Él es Fan Li y la persona más perfecta en China durante cinco mil años. Ha realizado todos sus sueños.
Primero se dedicó a la política, luego a los negocios, y era muy fácil de controlar. Tengo mucho dinero para salvar a la gente del fuego y el agua, traer de vuelta a las mujeres hermosas y hacer que el país sea próspero y unificado.
En la primera mitad de su vida, ayudó a un país moribundo a convertirse en uno de los Cinco Hegemones del Período de Primavera y Otoño, y se retiró en el momento adecuado cuando su carrera política alcanzó su punto máximo. Ha estado en el negocio durante la mitad de su vida y se convirtió en el hombre más rico del mundo tres veces en 19 años, con una riqueza superior a los 1.000 dólares. Cuando el país estaba en crisis, la gente dispersó toda su riqueza para ayudar a la gente. Más tarde, el mundo lo consideró como el Dios de la riqueza.
Este hombre fue el primer hombre de negocios y economista de China, además de político, estratega militar y pensador. Se le conoce como Fan Li, un sabio empresarial de su generación.
Fan Li es un político y empresario que realmente entiende a China y a la humanidad china, e incluso una persona que realmente conoce los secretos. Sin embargo, los secretos no se pueden filtrar, por lo que la historia no tiene mucha tinta para describir a un funcionario genio sin precedentes que solo necesita miles de dólares para hacer negocios.
¡Acerquémonos a Fan Li y analicemos su fuerza en profundidad!
1. La primera mitad de mi carrera política
¿Cómo esforzarme por convertirme en hombre?
Fan Li nació en el año 536 a.C. Su familia era muy pobre cuando él era un niño. Sin embargo, a Fan Li le encantaba leer desde que era niño y aprendió a hacerse rico en su adolescencia. Lo que es más raro no es su conocimiento profundo, sino su pensamiento y perspicacia únicos, que pueden comprender rápidamente la esencia de las cosas, ni humilde ni arrogante, y manejar las cosas con calma.
Cuando Fan Li era joven, la gente a su alrededor pensaba que estaba loco. Debido a que Fan Li a menudo tiene puntos de vista diferentes a los del público, a veces hace comentarios impactantes que dejan a la gente atónita. Entonces todos los que entraron en contacto con él dijeron que estaba loco. De hecho, a veces desdeña hablar con la gente. La mayoría de las veces, capta con precisión la esencia del problema y piensa de manera más profunda y exhaustiva, lo que resulta incomprensible para los demás. Ya sea en los negocios o en la política, la capacidad de comprender rápidamente la esencia de las cosas y tomar decisiones precisas y decisivas es muy importante y también es una de las cualidades esenciales de un líder exitoso.
Fan Li conoció la escuela literaria a la edad de 20 años. Los dos se llevaron bien e hicieron grandes contribuciones y logros. Fan Li y Wen Shu eran ambos de Chu. Pero en ese momento, el estado de Chu ya era el señor supremo de todas las naciones, su monarca era arrogante, los miembros del partido real estaban orientados y su política autocrática era caótica, por lo que fue al estado de Yue para servir como funcionario.
Cuando llegué por primera vez a Vietnam, mi estilo de escritura no fue tomado en serio. Pronto, los más débiles fueron derrotados por Wu y Gou Jian fue derrotado por la montaña Kuaiji. El país mostró su lealtad. Muchos ministros de Yue abandonaron sus hogares o desertaron a Wu después de la derrota de Yue, y su estilo de escritura se adhirió al rey de Yue. Como resultado, fueron favorecidos por Gou Jian y voluntariamente siguieron a Gou Jian al Reino de Wu para convertirse en esclavos.
