¿Por qué hacer negocios con fe?

Una "carta" digna de confianza es credibilidad, honestidad y la forma de hacer amigos. El "Libro de los Ritos·Libro de los Ritos" dice: "La confianza es la base de la etiqueta". Cumplir la palabra significa confiabilidad y tratarse unos a otros con sinceridad, lo que refleja la calidad interior de una persona y también muestra su imagen exterior. Comunicarse con la gente e intercambiar productos es lo más importante. "La gente no sabe lo que puede hacer sin confianza." La deshonestidad, la adulteración, las deficiencias y el engaño empañan la imagen de las empresas, las personas y los productos. Incluso si pueden ganar impulso por un tiempo, nunca durarán mucho. La economía de mercado favorece a quienes son responsables de sus palabras y hechos, sinceros y dignos de confianza, inocentes y tienen buena imagen, y sólo les permite ganar respeto y beneficios. La razón por la que las marcas famosas, las fábricas famosas y las tiendas famosas son populares y se destacan en la feroz competencia del mercado es porque son símbolos y un símbolo de credibilidad. Ya en los "Registros históricos: biografías de Huo Shi" de China, existen muchos registros sobre ética empresarial. Un antiguo verso también ilustra este punto: "Zigong hace negocios y no olvida su rectitud al obtener ganancias; Mencius enseñó que si quieres ser rico, primero debes ser benevolente. Algunas tiendas centenarias en Shanghai usan "Business Classic". " y "Tao Te Ching" Conocido por su ingeniosa combinación. Credos empresariales como "comercio justo", "ningún niño puede ser engañado", "mantener la credibilidad" y "la armonía genera dinero" se han propuesto desde hace mucho tiempo en la historia de los negocios. Por lo tanto, solíamos ver muchas marcas consagradas en las antiguas zonas urbanas de varias ciudades, todas ellas "infantiles de corazón". La estrategia de marketing de la tradicional marca china "Rishengchang" es: "Inocencia infantil basada en la integridad". Los comerciantes de Shanxi, también conocidos como comerciantes de Shanxi, eran muy ricos en las dinastías Ming y Qing e incluso en los primeros años de la dinastía. República de China, y creó varias generaciones de brillantez. Especialmente a mediados de la dinastía Qing, el surgimiento de la industria de los números de billetes puso fin a la era de la industria de las agencias de acompañantes y abrió la era de la industria de los números de billetes. A partir de entonces, el estatus de héroe basado en las artes marciales fue dando paso gradualmente al del comerciante que dependía de la inteligencia y los recursos financieros para ganar en la competencia del centro comercial. A través de los puntos y coma distribuidos en los principales puertos y muelles comerciales de todo el país, los principales números de billetes están conectados al mundo con un solo billete, que es rápido, conveniente, seguro y confiable. Esto ha resultado en un cambio cualitativo en la forma de circulación de la moneda nacional. y promovió el desarrollo de la moneda del país después de mediados de la dinastía Qing. El desarrollo de la economía de productos básicos. El primer día del primer mes lunar del año Daoguang de la dinastía Qing (1823), Li Daquan, un conocido financiero y el hombre más rico de los comerciantes de Shanxi, invirtió 300.000 taeles de plata y cofundó el primer banco de China. Rishengchang, con Lei Lutai, el gran comerciante. Pasó de una tienda de pinturas a capital monetario y se convirtió en el "padre fundador" de la industria bancaria de China. En lo que respecta al mundo, no existen los tratos deshonestos. De hecho, ésta es una visión unilateral. Rishengchang cree: "Un día de engaño puede engañar al mercado; dos días de engaño pueden engañar a la gente, pero ninguna empresa en el mundo puede engañar durante varios años o décadas. Por lo tanto, la honestidad y la inocencia infantil son la clave del éxito". La industria bancaria representada por Rishengchang ha tenido éxito durante más de 100 años. Cuando se obtienen ganancias, no es demasiado difícil ser honesto en los buenos tiempos, pero la capacidad de Rishengchang para ser honesto incluso en las dificultades y adversidades es particularmente encomiable. En el vigésimo sexto año del reinado del emperador Guangxu de la dinastía Qing (1900), la aldea de la seda Ruifuxiang en Kioto fue reducida a cenizas por las Fuerzas Aliadas de las Ocho Potencias. Desesperado, Cai Dong, el comerciante de Ruifuxiang, se acercó a la sucursal de Rishengchang en Beijing, Liang Huaiwen, el comerciante de la sucursal, lo recibió calurosamente y le prestó a Ruifuxiang 42.000 yuanes a la vez, logrando el segundo éxito empresarial de Ruifuxiang. Al final de la dinastía Qing, una anciana pobre que había estado mendigando durante décadas llevó un giro de 1.200 taels de plata al Banco Rishengchang y pidió el pago en plata. Este giro postal estuvo separado del depósito por más de 30 años. Rishengchang comprobó y descubrió que era correcto. A la anciana mendiga se le entregó un total de 1.200 taels en efectivo. Resultó que cuando la anciana era joven, su esposo fue a Zhangjiakou a hacer negocios de pieles para ganar dinero y hacer giros. Murió de una enfermedad en el camino a casa. A partir de entonces, la joven viuda se ganó la vida mendigando. Décadas más tarde, la anciana sacó este borrador de la única reliquia de su marido: su chaqueta. A través de este incidente, la reputación de honestidad e integridad de Rishengchang ha aumentado considerablemente, su negocio se ha vuelto más próspero y su carrera ha florecido.

