¿Por qué los empresarios chinos respetan a Fan Li como un "santo de los negocios"?
La virtud es la base sobre la que se construye una base sólida.
En el año 536 a.C., Fan Li nació en el clan Wandi del estado de Chu. Su familia era muy pobre cuando él era niño. Sin embargo, a Fan Li le encanta leer desde que era niño y aprendió mucho en su adolescencia. Lo que es aún más raro no es su profundo conocimiento, sino su pensamiento y perspicacia únicos, que pueden penetrar rápidamente en la esencia de las cosas y permanecer tranquilos cuando son humillados e imperturbables ante los cambios.
Cuando era joven, Fan Li era un lunático a los ojos de las personas que lo rodeaban, porque Fan Li a menudo contradecía las opiniones del público y, a veces, sus palabras eran sorprendentes y estupefactas. Por eso, las personas que entraron en contacto con él decían que estaba loco. De hecho, a veces desdeña hablar con la gente. La mayoría de las veces, capta con precisión la esencia del problema y piensa de manera más profunda y exhaustiva. Esto es algo que otros no pueden entender, ya sea en los negocios o en la política.
Cuando Fan Li tenía 20 años, conoció a Wenzi. Se llevaron bien y acordaron construir una gran carrera y hacer cosas importantes. Pero en ese momento, el estado de Chu ya era el señor supremo de todas las naciones. El monarca era arrogante, la familia real y los aristócratas estaban dominados por un partido y la política era caótica. Entonces Fan Li y Wenzi fueron a Vietnam para servir como funcionarios. Cuando llegaron por primera vez a Vietnam, Fan Li y Wenzi. Después de la derrota del estado de Yue, muchos de los ministros del estado de Yue se fueron a otros lugares o desertaron al estado de Wu. Sin embargo, Fan Li y Wenzi estaban vinculados al rey de Yue, por lo que Gou Jian los utilizó mucho. y se ofreció como voluntario para seguir a Gou Jian al estado de Wu como esclavos.
Wu Wang Fu Chai sabía que Fan Li tenía mucho talento. Convenció a Fan Li varias veces para que dejara a Goujian y lo nombró caballero. Durante los tres años en que Fan Li permaneció impasible y esclavizado, Fan Li y Gou Jian trabajaron juntos como marido y mujer, comiendo con salarios bajos y sin olvidar nunca despedirse del monarca y los súbditos de Gou Jian. Durante tres años respetó y protegió a Dios y nunca se dio por vencido.
De hecho, Fan Li no sólo era leal a Gou Jian, sino también leal a su propia personalidad. En la sociedad moderna, el carácter de Fan Li de cumplir sus promesas, no ser ni arrogante ni impetuoso en los buenos tiempos e incondicional en la adversidad se ha vuelto extremadamente valioso. Incluso según algunos valores actuales, el desempeño de Fan Li es solo una especie de lealtad estúpida. No precisamente. El personaje de Fan Li no sólo se ganó la confianza de sus socios; En las empresas actuales, hay muchos líderes que han restringido el desarrollo de las empresas debido a su falta de virtud personal.
Las pequeñas victorias dependen de la sabiduría y las grandes victorias dependen de la moralidad. En la sociedad actual, que anhela un éxito rápido, no creo que haya muchas personas que puedan comprender profundamente este principio y hacerlo por sí mismas. Aunque pueden ser ridiculizados temporalmente por el pensamiento dominante de la sociedad, es posible que incluso sufran una pequeña pérdida. Pero, al final, estas son las personas que anteponen la moralidad.
Pensamientos filosóficos sobre la combinación del confucianismo y el taoísmo
El confucianismo defiende la benevolencia, la rectitud, el decoro, la sabiduría y la confiabilidad, que son las formas de gobernar un país y traer la paz al mundo. . Es el pensamiento dominante que gobierna el Período de Primavera y Otoño, el Período de los Reinos Combatientes y los períodos históricos posteriores. Incluso el taoísmo, que se ha seguido hasta el día de hoy, también persigue el taoísmo y la naturaleza, la tranquilidad y la inacción. Influenciados por este concepto, los pensadores taoístas rara vez se involucran en política. Por lo tanto, básicamente no hubo líderes que utilizaran el taoísmo para dirigir y administrar el país.
