¿Cuáles son los dos puntos clave para establecer un mecanismo de capacitación propuesto por Li Kaiyang, presidente del Grupo Zhongrun?
Al competir entre nosotros, debemos prestar atención a dos puntos: primero, la equidad; segundo, la cuantificación. Por ejemplo, el desempeño se basa en estándares cuantitativos claros PK, y las recompensas y castigos también deben ser claros. A través del mecanismo de recompensa y castigo se puede promover el entusiasmo y el deseo de seguir luchando del personal de ventas.
En segundo lugar, la formación de conocimientos profesionales. Construir un "equipo de comunicación eficiente" en torno al conocimiento profesional. El maestro de la gestión Drucker dijo una vez que "el 75% de la gestión es comunicación". Por lo tanto, las empresas deben establecer varios mecanismos para que la comunicación entre los miembros del equipo sea eficiente a través de esta plataforma y mecanismo. como un encuentro para compartir.
¿Cuál es el propósito comunicativo de las diferentes reuniones? Por ejemplo, en las reuniones de intercambio de habilidades, las ocasiones de comunicación también deben estar claramente definidas. Hemos estado realizando una especie de "reunión de viaje", realizando diferentes reuniones y eligiendo diferentes lugares. Los efectos serán diferentes, lo que ayudará a mejorar la cohesión. el equipo y hacer que el ambiente sea más relajado.
Tercero: Crear un modelo a seguir y una cultura de referencia. En la capacitación del equipo de la empresa, debemos prestar atención a establecer ejemplos y puntos de referencia, y establecer puntos de referencia en el equipo de ventas para que otros empleados a los que no les esté yendo muy bien puedan continuar aprendiendo y aprendiendo de los puntos de referencia. Una vez establecida esta mentalidad comunicativa de aprendizaje y consulta, será de gran ayuda para mejorar el conocimiento y las capacidades de ventas de los empleados.