Métodos comunes utilizados por los presentadores (palabras comunes utilizadas por los presentadores de transmisiones en vivo)
El presentador presenta los productos a la venta uno por uno, o la audiencia deja un mensaje en el área de comentarios y le dice al presentador cuál mirar.
El contenido de la transmisión en vivo son los distintos estilos en la sala de transmisión en vivo.
¡La competitividad proviene de los productos en el aire, confiando en los productos en las bolsas de compras para generar interacción con la audiencia!
2. Modelo de adquisiciones en el extranjero
Cuando los presentadores llevan productos a los fanáticos en el extranjero, la cámara a menudo solo enfoca algunos de los productos, por lo que el reconocimiento no es muy alto;
Hay cierta diferencia de precio, y muchas veces una tienda tiene menos inventario es fácil que un SKU se venda bien y te roben;
Los productos cambian con el cambio de cámara, y. Los clientes con necesidades de consumo siguen teniendo una gran influencia en las expectativas de los clientes.
3. Modo de transmisión base
La cadena de suministro construye una base de transmisión en vivo y la transmisión en vivo se lleva a cabo en cada base de transmisión en vivo. Generalmente, los productos se seleccionan en la base con anticipación y el presentador prepara la base para la transmisión en vivo;
Generalmente, la decoración y el equipo de transmisión en vivo de la base son relativamente de alta gama, con buena imagen. calidad y reconocimiento de contenido aceptable;
La base a menudo ayuda a los presentadores a "jugar un doble acto" y adoptar un modelo de ser reacios a vender por un buen dinero, lo que fácilmente puede conducir a pedidos impulsivos y al ritmo de devoluciones posventa;
Una transmisión en vivo a menudo tiene más estilos, y estos estilos han pasado Después de la proyección del presentador, el contenido satisfará las necesidades de los fanáticos y vale la pena esperarlo.
4. Modo de personalización
Según las necesidades de los fanáticos, el presentador utiliza métodos ODM u OEM para lanzar estilos únicos garantizando la calidad
En las compras; carrito, los productos son únicos La primera imagen y el título pueden brindarle a la audiencia un buen reconocimiento;
La impulsividad de las transacciones proviene principalmente de la confianza de los fanáticos en el ancla y el reconocimiento del estilo;
Entusiasmo de los fans por el nuevo contenido Hay expectativas;
Este modo es el más difícil de operar y tiene un umbral alto.
5. Modo de negociación
Después de que el presentador reciba el jade del propietario, analizará las ventajas y desventajas del producto para los fanáticos y les dirá el valor aproximado del producto. producto y pregunte a los fans que estén interesados en comprarlo.
Sobre esta base, el consignador cotiza, el ancla negocia y el precio lo acuerdan las tres partes.
El presentador gana con las tarifas de compra de los fanáticos y las comisiones de los propietarios. Un producto a la vez es vulnerable al saqueo. El público disfruta observando el proceso de negociación y cierre de acuerdos.
6. Modo de venta flash
El presentador coopera con la marca para ayudarla a generar ventas y beneficiar a los fanáticos.
Este modelo es propenso al efecto Matthew. Cuanto mayor sea la capacidad del ancla para traer bienes, más popular será entre los comerciantes y menor será el descuento que recibirá. Los ingresos del ancla provienen de reembolsos por ventas "basados en tarifas".
Mientras hables de descuentos y regalos, podrás atraer fans. La capacidad del ancla para generar valor del producto es una competencia central.
¡Mientras los fanáticos prueben la dulzura, esperarán con ansias los productos siguientes!
El punto más importante es que el ancla debe obtener el máximo beneficio de los comerciantes.
7. Modelo de clínica experta
Solo cuando estés enfermo irás al médico, y la clínica experta ayudará a los fans a resolver sus problemas uno por uno.
¡Estás enfermo, tengo medicina! Si no tienes nada que hacer, ¡ve a Sanbaotang!
La tasa de conversión de transacciones de este modelo es particularmente alta, ¡pero no es fácil obtener tráfico!
8. Modelo de talento
Tener un conocimiento profesional muy profundo de un campo, conocer bien los productos en este campo y convertirse en un líder de opinión de los consumidores en este campo.
Los fans conseguidos a través de este modelo tienen un alto grado de confianza en el presentador, lo que se traduce en una buena tasa de conversión.
9. Estilo de vida local
Pollos autóctonos, huevos locales y langostas, ya sean producidos y vendidos por uno mismo o directamente desde el lugar de origen, todos se compran en el lugar. lugar de origen, con el mayor costo desempeño y calidad garantizada!