Un niño pobre de Yiwu abandonó la escuela secundaria y vendió pajitas. La ganancia fue de sólo 8 centavos, pero ganó 200 millones de yuanes.
El 17 de junio, Shenzhou-12 fue lanzado con éxito y todo el país se alegró.
Al día siguiente, se enviaron imágenes del astronauta Tang Hongbo bebiendo agua en la cabina.
Resulta que los astronautas beben agua con pajitas en la cabina y sus conocimientos han vuelto a aumentar.
Cuando vi la pajita, no pude evitar pensar en el rey de la pajita, Lou Zhongping.
Lou Zhongping nació en una familia extremadamente pobre en Yiwu y abandonó la escuela secundaria.
Para tener suficiente para comer, se hizo vendedor ambulante.
En 1993 empezó a trabajar con pajitas y lleva haciéndolo media vida.
La pajita de doble hijo de Lou Zhongping tiene dos tercios de la tecnología patentada del mundo y tiene la mejor tecnología de pajita del mundo.
Una cuarta parte de las pajitas del mundo provienen de gemelos.
¿Cómo logró Lou Zhongping grandes negocios con pajitas pequeñas?
Lou Zhongping nació en 1965 en Yiwu, Zhejiang. Hay seis hijos en la familia y él es el cuarto.
Cuando Lou Zhongping llegó a la edad escolar, fue a la escuela con pantalones sin entrepierna. Después de que sus compañeros se rieran de él, corrió a casa llorando y no quiso volver a ir a la escuela nunca más.
Mi madre cortó un delantal y rellenó la abertura, evitando así la vergüenza.
Cuando era niño, Lou Zhongping solo tenía un pensamiento: tener el estómago lleno.
Cuando llegó al segundo grado de la escuela secundaria, su padre y sus hermanos, que trabajaban como vendedores, regresaron a casa y Lou Zhongping le preguntó a su hermano si era bueno ser vendedor. El hermano dijo: De todos modos, puede tener suficiente para comer.
Tener suficiente para comer se convirtió en la tentación fatal de Lou Zhongping.
Le dijo a su padre: Yo también quiero ser vendedor ambulante.
Un buhonero es una persona que lleva una carga y camina por las calles vendiendo a cambio “plumas de pollo, plumas de pato y caparazones de tortuga”.
Otros cambiarán plumas de pollo y pato por algunos caramelos o pequeños artículos de primera necesidad, lo que también se llama "plumas de pollo por caramelos".
Su padre todavía insistía en dejar que Lou Zhongping fuera a la escuela, pero también accedió a dejarlo salir a probar durante las vacaciones de invierno.
Lou Zhongping vio que cuando su padre cambiaba, siempre les daba más cosas a los demás.
Por ejemplo, cuando un niño intercambia caramelos, si acepta intercambiar dos caramelos, su padre siempre le dará medio caramelo triturado extra.
Cuando el viejo salió a cambiarlo, aceptó que serían 5 botones, y su padre siempre le daría 6 botones.
Lou Zhongping estaba desconcertado, por lo que su padre le dijo:
Su padre también dijo:
Este es el plan de negocios que su padre le dio a Lou Zhongping " fuera seis y dentro cuatro". .
No puedo evitar pensar en lo que dijo Li Ka-shing: una empresa puede ganar un 9% o un 10%, pero yo sólo quiero un 8%.
Renuncia a parte de tus ganancias y supera las expectativas de los demás, y ellos estarán más dispuestos a hacer negocios contigo la próxima vez.
Con más socios, el negocio, naturalmente, no irá mal.
Después de graduarse de la escuela secundaria, Lou Zhongping comenzó oficialmente a trabajar como vendedor ambulante.
Ser vendedor no es tan sencillo.
Además de levantarse a las 4:30 de la mañana, también tiene que recoger entre 100 y 150 libras de plumas de pollo todos los días. Cuando el negocio va bien, tiene que recoger entre 300 y 400 plumas de pollo.
Este es un gran desafío para Lou Zhongping, que sólo mide más de 1,5 metros de altura.
Ante una vida así, Lou Zhongping dijo:
Una vez, Lou Zhongping y su padre fueron al mercado de verduras a comprar verduras y encontraron a un hombre extendiendo una lámina de plástico en el suelo. con una Cosas en la carga del vendedor.
Lou Zhongping pensó: ¿Es esto todavía posible para los negocios?
Al día siguiente, encontró un lugar y siguió el mismo patrón.
Los bienes vendidos en un día fueron en realidad la cantidad de bienes que mi padre recogió durante tres días.
El vendedor Lou Zhongping sintió por primera vez los beneficios de la innovación en el modelo de negocio.
Lou Zhongping trabajó como vendedor durante 15 años. También trabajó en más de 20 oficios, pero no dejó muchos ahorros.
En 1988, Lou Zhongping se casó y al año siguiente nació su hija.
La nueva identidad le dio a Lou Zhongping nuevos pensamientos.