Sin embargo, Fan Li tenía una mente sabia y de mente abierta. Integró las fortalezas del confucianismo y el taoísmo, absorbió cientos de escuelas de pensamiento de manera más extensa y formó su propio sistema ideológico sin serlo. limitado a cien escuelas de pensamiento. Esta característica ideológica constituye una característica única, es decir, el confucianismo trata de la virtud y la valentía, y el taoísmo también es taoísmo. Al mismo tiempo, se integra con la naturaleza, se adapta al medio ambiente y depende del medio ambiente para combinar fuerza y suavidad.
Políticamente, Fan Li encarna un tipo de características ideológicas y de personalidad que combinan el confucianismo y el taoísmo. Sólo tales características pueden sacar al extremadamente declinante país Yue de su situación. En la sociedad actual, como gerente de negocios en un entorno de mercado complejo y un período difícil para la supervivencia corporativa, debe tener una combinación de confucianismo y taoísmo para llevar a la empresa a no sentirse frustrado en la adversidad, no ser arrogante o impaciente en buenos momentos, y ser objetivo y sensible, afrontar la humillación y descubrir las oportunidades que hay detrás.
Cuando Wu Guo todavía era esclavo, Fan Li y Gou Jian se arrodillaron en el suelo y oraron por la perfección.
Cuando Fu Chai estaba a punto de salir, Gou Jian se tumbó en el suelo y dejó que Fu Chai montara sobre su espalda. Cuando Fu Chai enfermó, Gou Jian lamió sus heces para diagnosticar su enfermedad, lo que finalmente conmovió al príncipe. Tres años más tarde, pidió a Gou Jian y sus súbditos que regresaran a casa. Todas estas estrategias fueron formuladas por Fan Li para Gou Jian.
Hubo muchos políticos en el período de primavera y otoño. Eran respetados por los confucianistas y tenían espíritu de eruditos, pero fueron capaces de adaptarse al entorno y llegar a acuerdos. A casi nadie se le ha ocurrido un método así. Gracias a la estrategia de Fan Li, Gou Jian se convirtió en el único rey de la historia que pudo soportar grandes humillaciones y torturas, sobrevivir en la adversidad, ser ambicioso y finalmente derrotar al enemigo y revivir el país.
Después de que el rey Wu liberó a Gou Jian y regresó a China, el país de Yue se encontraba en un estado de gran emergencia y la gente se encontraba en una situación desesperada. El estado externo de Wu continuó. para monitorear y reprimir el país de Yue, y había otros príncipes alrededor. La supervivencia se convirtió en un problema. ¿Cómo salir rápidamente de esta situación, fortalecerse y vengar el rejuvenecimiento del país? En ese momento, Fan Li realmente mostró sus destacadas habilidades de liderazgo y gestión.
Fan Li y Wenzi planearon las "Lecciones de los Diez Años" y otros planes estratégicos para revitalizar el país y eliminar a Wu Jiushu. Como país derrotado, a Vietnam no se le permitió tener una defensa nacional, lo que incluía no construir murallas, formar un ejército o fabricar armas. A Fan Li se le ocurrió un compromiso: construir solo tres muros, no el lado que da a Wu, y le dijo a Wu que el muro fue construido para evitar la invasión de bandidos y otros estados vasallos. "Si no quieres formar un ejército, simplemente forma una milicia en secreto" y realiza el entrenamiento en privado. Cada familia tiene armas escondidas en casa. Una vez que estalla una guerra, estas personas pueden unirse a la guerra en cualquier momento; No se permite la entrada de armas, entonces el sitio de refinación tendrá que trasladarse a las montañas, aislarse del mundo exterior y transportarse a través de pasajes secretos.
