Red de seda de Sichuan
Pero esto no es casualidad. Como editores de libros, sabemos desde el principio qué proyectos seguramente “explotarán” y cuáles seguramente fracasarán.
Según datos del China Book Publishing Research Institute, cada año se publican al menos 250.000 libros. Entre tantos libros, algunos se convertirán en best sellers fenomenales, se imprimirán durante mucho tiempo cada año y dominarán varias listas, mientras que otros se acumularán en almacenes y serán destruidos al expirar.
¿Por qué existe tal contraste?
Algunas personas dicen que el éxito de ventas de un libro es el resultado del momento, el lugar y las personas adecuadas, mientras que otros dicen que estar en la página correcta es sólo suerte.
Mucha gente quiere publicar libros y ganar un flujo constante de dinero gracias a las regalías.
Entonces, ¿qué tipo de libro puede "explotar"?
¿Cómo crear un portátil a prueba de explosiones de alta calidad?
Utilice el pensamiento de producto para crear libros
En nuestra industria editorial, se dice que un buen producto en sí mismo es el motivo de compra, el diseño es amplificar el motivo de compra y el marketing es difundir el motivo de la compra.
Para que un libro se venda bien, primero debe ser un buen libro. Los libros son nuestros productos y los buenos productos harán que la gente quiera comprarlos.
Entonces, primero hablemos de qué es un buen producto.
Para un libro que tiene un tema clásico, excelente producción y singularidad, creemos que tiene una buena base.
Por ejemplo, el libro más vendido del año pasado fue el libro más vendido "Ruyi Linlang Picture Book" publicado por el Museo del Palacio. No importa en términos de contenido, encuadernación o forma de lectura, es un clásico.
En términos de contenido, ya no es un aburrido libro de ciencia histórica, sino un encantador libro de juegos retro, que permite a las personas sentir el encanto de la tradición china mientras juegan.
Para restaurar sus características elegantes y retro, el diseño de encuadernación adopta la antigua técnica de los libros encuadernados con hilos de cuatro agujeros, que no se pueden completar a máquina, por lo que cada libro debe enhebrarse a mano y finalmente envuelto en tela de seda.
El formato de lectura es novedoso. Puedes simplemente leer el contenido o puedes utilizar los 18 tipos de accesorios exquisitos incluidos con el libro para resolver acertijos y desbloquear tramas ocultas.
Para un trabajo tan ingenioso, el objetivo inicial de financiación colectiva era 654,38 millones de yuanes, pero al final logró milagrosamente un resultado de financiación colectiva de 20,2 millones de yuanes y recibió el apoyo de 87.700 personas.
Símbolos súper visuales
¿Por qué se dice que el diseño es para amplificar los motivos de compra?
Cuando nunca has oído hablar de un libro, ¿qué factores te determinan a comprarlo?
La respuesta es la portada.
Cuando vas a una librería y ves filas de libros en las estanterías, es como ir a un supermercado y enfrentarte a los productos que hay en las estanterías. Necesitamos pensar en estanterías al hacer libros y pensar en cómo se destacan los libros cuando se colocan. )
Por lo tanto, la portada de un libro debe tener un símbolo reconocible. Puede ser de diferentes formatos, puede ser pequeño y de colores vivos, puede ser una fuente destacada en la faja, o incluso puede ser un elemento unificado para una serie de libros.
La creación de una funda nunca es un desperdicio. Si desea ocupar los estantes y causar una buena primera impresión, esta es una inversión que debe hacer.
El más representativo es el diseño de portada de la serie de traducción "Utopía".
Tapa dura, el color plateado crea una sensación de lujo. Cada portada tiene una letra M mayúscula, pero cada M es una fuente diferente.
Comparado con otros libros del mercado, es más reconocible. Y como serie de libros, tiene continuidad, y la gente compra uno y quiere comprar el siguiente.
Los libros que hagamos, ya sean productos individuales o series de libros, tendrán un tono de marca y no harán que la gente piense que son productos de papel baratos.
Actividades de marketing
Que un libro se venda bien o no está estrechamente relacionado con la forma en que se difunde.
El marketing es como una bola de nieve. Sólo mediante una acumulación continua y un impulso continuo podremos conseguir una bola de nieve sin precedentes.
En el pasado, el éxito de un libro dependía de la solidez de los canales de distribución tradicionales. Sólo las editoriales con excelentes canales de distribución podían producir libros más vendidos. Ahora, debido a la prosperidad de Internet, hay más oportunidades para que se exponga un libro.
No se puede subestimar la influencia de las “celebridades de Internet”. Cuando domine los recursos de KOL, los recursos comunitarios y los métodos de marketing, podrá cambiar más.
Después de completar un libro, normalmente hacemos lo siguiente:
1. Primero, dejamos que los principales usuarios de los medios propios pongan el producto en línea para generar boca a boca. Los fanáticos de las marcas agrupadas acumulan rápidamente consumidores leales;
2. Los tres principales canales de comercio electrónico realizan un seguimiento y promueven activamente las clasificaciones;
3.
Un marketing tan radiante puede incluso convencer a muchos lectores que no planean comprar al principio o que aún dudan.
De esta manera, una vez vendimos 200.000 ejemplares de una primera tirada de 5.000 ejemplares en medio año, y hemos seguido imprimiendo.
Prácticas similares, como "La hermana Wendy cuenta 1.000 pinturas mundialmente famosas", se lanzaron en grandes formatos como "Lectura de las diez en punto", "Tani Shengxiong", "Lista de libros" y se promocionaron dentro de un mes varias veces y luego distribuido a través de varios canales.
Esta estrategia permitió que este libro explotara en el mercado en un corto período de tiempo. Aunque el precio era elevado, la primera tirada de 65.438.000 ejemplares se agotó en 20 días, convirtiéndose en una leyenda en la industria.
Para un libro que acaba de publicarse, la tasa de exposición es directamente proporcional a la velocidad de difusión. Una vez que el contenido del libro esté listo, si no se difunde, quedará ahogado en el mar de información ruidosa.
Por lo tanto, existen tres claves para crear un súper best-seller: buenos productos, empaques simbólicos y generar impulso.
No importa lo que hagas ahora, debes tener una mentalidad de usuario y saber dónde están tus clientes y qué necesitan.
Debido al desarrollo de Internet, el deseo de las personas de involucrarse en diversos temas es cada vez más fuerte y necesitan una lectura más profunda y absorbente.
Como pasatiempo para satisfacer las necesidades de lectura, se ha desvanecido de los lectores en papel. Tienen mayores expectativas de lectura, por lo que lo que más les importa es el nivel, el tema y la sensación general de calidad de un libro.
Cada vez más organizaciones editoriales están empezando a centrarse en temas de alto contenido intelectual y de interés práctico. Es más probable que este tipo de tema obtenga una buena reputación si es un tema de alta calidad.
Para la selección de temas populares, este tipo de libro no es muy fácil de usar y tiene una gran influencia. ¿Cómo guiarlos?
Esto requiere la intervención de medios poderosos, que ocupen el centro visual de la estantería a través de empaques simbólicos y utilicen métodos de marketing efectivos para brindar una exposición integral que les indique qué libro vale la pena elegir.
Buenos productos, packaging simbólico, campañas de marketing, ¿entiendes los secretos de este exitoso libro?