En 1991, Lou Zhongping, de 26 años, decidió regresar a su ciudad natal de Yiwu.
Primero vendió productos de plástico en el mercado Wangjianglou; luego, se mudó al mercado Huangyuan.
Hay un cliente que quiere comprar cuencos de plástico. Este cuenco se compró por 10 centavos y Lou Zhongping lo vendió por 10 centavos.
El negocio se completó y Lou Zhongping solo ganó 50 centavos.
El comerciante de al lado le preguntó: "Lou Zhongping, si ganas 50 centavos, ¿también entregarás productos?".
"Sí, puedes conseguir un box lunch por 50 centavos". ." "Lou Zhongping montó en triciclo, corrió 6 kilómetros y se ganó un box lunch.
En 1993, Lou Zhongping encontró una oportunidad.
Un hombre quería vender una máquina de producción de paja de segunda mano, así que se acercó a Lou Zhongping y le pidió ayuda.
En ese momento, la mayoría de los productos en el mercado de Yiwu se importaban de otros lugares, y el mercado de Yiwu también era el mercado de consignación.
Las políticas también han comenzado a fomentar la conversión de empresas en industrias y el vínculo entre comercio e industria.
Siguiendo esta política, Lou Zhongping se hizo cargo de la máquina y comenzó un nuevo modelo de negocio de "tienda frontal y fábrica trasera".
En ese momento, el negocio iba tan bien que superó las expectativas de Lou Zhongping.
En el camino hacia el emprendimiento, cuando trabajas lo suficiente, las oportunidades naturalmente aparecerán inesperadamente.
A medida que el negocio de Lou Zhongping crecía cada vez más, había más y más pedidos, por lo que abandonó la tienda y se centró en la producción.
En ese momento, Lou Zhongping descubrió un problema nuevamente.
Hay decenas de fabricantes, grandes y pequeños, que producen pajitas de forma voluntaria, pero utilizan las mismas marcas, envases e incluso direcciones.
Todo el mundo está usando las marcas registradas de los dos muñecos y no sé por qué.
A Lou Zhongping se le ocurrió una idea y fue a comprobar el registro de la marca.
Preguntó si estaban registrados y el personal de la oficina afirmó que sí.
No dispuesto a darse por vencido, Lou Zhongping gastó 300 yuanes para pedirle a alguien que lo ayudara a investigar.
No importa si marcas, nadie se ha registrado. Esto hizo a Lou Zhongping extremadamente feliz.
Al día siguiente, Lou Zhongping tomó 2.000 yuanes y fue a registrarla primero. Shuangtong se convirtió en la séptima marca registrada en Yiwu.
Tardaron dos años en desaparecer la marca. Luego, Lou Zhongping comenzó a publicitarla en los periódicos. Era dueño de la marca y nadie más podía usarla.
En aquella época no había conocimiento de las marcas y todavía se utilizaban en el mercado.
Lou Zhongping solo puede ir a la puerta para hacer lobby: de todos modos, la marca registrada es mía ahora y tú también me estás promocionando usándola. Tienes que cambiarlo tarde o temprano.
Cuando otras personas piensan en ello, es mejor que lo cambien lo antes posible.
Una vez resuelto el problema de la marca, el siguiente paso es la competencia de productos.
Lou Zhongping utilizó dos trucos para escapar del estrecho cerco y obtener mayores márgenes de beneficio.
Primero, los productos entran en los supermercados.
Si quieres vender en supermercados, necesitas códigos de barras y otros requisitos.
En pocas palabras, Lou Zhongping creó estándares empresariales y, más tarde, estándares industriales.
La medida de Lou Zhongping solo lo benefició un poco y también promovió de manera invisible el desarrollo de estándares de la industria.
En segundo lugar, la estrategia empresarial de “captar pequeñas empresas y ampliarlas”.
Antes del año 2000, el mercado de la paja era muy homogéneo. Para obtener pedidos, sólo se pueden reducir las ganancias y se forma una competencia feroz.
Todo el mundo se apresura a recibir grandes pedidos de Europa y Estados Unidos, porque un pedido puede durar tres o cuatro meses.
Aunque dicha orden no implica preocupaciones, usted no tiene iniciativa. La otra parte tiene la última palabra y las ganancias se mantienen al mínimo.
Lou Zhongping volvió a "calcular" un pedido grande equivalente a 10 pedidos pequeños, entonces, ¿por qué no encuentro 10 pedidos pequeños que sean más fáciles de manejar?
No depender completamente del comercio exterior permitió a Shuangtong evitar perfectamente la crisis financiera global de 2008.
Cuando la luna esté llena, estará en declive, y cuando el agua esté llena, se desbordará.
En los primeros siete u ocho años, el desarrollo de Lou Zhongping fue demasiado fluido y todo se basó en el pulso de la época.
En el año 2000, Lou Zhongping se despidió del pequeño taller y se trasladó a una gran fábrica de 2.000 metros cuadrados.
