Zapatos y perros: la historia empresarial de Nike
Phil Knight, el fundador de Nike, es diferente a los fundadores de otras grandes empresas. Knight es una persona muy orientada a la familia. Todavía vive en Portland, Oregon, EE. UU. Su historia empresarial ocurrió aquí durante décadas, no en grandes ciudades como Nueva York y Los Ángeles.
Este libro cuenta la historia empresarial de los Cavaliers y el desarrollo de la marca Nike.
Knight es un joven al que le encanta correr. No sólo le encanta correr, también es miembro del equipo de atletismo de la Universidad de Oregón.
Después de dejar el campus, insistió firmemente en correr 10 kilómetros cada día.
En el proceso de iniciar un negocio, se encontró con innumerables problemas y casi colapsó. Una vez "salió y corrió 10 kilómetros" para calmarse, concentrarse y resolver problemas.
Después de graduarse de la universidad, Knight fue a Stanford para estudiar un MBA, pero no quería trabajar y quería hacer algo por su cuenta. En una clase de MBA, el profesor asignó la siguiente tarea: imagine una pequeña empresa, describa sus objetivos y desarrolle un plan de marketing. El título de la tesis de Knight era: "¿Pueden las empresas japonesas de zapatillas desafiar las zapatillas alemanas de la misma manera que las cámaras japonesas desafiaron a las cámaras alemanas?". En este artículo, imaginó utilizar la mano de obra barata de Japón en ese momento para producir zapatillas de deporte de alta calidad que, con suerte, derrotarían a las zapatillas alemanas. que dominan el mercado. Esta se convirtió en la base teórica para su posterior emprendimiento.
En aquel momento, las zapatillas japonesas para correr acababan de entrar en el mercado estadounidense. Debido a su amor por correr, Knight quería ser agente de los zapatos Tezuka Tiger, por lo que fue a Japón y formó su propia empresa de calzado deportivo, Le Cordon Bleu.
Ribbon), y obtuvo con éxito los derechos de agencia de Onitsuka Tiger en Estados Unidos.
El primer socio de Knight (quien * * * cofundó la empresa) fue Bill Bowerman, su entrenador en el equipo de atletismo de la Universidad de Oregon.
Bowerman es un entrenador de atletismo muy conocido en Oregón e incluso en Estados Unidos. Lideró el equipo de atletismo de Estados Unidos para participar en los Juegos Olímpicos de 1972.
Ballman disfrutaba trabajando con zapatillas y, a menudo, comenzaba a modificarlas y hacer que sus atletas las probaran para ver si podían mejorar su rendimiento. Es el perro zapato por excelencia.
Mientras actuaba para Le Cordon Bleu, Bowerman desarrolló una serie de productos como suelas waffle, incluida la serie Ghost Tiger Cortez que más tarde se hizo popular en los Estados Unidos, todos ellos diseñados por Bowerman.
Si un agente ayuda a una marca a diseñar un producto, tarde o temprano lo hará solo. . . )
El primer empleado de Le Cordon Bleu fue Jeff Johnson. Era un vendedor entusiasta y charlatán. En esa era anterior a Internet, Johnson podía enviarle a Knight cinco cartas por semana contándole sus diversas historias de ventas.
Johnson también es el socio más confiable de Knight. Ha realizado un arduo trabajo, como la primera sucursal del este de los Estados Unidos y la primera fábrica local.
Johnson también es un "perro zapato". También diseñó algunos de los primeros zapatos Nike.
Le Cordon Bleu vende cada vez más zapatos Ghost Tiger en Estados Unidos, y el comportamiento de Onizuka se vuelve cada vez más inaceptable: llegadas retrasadas, calidad inestable y apoyo a otros agentes para hacerse con negocios en Estados Unidos. , interesado en adquirir Le Cordon Bleu Sports.
