¿Qué es la teoría de la cola larga? ¿Qué es la regla 80/20?

1. Teoría de la cola larga

La teoría de la cola larga se refiere a: mientras los canales de almacenamiento y circulación del producto sean lo suficientemente grandes, los productos con baja demanda o malas ventas lo harán. La cuota de mercado ocupada puede ser comparable o incluso mayor que la que ocupan unos pocos productos de gran venta, es decir, la convergencia de muchos mercados pequeños puede generar una energía de mercado que compita con la corriente principal.

Por ejemplo, una librería grande normalmente puede contener 100.000 libros, pero una cuarta parte de las ventas de libros de la librería en línea más grande del mundo provienen de libros clasificados después de 100.000. El índice de ventas de estos libros "impopulares" está creciendo a un ritmo rápido y se estima que representarán la mitad de todo el mercado del libro en el futuro.

Esto significa que cuando los consumidores se enfrentan a opciones ilimitadas, lo que realmente quieren y los canales que quieren obtener han sufrido cambios importantes, y también ha surgido un nuevo conjunto de modelos de negocio. En resumen, los productos impopulares involucrados en la cola larga cubren las necesidades de casi más personas. Cuando hay demanda, más personas se darán cuenta de esta necesidad, de modo que los productos impopulares ya no lo serán.

2. La regla 28/20

La regla 28/20 significa que en cualquier grupo de cosas, las más importantes sólo representan una pequeña parte, unas 20, y las Quedan 80, aunque son la mayoría, pero es secundario. La regla 80/20 fue descubierta por Pareto, un economista italiano a finales del siglo XIX y principios del XX. Se dio cuenta de los patrones de riqueza e ingresos de los británicos en el siglo XIX. Pareto descubrió a partir de una gran cantidad de hechos concretos: el 20% de las personas de la sociedad ocupan el 80% de la riqueza social.

Por ejemplo, el 80% de las ventas de un comerciante provienen del 20% de sus productos y el 80% de los ingresos de su negocio son generados por el 20% de sus clientes. En una empresa de ventas, el 20% de los vendedores recuperan el 80% de los nuevos negocios; la relación entre "gestión" y "gestión" en la gestión empresarial nacional es generalmente de 8:2, mientras que en la gestión empresarial de los países desarrollados del mundo "Guan". y "Li" siguen la proporción de 2:8.

¿Información ampliada?

1. El origen de la teoría de la cola larga

A Chris Anderson, editor jefe de la revista estadounidense "Wired", le gusta para descubrir tendencias a partir de números. Van Adib descubrió un secreto a partir de las estadísticas de la demanda de música digital: los oyentes tienen una demanda ilimitada de 98 música no popular, y el mercado de colecciones de música no popular es extremadamente enorme e ilimitado. ¡El público se quedó mirando casi todo! A esto lo llama la "Regla del 98".

Estudió sistemáticamente los datos de ventas de los minoristas de Internet y observó un fenómeno que era consistente con las leyes estadísticas (la ley de los grandes números). Este fenómeno es como una curva de demanda en las coordenadas bidimensionales de cantidad y variedad, arrastrando una larga cola y extendiéndose hasta el final del eje horizontal que representa "variedad", de ahí el nombre de cola larga.

2. La regla 80/20

1. La regla de la tecnología

El 80% del valor de producción de la industria de los medios proviene de la industria de equipos técnicos. , y sólo el 20% proviene de la industria de contenidos. A nivel internacional, la industria de la tecnología de la información, el periodismo y el entretenimiento se conocen colectivamente como la gran industria de los medios. Lo que habitualmente se llama software es en realidad el hardware de la gran industria mediática. Sólo otorgando gran importancia a la tecnología de la información y fortaleciendo la investigación y el desarrollo podremos liderar la era de los grandes medios y ocupar las alturas dominantes.

2. Leyes del Mercado

Los principios de la comunicación reflejan que en una situación de homogeneidad de producto, la conveniencia es el factor decisivo en la selección del producto. La industria de la televisión generalmente cree que la televisión interactiva utiliza decodificadores para completar la interacción entre los espectadores y los programas, pero el éxito de la televisión interactiva y los SMS ha repetido una vez más esta historia. En el campo de Internet, los productos convenientes y de bajo precio, como mensajes de texto y juegos, han superado al comercio electrónico.

3. Reglas de la marca

Una marca con un 20% de fuerza tiene una cuota de mercado del 80%. En términos generales, la participación de mercado de la primera marca es más del doble que la de la segunda y es la marca más valiosa de la industria. En el mundo de Internet, los tres principales portales representan la gran mayoría de la industria de Internet, tanto en términos de atractivo como de ingresos.

Enciclopedia Baidu - Ley 28/20

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