¿Cuáles son los métodos de venta personal?

Los métodos de venta personal son los siguientes:

1. Venta activa: Los grandes clientes y gerentes de ventas designados y contratados por los fabricantes o distribuidores sirven como contactos y contactan proactivamente con los canales de suministro y ventas. Para promocionar sus propios productos, normalmente necesita que la otra parte compre una determinada cantidad a la vez antes de poder disfrutar de buenos descuentos y servicios. Al fin y al cabo, lo suministra directamente el fabricante, por lo que tiene más influencia en la logística y en los precios de los productos. Incluso para los antiguos clientes con los que hemos cooperado durante mucho tiempo, el método de venta personal es más sencillo y el coste de mantener a los antiguos clientes es mucho menor que el de adquirir nuevos clientes.

2. Promoción de la tienda: después de que un cliente identifica una determinada marca, incluso si la otra parte no "toma la iniciativa" de acudir a la puerta, el cliente será "visitado" en persona. la existencia de influencia de marca. Sin embargo, las ventas del personal de la tienda también tienen ciertas reglas para la hospitalidad y el nivel profesional del vendedor. Aunque el costo de captación de clientes es menor y el formulario es más simple, si las ventas no pueden llegar al "corazón" del cliente, el pedido no se completará. .

3. Promoción de conferencias: generalmente se refiere al grupo objetivo de la promoción de conferencias, que reúne a grupos verticales de clientes y comparte productos a través de reuniones para lograr el propósito de promoción y finalización de pedidos.

Características:

1. La forma más importante de venta personal altamente dirigida es la comunicación directa con los clientes. De acuerdo con las necesidades reales de los clientes, los vendedores pueden presentar las características y funciones de los productos desde un determinado aspecto de manera específica y aprovechar oportunidades favorables para facilitar las transacciones; también pueden tomar las acciones coordinadas necesarias de manera específica en función de las actitudes y las actitudes de los clientes; características.Satisfacer las necesidades del cliente.

2. Altamente efectivo. El proceso de venta personal es un proceso en el que los vendedores "empujan" directamente los productos a los clientes al mostrar los productos, negociar y guiar el uso de los productos. El proceso de responder preguntas significa establecer una relación a largo plazo entre los vendedores y los clientes, que es más humana que las ventas no personales. Por lo tanto, las ventas a menudo se pueden concluir en el acto y la tasa de éxito es mayor.