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¿Por qué son tan populares las conferencias de prensa de Apple organizadas por Steve Jobs?

La conferencia de lanzamiento de nuevos productos de Apple organizada por Steve Jobs fue un clásico. ¿Qué habilidades se necesitan para ser un maestro orador que pueda impartir magia al lenguaje como Steve Jobs? Los siguientes son diez elementos esenciales del discurso resumidos en base al discurso de Steve Jobs cuando lanzó el Air. Primero: Después de establecer el tema, puedes ir directo al grano y proponer el título del discurso, o puedes presentarlo a mitad de camino, pero el tema debe ser claro, y después de proponer el tema, debes enfatizarlo más en el discurso. Segundo: Para transmitir pasión, recuerda que todos los oyentes esperan sorpresas en lugar de adormecerse. Una vez que muchas personas empiezan a hablar, inconscientemente se pierden y entran en el modo máquina de transmitir información mecánicamente. Así que haga un esfuerzo consciente por personalizar su discurso y felicítelo con naturalidad cuando crea que es excelente. Además, si no puedes sentir pasión por tu producto, ¿esperas que tu audiencia se apasione? Tercero: Sea organizado y tenga un esquema claro. Antes de dar un discurso, debe hacer un esquema de manera ordenada y lógica, y siempre debe mostrar el esquema durante el discurso. Después de hablar sobre un punto de vista, debes resumir brevemente cada cosa y señalar claramente el discurso para comenzar con el siguiente punto de vista y lo siguiente. Durante un discurso, la audiencia no puede ver el texto completo y el orador debe prestar atención para decirle a la audiencia el contexto del discurso. Cuarto: hacer que los números tengan sentido. Por ejemplo, Jobs anunció a todos que Apple había vendido 4 millones de iPhones. No terminó con el número, sino que continuó interpretándolo. Dijo que esto significa que se venden un promedio de 20.000 iPhone cada día. Dijo que esta cifra equivale a las ventas de los otros tres competidores más fuertes combinados. Los números son abstractos y el orador quiere que la audiencia tenga una comprensión concreta y perceptiva de los números. Quinto: Prepare cuidadosamente un momento inolvidable. Un discurso debe tener un momento sumamente impresionante. Debes prepararte cuidadosamente para una escena culminante. Por ejemplo, cuando Jobs lanzó el Air, dijo que era tan delgado que cabía en un sobre, y luego sacó un Air de un sobre. Todo el público quedó asombrado. Sexto: Las diapositivas deben ser gráficas y concisas. No las llene con palabras o datos. Utilice su discurso para transmitir información a la audiencia, no diapositivas. Simplemente incluya algunas imágenes inspiradoras y relevantes y palabras sencillas en sus diapositivas. Por ejemplo, cuando Jobs dijo "Lo primero que quiero decirles hoy", solo se mostró el número "1" en la diapositiva. Séptimo: Lo que estás preparando es un programa, no sólo un discurso. El discurso de Steve Jobs es detallado, tiene altibajos, tiene temas y transiciones. No sólo preparó su discurso con el propósito de transmitir información a la audiencia, sino que también preparó su discurso con la mentalidad de ofrecer un espectáculo maravilloso. En el último discurso de Jobs, también invitó al CEO de Fox a dar algunos discursos. Cada una de las presentaciones de Jobs fue una combinación de multimedia, demostraciones de productos o discursos de otros. Octavo: No se deje asustar por pequeños accidentes. Durante su discurso, Steve Jobs quiso abrir un sitio web para su presentación, pero el sitio web no se abrió y la proyección estaba en blanco. Jobs simplemente dijo con calma: "Supongo que Flickr no ofrece servicios de imágenes hoy en día. Hay muchos pequeños problemas que la audiencia no notaría o no le importarían si a usted no le importara demasiado". Noveno: Exprese los beneficios de su producto. No se limite a mostrar las funciones de su producto con claridad. Diez: Ensayar Ensayar Ensayar Jobs ensayaba en voz alta durante horas antes de dar un discurso. Sin suficiente práctica, Jobs no habría podido coordinar tan perfectamente con diapositivas, multimedia, etc. Jobs parecía no esforzarse porque había ensayado lo suficiente.

