¿Qué es un vendedor?

Los propios consultores inmobiliarios deben tener conocimientos básicos de bienes raíces, además, deben estar familiarizados con el proceso del ciclo de ventas, dominar las habilidades de negociación, habilidades orales, habilidades lingüísticas para la venta de productos, habilidades de seguimiento telefónico de ventas, persuasión de ventas; habilidades y otras habilidades de ventas. Y también puede analizar rápidamente las decisiones de comportamiento de compra y la psicología de los clientes, y utilizar hábilmente muchas habilidades de aplicación, como la comparación de ventas. En la actualidad, no hay personal de ventas tradicional en las oficinas de ventas y el título de personal de ventas ha sido reemplazado por el de "asesor inmobiliario" o "consultor de ventas". Con este cambio de denominación se amplía también la función comercial única del personal de ventas a la función de servicio integral de "asesor inmobiliario". Según Carmel y otros líderes de ventas de proyectos, los consultores (de ventas) inmobiliarios de hoy no sólo se diferencian de los vendedores tradicionales en el nombre, sino también en el conocimiento y el alcance del servicio. No sólo cuentan con alta calidad cultural, sino que también cuentan con conocimientos en finanzas y gestión financiera a través de una formación sistemática en profesionales inmobiliarios. Tienen las características de talentos compuestos y pueden brindar a los clientes servicios de consultoría como compra de viviendas, préstamos y análisis de mercado. Para los compradores de viviendas, el entusiasmo y el conocimiento profesional de los consultores inmobiliarios pueden hacer que las personas se den cuenta de la connotación de esta propiedad, creen un sentido de confianza y estén más dispuestas a comprar una casa en esta propiedad.

Los asesores inmobiliarios pueden servir de puente entre las dos partes en una transacción de vivienda. Según el responsable de Founder Investment Company y Yuxuan Consulting Company, existen dos tipos de consultores inmobiliarios: uno es el consultor inmobiliario (de ventas) del departamento de ventas de la empresa promotora y el otro es el consultor inmobiliario. de la empresa de consultoría profesional presentada por la empresa desarrolladora. Las funciones profesionales de ambos tipos de asesores inmobiliarios son las mismas, que es llegar a una transacción de vivienda a través del entendimiento y la comunicación entre compradores y vendedores. En este proceso, las responsabilidades de los consultores inmobiliarios modernos son dobles: tanto para el vendedor como para el comprador de la vivienda. El consultor inmobiliario debe primero analizar la viabilidad de la transacción desde la perspectiva de los intereses del comprador de la vivienda, es decir, tomando como elemento principal las necesidades del comprador de la vivienda, porque sólo entendiendo las necesidades reales del comprador de la vivienda se puede guiar la transacción. basado en las necesidades reales. Esto es muy importante para el vendedor, sin duda reduce la ceguera y no entra en conflicto con los intereses del vendedor.

Características profesionales

Los consultores inmobiliarios no solo pueden transmitir la calidad de los bienes inmuebles en profundidad, sino que también reflejan la calidad cultural y la fuerza de desarrollo de la empresa. Por esta razón, al seleccionar y formular estándares de servicio para consultores inmobiliarios, estas empresas consideran los intereses a largo plazo y fortalecen el cultivo de la conciencia sobre los servicios de consultores inmobiliarios. Estos incluyen una selección rígida de la calidad cultural de los consultores inmobiliarios, como aquellos que son básicamente estudiantes universitarios, estudiantes de posgrado y otras personas altamente educadas con mentalidad profesional, proporcionando a estos consultores inmobiliarios capacitación continua en cultura empresarial y corporativa, como análisis racional de la cultura corporativa; las leyes del mercado y desarrollo inmobiliario, estudian las necesidades de vivienda, inversión y diversos métodos de pago de los grupos de consumidores objetivo, para que realmente puedan alcanzar el nivel profesional de prestación de servicios completos y plantean requisitos más altos para los consultores inmobiliarios; , para que tengan mayor conciencia e integridad en el servicio . Por ejemplo, el departamento de ventas de Loca Town requiere que los consultores inmobiliarios tengan un conocimiento más profundo del español y otros estilos arquitectónicos al comprender este proyecto, y desarrollen proyectos de servicios diferenciados a través de inspecciones de proyectos en el área de Meijiang. El cuidadoso manejo de los detalles de la construcción por parte de la empresa es un ejemplo para guiar a los consultores inmobiliarios a brindar servicios honestos, haciendo que el proceso de comunicación entre los consultores inmobiliarios y los clientes sea más práctico y convincente.