Al mirar el taller vacío, el entusiasmo de Lou Zhongping se encendió y quiso hacer algo grande.
Introdujo maquinaria y equipos y empezó a fabricar vasos de papel, envoltorios de plástico, cuchillos, tenedores y cucharas, etc. Parecía que logros brillantes estaban a la vuelta de la esquina.
En 2002, al padre de Lou Zhongping le diagnosticaron cáncer de hígado avanzado. Anteriormente, su padre había estado a cargo de los asuntos financieros, lo que le dio a Lou Zhongping una retaguardia estable.
En ese momento, su familia comenzó a culparlo. Además, las ventas de nuevos productos no cumplieron con las expectativas. Lou Zhongping estaba de mal humor e incluso dejó caer su teléfono móvil varias veces.
Pasaron solo 70 días desde el momento en que mi padre fue diagnosticado hasta el momento en que falleció.
Su padre se fue antes del Festival de Primavera. Después del Festival de Primavera, Lou Zhongping fue hospitalizado debido a una miocarditis aguda.
La estancia duró nueve meses. Estos nueve meses le dieron a Lou Zhongping tiempo para pensar y establecerse.
El aumento de las categorías de producción ha mantenido a todos ocupados, pero el efecto no es obvio.
En cuanto a las empresas japonesas, muchas son dedicadas y artesanales.
Durante su hospitalización, Lou Zhongping redujo decisivamente el tamaño de la empresa, vendió equipos y se centró en las pajitas.
Después de ser dado de alta del hospital, vio que la empresa y sus empleados habían cobrado una nueva vida.
Entendió: La empresa no tiene por qué ser mía y la autorización puede magnificar el valor de los empleados.
En 2005, las oportunidades inmobiliarias estaban por todas partes. Otros persuadieron a Lou Zhongping para que se dedicara al sector inmobiliario, pero él se negó.
Dijo:
En 2008, Internet se desarrolló rápidamente. Lou Zhongping quería crear más oportunidades para los empleados que lo habían seguido durante muchos años, por lo que invirtió en Jintao.com.
Dos años y medio después, se produjo una pérdida de 15 millones, pero finalmente se vendió a Ma? nube.
Este incidente también hizo que Lou Zhongping entendiera: "No es solo lo que quieres hacer, no es solo lo que quieres hacer".
Lou Zhongping se ha estado concentrando en pajitas durante mucho tiempo. Casi 30 años, depende de la concentración.
Después de pasar por desvíos, Lou Zhongping cree más en el poder de la concentración.
Hoy, Lou Zhongping ha tomado la palabra "enfoque" del espíritu corporativo y la ha cambiado por "compromiso con el crecimiento y colaboración para el éxito".
Este es en realidad un gran salto de artesano a pensador.
Ahora bien, a Lou Zhongping no le gusta que lo llamen el “Rey de Paja”.
Después del cambio de identidad, Lou Zhongping dijo con una sonrisa: "Básicamente, no he estado en el taller durante más de diez años. Ahora ya no sé cómo se producen las pajitas". p> Centro de trabajo de Lou Zhongping y comencé a leer libros, pensar y liderar el equipo.
En su ordenador aparece esta frase:
En la gestión hay menos pintura y menos lirismo, y entiende que los empleados son "personas" de carne y hueso, más que sólo fuerza laboral.
En los últimos años, Shuangtong, como muchas empresas de producción, se ha visto atrapada en la situación de un rendimiento decreciente.
Detrás del extremo está el límite, y el período de dividendos de la industria manufacturera ha terminado.
Pero Lou Zhongping no está preocupado porque Shuangtong siempre ha estado en la cima de la tecnología de la industria.
Lou Zhongping ya no invierte en fábricas de equipos porque los jóvenes son más dignos de inversión.
Después de la reforma, los gerentes de Shuangtong son principalmente aquellos nacidos en la década de 1990, y los mayores de 45 años han pasado a un segundo plano o han brindado orientación técnica.
Las empresas están implementando el pensamiento de Lou Zhongping.
Aunque Lou Zhongping no aparece en la lista de ricos, hay muchas empresas con un valor de producción anual de 200 millones.
Pero poder vender una pajita con una ganancia de sólo 8 céntimos por 200 millones y ocupar el primer lugar en el mundo, ¿no vale la pena aprenderlo y admirarlo?
Lou Zhongping convirtió este pequeño negocio en una flor.
Desde el punto de vista actual, todavía vale la pena aprender el enfoque seis en cuatro y el espíritu artesanal de Lou Zhongping.
¿Qué opinas de la historia de Lou Zhongping?
Materiales de referencia:
"China ilustrada: Lou Zhongping revela cómo la gente de Yiwu hace volar plumas de pollo hacia el cielo"
Jiangsu Satellite TV "Beautiful Era"
Televisión por satélite de Ningxia "Bositang"
The Paper