Después de que Gou Jian regresara a China, planeó atacar el estado de Wu. En el segundo año, pero fue detenido. Fan Li creía que ahora había llegado el momento, pero las condiciones aún no estaban maduras. Gou Jian una vez más propuso castigar a Wu y lo detuvo nuevamente. establecería relaciones diplomáticas con Yue y la inundación sería eliminada, pero en ese momento, era el momento adecuado.
Siete años después, Gou Jian una vez más propuso castigar a Wu, pero aún así fue detenido. Li creía que después de siete años de descanso, los soldados de Yue eran más fuertes que Ma Zhuang y su moral era alta. Por otro lado, aunque Wu había estado luchando durante muchos años, todavía es fuerte, pero está cansado. están cansados y la gente está cansada. En este momento, el personal está calificado, pero 10 años después, todavía falta el clima.
Después de la invasión, el ejército vietnamita derrotó a Wu. capital de Gusu, después de que el príncipe regresó al ejército, hizo las paces con el Estado de Yue. Gou Jian originalmente quería derrotar al Estado de Wu de una sola vez, pero vio claramente que aunque la capital del Estado de Wu había sido. Ocupado en este momento, todos los soldados y héroes del Estado de Wu fueron asesinados por Fu Cha. Por lo tanto, no dañará su vitalidad, incluso si gana con fuerza, será una situación en la que todos perderán. Este golpe desencadenó a Wu.
Al igual que Sun Tzu en "El arte de la guerra". "Se dice en "En el pasado, un buen guerrero primero debía ser invencible y esperar la victoria del enemigo. su propio lugar para volverse invencible. Pero puede ser invencible contra el enemigo, por lo que, al ser invencible, no pudo derrotar al enemigo. Por lo tanto, Fan Li estaba esperando la oportunidad de derrotar completamente a este enemigo, por lo que las dos partes hicieron las paces y. se retiró a 60.
Fan Li es una combinación típica de confucianismo y taoísmo. Wu es un político, estratega militar y pensador, lo que se puede ver en su profundo conocimiento del taoísmo y su mente abierta y flexible. /p>
Wu sabe lo que está en juego y cómo avanzar y retirarse. Después de la completa derrota de Wang Fucha, Gou Jian no pudo soportar matarlo. Quería darle un feudo y convertir a Fucha en príncipe, pero Fucha. No pudo aceptar la derrota y la humillación. Se suicidó avergonzado, lo que demuestra el dicho: el ganador está vivo. Está calificado para reírse de la victoria de Gou Jian y Fan Li, y también se puede entender el imponente árbol que cae a su lado. como la victoria del taoísmo.
Después de la completa destrucción del estado de Wu, Gou Jian celebró un banquete de celebración y Fan Li recibió el título de héroe, ocupando el primer lugar entre los generales, solo superado por Gou Jian. Y por encima de cientos de funcionarios en este momento, Fan Li no estaba deslumbrado por sus grandes logros, pero analizó con calma la situación: quién ahora podría representar una amenaza para Yue. El Reino de Wu ha sido destruido y otros estados vasallos se han quedado. lejos, o los pequeños países circundantes son débiles.
En otras palabras, el mundo está en paz.