Wu Fu descubrió que Fan Li era un gran erudito y lo persuadió varias veces para que dejara Gou Jian y lo nombrara caballero, pero Fan Li permaneció impasible. Después de ser esclavos durante tres años, Fan Li y Gou Jian trabajaron duro juntos, comieron alimentos escasos y ganaron un salario digno, sin olvidar nunca que eran diferentes de los monarcas y ministros de Gou Jian. Siempre respetó y protegió al Señor y permaneció con él durante tres años, lo que hizo que el rey Wu se llenara de elogios y envidia. Una vez, el rey Wu arrojó una pieza de oro en el camino de Fan Li. Cuando Fan Li pasó, pasó por encima del oro sin dudarlo y caminó de inmediato. A partir de entonces, el rey Wu abandonó la idea de persuadirlo para que se rindiera a Wu.
De hecho, Fan Li no sólo era leal a Gou Jian, sino también leal a su compromiso con su propia personalidad. En la sociedad moderna, personas como Fan Li creen en las promesas en los buenos tiempos, no son ni arrogantes ni impetuosas y no tienen dudas ante la adversidad. Este personaje es digno de elogio. Incluso según
La pequeña victoria depende de la sabiduría y la gran victoria depende de la virtud. En la sociedad actual, ávida de éxito rápido y beneficios instantáneos, no muchas personas pueden comprender profundamente esta verdad y hacerlo por sí mismas. Las personas que hacen eso pueden ser objeto de risa por parte de la sociedad mayoritaria durante un tiempo, e incluso pueden sufrir una pequeña pérdida, pero al final, son estas personas las que tienen una orientación moral.
Reflexiones filosóficas sobre la integración del confucianismo y el taoísmo
El confucianismo aboga por la benevolencia, la justicia, el decoro, la sabiduría y la confianza, y gobierna el país y el mundo. Fue el pensamiento predominante durante el Período de Primavera y Otoño, el Período de los Reinos Combatientes y períodos históricos posteriores, e incluso se ha transmitido hasta el día de hoy. El pensamiento taoísta sigue el camino natural y gobierna sin hacer nada. Influenciados por este pensamiento, los pensadores taoístas rara vez participaron en política.
Por lo tanto, el taoísmo básicamente no se utilizaba para dirigir y administrar el país en ese momento.
Fan Li tiene una mente abierta y sabia y una mente amplia. Tenía los puntos fuertes tanto del confucianismo como del taoísmo, y absorbió más puntos fuertes de cientos de escuelas de pensamiento para formar su propio sistema ideológico sin limitarse a cientos de escuelas de pensamiento. Esta característica ideológica constituye una característica única, a saber, la etiqueta, la fe, la capacidad, la virtud y el coraje confucianos, y las características taoístas de adaptarse al clima, integrarse a la naturaleza, adaptarse al medio ambiente y confiar en el medio ambiente. Al mismo tiempo, con una mente abierta y basándose en las leyes del legalismo, el mohismo y el yin-yang, los pensamientos y acciones de Fan Li son tan sólidos como una roca, tan duros como el cuero y tan suaves como los rápidos.
En el proceso de ingresar a la política, encarna un rasgo de personalidad que combina el confucianismo y el taoísmo, y solo este rasgo puede sacar al extremadamente débil Yue de la situación. En la sociedad actual, como gerente de negocios en un entorno de mercado complejo y un período difícil para la supervivencia corporativa, debe tener una combinación de confucianismo y taoísmo para llevar a la empresa a no sentirse frustrado en la adversidad, no ser arrogante o impetuoso en buenos momentos, y responder a los insultos de manera objetiva y aguda, descubrir las oportunidades detrás de ellos.
Cuando Wu todavía era un esclavo, él y Gou Jian se arrodillaron ante él. El rey Wu Fu Chai estaba a punto de salir. Gou Jian se tumbó en el suelo y le pidió a Fu Chai que le pisara la espalda. Cuando Fu Chai enfermó, Gou Jian lamió sus heces para diagnosticar su enfermedad y finalmente conmovió al rey de Wu. Tres años después, Gou Jian regresó a China. Fan Li hizo todos estos compromisos por Gou Jian.
