¿Qué es el marketing de contenidos y cómo hacerlo?
¿Cómo hacer bien marketing de contenidos? 1. La comprensión de la estrategia de marketing de retratos de usuarios reside en las "personas" y los posibles usuarios objetivo. Cómo atraer la atención de los usuarios objetivo, cómo presentar productos de manera eficiente, cómo convertir a los usuarios en usuarios de pago y cómo fortalecer la lealtad a la marca requieren una comprensión clara de los usuarios objetivo.
El marketing de contenidos no pretende satisfacer las necesidades de todos, sino satisfacer las necesidades de usuarios objetivo concretos. Si su contenido es visto por 10.000 personas, pero nadie es su usuario objetivo, entonces el contenido no es válido.
El propósito de obtener información sobre los retratos de los usuarios es encontrar la intersección entre los "puntos de promoción de la marca" y las "necesidades de los usuarios". A través de los retratos de los usuarios, podemos descubrir las características de las necesidades de los usuarios, transmitir directamente el contenido a los corazones de los usuarios, encontrar la expresión del círculo de usuarios y luego influir en la toma de decisiones del usuario.
2. "El contenido es el rey" Hablando de "Contenido" En el marketing de contenidos, el objetivo de la producción de contenidos es hacer saber a los usuarios "Puedo ayudarte a resolver tu problema" y estimular la satisfacción de sus necesidades.
Tomemos como ejemplo la industria de la educación y la formación:
① El marketing de contenidos debe mantenerse al día y tener cuidado de no quedarse atrás.
Mirando en retrospectiva, lo que las instituciones de educación y formación hacen mejor en la producción de contenidos es “presionar” a los usuarios educativos. Quieren gritar innumerables veces: “Sus hijos no pueden perder en la línea de salida” y “. La educación de los niños debe incluir lemas como “no podemos quedarnos atrás”. Sin embargo, con el desarrollo de los tiempos, encontramos cada vez más que la enseñanza de intereses y la educación de calidad se han convertido en cursos populares, y las necesidades de los usuarios también están cambiando. La presión no es una buena forma de producir contenido. Aprender a dar soluciones a los usuarios y ganar su cercanía y reconocimiento.
②El marketing de contenidos puede aprovechar importantes nodos de tiempo.
Para la industria de la educación, la temporada dorada de inscripción de verano es extremadamente importante. La mayoría de las instituciones de educación y formación ya han comenzado a implementar planes de inscripción de verano unos meses antes de las vacaciones de verano. Aproveche los nodos de tiempo importantes, especialmente varios exámenes importantes de capacidad académica y profesional nacionales. El marketing de contenidos también se puede combinar con condiciones reales en diferentes períodos de tiempo y regiones, como “tutoría 1V1 en casa en días de niebla”.
No te preocupes sólo por cuántas veces se ha visto tu contenido. En lo que debes concentrarte es en si lo que escribes satisface las necesidades y expectativas de tus usuarios objetivo.
3. Elegir correctamente los canales de comunicación. Con el auge del marketing de contenidos, los métodos tradicionales de marketing y promoción ya no son capaces de adquirir usuarios incrementales de forma eficiente. Por lo tanto, si desea lograr un rápido desarrollo, debe elegir mejores canales.
El marketing de contenidos no significa que esté dispuesto a gastar dinero en 100 canales para hacer trucos, sino que debe elegir canales de comunicación de alta calidad para lograr una exposición eficiente al tráfico; de lo contrario, su contenido siempre carecerá de audiencia.