上篇: ¿Por qué Dropbox es más popular que productos similares? Entre los encuestados, hay un producto competidor de Dropbox: Syncplicity * * * y la respuesta del fundador. Contiene muchos años de reflexión y resumen, así como algunas anécdotas internas de la industria. Traducción completa aquí. Como cofundador de Syncplicity, una herramienta de sincronización similar a Dropbox, la pregunta "por qué Dropbox es más popular que otros productos similares" me ha preocupado durante muchos años. También lanzamos nuestro producto apenas unas semanas después de Dropbox; tenemos sincronización de múltiples carpetas y sincronización de solo lectura y todos los miembros de nuestro equipo son mayores que Dropbox; Estoy orgulloso de ver que nuestros servicios se vuelven más maduros y comercializados. Pero, obviamente, Dropbox sigue teniendo más éxito que nosotros. ¿Por qué es esto? Aquí hay algunas razones por las que estoy pensando en esto: antes de que el producto fuera lanzado oficialmente, Dropbox hizo un video corto que, según los geeks, estaba lleno de contenido. Muestra un borrador inacabado y defectuoso del producto. El breve vídeo demuestra las capacidades de la sincronización diferencial binaria de imágenes. La sincronización diferencial binaria es excelente, pero solo funciona en formatos de archivo sin comprimir. Por lo tanto, sólo funciona con archivos de mapa de bits bmp. Pero esta idea de vídeo un poco estúpida se difundió increíblemente rápido y la reputación de sus productos rápidamente eclipsó la nuestra. No pensamos en hacer algo similar en ese momento, pero todavía no lo entendíamos: los usuarios no usarían esta función en absoluto y simplemente sincronizarían archivos comprimidos como JPEG. Al menos, ¿quién diablos sincronizará los mapas de bits de Windows? A continuación, consideramos cómo crear un comienzo llamativo para la industria. Hemos desarrollado un gran cliente de Windows. Ya sabes, hace tres años, los usuarios comunes y corrientes usaban básicamente Windows. Pero cuando presentamos con entusiasmo nuestros productos a la industria, ¡descubrimos que todos usaban MAC! Walter Mossberg (nota: famoso columnista del Wall Street Journal y cofundador de AllthingsD) se mostró reacio a escribir sobre nuestro producto porque solo estaba disponible para PC. Unos meses después de que contratamos una empresa de relaciones públicas, descubrimos que ni siquiera ellos estaban usando nuestro producto... porque todos eran usuarios de Mac. ¿Cómo puedes hacer relaciones públicas para nuestro servicio si nunca lo has usado? *En realidad, escribí el código yo mismo en una máquina virtual Mac. No lanzamos un cliente Mac durante mucho tiempo, lo que me molestó. Afortunadamente, ahora hay uno. Además, durante un tiempo no confiamos en la estrategia viral de Dropbox. Nuestra versión beta está abierta al público y cualquiera puede registrarse para usarla. Dropbox sólo se puede registrar mediante un código de invitación. Como resultado, este mecanismo de registro cerrado se convirtió en otro éxito increíble para Dropbox. En ese momento, ante la insistencia de la empresa de relaciones públicas, sugirieron que adoptáramos una estrategia de registro abierto, porque creían que "si realiza un registro cerrado, el New York Times Magazine no informará sobre usted en absoluto". Además, parece que solo iniciará un cliente para PC y no informará sobre él). Si su servicio es lo suficientemente excelente, utilizar una estrategia de registro cerrado puede ayudarle a frenar los deseos excesivos, controlar la tendencia de crecimiento de los usuarios y permitirle hacer frente con calma a una futura expansión. Al final, Dropbox hizo un buen movimiento: limitó la funcionalidad del producto. Solo puede sincronizar una carpeta. maravilloso. Syncplicity puede sincronizar cualquier carpeta de tu ordenador, siempre y cuando no supere el límite de capacidad de espacio (parece que muchos usuarios lo utilizan para sincronizar carpetas C:\Windows\, lo cual es una tragedia). Pero nuestro producto tenía demasiadas funciones y, en última instancia, confundía a los usuarios. Como resultado, los usuarios se quejaron y no pudimos innovar: estábamos ocupados solucionando errores. Después de dejar Syncplicity, no podía esperar para ir al CEO de Dropbox y me hizo una pregunta: "¿Por qué no admite la sincronización de múltiples carpetas?" Su respuesta fue el estilo típico de Dropbox: desarrollaron la sincronización de múltiples carpetas. en primer lugar, pero se descubrieron problemas en la versión beta pública y no se pudieron solucionar por completo. Los usuarios estaban confundidos y hacían muchas preguntas. Para el usuario medio, la barrera de entrada para que funcione después de alguna configuración es demasiado alta. 下篇: ¿Qué es un planificador de seguros de vida? Es esencialmente lo mismo que un agente de seguros.

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