¿Qué es la regla 28/20? La explicación de la regla 28/20

Existe una regla corporativa reconocida internacionalmente llamada "Regla Matelay", también conocida como las "Veintiocho Reglas".

La primera son las "Veintiocho Reglas de Gestión". Las empresas principalmente toman la gestión del 20% de la columna vertebral y luego utilizan la minoría del 20% para impulsar a la mayoría del 80% de los empleados a mejorar la eficiencia de la empresa. La segunda es la "regla de toma de decisiones 28". Las cuestiones más críticas entre los problemas comunes de la empresa. La toma de decisiones para lograr el efecto del esquema. El tercero son las "Veintiocho Reglas de Financiación". Los administradores deben invertir fondos limitados en proyectos clave de operación. optimizar continuamente la dirección de la inversión de capital y mejorar la eficiencia del uso de los fondos. La cuarta son las "Veintiocho reglas de marketing". Los operadores deben apoderarse del 20% de los productos clave y de los usuarios clave, penetrar en el marketing e influir en todo el organismo. /p>

En resumen, la "regla veintiocho" requiere que los gerentes no "capten las cejas" en el trabajo, sino que comprendan al personal clave, los vínculos clave, los usuarios clave, los proyectos clave y los puestos clave.

A través de investigaciones y análisis, encontramos que ya sea la industria de medios desarrollada internacionalmente o la industria de medios que está en aumento, la industria de medios de China exhibe la "regla 80/20" en muchos aspectos, de la siguiente manera :

Primero, la regla técnica. El 80% del valor de producción de la industria de los medios proviene de la industria de equipos técnicos, y solo el 20% proviene de la industria de contenidos. El general se refiere a la industria de la tecnología de la información. Las industrias del periodismo y el entretenimiento como la gran industria de los medios. Lo que generalmente llamamos software es en realidad el hardware de la gran industria de los medios. Esto es muy importante para quienes invierten en la industria de los medios, quienes operan la industria de los medios y quienes estudian. Es una revelación que en la era de los grandes medios, debemos ampliar nuestros horizontes y prestar atención a los grandes medios. Sólo otorgando gran importancia a la tecnología de la información y fortaleciendo la investigación y el desarrollo podremos liderar la era de los grandes medios. ocupar las alturas dominantes.

La segunda es la ley del mercado. Los principios de la comunicación nos dicen: en una situación de homogeneidad del producto, la conveniencia es el factor decisivo en la selección del producto. La televisión interactiva utiliza decodificadores para completar la interacción entre los espectadores y los programas, pero la televisión y los SMS El éxito de los interactivos ha repetido una vez más esta historia. En el campo de Internet, se han producido productos convenientes y de bajo precio, como mensajes de texto y juegos. superó el negocio del comercio electrónico.

La tercera es la ley del entretenimiento. El 20% del valor de producción de la industria del contenido de los medios está en las noticias y el 80% del valor de la producción está en el entretenimiento. y las redes de televisión ABC, NBC, CBS y CNN han sido adquiridas por gigantes del entretenimiento. Incluso la industria de las noticias puras ha mostrado una tendencia seria de entretenimiento. La estructura de ingresos de News Corporation es la siguiente: el 40% proviene de la industria del periodismo. El 60% proviene de la industria del entretenimiento, de la cual la parte informativa proviene principalmente de sus periódicos populares. Más del 80% del negocio de gigantes como Viacom, Time Warner, Disney, Bertelsmann, Vivendi Universal, Sony, etc. el campo del entretenimiento.

La cuarta es la regla del negocio secundario. El 20% de los ingresos de la industria de los medios proviene del negocio principal y el 80% de los ingresos proviene del desarrollo de productos relacionados. se refiere a temas de contenido, personajes, imágenes y formas. Diseñar, fabricar y vender productos relacionados basados ​​en nombres, eventos e ideas. Los productos relacionados permiten que los programas de cine y televisión salgan de la pantalla y que los periódicos y publicaciones periódicas salten de la industria. se convierten en bienes de consumo diario para el público, ganando así vitalidad a largo plazo.

Cinco Es la regla VIP. Según esta, el 20% de los clientes aportan el 80% de los beneficios. En principio, si se puede encontrar a este 20% de los clientes y brindarles mejores servicios, sin duda será beneficioso para el desarrollo y el crecimiento del desempeño de la empresa. Aunque los principales consumidores de medios de comunicación y entretenimiento son la mayoría de los consumidores comunes. Esto no impide que se cumpla la "regla 80/20". En primer lugar, el 80% de los ingresos de los productos para el público proviene del 20% de los clientes. En segundo lugar, el 80% de los mismos. Los ingresos provienen del 20% del mercado. Por ejemplo, el poder adquisitivo de Beijing, Shanghai y Guangzhou supera el 50% del país. En tercer lugar, el valor de los medios para el 20% de los grandes clientes es muy alto, como Discovery Brand. entre las diez marcas más importantes del mundo.

La sexta es la regla de la marca. El 20% de las marcas fuertes ocupan el 80% de la cuota de mercado. En términos generales, la cuota de mercado de la primera marca es mayor que la de la primera marca. la de la tercera marca es más del doble y es la marca más valiosa del sector. En el mundo de Internet, los tres principales portales ocupan la mayor cuota tanto en términos de atractivo como de ingresos.

La mayor parte de la industria de Internet.

La razón por la cual la "Regla 28" es muy elogiada por la industria es que defiende la estrategia comercial de "hacer algo y no hacer algo", que determina la dirección del Visión de la industria de los medios para hacer un buen uso de la "regla 80/20", la industria de los medios debe primero determinar quién es el 20% de la empresa y luego centrar su atención administrativa en ese 20% de las tareas comerciales clave. tomar medidas de inclinación efectivas, garantizar avances clave en aspectos clave y luego impulsar todos los aspectos para lograr un progreso general en la gestión de medios.