El dueño de la librería me enseñó cómo ganar 100.000 al mes mediante operaciones de dominio privadoIntroducción del editor: en esta era acelerada, abrir una librería no será un buen "negocio" a los ojos de inversores. Sin embargo, el autor de este artículo compartió una librería llamada "Agula". Su funcionamiento de dominio privado es muy bueno. ¿Todavía puedes ganar dinero abriendo una librería hoy en día? Cualquier jefe que persiga el éxito rápido y las ganancias rápidas no abrirá una librería en esta era acelerada. A los ojos de los inversores, esto definitivamente no es un buen "negocio". Sin embargo, hoy compartiré un caso de operación de dominio privado de WeChat: ¡mira cómo el dueño de esta librería me enseñó cómo operar a través de un dominio privado de WeChat y ganar 100.000 al mes! 1. Antecedentes Como me gusta leer en mi tiempo libre los fines de semana, descubrí accidentalmente una librería llamada Agula en Bitomai, Beijing. Como había demasiada gente yendo a Sísifo los fines de semana anteriores y no me gusta mucha gente, siempre vengo aquí y poco a poco me convertí en un cliente habitual. Al mismo tiempo, por motivos profesionales, siempre me ha gustado estudiar el sector privado y estoy acostumbrado a estudiar grandes marcas como KFC, Perfect Diary y Luckin. De repente descubrí que el mejor experto en operación de dominios privados es el dueño de esta librería: Test. Kaokao también tiene otra identidad, la del dueño del estudio. Dueño de estudio + dueño de librería, personas aparentemente sin identidad, reunidos en una sola persona. Exploremos su historia más detenidamente cuando tengas tiempo. Hoy hablemos de cómo se hace su dominio privado. ¿Puede realmente ganar 100.000 al mes simplemente confiando en su dominio privado? 2. Adquisición de Tráfico Siempre hablamos de conseguir tráfico, conseguir tráfico. Analicémoslo y veamos que hay dos direcciones para obtener tráfico: obtener es acción y el tráfico es propósito. ¿Cómo conseguirlo? ¿Dónde lo conseguiste? ¿Cómo conseguirlo? ¿Qué tipo de tráfico obtienes? Según la experiencia personal del autor, el jefe Agora promueve Dianping (en línea + dominio público). Cuando el autor buscó "librería", Agora Bookstore me llamó la atención. Recuerdo vagamente que fue el libro "Librería del centro" lo que me atrajo. Una mirada a la sección de comentarios y al escaparate de la librería atrajo mi atención. Cuando miré la ubicación, nunca esperé que Bitomai también tuviera una librería, un lugar al que voy a menudo. Esta "alegría del descubrimiento" me resulta más atractiva como "usuario". El centro comercial Bitaomai es un complejo comercial que reúne comida, venta de guiones, cines y ropa. Tiene mucha afluencia de público, pero le falta una librería para "limpiar" el alma. Otro canal importante es el flujo de personas en el centro comercial (offline + dominio público). Cada día, cientos de consumidores acuden a hacer compras, hacer compras y ver películas. La librería abrió al lado del cine, atrayendo a un gran número de personas que notaron: "Oh, hay una librería al lado". Mientras las parejas esperan, pueden entrar y dar un paseo para completar una fuerte exposición al usuario. En la tienda (fuera de línea + dominio privado), en la pared, en la estantería, en el stand cultural y creativo y en el escritorio, Boss Agora ha colocado carteles para unirse al grupo, lo que también ha atraído a muchos amigos de los libros a entrar. el dominio privado. 3. Aceptación y retención del tráfico de dominio privado Cuando llegué a la tienda, es posible que haya tomado la decisión correcta. Entonces, ¿cómo me dejó el dueño de Agula Bookstore? 1. Me impresionó el servicio de la librería. El servicio se refleja principalmente en estos dos puntos: 1) Diseño de particiones de librería La librería tiene tres áreas funcionales principales. En el espacio público se puede charlar con negocios y amigos; en el área de lectura, hay una puerta independiente. Después de entrar, todos conscientemente se abstuvieron de hablar y pudieron leer en silencio. Zona de bar, eso sí, esta librería tiene bar. ¡Nunca pensé en eso! En cuanto a la ambientación del área funcional del bar, la detallaremos en los siguientes apartados; el área infantil se encuentra actualmente en construcción, principalmente para atender a padres e hijos. 