Amazon o sitio web independiente, ¿qué canal deberían elegir los vendedores?
Ya en 2017, la organización de servicios de comercio electrónico de terceros Feedvisor descubrió que casi el 40 % de los vendedores de Amazon también venden sus propios productos en sus propios sitios independientes, y casi el 30 % de ellos decidió seguir adelante. ampliar el tamaño de sus sitios independientes. Es cierto que ante el fin del período de bonificación de la plataforma y las reglas cada vez más estrictas de la plataforma, muchos vendedores transfronterizos han comenzado a centrar su atención en sitios web independientes. Al mismo tiempo, la madurez y popularidad de las herramientas/plataformas de creación de sitios web SAAS de terceros, como Shopify extranjero y Shopplazza nacional, también han reducido el umbral técnico y los costos operativos de la creación de sitios web hasta cierto punto. Detrás de la independencia se encuentran gigantes del tráfico como Facebook y Google. Prefieren asignar tráfico a innumerables estaciones independientes pequeñas y medianas en lugar de caer en los agujeros negros de eBay y Amazon.
Como dice el refrán, todo es difícil al principio. Es difícil abrirse camino con éxito en muchas empresas de comercio electrónico transfronterizo que dependen de la voluntad de hierro de los trabajadores inmigrantes. Es igualmente importante elegir una plataforma adecuada como punto de partida para hacerse a la mar. Básicamente, no existe diferencia entre andenes y estaciones independientes, pero cada una tiene sus ventajas y desventajas. Hoy, el editor analizará las características respectivas de las plataformas y estaciones de radio independientes para ayudar a todos a encontrar el canal que mejor se adapte a ellos.
Lado de la plataforma:
Ventajas
1. Tiene un alto índice de flujo y una alta tasa de conversión.
Tomemos como ejemplo la plataforma más popular, Amazon. Su sitio web atrae un promedio de 65,438+8,3 mil millones de usuarios por mes, lo que puede ayudar efectivamente a los usuarios a resolver problemas de drenaje de tráfico. Al mismo tiempo, los usuarios que visitan la plataforma también tienen intenciones de compra claras y la tasa de conversión de tráfico es alta.
2. Reputación de la marca
Las grandes plataformas como eBay y Amazon pueden ganarse fácilmente la confianza de los usuarios con su popularidad y reputación acumuladas.
3. Umbral bajo
Los puntos 1 y 2 anteriores proporcionan a los usuarios un umbral de entrada más bajo y facilitan el comienzo. Al mismo tiempo, también hay una gran cantidad de tiendas exitosas como casos, y podemos aprender de sus métodos operativos para mejorar nuestras propias tiendas.
Desventajas
1. Severa homogeneidad
Ya sea Taobao nacional o Amazon extranjero, la barrera de entrada es visible a simple vista. Esto ha llevado a una feroz competencia de precios y a la entrada de un gran número de productos homogéneos. Si un producto o marca no tiene ventajas obvias, puede fácilmente quedar ahogado en la gran cantidad de información sobre productos similares.
2. Reglas y restricciones de la plataforma
Las grandes plataformas de comercio electrónico tienen sus propias reglas y restricciones. Para los vendedores, estos son factores riesgosos e incontrolables. Como ahora, la víspera del Black Friday suele ser el período de mayor cierre. Un problema típico es la contraasociación de la tienda. En el artículo anterior, el editor explicó este tema en detalle. Los amigos interesados pueden hacer clic para obtener más información.
Estaciones de radio independientes:
1. Establecer una marca y controlar el tráfico de nombres de dominio privados.
Tenemos total autonomía en la construcción y operación de sitios web, y podemos crear nuestra propia marca con la máxima flexibilidad y expresar la visión y la historia de la marca a través de sitios web personalizados. No te preocupes, al igual que la plataforma, a los usuarios les resulta difícil recordar la tienda y la marca después de comprar el producto.
2. Acumule sus propios usuarios
En comparación con la plataforma, solo necesitamos conocer la información del cliente y podemos realizar marketing secundario y marketing cruzado a través del análisis del grupo de clientes.
3. Evite las reglas y restricciones de la plataforma
Dado que es un sitio web independiente, no tiene que preocuparse por las diversas reglas y restricciones de la plataforma, y usted También puede evitar los costos y riesgos causados por las violaciones.
Desventajas
1. Existe un cierto umbral técnico
Aunque existen muchas herramientas y proveedores de servicios de creación de sitios web SAAS maduros, la solidez del equipo operativo y Los vendedores todavía tienen ciertos requisitos. Además de los umbrales técnicos, el arte, la creatividad, la publicidad, la promoción, la cadena de suministro, la logística y el trabajo posventa también deben controlarse por separado.
2. Es necesario solucionar el problema del drenaje del tráfico.
Abandonar la plataforma también significa dejar una gran cantidad de tráfico gratuito autogenerado. Si el problema del drenaje fuera de la estación no se puede resolver, la estación independiente será insostenible. Este es también uno de los problemas más difíciles que enfrentan la mayoría de las estaciones independientes en la actualidad. Por lo tanto, los equipos independientes exitosos tienen su propia experiencia única en atraer tráfico y marketing. Uno de ellos es aprovechar diversos recursos y herramientas. Por ejemplo, los veteranos utilizarán complementos oficiales como Facebook Pixel para encontrar con precisión a sus clientes principales y ofrecerles anuncios personalizados.
También utilizará un navegador de apertura múltiple similar a AdsPower para resolver el problema de los inicios de sesión independientes con múltiples cuentas de Facebook y operar de manera eficiente la cuenta personal que tiene en la mano.
Resumen:
Entonces, basándonos en las ventajas y desventajas de las dos, podemos analizar que las plataformas de terceros suelen ser más adecuadas para nuevos usuarios transfronterizos, mientras que las estaciones independientes son más adecuado para aquellos con cierta experiencia operativa y vendedores maduros que tienen gran escala, tienen su propia cadena de suministro y desean construir una marca. Por supuesto, muchas personas eligen la solución doble de vender productos en Amazon y dirigir el tráfico a sitios web independientes. No importa cuál elijas al final, lo más importante es comprender las ventajas y desventajas de los dos canales y comprender el modelo de desarrollo y la dirección de tu tienda.