En ese momento, Le Cordon Bleu Sports había crecido hasta el punto en que las ventas anuales superaban el millón de dólares estadounidenses, por lo que Knight decidió hacerlo solo, crear su propia marca de calzado y buscar fundiciones en Japón. Taiwán y Corea del Sur, y todo esto sucedió antes de que expirara el contrato con Onizuka Company, lo que también provocó una gran demanda en el futuro.
El nombre Nike proviene de un viaje que realizó Knight antes de iniciar su negocio. Viajó por todo el mundo, así como por el templo griego de Nike, la diosa de la victoria (griego: ν?κeta, "victoria"); Nike impresionó profundamente a Knight y se convirtió en la inspiración para su nueva marca y nombre. p>
Frank Rudy era un ex ingeniero aeroespacial y uno de los principales contribuyentes a la famosa serie aérea de Nike. Cuando Rudy tomó la iniciativa de encontrar a Knight, Knight no estaba muy interesado en los cojines de aire con el argumento de que los zapatos habían sido desarrollados para cientos de personas. años y nunca había cambiado, sin embargo, cuando intentó insertar cojines de aire en sus zapatos, cambió de idea. Nike lanzó rápidamente zapatos con cojines de aire, pero el primer lote sufrió explosiones masivas debido a fallas de diseño y finalmente fueron retirados del mercado.
Fueron necesarias varias generaciones para que la tecnología de cojines de aire se estabilizara y se convirtiera en el producto que hizo época en Nike.
Fichar a Jordan es definitivamente una genialidad de Nike y una obra maestra del COO Strasser.
En aquel momento, Nike todavía era un jugador desconocido en la NBA, al igual que Jordan. El agente de Jordan intentó que Adidas lo contratara, pero Adidas no estaba interesada. Estaban persiguiendo a otros atletas famosos.
Nike fichó a Jordan en 1984 por 500.000 dólares, una cantidad increíble en aquel momento, pero que luego demostró ser más valiosa que la inversión. Jordan no sólo impulsó el viaje de Nike a la NBA hasta la cima, sino que también creó Air.
Jordan es una marca que todavía vuelve locos a los aficionados al calzado.
Litigio 1: Cuando Nike se fue en solitario, Onitsuka presentó una demanda contra Nike en Japón. La demanda involucra fraude (no existía Le Cordon Bleu Sports cuando los Cavaliers firmaron los derechos de agencia de Onitsuka Tiger, y él se lo inventó) y robo de secretos comerciales (los Cavaliers robaron los documentos de los representantes de Onitsuka y descubrieron que Onitsuka estaba buscando a otros agentes). en los Estados Unidos. Al final, Nike ganó la relación con la ayuda del poco conocido abogado Strasser, quien también fue contratado por Knight.
Litigio 2: cuando las ventas anuales de Nike alcanzaron el nivel de 10 millones de dólares estadounidenses, Converse y otras empresas estadounidenses lanzaron medidas enérgicas y presentaron una demanda ante la Aduana de EE. UU., señalando que los zapatos de Nike son productos especiales y necesitan Los elevados aranceles de importación, que se remontan a la época en que Onitsuka estuvo representada por primera vez, ascendieron a 25 millones de dólares. Finalmente, Knight y otro abogado presionaron a alguien en Washington para que resolviera la demanda.
A lo largo de todo el proceso empresarial, hasta que las ventas anuales de Nike alcanzaron decenas de millones de dólares, Knight había estado sufriendo una cadena de capital rota. Comenzó desde cero. En la época en la que no existía el VC (capital de riesgo), solo podía pedir préstamos a corto plazo a los bancos. Por un lado, el ciclo de suministro en el extranjero es largo, pero primero se debe realizar el pago. Por otro lado, necesita reembolsar el préstamo y luego pedir prestado al banco todos los meses, lo que dificulta enormemente la rotación de capital y el banco está muy insatisfecho con su balance. Como no hay saldo en su cuenta y todo el dinero se utiliza para comprar el siguiente lote de bienes, Knight siempre se enfrenta a dos contradicciones: un rápido crecimiento de las ventas y una cadena de capital que puede romperse en cualquier momento.
