1. ¿Por qué es un negocio nuevo? (1)1. ¿La evolución del modelo de operación empresarial se basa principalmente en el modelo de "operación comercial" o en el modelo de "operación comercial"? ¿O ambos? Se podría decir que es más fácil hacer negocios. Disfrute de esta oferta y obtenga los beneficios fácilmente sin salir de casa. De hecho, este tipo de actividad empresarial requiere mucho esfuerzo. Tienes que tener tu mercado objetivo, tienes que promocionarlo y tienes que dejar que otros te encuentren. En términos generales, las limitaciones son relativamente grandes y, a menudo, es fácil meterse en problemas mientras se espera las ventas. Una filosofía de ventas positiva requiere que usted ajuste su estrategia de manera oportuna de acuerdo con los cambios del mercado. Para desarrollar industrias, la primera prioridad es ir al extranjero y lograr buenos resultados en Hong Kong. Sin embargo, en el proceso de promoción de la construcción empresarial, todavía debemos tener en cuenta la formación de empresarios. Cuando buscamos constantemente mercados y clientes externos, debemos valorar a cada cliente que llega a la recepción. Si dichos clientes son bien recibidos, promoveremos efectivamente la construcción de nuestros comerciantes. Entonces, en el actual entorno de mercado, ¿cómo utilizar las nuevas ideas para gestionar los negocios? Ante la intensificación de la competencia en el mercado, varias industrias cambiaron sus métodos comerciales, se centraron en aumentar la importancia de la construcción comercial y elevaron la construcción de sistemas de marketing a un nivel estratégico. Sin embargo, durante el proceso de construcción, descubrimos cada vez más deficiencias en el modelo de negocio original, como la escasa conciencia de marketing y de servicio de la recepcionista. A veces, los gerentes y especialistas en marketing salen a promocionar un negocio exitoso, sólo para ser ignorados por la recepcionista u otro personal de servicio, quienes no sonríen a los clientes, no se dirigen a ellos cortésmente o incluso se preocupan demasiado. En la actualidad, en muchos lugares, el marketing de servicios empresariales y el marketing empresarial aún no han formado un mecanismo eficaz de contacto e interacción, y el marketing empresarial y el marketing de servicios locales simplemente están separados. Parte del trabajo de gestión de servicios internos solo se centró en la implementación de varios sistemas básicos y no logró seguir el ritmo de la construcción empresarial ascendente. Para resolver estos problemas, debemos romper con el pensamiento inherente y al mismo tiempo fortalecer la construcción comercial, brindarles la atención que merecen y permitirles avanzar juntos. Hong Shang pertenece a la "ofensiva", mientras que Zuo Shang tiende a "defender". Al igual que cuando se juega al fútbol, los entrenadores experimentados siempre les dicen a los jugadores ofensivos que presten atención a la defensa durante el ataque y a los jugadores defensivos que ataquen mientras defienden. Al enfrentarse al mercado, las empresas deben tener tanto ataque como defensa, establecer un mecanismo de interacción con los comerciantes y enderezar la relación entre el marketing profesional, el marketing de servicio de mesa y el marketing integral. Entre ellos, el marketing profesional debe utilizar principalmente productos profesionales como plataforma, centrarse en mantener y desarrollar los principales clientes comerciales y clientes objetivo de esta profesión, y desempeñar el papel de los distribuidores. El marketing de tiendas debe utilizar las tiendas como plataforma para brindar servicios estandarizados; el público debe seleccionar y cultivar clientes objetivo entre los clientes, proporcionar clientes objetivo potenciales y realizar un marketing integral y profesional para prestar especial atención al desarrollo y mantenimiento de grandes clientes y proyectos clave interprofesionales, y coordinar las relaciones entre las grandes empresas. . De esta forma, el marketing de tienda es un nodo que une el marketing integral y el marketing profesional. En el proceso de práctica específico, el marketing integrado profesional debe proporcionar activamente las preferencias de consumo y la información sobre hábitos de los clientes para el marketing de la tienda, y el personal de marketing de servicios de la tienda debe recopilar activamente las opiniones y sugerencias de los clientes y proporcionar los clientes objetivo al departamento de marketing integrado profesional. Sólo así se podrá formar un mecanismo