantes con las críticas de los demás.

Principio de innovación: La capacidad de innovación de los líderes de opinión no significa que puedan crear nuevos productos o cosas similares, sino que pueden aprovechar nuevas oportunidades de consumo basadas en su propia experiencia y sentido común, lo cual es relativamente raro. . Influenciado por los hábitos de consumo existentes en la sociedad. Por lo tanto, los líderes de opinión suelen ser los primeros en adoptar nuevos productos o servicios en las primeras etapas de su lanzamiento al mercado.

Enciclopedia Baidu: líderes de opinión