En este momento, es muy peligroso utilizar grandes logros para cubrir al rey, y es fácil que el rey se sienta amenazado. Además, después de muchos años de llevarse bien, Fan Li descubrió que Gou Jian era un hombre que podía soportar las dificultades y no podía hacer una fortuna con los demás. Su posición oficial es la mejor y el gran árbol atraerá el viento. Fan Li entendió claramente que cuando el pájaro está cansado, el buen arco se esconde, pero cuando el astuto conejo muere, el lacayo se cocina. "
Al salir de Yue, escribió una carta afirmando la verdad de que el enemigo fue derrotado y el consejero fue asesinado, y lo instó a irse de inmediato. Desafortunadamente, Wenzi no se presentó frente a los altos rangos. El funcionario Houlu tomó una decisión acertada Poco después de que Fan Li se fuera, Wenzi, solo superado por Fan Li, fue asesinado por Gou Jian sin ningún motivo. Esta era una escuela confuciana típica, y no entendió la idea de. Comer a Lu Jun y pagar la bondad del emperador. La ley del desarrollo de las cosas finalmente condujo a un desastre fatal. Fan Li confió en su mente tranquila y sus ojos agudos para comprender todo, desde la ley del desarrollo de las cosas hasta las características de la naturaleza humana. , y escapó del infierno. Si Lu Buwei y Li Si pudieran, como Fan Li, ver... Si conoces tus intereses claramente y no te dejas llevar por ellos, es posible que no te decapiten
<. p> A los líderes empresariales de hoy no les falta el espíritu para superar la adversidad, pero a menudo se vuelven locos ante las dificultades y los obstáculos, pero caen frente al honor, especialmente después de que una empresa se desarrolla a una escala relativamente grande. Es muy importante que los líderes tengan la cabeza fría y una visión aguda. Más importante aún, puedan persuadirse ante el honor y los intereses, y sepan avanzar y retroceder analizando con calma "qué hacer y qué no". hacer" después de un incidente suele ser un factor importante en el éxito de un negocio.La honestidad, la benevolencia y la rectitud hacen grandes personas.
Con una esposa, los hijos y los discípulos vinieron a Qi bajo el seudónimo de Li Yizipi A partir de entonces, Fan Li comenzó un viaje de vida igualmente glorioso de incógnito. Compró algunas tierras en la costa de Qi, Qi y otros lugares, cultivó la tierra, se dedicó a la pesca y abrió campos de sal. Etc. Fan Li ara los campos con su esposa e hijos, vistiendo a los plebeyos y comiendo los cereales secundarios de Fan Li.
A principios de año, firmó contratos de compra de productos básicos con algunos agricultores y empresarios. El precio aumenta, Fan Li comprará al precio actual de mercado. Si el precio baja, el precio del contrato se cumplirá estrictamente. Por lo tanto, los empresarios de todo el mundo están dispuestos a hacer negocios con Fan Li, y los artesanos y agricultores también. Estoy dispuesto a trabajar para Fan Li. Aunque parece que sufrirán un poco. Con una gran cantidad de socios estables y de alta calidad, el costo total se ha reducido mucho.
Una vez, Fan Li. Problemas con su flujo de capital y pidió prestados 654,38 millones de yuanes a un hombre rico. Un año después, el hombre rico tomó varios pagarés. Cuando salió a cobrar deudas, accidentalmente dejó caer su bolsa al río. Los gastos de viaje se acabaron, así que fue a la casa de Fan Li. No había ningún pagaré, y Fan Li se quedó corto. En unos pocos años, se convirtió en el hombre más rico de Qi. Se dice que cuando ocurrió un desastre en Qi, las víctimas. Se enteró de su caridad y vino hasta el final para recibir limosna. Fue elogiado como "rico y virtuoso" por las generaciones posteriores.
Cuando fue al Rey de Qi, invitó a Fan Li. al palacio y lo adoró como primer ministro. Durante este período, desarrolló vigorosamente la economía, promovió el comercio entre Qi y otros estados vasallos, compensó los problemas causados por la escasez de materiales en los años de desastre y contribuyó al desarrollo económico y cultural de Qi. Años más tarde, el estado de Qi se volvió rico y poderoso, y tanto el gobierno como el público lo consideraban un dios. Este honor era antiguo y probablemente era una señal siniestra. Se lo dio a sus amigos y a los pobres. y dejó a Qi con su esposa e hijos.