interactivo en cada línea para desarrollar conjuntamente el mercado. Desde la perspectiva de la ventana, primero, aprovechar al máximo la función de servicio y brindar un buen apoyo al marketing de Hongshang. La impresión que el cliente tiene sobre un hotel proviene en gran medida del servicio de mesa. El trabajo de servicio debe utilizar una variedad de métodos para profundizar la impresión favorable de los clientes sobre el hotel y brindar buena reputación y soporte de servicio para el marketing comercial, incluida la construcción de centros de experiencia de marketing VIP, tiendas emblemáticas y otros puntos de servicio de alta calidad. En segundo lugar, aprovechar al máximo las ventajas del amplio contacto del front office con los clientes, convirtiendo al front office en la posición principal para la investigación de mercado y la recopilación de información sobre los clientes. Combine activamente los requisitos de los comerciantes, concéntrese en fortalecer la recopilación de nombres y direcciones de grupos específicos de personas y clientes, proporcione una base para el trabajo de marketing, recopile evaluaciones de los clientes y promueva la mejora del trabajo. En tercer lugar, el servicio de recepción debería desempeñar un papel en la consolidación de los clientes y en el cultivo de su dependencia de los servicios hoteleros. Para que un negocio de marketing tenga éxito, cuando los clientes hacen preguntas en el lobby o se divierten adentro, el personal de servicio debe hacer un buen trabajo en comunicación y coordinación, fortalecer el contacto con sus pares, comprender correctamente las necesidades del cliente y ayudar en el servicio al cliente. En la nueva era, debemos utilizar nuevas ideas para adaptarnos al entorno del mercado. Si bien se defiende enérgicamente el marketing de salida, también es necesario fortalecer la comprensión del personal de servicio de las tiendas sobre la importancia y el papel del marketing empresarial y establecer un mecanismo regular de capacitación de los empleados. Por un lado, debemos conseguir una formación 100% nueva empresarial. Cuando se introducen nuevos sistemas de gestión y nuevos negocios, el personal de servicio debe brindar un soporte de servicio integral y oportuno; por otro lado, se debe fortalecer la capacitación de las habilidades de marketing del personal de servicio; Al mismo tiempo, también debemos explorar y formar activamente un conjunto de mecanismos de incentivos para el marketing empresarial, formar un mecanismo de estadísticas de desempeño similar a la gestión empresarial y movilizar el entusiasmo y la iniciativa de todos los empleados.
Meditación: La meditación también se llama "meditación", que se refiere a los empresarios que abren tiendas y venden productos. ¿Historia de la canción? Capítulo 8 de "Foodie": "Vivir en el mercado se llama impuesto de residencia, treinta dólares por mil, etc. Pero no hay personalización, su nombre y las cosas son adecuadas en todas partes". Esta es la situación en la que los empresarios pagan el impuesto de residencia. En las dinastías Tang y Song y más allá, con el desarrollo de la economía urbana, cada vez más comerciantes se dedicaban al comercio y su papel se hizo cada vez más obvio. Gu Jieyuan de la dinastía Ming dijo en "Ke Yan Ci": "Todos reciben un salario (metro) para comerciar". 1. La simetría del comerciante (ASOPPOSDTOITINERANTMerchant) "Shang Hong". Un empresario que tiene una determinada cantidad de capital, un determinado nombre comercial y opera un negocio en una dirección fija. 2. Tendero, propietario de un establecimiento minorista. El propósito de establecer una tienda es utilizar letreros y nombres comerciales para atraer clientes y ampliar la influencia de la tienda. Los letreros adoptan diversas formas, como objetos físicos, modelos, envases, placas, banderas, etc., y se cuelgan en lugares visibles frente a las tiendas para llamar la atención. En el pasado, muchas empresas estaban grabadas en tablas de madera y algunas empresas estaban escritas en tablas de madera hechas de cobre, hierro y aluminio. Los letreros y los negocios están decorados principalmente con luces de neón, aleaciones de aluminio, vidrio esmerilado y otros materiales. Las calles comerciales son básicamente el epítome de este modelo. Sus principales características comerciales son que los comerciantes no solo trabajan duro para ser comercializables, de alta calidad y de bajo precio, sino que también prestan especial atención a cultivar un buen ambiente en la tienda, saludan cálidamente