A lo largo del libro, la descripción de la "falta de dinero" en diferentes épocas ocupa un gran espacio, incluso más que la descripción de la fabricación de zapatos, lo que resulta algo inconsistente con el título de "Zapatos y perros".
Hasta que Knight superó sus barreras psicológicas y decidió hacerlo público, todo se consideraba normal.
El Club de Villanos es el apodo que Knight le da a su grupo principal. Estas personas suelen reunirse lejos de la ciudad para discutir temas a través de riñas, acusaciones e incluso abusos. La situación estaba fuera de control, pero fue una salida importante y también expresó la sinceridad y franqueza del equipo fundador. Casi todas las reuniones del Villain Club tendrán resultados importantes para la toma de decisiones.
1964.4 - Llegó el primer lote de 300 pares de Onitsuka Tigers, y "Blue Ribbon" comenzó a venderse como distribuidor en el oeste de Estados Unidos.
1964.7.4 El primer lote; de 300 pares estaba agotado.
1965: ¿8.000 dólares en ventas?
1966-Ventas por 44.000 dólares.
1967 - Ventas $84.000.
1968-Vendido por 150.000 dólares, 150.000 dólares.
1969-Ventas de 300.000 dólares estadounidenses, 300.000 RMB.
1972 - Ventas 3,2 millones de dólares, 3,2 millones.
1973-Ventas 4,8 millones de dólares, 4,8 millones.
1976-Ventas $1.400.000, $140.000.
1977-Ventas de 70 millones de dólares, 70 millones.
1979-Ventas de 14.000.000 de dólares, 654,38+400 millones de dólares.
Las ventas en 2006 fueron de 160 millones de dólares, 160 mil millones de dólares.
2017-Ventas 32,32 mil millones de dólares estadounidenses, 32,3 mil millones.
2019-Ventas de $391.000.000, $39,1 mil millones.
En circunstancias tan difíciles, Knight dedicó tiempo y energía a construir un negocio desde cero y hacerlo crecer a tal escala. En el libro, Knight se disculpa varias veces con su familia, especialmente con su hijo mayor, Matthew Knight.
El período rebelde de Matthew cuando era niño no fue bien. La falta de la compañía de su padre le hizo permanecer rebelde de adulto, participar en el trabajo de ONG y vagar por el mundo. Murió en un accidente de buceo en 2004.
Nate nunca pudo perdonarse a sí mismo por la serie de consecuencias de su alejamiento de Matthew a lo largo de su vida, que también se convirtió en un dolor eterno en su corazón como hombre de éxito.
“Parece que siempre contrato a contadores y abogados. Sin embargo, no es porque tenga debilidad por los contadores y abogados, simplemente no sé en qué industrias se puede encontrar talento”.
"La mayoría de ellos muestran habilidades básicas. Si contratas a un contador, sabrás que sus habilidades numéricas son buenas; si contratas a un abogado, sabrás que tiene buenas habilidades lingüísticas. Cuando contratas a un experto en marketing o a un desarrollador de productos ¿Qué puede ¿Sabes? ¡No sabes nada!”
Bueno, ¡Pingo es despreciado sin piedad!
La historia empresarial de Knight no es especial ni milagrosa, pero este libro es el más fascinante y vívido de las muchas biografías que he leído. Básicamente, puede usarse como guión de película.
Aunque el libro se llama "Zapatos y perros", trata más sobre las personas y cosas importantes en el proceso empresarial. Como han dicho innumerables personas exitosas, el talento es el activo más importante y la inversión es inversión en personas.
Aunque el proceso de elaboración de los productos está menos descrito, el espíritu de Shoe Dog sigue siendo impresionante. También es gracias a la innovación continua y los buenos productos que Nike ha llegado hasta el día de hoy. ¡Rinde homenaje al perro del calzado y rinde homenaje a los artesanos!
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