Comercio electrónico transfronterizo de Amazon: ¿Qué son las operaciones refinadas? Los productos secos están relativamente secos, por lo que se recomienda recogerlos.
Artículo anterior "A la hora de realizar comercio electrónico transfronterizo en Amazon, ¿por qué se recomienda empezar con productos de alta calidad? Se recuerda a los vendedores que planifiquen con antelación productos de alta calidad y que no se pierdan la tendencia del comercio electrónico transfronterizo en la búsqueda de una entrega rápida.
Entonces, ¿qué es exactamente el modelo premium? ¿Es tan sencillo como enviar una Logística de Amazon y pulir el listado? ¡Obviamente no! La palabra "bien" en las refinadas operaciones de Amazon recorre cada eslabón de toda la cadena operativa y profundiza en cada detalle de la operación.
Para las operaciones, elegir modelos de alta calidad significa optar por librar una guerra prolongada y prolongada. Desde la selección de productos, redacción de listas, configuración de palabras clave, publicidad, operaciones de Logística de Amazon, gestión del rendimiento del inventario, gestión de pedidos y otros aspectos. Debe ser "preciso" y "detallado". Muchas veces no hay atajos, por lo que el trabajo duro se convertirá en un curso obligatorio.
En términos generales, la entrada del modelo premium novato de Amazon pasará por el siguiente proceso:
Investigación de mercado: Asegúrese de que el producto tenga mercado, que la competencia sea moderada y que lo tenga. no infringir;
2. Compre muestras: calcule ganancias, escriba listas, tome fotografías y edite imágenes, colóquelas en los estantes y mida el dinero;
3. recalcular ganancias, optimizar el listado;;
4. Resumen de la etapa: combinado con datos reales, evaluar la selección de productos y los métodos de producción;
5. Etapa de Logística de Amazon: el producto es básicamente estable, Logística de Amazon se emite en lotes pequeños y se calculan los gastos y el desempeño de la gestión;
6. Resumen de la etapa: evalúe el producto según los datos de la etapa de Logística de Amazon y ajuste la estrategia;
7. : Estabilice todo el producto, optimice la publicidad, realice la gestión del rendimiento y cree productos populares.
La mayoría de los de afuera saben que "siete puntos dependen de la selección del producto y tres puntos dependen de la operación" es la lógica operativa a la que se adhieren los comerciantes de comercio electrónico transfronterizos, pero pocas personas entienden otro principio sostenido por los de adentro: una explosión. Un producto vale 10 productos ordinarios. Las ventas calientes son la búsqueda definitiva de las operaciones de comercio electrónico transfronterizo y el núcleo del modelo boutique.
Pero los principiantes, solo completando cuidadosamente los enlaces anteriores podrán tomar un camino sólido hacia operaciones refinadas y crear un producto exitoso. Los productos calientes no se construyen en un día. El preludio es muy importante y la base es muy importante.
Específicamente en el proceso operativo, los principales módulos en los que los principiantes de Amazon deben centrarse al crear productos excelentes son:
1. Selección cuidadosa
La plataforma de Amazon. Siempre ha implementado el concepto centrado en el cliente, satisfaciendo las necesidades del usuario y mejorando la experiencia del usuario es la dirección de los incansables esfuerzos de Amazon. Por tanto, "centrarse en los productos e ignorar las tiendas" se ha convertido en una característica de Amazon.
Diferentes mercados, diferentes regiones, diferentes grupos de personas, diferentes estaciones y períodos de tiempo no solo son factores que influyen en los productos recomendados por Amazon, sino también asistentes importantes para que los vendedores inteligentes elijan productos.
No crea que los productos explosivos vendidos en China definitivamente serán populares en el extranjero, y no intente simplemente esperar pedidos con productos de otras personas. Seleccionar cuidadosamente los productos es una ciencia y una habilidad. Sin un cierto cultivo, es difícil dominar el arte sólo de oídas.
1. Aprenda a leer las listas del sitio: las tres listas de los más vendidos, los nuevos productos, las empresas de mudanzas y los agitadores contienen una inspiración infinita para la selección de productos. Cabe señalar que al mirar la lista, preste atención a profundizar en las categorías pequeñas y no prestar demasiada atención a las categorías grandes. Concéntrese en los productos con menos reseñas en la lista (menos de 100 es apropiado). (Se requiere demostración de imagen porque me temo que no será revisada, así que no la mostraré. ¡Si la necesita, puede preguntarme por separado!
2. Aprenda a analizar las necesidades del producto: aprenda Para leer las listas y reseñas de clientes de vendedores existentes, además de prestar atención a las buenas críticas, también preste atención a las críticas negativas. ¿Se pueden mejorar las buenas críticas? también determine si el producto es adecuado para un determinado mercado y canal de comercio electrónico.
3 Aprenda a comunicarse con los proveedores: encuentre proveedores rentables, examine el grado de cooperación, la cooperación a largo plazo, etc. ., y tomar decisiones integrales para evitar retrasos en el futuro.
4. Aprenda a analizar la capacidad del mercado: utilice herramientas de análisis de datos de terceros. Céntrese en la investigación de al menos cinco subcategorías de productos similares. dentro de 100 personas, y los resultados de búsqueda de palabras clave relevantes son menos de 2k.
