La vida empresarial de Feng Yi, una élite empresarial femenina de Internet

Al iniciar un negocio en línea, hay muchos proyectos empresariales, no solo vender cosas pequeñas. En esta historia empresarial, el nombre del emprendedor es Feng Yi.

¿Si divides a los emprendedores en élites y geeks? Feng Yi es una típica emprendedora de élite. Ella eligió la marca de comercio electrónico vertical más desafiante.

Fuera de la oficina de Feng Yi se encuentra la sala de muestras de Youman Home Textiles, que está llena de todo tipo de almohadas y edredones. "Dormimos juntos." Su marido, que también es cofundador de Youman Home Textiles, no pudo evitar quejarse. "¿Sabes cómo me 'destruyó'? Durante más de medio mes, había veinte o treinta almohadas y más de una docena de edredones en el dormitorio. Me despertaban cada dos horas para quitar las fundas de almohadas y los edredones. Se necesita Una experiencia tan intensa para explicar los pros y los contras. A veces tengo tanto sueño que no recuerdo cómo se siente y tengo que dormir la noche siguiente. Así es como nosotros dos y la columna vertebral de la operación. "El departamento elige productos. Conviértete en un experto. Hacer tres preguntas puede ayudar a las personas a elegir una almohada muy adecuada".

La pareja ha trabajado como consultores de ropa de cama para muchos clientes, como Xu Xiaoping, uno de los inversores ángeles de Youman. Después de que ZhenFund invirtiera en Youman, Feng Yi y su esposo visitaron una vez la casa de Xu Xiaoping y descubrieron que la ropa de cama que usaba era promedio, por lo que seleccionaron cuidadosamente un juego de sus propios productos y los enviaron allí. Volví a encontrarme con Xu Xiaoping un mes después y él se jactaba: "No sabía lo dura que había sido mi vida en los últimos veinte años hasta que usé sus productos".

Esta empresa se fundó en 2011. La compañía se estableció en agosto de 2018 y Song Qinghe Zhenge fue seleccionada entre siete organizaciones ángeles en abril del año pasado. Dos semanas después de recibir todo el dinero, Zhengla fue a iniciar la ronda A de financiación; la financiación estaba a punto de completarse.

¿Por qué los internautas fabrican ropa de cama?

Antes de convertirse en empresaria, tenía un currículum amplio: era responsable de marketing en la región de Asia y el Pacífico en Rockwell Collins, la empresa de aviónica más grande del mundo, y ayudaba a MSN y Lenovo en la oficina de McKinsey en Beijing. Trabajó como consultora estratégica y fue responsable del desarrollo de productos de 13 sitios web globales en eBay... En 2008, por invitación del Director General Chen Hope, regresó a China y se unió a Ku6 como Vicepresidenta de Estrategia, Producto y Financiamiento. .

Después de que Feng Yi completó su maestría en biología en la Universidad de California, Berkeley, se transfirió a TMT porque sintió que no era apto para la investigación. Zhang Fan, quien fue admitido en la Escuela de Negocios de Stanford en 1999 y cofundó Sequoia Capital China con Shen Nanpeng, es compañero de clase del MBA de Stanford. Después de regresar a China en 2001, porque no estaba satisfecho con el pensamiento verticalista del CEO de McKinsey, regresó a Silicon Valley desde abajo y viajó entre las principales empresas de Internet chinas y estadounidenses durante 10 años.

Cuando todavía estaba en Silicon Valley, alrededor de 2006, se centró en el mercado de comercio electrónico de China y lo recomendó a muchos amigos de capital de riesgo. Cuando inició su propio negocio, el comercio electrónico se convirtió en su mejor opción. Hay aproximadamente tres tipos de personas que realizan comercio electrónico en China: el primero son los centros comerciales, como plataformas B2C integrales o verticales, donde abundan las guerras de precios; el segundo es la venta de productos, como guías de compra y distribución en varias plataformas; el tercero es hacer negocios con marcas, como "Tao Brand". La mayoría de los dos primeros tipos de usuarios de Internet son buenos para captar usuarios, mientras que el último tipo se centra principalmente en las industrias tradicionales y las tiendas Taobao. Según el sentido común, dado que Feng Yi ha acumulado tanta experiencia en Internet, debería ser una plataforma o servicio. Sin embargo, ella pensó en la dirección opuesta. Dado que pocas personas entienden Internet y están dispuestas y son capaces de utilizar Internet como marca, esta es su oportunidad.