Integridad significa credibilidad en los negocios. Este no es el caso sólo en nuestro país, sino también en países desarrollados como Occidente y Japón. Cualquiera que haya estado en el extranjero sabe que es fácil capturar objetos de valor como oro y plata en laboratorios de Gran Bretaña, Francia y otros países. Pero nadie lo lleva en el bolsillo. ¿Por qué? Obtendrás una ganga en este lugar. Una vez descubierto, no podrá afianzarse en la sociedad moderna. Si quieres hacer negocios, hacer negocios, hacer negocios, la gente no confiará en ti. Solía ​​haber un hombre de negocios japonés cuya manera confiable de hacer negocios hacía reflexionar. Esta persona no tiene mucho capital. ¿Qué él ha hecho? Para hacer cuerdas de papel, necesita algunas cuerdas de papel para atar algunos productos de pequeños almacenes en la tienda. Quiere hacer el negocio de cuerdas de papel, que es de bajo costo y puede operarse con una cierta cantidad de fondos. ¿Cómo lo hizo? Fue a la fábrica de cuerdas de papel y compró cuerdas de papel con el poco dinero que tenía. Pidió el mismo precio que el precio en fábrica de la fábrica de cuerdas de papel y no discutió el precio. Sus cuerdas de papel se vendieron a grandes almacenes durante medio año.

Durante los últimos seis meses, ha entregado y recogido mercancías muchas veces. En menos de un año acumuló muchas facturas pequeñas. Fue a esta fábrica y dijo, jefe, mire su cuerda de papel por 1,80 centavos, pero yo la vendo a una tienda departamental por solo 70 centavos. Si dirigiera su negocio de cuerdas de papel durante mucho tiempo, perdería todo mi dinero. Realmente no tengo otra opción. Mira, todas las facturas están aquí. Échale un vistazo. El jefe de la fábrica de cuerdas de papel estaba muy conmovido. Pensó que no existía una persona tan honesta. Toma nuestra cuerda de papel y véndela a otros por un centavo. Valora la honestidad. Está bien, si en el futuro te metes en la cuerda de papel, te daré seis centavos por metro. Dos céntimos menos. A partir de entonces, fue a la fábrica de cuerdas de papel para conseguir cuerdas de papel a seis centavos el metro. A su vez, acudió a los grandes almacenes con la factura emitida por el fabricante. Dígale al jefe de los grandes almacenes que le he proporcionado cuerda de papel durante más de medio año. Mi fabricante te da ocho puntos y yo te vendo siete puntos. Seguí perdiendo dinero. Este trozo de cuerda de papel no tiene nada de especial en una tienda tan grande, pero mi pequeña empresa pronto cerrará. No puedes verme ir a la quiebra. El jefe de estos grandes almacenes también se conmovió mucho y dijo que todavía hay gente tan honesta. Bueno, en este caso, compraremos todas tus cuerdas de papel en el futuro. Si hace esto, obtendrá el 80% de fábrica y aceptaremos su 90% de ahora en adelante. Cada metro de cuerda de papel te da un centavo. El fabricante le da ganancias y los comerciantes también le dan ganancias. Gana dinero con ello y lo promueve de esta manera. Pronto se convirtió en propietario de una mediana empresa. Creemos que si no tienes integridad en los negocios, todo será un asunto de una sola vez. Si engañas al dinero hoy y lo pierdes mañana, ¿podrás hacer un gran negocio? Será notorio. Incluso si gana un poco de dinero, no tendrá una buena reputación en el futuro y, tarde o temprano, el departamento judicial lo descubrirá.

