¿Quién irá a una exhibición de autos?
Para ser honesto, también he participado en muchos salones del automóvil nacionales, grandes y pequeños, como los salones del automóvil de Beijing, Shanghai y Guangzhou, salones del automóvil locales en capitales de provincia, incluido el actual Shenzhen-Hong Kong. -Salón del Automóvil de Macao. Respecto a los salones del automóvil, siempre he tenido una pregunta: ¿quién irá a "ver" los salones del automóvil? Me siento paralizado cada vez que veo comunicados de prensa publicados por los organizadores del salón del automóvil sobre la escala de la exposición, el promedio de afluencia diaria y los datos de transacciones de automóviles nuevos, porque esto es simplemente una evidencia "fuerte" que promociona el éxito del salón del automóvil. Para los fabricantes, los salones del automóvil son sólo una forma de marketing, un escenario para transmitir marcas, exhibir productos y lograr resultados de ventas. Entonces, ¿quién irá a la exhibición de autos? Según tengo entendido, elementos similares pueden combinarse simplemente y dividirse en dos grupos: "comprar un coche" y "no comprar un coche". De hecho, estos dos tipos de "personas" también se subdividen, analicémoslos brevemente uno por uno: Para el grupo que quiere "comprar un automóvil", las ventajas de ir al salón del automóvil son: 1. Las marcas son relativamente. concentrado y los modelos son completos, para que puedas nadar en el mar de autos. 2. Mayores descuentos en los salones del automóvil: Para completar las tareas de venta en los salones del automóvil, los fabricantes y concesionarios suelen ofrecer mayores descuentos de lo habitual. 3. Ahorre tiempo: es fácil comparar modelos de automóviles sin tener que ir a todas las tiendas 4S. Desventajas: 1. El personal de ventas recibió una mala recepción y sintió que el cliente tenía poca intención de comprar un automóvil, por lo que inmediatamente adoptó las "tácticas colectivas" para encontrar el siguiente objetivo. 2. Está abarrotado. Cuando se encuentra con un modelo de automóvil popular, más de una docena de personas rodean el vehículo y el vendedor no tiene tiempo para recibirlo, no está claro si la gente mira el automóvil o el automóvil mira a la persona. 3. El ambiente es ruidoso. La gente ignorante piensa que cuanto más fuerte sea la música y más "reveladora" la ropa de las modelos, más gente se sentirá atraída y más coches se venderán. Por eso nació el concepto de "Silent Auto Show", pero parece tener un efecto mediocre. 4. El efecto rebaño y el exaltación hacen que la sala de negociaciones parezca un mercado húmedo, con ruidos constantes de negociación y golpecitos en las calculadoras, creando una escena en la que tanto la oferta como la comercialización son prósperas. En este momento, es fácil confundirse por la atmósfera del sitio, el engaño de las ventas y el rango de descuentos. Simplemente pase su tarjeta de crédito y reserve un coche (según una encuesta, el 80% de los consumidores compran coches por impulso). 5. El lugar es limitado y los requisitos de prueba de manejo no se pueden cumplir en el sitio (algunas marcas configuran áreas de prueba de manejo fuera del sitio para equipar las pruebas de manejo si gasta decenas de miles, cientos de miles, cientos de miles o millones). de bienes, ¿qué tal si arrancamos el motor? (Las exhibiciones de automóviles periódicas se basan en la seguridad. No se permite arrancar los autos de exhibición en el lugar, e incluso existen regulaciones sobre la cantidad de combustible en los tanques de combustible de los autos de exhibición, pero se puede encender la energía). 6. Hay demasiados automóviles y cuanto más los miras, más confusos se vuelven. Creo que la mayoría de los consumidores se sienten así. El salón del automóvil definitivamente perturbará su visión, haciéndole dudar y sentirse incómodo. ¿Es mejor el auto A o el auto B? ¿O es mejor el coche C... Ante los descuentos de "100 millones de yuanes" frente a "10 millones de yuanes", ¿cómo elegir? Aquí hay un consejo para aquellos que están preocupados por comprar un automóvil: 1. Haga su tarea con anticipación y elija un modelo de automóvil según sus propias necesidades y presupuesto. Si tiene muchas dificultades para elegir un automóvil, se recomienda buscar el original. reseñas de automóviles o guías de compras de expertos en New Car Review Network y los internautas le darán consejos pertinentes. No soy un vendedor. 2. Vaya a la tienda y tenga una "cita a ciegas" con el automóvil y tenga experiencias dinámicas y estáticas (ver el automóvil real, prueba de manejo). 3. Comprender las condiciones del mercado de los modelos de automóviles y el rango de aumentos o descuentos de precios. 4. Compre cuando llegue el momento de vender. Las ferias de automóviles o ferias comerciales generalmente se llevan a cabo durante días festivos como el Primero de Mayo y el Día Nacional, y los descuentos son mayores de lo habitual. Si encuentra un precio adecuado en la exhibición de automóviles, cómprelo. Haz suficientes deberes y serás invencible en esta batalla cuerpo a cuerpo en el salón del automóvil y te llevarás tu auto favorito a casa. Finalmente, me gustaría agregar: Los consejos anteriores son opiniones puramente personales y cualquier similitud es pura coincidencia. Los "pequeños fanáticos de Lan" usan Lamborghinis para ver Lamborghinis. Para el grupo de "no compradores de automóviles", ¿quién estará allí? 1. Habrá informes míos y de los medios sobre el salón del automóvil. 2. Estaré yo, la mayoría de los entusiastas de los automóviles. Llegaron al lugar por amor a los autos, observaron los bellos rostros y tomaron fotografías, lo que también fue un proceso de aprendizaje. Tener un contacto cercano con el coche, conocer las tendencias de la marca, la última tecnología en display, la configuración de parámetros del nuevo coche, etc. 3. Entusiasta de la fotografía, le encanta tomar fotografías de automóviles y modelos de automóviles. 4. Los profesionales del automóvil aquí en realidad incluyen fabricantes, distribuidores, empresas de relaciones públicas, empresas de publicidad, empresas de construcción y empresas de artes escénicas. Se dice que conocerse a uno mismo y al enemigo ganará todas las batallas.
El salón del automóvil es un lugar donde se exhiben varias marcas de manera tan concentrada. Las personas de la industria del automóvil pueden, con razón, ir a otros stands para observar y aprender cómo comunicarse y exhibir en línea con el tono de la marca en términos de instalaciones de software y hardware. (forma del stand, tipo de actuación, iluminación del escenario, vídeos promocionales), comprender los modelos de la competencia y los métodos de marketing in situ.