¿Por qué mujeres y niños? ¿El más rentable?
En este sentido, conocimos los datos de consumo del Día del Niño en los últimos años. Después de la comparación, encontramos que aunque el precio unitario de los productos infantiles aumenta cada día festivo, el impulso de los padres que gastan dinero en sus hijos no se ha debilitado, sino que ha aumentado año tras año.
Desde la simple compra de juguetes educativos, libros y ropa de marca, hasta la compra de máquinas de educación temprana, iPads y otros productos electrónicos, hasta los recientemente populares robots de voz con inteligencia artificial, los padres gastan cada vez más en sus hijos. , la tendencia a mejorar el consumo es imparable e incluso ha surgido un nuevo término: "economía infantil" para referirse al mercado de consumo impulsado por los niños.
Siempre ha habido un dicho que dice que "las mujeres y los niños ganan mejor dinero". Aunque parezca una broma, a través del análisis de los datos de consumo actuales, sí que tiene cierto sentido.
Entonces, ¿por qué las mujeres y los niños se convierten en la columna vertebral del mercado de consumo? ¿Qué lógica empresarial se esconde detrás de esto? Depende de usted interpretar la audiencia de hoy.
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Con el desarrollo de la sociedad, la riqueza de los recursos educativos aumenta día a día y los padres gastarán cada vez más en sus hijos.
Antes de hablar del consumo femenino y la "economía del bebé", comencemos con los factores generales que impulsan a las personas a "comprar mientras compran". De hecho, lo que te preocupa en la vida real es la psicología del consumidor en economía. En concreto, este tipo de psicología del consumidor se puede dividir en dos categorías:
La primera puede denominarse popularmente “psicología del descuento”. Los comerciantes crean una sensación de satisfacción a través de las ventas con descuento, que es lo que solemos llamar sensación de aprovechamiento. Cuando estamos invadidos por este sentimiento, es difícil juzgar el valor de los bienes de manera racional y objetiva.
Los simples descuentos no son suficientes. El segundo método es actualmente más común en el mercado, al que llamamos guiar el “consumo rentable”. Los comerciantes guían a los consumidores para que piensen que es un buen negocio comparando precios activamente, reduciendo las compras y comprando regalos. Por ejemplo, las actividades comunes en el mercado de libros para niños, como 50 sobre 100, compre uno y obtenga otro gratis en juguetes para niños, etc., son medios muy eficaces para estimular el consumo.
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Las mujeres chinas son la columna vertebral del consumo doméstico y muchas de ellas son compradas para sus hijos, maridos y padres. Por supuesto, no tienen reparos en gastar dinero en ellos mismos.
Volviendo a la cuestión de que las mujeres tienen más probabilidades de “comprar, comprar, comprar”, generalmente se cree que en realidad está determinado por tres factores y las dos principales psicologías del consumidor mencionadas anteriormente.
El primer factor: en comparación con los hombres, las mujeres suelen ser un grupo más emocional y sus deseos de consumo son muy susceptibles a influencias externas. Si estás de mal humor, simplemente "compra, compra, compra"; si estás de buen humor, "compra, compra, compra". Cuando llega el Día del Niño, la “economía del bebé” explota.
El segundo factor: ya sean centros comerciales tradicionales, centros comerciales fuera de línea o plataformas de compras en línea como Taobao, los cosméticos para mujeres, los productos maternos e infantiles y los productos para niños ocupan muchos más pisos y categorías que los bienes de consumo masculinos. .
Los datos muestran que JD.COM, que alguna vez estuvo dominado por consumidores masculinos a los ojos del público, ha sido ocupado silenciosamente por cosméticos femeninos y productos maternos e infantiles, lo que representa la mitad del volumen de 618 transacciones. Es esta disposición y tendencia la que virtualmente brinda a las mujeres mayores oportunidades de consumo y facilita estimular al grupo femenino a "comprar mientras compra".
El tercer factor: En la vida, el consumo de las mujeres no se limita a satisfacerse. En una familia, las mujeres suelen desempeñar el papel de ir de compras.
Jack Ma dijo una vez en público que le gustaría agradecer a las mujeres chinas. Son la columna vertebral del consumo doméstico y muchas de ellas compran para sus hijos, maridos y padres. Por supuesto, no tienen reparos en gastar dinero en ellos mismos.
Por otro lado, la "economía del bebé" y "el dinero de los niños es lo mejor que se puede ganar" son en realidad manifestaciones intuitivas de la filosofía parental de la nueva generación de Ma Bao y Bao Dad, y también son las Áreas más significativas de mejora del consumo.
Por supuesto, la mejora del consumo no significa un consumo "alto". Ahora Mabao y Baoda prestarán más atención al rendimiento de los costos.
Al mismo tiempo, a medida que más y más marcas internacionales ingresan al mercado chino, los padres han ido formando gradualmente el hábito de consumo de "arreglar las marcas y abastecerse con anticipación", lo que garantiza la liberación continua del consumo. potencial.
Además, además de la riqueza material, los padres jóvenes de hoy prestan más atención al cultivo de las habilidades y al desarrollo de la personalidad de los niños, no solo a la calidad del rendimiento académico. Por un lado, quieren que sus hijos crezcan felices, pero por otro lado, como padres, no pueden permitir que sus hijos pierdan en la línea de salida.
Por ello, no sólo se esfuerzan por proporcionar las mejores condiciones materiales a sus hijos, sino que también conceden gran importancia a la inversión de recursos educativos de alta calidad para que sus hijos puedan alcanzar realmente un desarrollo integral. Con el desarrollo de la sociedad, la riqueza de los recursos educativos aumenta día a día y los padres gastarán cada vez más en sus hijos.
Después de escuchar la audiencia de hoy, creo que deben tener una comprensión más racional del consumo femenino y la “economía del bebé”. Cuando "compra, compra, compra" en el futuro, definitivamente tomará una decisión más inteligente.