En el período de primavera y otoño, había muchos políticos que eran respetados por el confucianismo y tenían el espíritu de "eruditos", pero pocos de ellos podían adaptarse al entorno, comprometerse y buscar la perfección, y llegar a con métodos como Fan Li. Gracias al ingenio de Fan Li, Gou Jian se convirtió en el único rey de la historia que pudo soportar grandes humillaciones y torturas, perseveró en la adversidad, tuvo grandes ambiciones, trabajó duro y finalmente eliminó a sus enemigos y recuperó su territorio perdido.
Después de que Gou Jian fuera liberado por el rey Wu y regresara a su país, el país de Yue quedó en ruinas. La hambruna continúa en China, la peste está rampante y la gente vive en la pobreza. El estado externo de Wu monitorea y reprime constantemente el estado de Yue, y hay otros príncipes alrededor que observan con codicia. En este entorno, la supervivencia es un problema. ¿Cómo podemos salir rápidamente de esta situación, fortalecernos y vengar a nuestro país? En ese momento, Fan Li realmente mostró sus destacadas habilidades de liderazgo y gestión.
Fan Li y su escuela literaria hicieron arreglos estratégicos para revitalizar el país y destruir a Wu, como "Diez años de reunión", "Diez años de clases" y "Nueve métodos para destruir a Wu". Como país derrotado, a Vietnam no se le permite tener una defensa nacional, incluida la construcción de muros, tropas y armas.
A Fan Li se le ocurrió un compromiso: construir solo tres paredes y no el lado que da a Wu. Le dijo a Wu que la Gran Muralla se construyó para evitar la invasión de bandidos y otros estados vasallos, pero que nunca se construiría en el lado que daba a Wu. Si no quieres formar un ejército, formas en secreto una "milicia" y realizas entrenamiento privado. Cada familia tiene armas. Una vez que estalla una guerra, estas personas pueden unirse en cualquier momento. Si no quieres fabricar armas, traslada el sitio de refinación a lo más profundo de las montañas, aíslalas del mundo exterior y transpórtalas a través de túneles secretos.
Cuando Gou Jian regresó a China, planeó atacar a Wu en el año 2000.
Siete años después, Gou Jian volvió a proponer castigar a Wu, pero fue detenido. Creo que después de siete años de recuperación, el ejército vietnamita en Mazhuang tiene una fuerza fuerte y una moral alta. Wu, por otro lado, todavía era fuerte, pero sus soldados estaban cansados y su gente estaba cansada de luchar. En ese momento todo el personal estaba listo, pero aún faltaba tiempo.
Diez años después, Wu y Jin lucharon por la hegemonía, dejando el país de Wu vacío. En ese momento, Fan Li encontró a Gou Jian y le dijo que la hora, el lugar y el personal estaban listos para enviar tropas.
Después de que el ejército de Yue envió tropas, atacaron Gusu, la capital del estado de Wu. El rey Wu regresó para hacer las paces con el estado de Yue. Gou Jian intentó todos los medios para derrocar al Estado de Wu, pero vio claramente que aunque la capital del Estado de Wu estaba ocupada, Fu Chai se llevó a todos los soldados de élite del Estado de Wu. Por tanto, no comprometen su vitalidad. Incluso si ganan, pierden. La experiencia de este ataque provocó un punto de inflexión en la fuerza nacional de Wu. En lugar de estar ansioso por un tiempo, es mejor esperar a que el buen tiempo acabe con Wu por completo.
Como decía Sun Tzu en "El arte de la guerra: la forma": "Aquellos que fueron buenos luchando en el pasado fueron primero invencibles y luego esperaron a que el enemigo ganara". puedes derrotar al enemigo. Por tanto, los soldados de élite pueden ser invencibles y derrotar al enemigo. Por tanto, la victoria es conocida pero imposible. Fan Li ha estado esperando la oportunidad de derrotar por completo a este enemigo. Como resultado, las dos partes se reconciliaron y Yue se retiró.