Se puede decir que Fan Li es un modelo de jubilación después del éxito. Él sabe que todo se revertirá y que las cosas buenas se desarrollarán en la dirección opuesta a su extremo. En lugar de esperar a que se produzca una reversión, es mejor tomar la iniciativa a tiempo. Esto es muy simple, pero ante la enorme fama y fortuna, ¿cuántas personas pueden hacerlo? Porque, una vez exitoso, la confianza de las personas en sí mismas también aumentará y rara vez retrocederán. Parece que la ética empresarial es un camino sin vuelta atrás. El desarrollo de las empresas a veces necesita mirar atrás y reflexionar antes de poder retroceder y lograr mejores avances. La reflexión es volverse más sabio, al igual que el corredor de Fan Li. Este no es el pensamiento negativo del taoísmo, sino la sabiduría que se limita a saber que todas las cosas prosperarán y decaerán hasta su punto máximo.
Fan Li se mudó con su familia a Ocarina en el noroeste del estado de Qi y cambió su nombre a Zhu Gong. Comenzó desde cero. Se cree que Tao tiene una ubicación geográfica única, con Qilu al este, Chuyue al sur, Qinzheng al oeste y Jinyan al norte.
Es el centro del mundo y perfecto para hacer negocios. Efectivamente, llegó pronto.
El camino es natural y sigue la corriente.
Fan Li confió en su ventaja geográfica para participar en el comercio internacional temprano. La comprensión del comercio comercial es la siguiente: Yue es rica en sericultura, Qi es rica en plantaciones amplias y cosechas escasas y azadas, y Qin es rica en metalurgia, fundición e ingeniería civil. Cada país tiene sus propias especialidades y necesidades. Hacer negocios es promover el intercambio de bienes entre países, intercambiar bienes necesarios y beneficiar a todos los países al mismo tiempo, y nosotros, naturalmente, nos beneficiaremos. "Al mismo tiempo, Fan Li también manejó la cría agrícola, etc., y resumió mucho.
Fan Li creía que el clima determina la agricultura y los cambios climáticos son regulares, por lo que la calidad de la cosecha de granos también lo es. Regular sobre la base de la sustitución de los cinco elementos, concluyó. En una sociedad agrícola, las fluctuaciones en los precios de los alimentos conducirán inevitablemente a fluctuaciones en los precios de otros productos básicos relacionados. En ese momento, el comercio era principalmente de productos agrícolas, lo que equivalía a. aprovechar los vínculos clave del mercado y, naturalmente, obtener enormes ganancias.
Fan Li resumió la estrategia empresarial de diferenciación flexible basada en características naturales como el clima estacional, las costumbres de la gente, etc. "Deja que otros me lleven y deja que la naturaleza siga su curso", propuso: "El agua es la fuente de los automóviles y la sequía es la fuente de los barcos". Esto significa que durante las inundaciones hay que hacer negocios con los automóviles. , y durante las sequías, hay que hacer negocios con barcos, porque durante las inundaciones, la gente suele utilizar los barcos como transporte, lo que inevitablemente provocará la pérdida de barcos. La escasez y el aumento de los precios significan que no hay tierra para usar. /p>
Hace más de 2.000 años, Fan Li juzgó las fluctuaciones de precios en función de la oferta y la demanda del mercado y propuso que podemos conocer los precios analizando su excedente y escasez, es decir, podemos averiguar si el mercado está funcionando. sobreoferta o falta de oferta, y en base a esto, ajustamos la siguiente estrategia comercial. También descubrió que las fluctuaciones de precios son las mismas que las leyes de la naturaleza, es decir, el patrón de fluctuación y el límite de amplitud de un producto caerán después de que alcance el extremo. , volverá a subir después de caer al extremo, lo que dará como resultado lo que él llama "uno caro y otro barato".
Basado en esta teoría, Fan Li propuso un conjunto de principios y métodos comerciales: cuando el precio es. Barato, comprar en grandes cantidades, dijo, es tan barato como las perlas y el jade, lo que significa vender los productos a precios reducidos tanto como sea posible y conservarlos cuidadosamente como joyas hasta que el precio suba. cree que debería ser tan caro como el excremento, y todos los bienes deberían ser tan caros como el excremento. Véndelo como una mierda.