5. Aprende a calcular costos y gastos de envío: Si es necesario, puedes adquirir muestras para medir, teniendo en cuenta factores como peso, volumen, etc. No importa qué tan bien se venda el producto, no generará ganancias, por lo que este paso es fundamental. Precio de beneficio bruto de un solo producto - precio de costo de compra - flete - comisión de plataforma - otros gastos (incluidos gastos de promoción, gastos de almacenamiento, gastos operativos, etc.) Cálculo completo, si este producto todavía tiene un gran margen de beneficio (margen de beneficio del 30%). , entonces se puede desarrollar este producto.
Segundo listado preciso
1. Procesamiento fino de imágenes: consulte las ideas del procesamiento de imágenes de productos de la competencia y siga estrictamente los requisitos de la plataforma. Podemos juzgar la calidad de la imagen por el porcentaje de clics, que es aceptable si supera el 1%.
2. Escritura fina del título: la longitud es de entre 80 y 120 caracteres. El diseño de las palabras clave del título sigue el principio de distribución secuencial de izquierda a derecha para evitar el apilamiento y la duplicación.
3. Refinamiento de la descripción de cinco puntos: refine los puntos de venta y expóngalos uno por uno para evitar múltiples puntos de venta. La extracción de puntos de venta puede incluir materiales, funciones, escenarios de uso, garantías posventa y precauciones.
4. La selección de categorías debe ser precisa: elija la categoría que sea más adecuada para el posicionamiento del producto, investigue la competencia de categorías con anticipación y tenga en cuenta.
5. Optimización de comentarios y control de calidad: similar a uno de nuestros tesoros, leer los comentarios es la primera prioridad. Estos comentarios de los clientes son más impresionantes para los clientes que la descripción de la empresa en la página de detalles, y lo mismo ocurre. El control de calidad también expondrá algunos problemas y puntos de venta a los que los vendedores no prestan atención y ayudará a optimizar y mejorar los productos.
Tercero, publicidad refinada
1. Aprenda a recopilar palabras clave publicitarias: después de ingresar palabras relacionadas con el producto en el cuadro de búsqueda frontal de Amazon, aparecerán muchas palabras de cola larga en el cuadro de búsqueda. Cuadro desplegable sincrónico. Estas palabras de cola larga se pueden recopilar. Se trata de palabras clave de cola larga de alta frecuencia buscadas por los clientes en el sitio. Además, las palabras clave de excelentes productos de la competencia también son objetos que debes recopilar, no solo para recopilar sino también para analizar.
2. Aprenda a analizar ACOS: ACOS (coste publicitario de ventas), la relación entre los gastos publicitarios y las ventas publicitarias, expresado como porcentaje. Este valor es una métrica clave para medir el rendimiento de Amazon Advertising. ACoS = Costo de Publicidad Ventas de Publicidad.
3. Aprenda a verificar el efecto publicitario: ingrese las palabras clave principales del producto en el cuadro de búsqueda frontal para ver si el producto se puede buscar normalmente, si hay algún cambio en la clasificación de las palabras clave y cómo hacerlo. mejorarlo, etc. , estos están relacionados con las ventas y el rendimiento del producto.
Cuarto, gestión refinada del desempeño
El marco general de selección de productos, redacción de listas, colocación de publicidad y operación está básicamente completado. Pero hay otra tarea que las operaciones deben continuar haciendo, que también es un eslabón clave indispensable en las operaciones refinadas. Esta es una gestión refinada del rendimiento:
1. Continúe prestando atención al estado de la cuenta: maneje las notificaciones de rendimiento de Xiaohongqi de manera oportuna; responda rápidamente a los correos electrónicos en el sitio (no más de 24 horas); manejar críticas negativas y hacer un buen trabajo en el trabajo posventa.
2. Continúe prestando atención al rendimiento del inventario: repare las existencias agotadas de manera oportuna, elimine el exceso de inventario, reponga los productos de manera oportuna, mantenga una buena tasa de ventas, mantenga puntajes altos y Evite las restricciones de almacenamiento de Logística de Amazon. Si hay recogida automática, gestionar diversas cuestiones como rechazo de tarjeta de crédito, cancelación de pedido, cambio de dirección, devoluciones, etc. y manejarlo adecuadamente para evitar un impacto negativo en la cuenta.
3. Continúe prestando atención al estado del producto: desde el frente, verifique si el producto se vende normalmente, si el carrito de compras se perdió, seguido del volumen de ventas y si la página se puede cerrar. mostrado normalmente, etc.
4. Continuar prestando atención a la dinámica de los productos competidores: centrarse en los cambios en sus clasificaciones, si hay ajustes de precios, si hay nuevas variantes y si hay nuevos productos. Compare productos de la competencia y optimice los suyos.
6. Continúe prestando atención a las notificaciones del Centro de vendedores: las noticias son donde se publican las nuevas políticas y regulaciones de Amazon, incluidas algunas nuevas tendencias de la industria, eventos de Amazon, presentaciones de nuevas funciones, medidas preferenciales, etc. , solo compruébalo a tiempo.
7. Abrir casos para problemas difíciles: emergencias comunes, como cambios de página, eliminación de productos, división de variantes, etc. Si no se puede tramitar, se debe abrir lo antes posible.
Las refinadas operaciones de Amazon son un trabajo duro que requiere no solo el esfuerzo de los propios vendedores, sino también de guías profesionales y confiables. Es difícil captar la esencia por uno mismo.