a los clientes con una sonrisa y no pueden aburrirse ni quejarse. ; el negocio es confiable y no puede adulterarse; lo más importante es evitar el peso reducido y la segunda clase. Shanghong: Ben Shanghong, antes conocido como "vendedor ambulante", se caracteriza por el uso de utensilios especiales y la venta ambulante para atraer clientes. Los vendedores que venden artículos de primera necesidad agitan panderetas, comúnmente conocidas como "tambores agitadores"; los vendedores que venden wontons, pudines de tofu y otros bocadillos golpean cuencos y cucharas, los sonidos de venta ambulante que van al ritmo de la música de percusión son a menudo algún tipo de sonido de venta ambulante; con un acento que suena a grito pero no a canto, se recita ampliamente "El primer mensaje cuando llega alguien". Independientemente de su edad, los vendedores operan a pequeña escala. Algunas personas se ganan la vida con esto toda su vida, sólo para dejar sus cargas y cerrar sus negocios cuando son viejos. Desde la reforma y apertura, con el desarrollo de la economía de productos básicos, han aparecido muchos vendedores ambulantes para atraer y facilitar la compra de clientes, pero esta ya no es la corriente principal de los "comerciantes". Se hace más a través de la planificación y el empaque, utilizando diversos medios y diversas exhibiciones para promocionar los productos, es decir, la estrategia de la marca, primero, conocer al público y luego expandir la influencia del producto y la participación de mercado a través de diversos métodos de distribución y venta directa. En gran medida, estos son los métodos. En cuanto a los detalles, existen muchos tipos de estrategias de ventas. En la actualidad, un método empresarial típico es la popularización de la logística y la distribución. La principal diferencia entre Shang Hong y Zuo Shang es que Shang Hong tiene la capacidad de distribuir. Las capacidades de distribución se están convirtiendo gradualmente en la principal competitividad de Hongshang. Buscando empresa: Busque a ciegas. Cuando el modelo de negocio tradicional no logra despertar el interés de los agentes, cada vez se realiza más inversión publicitaria y cada vez hay menos llamadas de consulta, es también el momento en que la situación empresarial decae. En este momento habrá variables, o si seguimos manteniendo este estado, lo único que tenemos que hacer es aumentar la inversión en publicidad y exhibiciones, aumentar el costo del telemarketing y atraer con fuerza agentes. Contactar agentes a distancia, de verdad; profundizar en el mercado y encontrar más agentes de forma proactiva. Lo llamamos encontrar oportunidades de negocio. Estas dos filosofías empresariales diferentes han creado condiciones de vida completamente diferentes para los dos tipos de empresas. Las empresas que siguen modelos de negocio siguen tambaleándose y bajo una gran presión. Para las empresas que buscan negocios y se globalizan activamente, no habrá cambios importantes en las ventas en el corto plazo. Sin embargo, a medida que mejora su capacidad para captar el mercado, han realizado un trabajo más detallado y eficaz en términos de introducción de productos y estrategia de canal. , dirección publicitaria, política de promoción, atención al cliente, etc., el incremento natural de las ventas está garantizado. Como resultado, las empresas pueden mejorar sus marcas en un campo de productos, canales o mercados cuidadosamente segmentados, obtener orientación y control de un determinado campo segmentado, convertirse en una marca y una empresa fuertes en este campo segmentado y lograr un gran desarrollo. Negocios: El marketing ciego aumentará el número de clientes de China Merchants en el corto plazo, aumentando así considerablemente las ventas de productos. Pero si queremos mantener este volumen de ventas durante mucho tiempo, necesitamos que empresas y agentes formen una alianza de cooperación estratégica de "tú me tienes, yo te tengo". Implementar operaciones cooperativas integrales y a largo plazo para, en última instancia, aumentar el rendimiento de los productos de los agentes y maximizar las ventas. Este tipo de modelo operativo se llama negocio. La primera tarea al hacer negocios es comprender la situación del agente, no sólo para permitirle recoger los productos para la venta, sino también para comprender su red de ventas y brindar un soporte eficaz. 1. Si el agente tiene capacidad para realizar operaciones de mercado. Los agentes pueden ser grandes o pequeños, con diferentes fuerzas y diferentes canales.