El famoso experto en relaciones públicas John Hill cree que establecer credibilidad es una parte importante de la práctica de las relaciones públicas. Considera que "los intereses públicos y privados son una especie de propiedad crediticia que es tan importante como otras propiedades corporativas y debe planificarse y gestionarse cuidadosamente". 1988 10 El 25 de octubre, un avión Boeing 747 despegó de Tokio con destino a Londres. Este vuelo no fue nada especial como cualquier otro vuelo. ¡Pero ten cuidado! ¡En ese momento sólo había un pasajero en el avión! El avión era el vuelo 008 de British Airways. La pasajera era una mujer japonesa llamada Hidoko Otsuka. ¿Cómo puede un avión de pasajeros transportar a una sola persona en un vuelo de larga distancia? ¿Tiene esta mujer alguna identidad especial? Las cosas tienen que empezar desde el principio. Originalmente había 191 personas esperando este vuelo en Tokio. Sin embargo, el avión tuvo que retrasar su despegue por problemas mecánicos. A los otros 190 pasajeros se les convenció para que tomaran otros vuelos, excepto esta japonesa, a menos que fuera el 008. Ante esta circunstancia, British Airways decidió abandonar otro vuelo comercial luego de que el No. 008 fuera sometido a reparaciones mecánicas e iniciara un vuelo de larga distancia de 13.000 kilómetros con un tiempo de vuelo de 13 horas. Hidoko Otake fue invitada a la cabina de primera clase, donde la atendieron 15 asistentes de vuelo y 6 asistentes de vuelo. Disfrutó de varias comidas a base de salmón hervido y cerdo salteado, vio la película Overboard y voló a Londres aturdida. British Airways perdió más de 654,38 millones de dólares en el vuelo. ¡Pero el viaje de British Airways desde Tokio en el este hasta Londres en el oeste ha sido elogiado por innumerables personas! ¡Lo que ganas es una mayor reputación y más clientes! ¡Vale la pena gastar más de $65,438 millones para comprar a una persona con reputación de cumplir promesas y tener principios! Los hechos han demostrado que British Airways ha logrado resultados sin precedentes siguiendo el principio de "la credibilidad primero".

Hoy estamos en una sociedad de economía mercantil y la economía se está desarrollando muy rápidamente. En el proceso de construcción económica, especialmente en el proceso de venta de productos, hay muchas cosas que son engañosas, pero todos deben saber que todos los grandes empresarios son personas honestas. Para hacer la economía más grande y la empresa más fuerte, un principio básico de la inteligencia de marketing y de la inteligencia económica es ser digno de confianza para la empresa. Si la etiqueta de especulador está pegada en la cabeza, la empresa nunca cambiará. La economía de mercado es una economía de contrato, que refleja la competencia de mercado y la cooperación a través de contratos. Por tanto, reputación e imagen corporativa están estrechamente vinculadas. En el otoño de 1985, cuando el camarada Deng Xiaoping destacó que no existe ninguna contradicción fundamental entre el socialismo y la economía de mercado, señaló que "todas las empresas e instituciones, todas las actividades económicas y el trabajo administrativo y judicial deben anteponer la credibilidad a todo lo demás, y Está estrictamente prohibido dañar a la gente y extorsionarla". Empresas reconocidas e influyentes en el país y en el extranjero consideran la credibilidad como la vida de sus empresas, tratan a las personas con sinceridad y cumplen sus contratos y compromisos con los clientes sin importar lo difícil que sea. Se dice que en 1787, Franklin presentó por primera vez la proposición de que "el tiempo es dinero" y "el crédito es dinero" en "Consejos para un joven empresario".

Los empresarios chinos siempre han tenido la tradición de enfatizar la "ética empresarial" y la "integridad comercial". Toman como criterio "la honestidad, la equidad y la inocencia infantil", y como preceptos comerciales "todo lo que no sea una libra, el fraude y la deshonestidad". . Algunas tiendas incluso publicaron especialmente un pareado: "La integridad te hace ganar una larga vida, la humildad gana clientes". Obviamente, si la reputación de una empresa se daña, el abuso de confianza es común, el fraude es rampante, la extorsión es rampante y se venden productos falsos y de mala calidad. desenfrenado, entonces todavía puede hablar de imagen corporativa! Actualmente, algunas empresas tratan la ejecución de los contratos como un juego de niños, se niegan a devolver el dinero que piden prestado a los bancos y utilizan la "deuda triangular" y la "deuda de cuatro esquinas" como rutinas. Esto es incompatible con la economía de mercado.

Como dice el refrán, "Hay una manera de robar". Hay 360 líneas en el mundo y todos los ámbitos de la vida tienen ciertas reglas. Sin reglas no habría círculo. Esta "regla" en términos modernos es la ética profesional. La formación de la ética profesional está directamente relacionada con las personas que se dedican a diferentes actividades profesionales debido a la división social del trabajo. En las diferentes actividades profesionales, las relaciones entre las personas van teniendo características profesionales diferentes. Para que las diferentes actividades profesionales se desarrollen con normalidad, no sólo se requieren las correspondientes normas políticas y jurídicas, sino también las correspondientes normas y principios éticos especiales. La denominada ética profesional se refiere a aquellas normas y estándares éticos con características profesionales que las personas que ejercen profesiones específicas deben seguir en su actividad profesional. Como forma moral de larga data en el desarrollo de la historia humana, la ética profesional tiene una herencia obvia. En el proceso de desarrollo, siempre existen algunos factores morales similares y estables en el mismo tipo de ética profesional en diferentes épocas. Esto ha resultado en la formación de tradiciones de ética profesional para profesiones similares en diferentes épocas, como "niños inocentes" y "bienes genuinos" en los negocios, "no hacer daño" y "salvar vidas" en el trabajo médico, y "justicia" en trabajo judicial. Por lo tanto, sólo "la honestidad, la confiabilidad y la inocencia infantil" son las reglas de oro y las estrategias permanentes para hacer negocios. Este es el tercer principio.