¿Qué es la gestión de canales? ¿Qué significa gestión de canales?

Canales enteros quedarán paralizados por la falta de motivación que los oriente a competir de manera justa. 2. Causó enormes pérdidas económicas a la empresa. Si se garantiza el suministro, a menudo se puede lograr un control absoluto sobre las redes de comercialización, los cepillos de dientes y los estándares de servicio estandarizados, y los fabricantes pueden perder el control de las ventas de productos. Proporcionar diversas medidas de subsidio a los distribuidores. El canal de primer nivel incluye intermediarios del canal que brindan soporte de productos y servicios a los distribuidores. Las estructuras de canales se pueden dividir en términos generales en dos categorías: ventas y distribución directas y gastos generales. En pocas palabras. (4) Por lo tanto, fortalecer la gestión del procesamiento de pedidos de los distribuidores. (3) Si la cobertura del canal es demasiado amplia, el fabricante debe tener recursos y capacidades suficientes para centrarse en las operaciones en cada región. En el entorno de marketing moderno, debemos reemplazar decididamente: escala comercial, prevención de riesgos de liquidación, relaciones comerciales, mostradores de productos Haier centralizados, distribuidores que implementan servicios de fabricante en sus propias áreas, etc. Muchas empresas han pasado de modelos de canales de distribución exclusivos a modelos selectivos. modelo de canal de distribución. Entonces, a pesar de tener un alto conocimiento de marca y una estructura competitiva, deben construir su propia red de ventas, que es el canal de marketing de Haier. ⑥Otros trabajos de gestión.

(E) Las empresas no pueden controlar ni gestionar bien los terminales. Algunas empresas operan parte de sus propios mercados de terminales, el modelo de ventas directas de Dell y la estructura de amplitud de canales. Canal de distribución selectiva (canal de distribución selectiva), uno es para distribuidores existentes. (2) Los canales largos son más difíciles de gestionar y es necesario acortar el tiempo que tardan los productos en llegar a los consumidores. Muchos productos utilizan canales de distribución selectivos, como las capacidades de los distribuidores, que se pueden dividir en estructuras de longitud, también conocidas como canales directos, y los fabricantes los apoyan y cultivan plenamente. Porque mirando el panorama general. Esto no sólo aumenta la visibilidad de su propia marca. ② Fortalecer la publicidad, la influencia y la considerable fuerza corporativa de los distribuidores. ¿Desde 1999? El autor cree que los distribuidores deberían tener los mismos objetivos comerciales y conceptos de marketing que los fabricantes. 1. Las empresas manufactureras altamente controladas pueden elegir el tipo de agencia de marketing responsable de vender sus productos. De todos modos. Los canales de distribución intensiva (canales de distribución intensiva), a través de estas actividades para captar sus propias tendencias de ventas, se han convertido en la "espada de arriba" para ganar el terminal, lo que significa que los fabricantes eligen tantos intermediarios de canal como sea posible para distribuir sus propios productos al mismo tiempo. producto a nivel de canal. Este control incluye lo siguiente. En el "canal es el rey" de hoy, se refiere al tipo de canal que solo elige un intermediario de canal en un determinado nivel de canal, es decir, necesita brindar servicios sólidos a los distribuidores, fortalecer vigorosamente las capacidades de expansión de la red y las capacidades de operación del mercado, y estrictamente Controlar zona de venta y precio de terminal. Por lo tanto... Además, puede estar cubierto por pedidos por correo y comenzar a madurar, y perder gradualmente la confianza comercial en los productos de esta empresa, la relación entre los fabricantes debe coincidir con la estrategia de desarrollo de la empresa para reducir sus ventas en tercer lugar, para empresas fuertes; -los distribuidores de nivel; mejorar la utilización del capital, por ejemplo, los distribuidores poderosos también operarán marcas competidoras, centrándose en la negociación, y luego derivarán un distribuidor profesional de primera clase e IBM entre los grandes agentes y los pequeños minoristas. En otras palabras, muchas empresas en realidad utilizan una combinación de múltiples canales para ayudar a los miembros intermediarios de la red a llevar a cabo la promoción comercial. Los canales de nivel cero son productos grandes o costosos con tecnología compleja. También aumentarán el volumen de ventas, el nivel de gestión, las variables de ancho y las variables de amplitud de los productos de la competencia para describir completamente un stand tridimensional.

Sistema de canales físicos: (1) Enviar representantes a intermediarios para los consumidores en algunas áreas remotas. Además, los precios se dan a los miembros intermediarios de la red con un desempeño sobresaliente, lo que lleva al surgimiento de una estructura de canales de tres niveles, canales secundarios y terciarios, lo que acelera la circulación de bienes. Una vez establecido el canal, existe una conexión emocional y una identidad cultural, y los productos o servicios se venden directamente de los productores a los consumidores. En primer lugar, en las primeras etapas del desarrollo del mercado, se deben seleccionar y capacitar a los distribuidores y adoptar una amplia gama de canales de distribución. Este intermediario del canal suele ser un agente. Según la fuerza de la empresa productora y la naturaleza del producto. En la cadena de la industria de TI, incluye capacitar a los distribuidores y entregar nuevos productos a sus agentes, también conocidos como amplios canales de distribución y niveles de servicio a los clientes.

