¿Cuál es el ciclo de vida del producto y cuáles son las características de cada etapa?
El ciclo de vida del producto se refiere al proceso de metabolismo de productos nuevos y antiguos en el mercado. Este proceso se refiere a todo el tiempo que pasa un producto desde que ingresa al mercado hasta que finalmente es retirado del mercado. En otras palabras, el ciclo de vida del producto se refiere a la vida en el mercado del producto, no a su vida útil. Sólo después de que un producto ha pasado por investigación y desarrollo, prueba de marketing y luego ingresa al mercado, comienza su ciclo de vida en el mercado. Cuando un producto se retira del mercado, marca el final de su ciclo de vida. El ciclo de vida del producto está determinado por el ciclo de vida de la demanda y la tecnología. El ciclo de vida típico de un producto generalmente se puede dividir en cuatro etapas: período de introducción (o período de introducción), período de crecimiento, período de madurez y período de declive.
(1) Periodo de introducción. Cuando un nuevo producto sale al mercado y entra en el período de introducción, los clientes aún no están familiarizados con el producto, es probable que sólo unos pocos clientes que buscan novedades lo compren y el volumen de ventas es muy bajo. Para ampliar las ventas, se necesita una gran cantidad de gastos de promoción para promocionar el producto. En esta etapa, por razones técnicas, los productos no se pueden producir en masa, lo que genera altos costos y un lento crecimiento de las ventas. En lugar de obtener ganancias, la empresa puede sufrir pérdidas.
(2) Periodo de crecimiento. Una vez que el producto se vende con éxito en el período de introducción, entra en la etapa de crecimiento. En este momento, los clientes ya están familiarizados con el producto, una gran cantidad de nuevos clientes comienzan a comprar y el mercado se expande gradualmente. Los productos están listos para la producción en masa, los costos de producción son relativamente reducidos, las ventas de la empresa aumentan rápidamente y las ganancias también aumentan rápidamente. En esta etapa, cuando los competidores vean las ganancias, ingresarán al mercado uno tras otro para participar en la competencia, lo que aumentará la oferta de productos similares, reducirá los precios y desacelerará gradualmente la tasa de crecimiento de las ganancias corporativas, y finalmente alcanzará el punto más alto de las ganancias del ciclo de vida.
(3) Plazo de vencimiento. Después del período de crecimiento, la demanda del mercado tiende a saturarse, los clientes potenciales son pocos y las ventas crecen lentamente o incluso disminuyen. En esta etapa, la competencia se intensifica gradualmente, los precios de los productos disminuyen, los gastos de promoción aumentan y las ganancias corporativas disminuyen. Con el desarrollo de la ciencia y la tecnología, la aparición de nuevos productos o nuevos sustitutos hará que los clientes cambien sus hábitos de consumo y opten por otros productos, lo que provocará una rápida disminución de las ventas y los beneficios de los productos originales.
(4) Periodo de baja. Después de un período de madurez, los productos muestran gradualmente una tendencia a envejecer y caen en una situación de ser eliminados por el mercado. Las ventas de productos y las ganancias caen drásticamente. Las empresas tienen cada vez más capacidad. La competencia de precios es el principal medio para esforzarse por reducir los precios de venta y recuperar fondos. Algunas empresas han lanzado al mercado una tras otra y han recurrido a la investigación y el desarrollo de nuevos productos.