Por supuesto, esta no es la base completa para el juicio. En primer lugar, cree que la era de las plataformas integrales ha pasado, pero no quiere ser una plataforma vertical que queme dinero. Además, estaba cansada de trabajar en la economía virtual durante mucho tiempo y quería estar castigada, por lo que eligió un campo vertical para construir una marca. Además, concede gran importancia a la moda y la calidad de vida, y está muy obsesionada y particular con los muebles del hogar y las necesidades diarias. Después de regresar a China, descubrí que el mercado interno no podía satisfacer mis necesidades. Está acostumbrada a utilizar toallas de baño europeas y americanas, que son muy grandes y suaves, y se pueden convertir en 400 o 500 RMB, como las de Ralph Lauren. Lo mismo se vende por mil o dos mil en Guangxin Tiandi, y hay muy pocas opciones. El otro extremo en el mercado interno: los productos de supermercado con precios de decenas de yuanes son delgados y duros, y ella simplemente no puede acomodarlos.

Después de una investigación, descubrió que los textiles para el hogar son un gran mercado valorado en más de un billón de yuanes y que está muy fragmentado. Las diez marcas principales tienen una participación de mercado limitada. La más grande solo tiene ventas anuales de más de 2 mil millones y los usuarios no tienen un gran conocimiento de la marca. El avance de Internet en la industria no es tan rápido como el de la confección.

Casi todas las empresas de comercio electrónico son marcas tradicionales, lo que significa que existen oportunidades tanto para el mercado como para las empresas de comercio electrónico.

“Los textiles para el hogar son algo que está muy cerca de la piel. Las buenas telas y las malas fundas tienen sensaciones completamente diferentes. Siempre que las hayas probado sabrás que es difícil deshacerte de ellas. el olor después de que sube. Y los textiles para el hogar son muy caros, solo usted sabe, a diferencia de la ropa que se usa afuera, que puede mostrar la famosa marca a los demás. La calidad de los textiles para el hogar de China está por detrás de Europa y Estados Unidos. pero con la mejora del nivel de vida y el poder de consumo, una vez satisfecha la vanidad externa, la búsqueda de los sentimientos internos definitivamente se pondrá al día". Hablando desde su propia experiencia, dijo con franqueza que es optimista sobre el espacio de los textiles para el hogar en la mejora del consumo. , y dijo que lo que quiere hacer es utilizar Internet para eliminar los costos del canal, enfrentarse directamente a los consumidores y permitir que los consumidores de China puedan disfrutar de la misma calidad de vida que en Europa y Estados Unidos a precios asequibles y razonables.

Discutir sobre financiación durante el confinamiento

Los antecedentes del equipo de operaciones central de Youman son similares a los de Feng Yi: algunos han estado involucrados en Internet durante más de 10 años y otros dedicada al comercio minorista desde hace más de 20 años. Algunos son repatriados y otros son locales. Los accionistas e inversores también tienen dos industrias y dos identidades al mismo tiempo.

Tan pronto como Youman se registró, Feng Yi descubrió que estaba embarazada. Los primeros días de la empresa coincidieron con todo su embarazo. La ronda ángel de financiación se negoció mientras ella estaba confinada en la luna. Pero el año pasado, Youman tuvo unas ventas de 30 millones, con una tasa de crecimiento del 300%.

Actualmente, los principales canales de venta de Youman son plataformas B2C como JD.COM, Tmall y Yihaodian. Lanza diferentes productos en función de las diferencias de edad, región, precio unitario del cliente, etc. de las audiencias. cada plataforma. Youman no ha promocionado su sitio web oficial y ha comenzado a implementarlo sin conexión. Sin embargo, el sitio web oficial y las funciones fuera de línea son más para mostrar y para que los usuarios vean o experimenten, que como el principal canal de ventas.