Diez años después, el estado de Wu siguió sufriendo agresiones extranjeras y raros desastres naturales en su país. El Estado de Yue aprovechó la oportunidad para enviar tropas y destruyó por completo el Estado de Wu.
Por el comportamiento, la vida, el gobierno del país y el castigo a los soldados de Fan Li, podemos ver que es un típico político, estratega militar y pensador ilustrado y flexible.
Saber avanzar y retroceder.
Después de que Wu Fu fracasara por completo, Gou Jian no pudo soportar matarlo y quiso darle un feudo y dejar que Fu Chai fuera su vasallo. Incapaz de aceptar el fracaso y la humillación, Fu Chai se suicidó avergonzado. Esto prueba el dicho de que vivir es el ganador. Después de que pasó el tifón, Xiaocao tenía derecho a reírse del altísimo árbol que cayó junto a él. La victoria de Gou Jian y Fan Li también puede entenderse como la victoria del taoísmo.
Cuando el Reino Wu fue completamente destruido, Gou Jian celebró un banquete de celebración y nombró a los héroes generales. Su estatus era superado solo por Gou Jian y, sobre todo, por los funcionarios. En este momento, Fan Li no se dejó llevar ante los grandes logros. En cambio, analizaron con calma la situación: el Estado Wu que podría representar una amenaza para el Estado Yue había sido destruido hacía mucho tiempo, y los otros estados vasallos estaban muy lejos unos de otros, o los pequeños países circundantes eran débiles y no podían representar una amenaza. amenaza alguna para el Estado de Yue.
En otras palabras, el mundo está en paz. En este momento, es muy peligroso que el rey se sienta amenazado. Además, después de muchos años de llevarse bien, Fan Li descubrió que Gou Jian era una persona con la que podía compartir alegrías y tristezas, pero no riquezas. Su residencia oficial es la mejor y es inevitable que los grandes árboles se lleven el viento.
Fan Li entendió claramente el principio de "cien pájaros esconden sus arcos, un conejo astuto muere y un perro es cocinado y sacrificado". Cuando su carrera política alcanzó su punto máximo, regresó apresuradamente y renunció a Goujian, quien rescató a Fan Li con la condición de dividir el país en partes iguales. Pero se apresuró a regresar, dejó a Yue resueltamente y llevó a su amante Shi a un viaje en barco.
Cuando dejó Yue, le dejó una carta a Wenpai, explicándole la verdad sobre la derrota del enemigo y la muerte de su consejero, e instó a Wenpai a irse inmediatamente. Es una lástima que, frente a funcionarios de alto rango y salarios generosos, los géneros literarios no hayan tomado decisiones acertadas. Poco después de que Fan Li se fuera, esta escuela literaria cuya contribución era superada solo por Fan Li fue asesinada por Gou Jian sin ningún motivo.
Wen Zhong es un típico confuciano. Cree que es natural y correcto recibir su salario, pagar su amabilidad y recompensar sus méritos. No pudo pensar desde más ángulos y no supo ver las leyes de las cosas, lo que finalmente lo llevó a su asesinato.
Con su mente tranquila y su vista aguda, Fan Li puede discernir todo, desde las leyes de desarrollo de las cosas hasta las características de la naturaleza humana, y deshacerse de ellas.
A los líderes empresariales de hoy no les falta el espíritu para levantarse en la adversidad, pero a menudo avanzan ante las dificultades y obstáculos, pero caen ante la victoria y el honor. Especialmente después de que la empresa se desarrolla a una escala relativamente grande, la calma y la visión aguda del líder se vuelven muy importantes. Más importante aún, ¿pueden convencerse a sí mismos frente al honor y los intereses, saber avanzar y retroceder y analizar con calma después de hacer algo? ¿Qué deberían hacer? La "inacción" es a menudo un factor importante para lograr una base duradera.