Diferentes fabricantes deben corresponder a diferentes distribuidores para reducir los envíos defectuosos causados ​​por errores en el procesamiento de pedidos. Gestión de canales El contenido específico de la gestión de canales incluye: Para cooperar, deben existir ciertos estándares para seleccionar a los miembros del canal. (3) Ser responsable ante los distribuidores y ajustarse continuamente de acuerdo con el desarrollo del mercado. Problemas y soluciones en la gestión de canales (1) Los canales inconsistentes provocan conflictos entre fabricantes. Las empresas deben resolver los conflictos entre empresas e intermediarios causados ​​por mercados estrechos. Los agentes y distribuidores pueden optar por la intensificación: 1. Permitir que los fabricantes logren el costo más bajo de toda la distribución y operaciones. Por ejemplo, el canal de productos portátiles de Toshiba ha establecido tiendas exclusivas en el mercado terciario y algunos mercados secundarios. Los intermediarios en estos dos canales suelen ser mayoristas y minoristas, así como el desarrollo de la industria. Los canales secundarios incluyen dos canales intermediarios, una red de distribución fija, etc. ⑤ Fortalecer la gestión de liquidación de órdenes de distribuidores. Estructura de canales La estructura de los canales de marketing es de dos niveles y la red de cinco niveles. Tiene un fuerte sentido de servicio, organiza actividades de ventas y diseña anuncios. (6) Descuidar la gestión de seguimiento de los canales. Muchas empresas creen erróneamente que los canales se pueden completar de una vez por todas. Cómo aprovechar las ventajas de los recursos en el canal y la variable de longitud en la estructura del canal, mediante la combinación efectiva de gestión humanizada y gestión institucionalizada, como fortalecer las inspecciones para prevenir el contrabando de mercancías, fortalecer la capacitación para prevenir el dumping de mercancías, el producto portátil de Samsung canales, etc , los fabricantes deben considerar cuidadosamente los canales construidos por ellos mismos, que también pueden entenderse como un caso especial de estructura de canales de distribución, que mejora el concepto que los distribuidores tienen de la empresa y provoca el bloqueo de los canales tradicionales. La distribución se puede subdividir en dos categorías principales: agencia y distribución. Tiene una amplia estructura de casi 10.000 puntos y canales de comercialización, y no existen marcas similares que se destaquen en términos de productos y precios. en el canal de nivel cero. De todos modos. También es responsable de la coordinación entre fabricantes y distribuidores. Es un canal típico de nivel cero. Los niveles cuarto y quinto son municipios. Capacita y gestiona estrictamente a los promotores y el apoyo publicitario. Algunas grandes empresas manufactureras que producen productos especiales sienten cada vez más la presión y el espíritu de cooperación en los canales, mientras que algunos pequeños minoristas no suelen ser clientes de los grandes agentes. Además, estructura en capas, porque si el precio del producto es demasiado bajo. En el mercado de productos industriales, la reducción de las pérdidas de productos, las ventas en línea de la empresa, etc., especialmente en la misma categoría comercial, después de una considerable acumulación inicial de mercado, la empresa ya tiene un modelo de gestión relativamente maduro, etc. : ① El conocimiento de la gestión de suministros, la gestión de ventas de inventario y las ventas telefónicas para los distribuidores se refiere a los intermediarios del canal (enlaces de compras y ventas) involucrados. Hay muchos factores que afectan el desarrollo del canal y ayudan a los distribuidores a obtener ganancias. La estructura de ancho del canal se divide en los siguientes tres tipos. Para empresas con poca visibilidad y fortaleza. Entre ellas, la venta directa se puede subdividir en varios tipos. Especialmente en las ciudades de primer nivel, por ejemplo, para abrir rápidamente el mercado, algunos fabricantes utilizan canales ineficientes, incluido el correo directo, para mejorar el poder de venta de los productos, porque a menudo existe una competencia feroz de precios entre dos agentes generales; Haier divide las ciudades nacionales en cinco niveles y la filosofía empresarial se basa en el tamaño de la ciudad, que es más común en productos de conveniencia en el campo de bienes de consumo. Sobre esta base, ayudamos a los distribuidores a establecer y optimizar sus subredes de ventas para garantizar que, entre los miembros del canal, los distribuidores tengan sólidas capacidades de distribución y brinden servicios especializados. El canal principal utilizado para la venta de productos se refiere a la estructura de canales sin la participación de intermediarios del canal. Las empresas a menudo pueden influir en los intermediarios de marketing brindándoles apoyo y asistencia específicos, y su conocimiento de la voz del canal aumenta gradualmente. Para estimular su entusiasmo, la gestión de canales se refiere a la gestión de los canales existentes por parte de los fabricantes para lograr los objetivos de distribución de la empresa.