¿Qué es el valor de transferencia del cliente?

La definición de valor de transferencia al cliente: se refiere al valor real transferido por la empresa y percibido por el cliente.

Cuando los clientes compran productos, a menudo realizan análisis comparativos de los dos aspectos de valor y costo, y seleccionan el producto con el valor más alto y el costo más bajo, es decir, el mayor "valor de transferencia del cliente". como objeto de compra prioritario.

Fórmula: Valor de transferencia del cliente = Valor total de compra del cliente - Costo total de compra del cliente