2. Mi carrera en la segunda mitad de mi vida
¿Cómo convertirme en un magnate de los negocios?
Con su esposa, hijos, aprendices y otros invitados, llegó silenciosamente a Qi bajo el seudónimo de Li Yizipi. A partir de entonces, Fan Li comenzó otro viaje de vida igualmente glorioso en la oscuridad. Compré algunas tierras en la costa del estado de Qi, cultivé tierras de cultivo, me dediqué a la pesca y a la producción de sal. Fan Li cultivaba la tierra con su esposa e hijos, vestía ropa normal y comía cereales secundarios. Fan Li fue muy generoso y amigable con sus empleados, a diferencia del enfoque calculador y explotador de los empresarios. Si la producción se reduce en un año de desastre, se reducirá el alquiler y se creará una granja de avena para ayudar a las víctimas.
A principios de año firmamos contratos de compra de materias primas con algunos agricultores y empresarios. A finales de este año, si los precios de las materias primas suben, Fan Li comprará al precio actual de mercado. Si el precio baja, se cumplirá estrictamente el precio del contrato. Por lo tanto, empresarios de todo el mundo estaban dispuestos a hacer negocios con Fan Li, y los artesanos y agricultores también estaban dispuestos a trabajar para Fan Li. Aunque esto pueda parecer una pérdida, con una gran cantidad de socios estables y de alta calidad, el costo total se reduce mucho.
Una vez, el flujo de caja de Fan Li era muy pobre, por lo que pidió prestado 654,38 millones de yuanes a una familia adinerada. Un año después, el hombre rico salió a cobrar deudas y accidentalmente cayó al río. Cientos de miles de dólares en pagarés y gastos de viaje habían desaparecido, por lo que caminó hasta la casa de Fan Li y fue a ver a Fan Li. No había ningún pagaré, por lo que Fan Li no solo pagó el capital con intereses.
También descubrió que las fluctuaciones de precios son consistentes con las leyes de la naturaleza, es decir, los patrones de fluctuación y los límites de amplitud de las mercancías. El precio de un bien bajará cuando llegue al extremo y aumentará cuando llegue al extremo, lo que dará lugar a la llamada ley de "uno es caro y el otro barato, y los extremos se repiten". Este argumento es enteramente consistente con los principios de la economía moderna.
Basándose en esta teoría, Fan Li propuso un conjunto de principios y métodos comerciales: cuando el precio es barato, se debe recaudar una gran cantidad de dinero. Lo que quiso decir con "aceptar gangas como perlas y jade" era tratar artículos con precios reducidos como perlas y jade, vender tantos como fuera posible y almacenarlos cuidadosamente como si fueran joyas. Cuando los precios de las materias primas suben, Fan Li cree que deberían ser "tan caros como la tierra" y vender todas las materias primas como desperdicio. No espere que el precio siga subiendo porque subirá y bajará.
Hoy en día, estas teorías no son profundas y sutiles, sólo algunas leyes naturales y leyes económicas, pero son muy efectivas. A menudo estamos perdidos en tecnología magnífica e innumerables tentaciones, persiguiendo el ascenso y la caída frente a leyes naturales simples, corriendo, pero las personas sobrias han comprendido las leyes y han ganado dinero fácilmente. La civilización de Fan Li aún no estaba desarrollada, y mucho menos una sociedad agrícola económicamente desarrollada. Hay que admirar la consideración integral del cambio climático, la producción agrícola, las necesidades sociales y otros factores.
El mundo tiene responsabilidades y los principios morales recaen sobre nuestros hombros.
