Libros, libros de marketing y redacción publicitaria
Tan pronto como se publicó este libro, apareció en el espacio publicitario de la página de inicio de Dangdang.com, causando sensación en la mayoría de los círculos de redacción. Al comienzo del libro, vi a muchas personas automediáticas con fortalezas similares escribiendo recomendaciones para este libro.
El libro está dividido en cinco plantillas de escritura, que proporcionan 15 estrategias de persuasión y 12 métodos de conversión, lo que resulta especialmente útil para redactores novatos. Más importante aún, este libro no tiene conceptos difíciles, no es aburrido y es fácil de leer.
Después de leer este libro, tengo los siguientes puntos que compartir contigo. Si está interesado en este libro, continúe leyendo.
Primero, antes de aprender a escribir textos, primero debes aprender a desmantelar textos.
Mucha gente sabe que escribir es la mejor inversión personal en esta era. Todo el mundo debería aprender a escribir y tomar una cucharada de sopa del cuenco de escritura. Pero mucha gente no sabe cómo empezar, y tampoco quienes quieren conseguirlo a través del copywriting.
El éxito de una persona nunca es accidental. Debe haber un por qué y un cómo. Ya sea escritura o redacción publicitaria, son esencialmente lo mismo y ambos demuestran capacidad de producción. Si desea mejorar sus capacidades de salida, debe mejorar sus capacidades de entrada. Además de leer buenos libros y artículos, el input también tiene una tarea muy importante, que es desmontarlo, estabilizarlo y escribirlo bien.
Necesitas saber qué tipo de copywriting es un buen copywriting y qué características tiene dicho copywriting, para que puedas saber qué tipo de copywriting quieres escribir.
La redacción publicitaria en la era de Internet tiene cinco características: desde que el contenido es rey hasta que el contenido es "impactante", el entorno de vida de la redacción publicitaria ha cambiado; de la comunicación lineal al efecto de zumbido, la lógica de comunicación de la redacción publicitaria ha cambiado; Del efecto multitud a la estratificación, el nicho y la reunión, la forma de redacción ha cambiado; de la lealtad a la marca a la escasez de opciones, la estrategia de persuasión de la redacción ha cambiado; de la sensibilidad al precio a los dividendos del mercado, el modelo de marketing de redacción ha cambiado.
Para comprender las características del copywriting en la era de Internet, hay que saber desmontar el copywriting excelente y descubrir la fuente de su poder. Kawakami, un alto publicista japonés, también cree que una excelente redacción normalmente sigue tres estándares básicos: 1. Deje que la otra parte piense que está relacionado con usted; 2. Utilice palabras fuertes; 3. Haga que la otra parte sospeche.
Si quieres escribir un buen texto, intenta ver si lo que crees que es bueno cumple con estos tres criterios. De lo contrario, necesita mejorar sus habilidades de revisión de redacción publicitaria.
En segundo lugar, si quieres escribir un texto que atraiga clientes, habla con ellos.
Xiao Song escribió en "Copywriting Despair": "El redactor es considerado como un cajero de supermercado, con sentimientos de preocupación por la ciudad y por Haizi, y su apariencia es cada vez más acorde con la de Einstein en el A los ojos del director y de los clientes, pero nunca han abandonado su sueño de ganar un premio en Cannes". Esto es irónico y triste.
Una persona no puede saber lo que no sabe. Por el contrario, una vez que sabe algo, no puede imaginar que otros no lo sepan. Un buen redactor debe aprender a encontrar puntos de venta de los clientes. Es posible que las personas que pueden escribir textos no necesariamente sepan cómo chatear. Las personas que pueden chatear generalmente tienen buenas habilidades de escritura.
Entonces, ¿cómo te comunicas con tus clientes? Se pueden aplicar las reglas de comunicación ABC. un consultor representa, que incluye orientación comercial superior, empresa, información, etc. , una gama muy amplia. b es el puente, que es el propio vendedor; c es el cliente, principalmente el cliente potencial.
Cuando construyes un puente de comunicación, no estás lejos de escribir un buen texto. Recuerde, los clientes son los mejores amigos de su redactor.
En tercer lugar, en la era de la absorción de la atención, es necesario mejorar el poder de ventas.
En el caso del copywriting, la tasa de conversión es un criterio muy importante para juzgar una buena redacción. En esta era de Internet, los usuarios son cada vez menos pacientes y su atención cada vez más escasa. Todos hacen todo lo posible para atraer la atención de los demás. ¿Cómo se puede mejorar la tasa de conversión de la redacción publicitaria?
El autor proporciona tres pasos que pueden conducir directamente a la venta del producto.
El paso 1 es el camino periférico, que consiste en añadir imágenes coloridas y agradables, humor o temas populares al anuncio. Hay tres técnicas en este paso: enfatizar el sentido de pertenencia, fortalecer la construcción de imagen y aplicar efectos de marca de baja atención.
El segundo paso es el camino central, que se refiere a inculcar una gran cantidad de hechos, estadísticas, evidencia, informes de investigación y archivos históricos, e integrarlos en el argumento de venta más convincente.
El tercer paso es vender armas y utilizar técnicas como el efecto placebo de precio, el efecto Franklin, la contabilidad y los principios de las marcas de viñetas para conseguir que los clientes paguen. No sólo se puso mucho esfuerzo en la estructura de la copia; Hacer oraciones más cortas, prestando atención al ritmo de las mismas; aplicar significado y formato poéticos; repetir palabras para enfatizar. Estos métodos también son muy prácticos.
Escribir un buen texto lleva mucho tiempo. No imagines que “explotarás” después de leer un libro o escribir algunos. Aprenda menos y haga más, trabaje duro y convierta su buena redacción en una buena redacción.