¿Cómo redactar un plan de marketing de producto?
La estructura de un plan de marketing completo se divide en tres partes: 1. Análisis de la situación de mercado del producto; 2. Contenido del texto principal del plan; 3. Predicción del efecto, es decir, la viabilidad y operatividad del plan.
(1) Análisis de la situación del mercado
Para comprender el tamaño de todo el mercado y la comparación entre nosotros y el enemigo, el análisis de la situación del mercado incluye los siguientes 13 elementos:
(1 ) La escala de todo el producto en el mercado actual.
(2) Análisis comparativo del volumen de ventas y las ventas de las marcas competidoras.
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(3) Análisis comparativo de la participación de mercado de las marcas competidoras.
(4) Análisis del objetivo de mercado de los grupos de consumidores por edad, género, ocupación, educación, ingresos y estructura familiar.
(5) Análisis comparativo de las ventajas y desventajas de cada producto de marca competidora.
(6) Análisis comparativo del área de mercado y posicionamiento del producto de cada marca competidora.
(7) Análisis comparativo de los gastos publicitarios y el rendimiento publicitario de cada marca competidora.
(8) Análisis comparativo de las actividades promocionales de las marcas competidoras.
(9) Análisis comparativo de las actividades de relaciones públicas de marcas competidoras.
(10) Comparación de estrategias de precios de marcas competidoras Análisis.
(11) Análisis comparativo de canales de venta de marcas competitivas.
(12) Análisis de pérdidas y ganancias financieras de los productos de la empresa en los últimos años.
(13) Productos de la empresa Análisis comparativo de las ventajas y desventajas del producto y las marcas competidoras.
(2) Texto del plan
El texto del plan general de marketing consta de siete grandes puntos, que se explicarán brevemente:
(1) Política de puesta en valor de los productos de la empresa en el mercado
Antes de formular el plan, el planificador llevará a cabo una comunicación profunda y detallada con los principales líderes de la empresa sobre las políticas y estrategias comerciales futuras de la empresa. Determinar las políticas principales de la empresa. siguientes detalles;
1. Determinar el mercado objetivo y el posicionamiento del producto.
2. ¿El objetivo de ventas es ampliar la cuota de mercado o buscar beneficios?
3. Formular la política de precios.
4. Determinar el método de venta.
5. Rendimiento publicitario y presupuesto publicitario.
6. Enfoque y principios de las actividades promocionales.
7. Enfoque y principios de las actividades de relaciones públicas.
(2) Los objetivos de ventas de productos de la empresa
Los llamados objetivos de ventas se refieren a los objetivos comerciales alcanzados por los diversos productos de la empresa dentro de un cierto período de tiempo (generalmente un año). .
Cuantificar los objetivos de ventas tiene las siguientes ventajas: Proporciona una base para probar el éxito o el fracaso de todo el plan de marketing.