Hay un dicho que dice: "Hagas lo que hagas está mal, no violas". Aunque la afirmación es un poco unilateral, todavía tiene sentido. Desde la antigüedad, los empresarios han perseguido la maximización de beneficios, por lo que han adoptado diversos medios: oportunismo, aumento de precios, entradas en pequeña escala y salidas en gran escala, etc. Incluso contrario a la moral. Fan Li no sólo logró el objetivo de "un caballero gana dinero, sino que también tiene un espíritu caballeroso".
Fan Li cree que sólo las personas, los consumidores de hoy, pueden generar ganancias para los empresarios. Deben estar agradecidos con la gente y corresponder, para que la gente esté más dispuesta a tratar con usted. ¿Esto y Pedro? Punto de vista de Drucker: las empresas deben crear valor para la sociedad, y la sociedad devolverá beneficios a la empresa. Lao Tzu, el fundador del taoísmo, también tenía la misma opinión: "El cielo y la tierra no nacen, por eso pueden vivir para siempre".
Aunque Fan Li era un hombre de negocios, nunca estuvo ansioso por lograr un éxito rápido. . Sólo pidió 10 costos de beneficio operativo y no aceptó más. En circunstancias especiales, como años de desastres, esta proporción de ganancias se reducirá e incluso puede perder dinero para ayudar a las víctimas. En ese período histórico, el margen de beneficio de 10 era muy bajo porque el transporte era extremadamente inconveniente en ese momento, las guerras y los bandidos planteaban grandes riesgos comerciales, pocas personas hacían negocios y era un mercado de compradores absolutos. Además, a juzgar por el desarrollo económico de la época, no existía un método preciso para calcular los márgenes de beneficio en aquella época. Por lo tanto, el beneficio de Fanli 10 debería ser beneficio bruto, no beneficio neto.
Un margen de beneficio tan bajo permitió a Fan Li convertirse rápidamente en un gigante, principalmente debido a su enorme volumen de transacciones. En segundo lugar, los fondos nunca están inactivos y la rotación es rápida. Los productos de Fan Li nunca han tenido un exceso de existencias porque tiene una buena reputación y está abierto al negocio. Más importante aún, los precios de sus productos son mucho más bajos que los de otros. Ser capaz de mantener los precios por debajo de los de sus pares no solo reduce los márgenes de beneficio, sino que también depende de la filosofía empresarial de Fan Li: "Tomo lo que otros abandonan y lo que otros toman cuando hay un excedente de bienes y el precio es muy barato". comprar en grandes cantidades. Además, venda aquellos artículos que sean escasos y tengan demanda.
Fan Li se mudó tres veces en su vida para evitar la fama y la fortuna, pero la fama y la fortuna siempre lo siguieron. La filosofía dialéctica de este proceso es digna de reflexión para los empresarios de hoy. Sima Qian elogió una vez a Fan Li en "Registros históricos": "Fan Li se mudó tres veces y se hizo famoso en todo el mundo". Fan Li se convirtió en el mejor funcionario dos veces en su vida y en un hombre rico tres veces. La hija de Fidelity fue entregada al mundo cada vez, pero pronto volvió a ser hija.
En política, Fan Li persigue la lealtad de un cortesano, y en los negocios, satisface la conciencia de un hombre de negocios.
Fan Li persigue la armonía del cielo, el Tao y el hombre. Dijo: "Dios requiere que tengamos suficiente para comer, que seamos enérgicos pero no orgullosos, que trabajemos duro pero no que nos jactemos de nuestros logros. Esto incluye el coraje confuciano de preocuparnos primero por las preocupaciones del mundo y la idea taoísta de la paz". retrocediendo después del éxito. Fan Li encarnó vívidamente estos puntos de vista en sus actividades políticas, bélicas y comerciales a lo largo de su vida.
Se puede decir que Fan Lizhen es un hombre sabio con grandes ambiciones y con el mundo en mente. A la edad de setenta años era muy rico y tenía muchos hijos y nietos. Murió a la edad de 88 años. Las generaciones posteriores lo llamaron respetuosamente Tao Zhugong.