¿Qué es el modelo de comisión de agencia?
1. ¿Qué es la agencia?
La agencia se refiere a un contrato u otro acto jurídico que un agente celebra con un tercero con base en la autorización del principal, resultando en derechos y obligaciones derivadas de la efectividad principal. A los agentes se les paga al cumplir el acuerdo con el comerciante y aumentar las ventas del comerciante y otros requisitos.
2. ¿Qué es el modelo de comisión de agencia?
El modelo de comisión de agencia, también conocido como sistema de comisión de agencia, es un sistema salarial que determina directamente la remuneración del personal de ventas en función de una determinada proporción de las ventas. También es una forma típica de determinar la remuneración en función del rendimiento. Sobre la base de la relación de agente original, los agentes vendedores pueden recibir comisiones basadas en un determinado porcentaje si alcanzan un determinado volumen de ventas o facturación dentro de un determinado período de tiempo.
Este modelo es más competitivo que la agencia de precios bajos anterior y puede salir de la situación original de ventas violentas y caída del mercado. El modelo de agencia de comisiones puede aumentar el contacto cercano entre fabricantes y agentes. Para obtener más ganancias, los agentes promocionarán más cuidadosamente los productos para aumentar las ventas, obteniendo así más beneficios.
Los fabricantes que firman este modelo de agencia también están más seguros de sus agentes: sólo les darán más comisiones a los agentes cuando se alcance un determinado volumen de ventas, garantizando así los intereses de los fabricantes.
3. Ventajas del modelo de comisión de agencia
El modelo de comisión de agencia tiene un efecto positivo en los agentes. El precio de venta unificado determinado por el agente en el lugar será utilizado por el fabricante de ventas del agente en un área determinada para devolver comisiones basadas en la cantidad y el monto de las ventas. Este modelo de ventas puede evitar efectivamente que los vendedores pujen entre sí por las ventas, lo que provoca que los vendedores compitan entre sí por las ventas. efectos adversos sobre los fabricantes.
A través de los agentes distribuidores, el mercado se puede distribuir adecuadamente para evitar una competencia feroz. Es más propicio para los agentes llevar a cabo la planificación de ventas en áreas específicas, desarrollar mercados de ventas en línea, mejorar los servicios posventa y la retroalimentación. información de mercado, que es más propicia para la producción y circulación de los productos.