Hoy en día, estas teorías no son profundas ni sutiles, solo algunas leyes naturales y económicas. , pero a menudo son muy efectivos en medio de una tecnología magnífica e innumerables tentaciones. Al perder estos conocimientos básicos y correr frente a leyes naturales simples, mientras que las personas sobrias comprenden las leyes y ganan dinero fácilmente, no podemos dejar de considerar factores como la producción agrícola. y cambios en las necesidades sociales de esa civilización subdesarrollada, sin mencionar los cambios en las necesidades sociales. Hablemos de una sociedad agrícola económicamente desarrollada.
No se pueden eludir las responsabilidades y la responsabilidad moral del mundo.
Hay un dicho que dice que "no hay negocio sin traición". Aunque esta afirmación es un poco unilateral, todavía tiene sentido Desde la antigüedad, los empresarios han perseguido la maximización de las ganancias, y con este fin. Han adoptado varios medios, como el oportunismo, la especulación de precios de pequeña a gran escala e incluso medios poco éticos. Tienen el espíritu caballeroso de un hombre de negocios.
Fan Li cree que son las personas las que pueden beneficiar a los empresarios. que es lo que hoy llamamos consumidores. Sólo cuando se trata a las personas con gratitud y se les retribuye, la gente estará más dispuesta a trabajar con usted. La opinión de Drucker es que las empresas deben crear valor para la sociedad, y la sociedad recompensará a la empresa con beneficios. Coincide con la opinión de Laozi, el fundador del taoísmo: el mundo no se crea para uno mismo, por lo que puede vivir para siempre. "
Aunque Fan Li es un hombre de negocios, nunca está ansioso por lograr un éxito rápido. Sólo requiere una ganancia operativa de 65.438.000 y no acepta más. En circunstancias especiales, como años de desastre, esta proporción de ganancias será 10 El margen de beneficio de los bienes habría sido muy bajo durante ese período histórico porque el transporte era extremadamente inconveniente y la guerra y el bandidaje conducían a grandes riesgos comerciales. Además, basándose en la situación de desarrollo económico en ese momento, no existía un método preciso. para calcular el margen de beneficio. El beneficio debe ser el margen de beneficio bruto, no el beneficio neto.
Un margen de beneficio tan bajo permite a Fan Li convertirse rápidamente en un gigante, principalmente debido al enorme monto de la transacción. nunca inactivo y la rotación es rápida.
Los productos de Fan Li nunca han tenido un exceso de existencias porque tiene una buena reputación y está abierto al negocio. Más importante aún, el precio de sus productos es mucho más bajo que el de otros, lo que no sólo reduce los márgenes de beneficio, sino que también depende de la filosofía empresarial de Fan Li: tomo lo que otros abandonan.
Fan Li se mudó tres veces en su vida para evitar la fama y la fortuna, pero la fama y la fortuna siempre lo siguieron. Vale la pena reflexionar sobre esta filosofía dialéctica para nuestros empresarios de hoy. Sima Qian una vez elogió a Fan Li en "Registros históricos": Fan Li se mudó tres veces y se hizo famoso en todo el mundo. "Fan Li fue el mejor funcionario dos veces en su vida y fue muy rico tres veces. Cada vez que era leal al mundo, le daba dinero al mundo, pero pronto regresó al mundo".
Cuando estaba en política, Fan Li perseguía la lealtad de un cortesano y, cuando hacía negocios, también satisfacía la conciencia de un hombre de negocios. Fan Li es un hombre sabio con un cofre un poco más grande y un corazón compasivo por el mundo. Tenía setenta años, una enorme fortuna familiar y muchos hijos y nietos. Murió de enfermedad a la edad de 88 años. Las generaciones posteriores lo llamaron respetuosamente Tao Zhugong.