2) El precio en la librería es correcto y más barato que Dangdang y JD.COM. No quiero hablar de esto y no lo entiendo particularmente. Probablemente se deba a la ventaja de canal de los propietarios de librerías, pero desde una perspectiva operativa, los precios de los libros son sin duda el mayor atractivo para un buen servicio al usuario. 2. Una librería no es sólo una librería, sino también una cafetería. Ésta es también la estrategia adoptada por la mayoría de librerías como Sísifo. Las ganancias de los libros son mínimas y los ingresos provienen del servicio de café. Esto sigue siendo un bar. El diseño del bar es inesperado. Desde una perspectiva operativa, los servicios de libros y café son productos básicos y que generan tráfico, pero los bares tienen valor añadido y son rentables. Muchas personas acostumbradas a leer a menudo no se divierten mucho. Muchos negocios cierran alrededor de las 10 debido a los centros comerciales en los que se encuentran. Sin embargo, gracias a la configuración del bar, Agulla puede abrir el horario comercial hasta las 2 de la madrugada y, cuando esté cansado, podrá salir y tomar una copa. Desde la perspectiva de la demanda, esto satisface la necesidad de los usuarios de ampliar su tiempo de lectura y, desde la perspectiva del jefe, añade una línea de ingresos. Esto también es un cine. A partir de las 7 en punto, la librería también proyectará algunos documentales para que todos disfruten.

Todas estas necesidades, ya sea café, bares o cines, son sugerencias de amigos lectores del grupo WeChat dirigido por Agula. Podemos ver que en términos de selección de operadores en el ámbito privado, Boss Agula se centra principalmente en los grupos WeChat, que son el centro central de todos los servicios en línea. No alto, solo un grupo de WeChat. 4. Funcionamiento del dominio privado Esta parte analizará cómo se opera el dominio privado del grupo del propietario de la librería. Como librería, ¿cómo puede lograr unos ingresos mensuales de más de 6,5438 millones a través del tráfico de dominio público a dominio privado? Esto implica operaciones de dominio privado. Después de un largo período de observación, llegué a tres conclusiones. 1. ¿Cuál es el contenido más importante en el funcionamiento del grupo WeChat? Por supuesto que es el contenido. Después de todo, los grupos de WeChat que no pueden proporcionar valor a los usuarios inevitablemente serán eliminados, bloqueados, retirados y publicitados. Debido a que la etapa inicial de atraer usuarios en línea y fuera de línea en el dominio público fue lo suficientemente precisa, los usuarios del grupo del club de lectura de Agula son extremadamente pegajosos y de alta calidad. El grupo al que pertenece el autor está básicamente saturado y la tasa de deserción es bajísima. Actualmente hay 491 personas, y actualmente hay 4 grupos en funcionamiento, con un total de casi 2.000 personas. Por lo general, todos compartirán espontáneamente en el grupo qué buenos libros han leído o comprado y los discutirán sobre el contenido de los libros. Charlarán sobre qué cafés y cócteles son los mejores en la tienda estos días. Por supuesto, esto no es suficiente. El jefe de Agora preparará bebidas personalmente y entregará sobres rojos a todos; el jefe de Agora actualizará la vida diaria de la librería del grupo, subirá libros nuevos y los exhibirá. La señora de Agora Bookstore recomendará buenos libros todas las noches; después de salir del trabajo de 7:30 a 8:00. Benefíciese de entradas de cine gratuitas de vez en cuando y utilice el solitario grupal para promover actividades grupales. 