Para operar el comercio electrónico de marca, Feng Yi siente que tiene algo en común con las plataformas de Internet anteriores: todas son empresas 2C y todas requieren gestión de personal, programación, pruebas de errores en línea y reparación de fallas. . Más copias de seguridad de proveedores actúan como redundancia del servidor. El equipo de control de calidad hizo las mismas pruebas que en el pasado y la lógica era la misma, pero solo cambiaron a un grupo de personas de las industrias tradicionales. Frente a estos recién llegados, creía que lo que le faltaba relativamente era la capacidad de marketing de marca y gestión de la cadena de suministro, razón por la cual presentó deliberadamente accionistas con experiencia en venta minorista y capitalistas de riesgo. En esta etapa, su trabajo más importante equivale al de gerente de producto de una empresa de Internet: los gerentes de compras de las empresas generales de comercio electrónico tienen derecho a realizar pedidos, pero en Youman lidera un grupo de gerentes de compras que han sido en la industria textil del hogar durante muchos años para realizar pedidos.

“Admito que cuando la empresa crece, es imposible hacerlo todo yo solo, pero ahora hay que establecer normas y procesos para hacerlo”. Explicó: “La calidad del producto y la cadena de suministro son los pilares”. piedra angular de la marca Soy muy afortunado de que ahora podamos El precio de productos de la misma calidad es solo de 1/3 a 1/5 del de las tiendas fuera de línea y los centros comerciales. Guangxin Tiandi vende toallas de baño extragrandes por 500 yuanes. toallas por 691.000 yuanes, juegos de cama por 12.912.000 yuanes y la calidad es de más de 2.000 yuanes. Lo mismo, el mismo peso, la misma tecnología e incluso puedo reemplazar la toalla de baño que compré en Estados Unidos. una toalla de baño de 129 yuanes y, de acuerdo con mis estrictos requisitos, ya puedo reemplazar todos los productos textiles del hogar, por lo que tengo confianza para competir con esos gigantes que han estado en Internet durante muchos años”. p>

La siguiente es la entrevista de Feng Yi sobre el espíritu empresarial femenino:

P: Las mujeres empresarias se comparan con los hombres. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas?

Respuesta: Diferentes industrias tienen diferentes desempeños. Hago productos para el hogar que son consumidos principalmente por mujeres, lo que significa que soy a la vez practicante y consumidora, y tengo una comprensión más sensible y precisa del tono de la marca, la calidad del producto y el diseño. Por otro lado, las mujeres son relativamente cautelosas y conservadoras, y en ocasiones persiguen excesivamente la perfección, prolongando el ciclo de producción y limitando en cierta medida la capacidad de producción.

P: ¿Cuáles son las cualidades de liderazgo de las mujeres emprendedoras?

Respuesta: Las mujeres son naturalmente delicadas, responsables, trabajadoras, reservadas y resilientes, lo que hace que el estilo de gestión sea más humano y emocional. Por ejemplo, debemos prestar atención a la comunicación, dar a los empleados más respeto, tolerancia y espacio para el desarrollo profesional, hacer que el ambiente de la empresa sea más armonioso y hacer que todos se sientan como una familia.

P: ¿Cuál ha sido tu mayor mejora en los últimos años?

Respuesta: He mejorado mi juicio sobre las cualidades internas y la personalidad de las personas. Llevarse bien con la gente en Estados Unidos es sencillo y directo, sólo siga los procedimientos. Después de regresar a China, descubrí que la comunicación entre personas es relativamente complicada. Antes de hacer algo, necesito juzgar la calidad de la persona antes de poder cooperar o ejecutar.

P: ¿Qué tipo de socio o empleado masculino estás buscando?

Respuesta: Racionalidad, lógica, mente clara y gran capacidad de ejecución. Pero en nuestra empresa hay más empleadas, porque las mujeres, naturalmente, tienen más sentimientos hacia los productos del hogar.

P: ¿Cuál es el mayor cuello de botella en la actualidad?

Respuesta: Existe una relativa escasez de talentos de marketing y gestión de marca de comercio electrónico, y es necesario cultivar más desde cero en función de las características propias de la empresa. Necesitamos talentos más integrales que comprendan Internet, el comercio minorista, las marcas y el marketing.

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