2. ¿Cuántos propietarios de librerías de actividad limitada distribuyen regularmente libros nuevos al grupo como esta semana? ¿Cuántas copias hay? ¿Cuántos usuarios han realizado pedidos? ¡El café está limitado a 50 tazas! Los buenos libros y las buenas bebidas hay que "robarlos". En términos de contenido y actividades, Agula Boss es muy adecuado. No ofenderá a los amigos del libro y también puede vender productos en grupo. 3. Complementariedad de bienes. El jefe, Agula, es un hombre de negocios y conoce muy bien las necesidades de sus clientes. En el grupo WeChat, además de vender libros, entregar café por la tarde y vino por la noche, ya sea el libro principal u otros servicios, aumentamos constantemente los SKU adquiriendo clientes del sector público, aprovechamos la demanda del sector público; comunidad del sector privado; continuamos apegándonos a los servicios. Los clientes pueden monetizar en mini programas WeChat, formando así un sistema de ciclo de marketing de dominio privado benigno. 5. Después de hablar de tantos ingresos, ¿puede la Librería Agulla realmente ganar 100.000 yuanes al mes como grupo privado? Algunos amigos pueden cuestionar y no creer en la autenticidad, pensando que hay tres tipos principales, entre los cuales el delivery de café es el principal producto implementado dentro del grupo. Todos los martes, compre uno y obtenga otro café para llevar gratis en la cafetería de la tienda. Los estudiantes de este grupo disfrutan de una bebida especial todos los días (de lunes a viernes). Cada miércoles por la noche en el bar compran una copa especial y regalan un cóctel clásico de edición limitada. Bienvenidos a ÁGORA. Tomemos como ejemplo el café con leche de marca, con un precio de 16 yuanes y limitado a 50 tazas. A juzgar por la rigidez de este grupo, es casi imposible venderlo. La comunidad 1 sólo depende del café, con un ingreso diario de 800 yuanes y 3.200 yuanes, y las cuatro comunidades tienen un ingreso mensual de 70.400 yuanes. Además, se cree que el precio unitario de los 7 libros recomendados cada día oscila entre 30 y 70 yuanes. Calculado en base a 50 yuanes y la venta de 3 libros por libro (la situación real es definitivamente mucho más que esto), los ingresos por ventas de la comunidad editorial son de aproximadamente 31.500 yuanes por mes. Calculo que este es solo un primer intento del propietario de Agora. Con el posterior aumento de la frecuencia y los usuarios grupales, junto con la optimización de las acciones operativas, no será un problema que los ingresos de la comunidad superen los 654,38 millones de yuanes o incluso. 200.000 yuanes en un solo mes. Resumen de verbos intransitivos Al observar el funcionamiento del dominio privado de Boss Agula, permítanme resumir: el verdadero significado de dominio privado es que la construcción de un dominio privado relacional no es una competencia de tecnología y operaciones, sino un dominio privado de contenido, no para extraer. valor para el cliente. Se trata de desbloquear el valor para el cliente. En comparación con reunir a los usuarios, derribar los muros de la comunidad y utilizar actividades de interés para atraer a los usuarios a reunirse espontáneamente, la clave para retener a los usuarios en las operaciones de dominio privado no es cómo "operar" sino cómo "operar". "Desoperar" no significa dejarlo ir, sino establecer una orientación de valores razonable que pueda resultar atractiva para los usuarios y comunicarse espontáneamente con los usuarios. La librería Agulla conecta a los usuarios a través de libros de bajo precio, utiliza la comunidad para establecer múltiples relaciones estables entre amantes de los libros y amantes de los libros, y crea y satisface las necesidades de los usuarios entre las relaciones. A través del contenido PGC y UGC, los usuarios pueden aumentar su confianza en la librería, el propietario y los productos, y la monetización será algo natural. Después de terminar de escribir, admiro cada vez más la prueba del Sr. Agora. Quizás esto sea sólo la punta del iceberg que he visto, y la cantidad de esfuerzo que hay detrás está mucho más allá de mi imaginación.