Vendió 50.000 yuanes al mes y recibió críticas muy favorables. ¿Cómo lo hizo el juego independiente chino "Lost Castle"?

Kassel, este juego no es una IP conocida, ni gráficos magníficos, ni una promoción poderosa. Sin embargo, para un juego independiente nacional aparentemente desconocido, después de aterrizar en Steam, sus ventas superaron las 50.000 unidades en solo medio mes y recibió un 96% de elogios. ¿Cómo logró este juego independiente aparentemente común y corriente más de 50.000 ventas y excelentes críticas en el plazo de un mes desde su lanzamiento? ¿Hay algo que valga la pena aprender de esto?

Posicionamiento claro y orientación al público objetivo

Hunter Studio, desarrolladora de Lost Castle, tiene muy claro el posicionamiento de este producto.

El primero es la racionalización del precio de los juegos. Anteriormente, muchos juegos nacionales independientes lanzados en Steam, como "Stone Guardian", "100 días de examen de ingreso a la universidad", etc., adoptaron en su mayoría el estándar de precios de 9,99 dólares estadounidenses. "Lost Castle" se vende por 7,99 dólares estadounidenses (29 yuanes) y también ha atraído a muchos grupos +1 para comprar el juego en Steam. A veces, un precio demasiado alto puede suponer un obstáculo para las ventas del juego. Por ejemplo, Romance of the Three Kingdoms 13, que anteriormente tenía un precio de 390 RMB, desanimó a muchos jugadores debido a problemas de precio. Aunque el precio no es el único criterio para medir la calidad de un juego, la excelente calidad del juego también te hace sentir que incluso gastar 29 yuanes para comprar el juego vale la pena, pero a veces un precio bajo puede estimular el deseo de los jugadores de comprar.

En segundo lugar, la selección de tipos de juego evita la homogeneidad. Los juegos domésticos tienden a ser principalmente RPG y algo de Galgame. La gran homogeneidad de estos juegos también ha provocado que los jugadores experimenten fatiga estética. Lost Castle es un juego de acción y aventuras con un elemento de aleatoriedad similar a un roguelike, en el que intentas desafiar a los enemigos que ocupan el castillo con equipos, accesorios y tesoros seleccionados al azar. Además del modo para un jugador, el juego también admite la cooperación multijugador local, lo que mejora enormemente la jugabilidad del juego y la interacción social interactiva. Los factores inciertos del juego también hacen que "Lost Castle" sea diferente de los ARPG lineales anteriores. En general, este es un aperitivo único para los jugadores nacionales que han probado obras maestras extranjeras de 3A y el Xianxia Jianghu nacional.

Por último, el público objetivo incondicional. "Lost Castle" tiene un posicionamiento claro de su grupo de usuarios objetivo, es decir, jugadores incondicionales. Este tipo de jugador tiene una característica común, que es que tiene una preferencia única por el estilo de juego, tiene altos requisitos de jugabilidad y operatividad y, por lo general, pasa mucho tiempo investigando e invirtiendo en un determinado juego. El diseño de combate de Lost Castle es muy interesante y vale la pena que los jugadores estudien la combinación de varias armas y habilidades. El rico sistema de juego también se ha convertido en un factor importante para atraer a estos jugadores. Se puede ver que se dirigieron a un público objetivo específico al comienzo del diseño del juego, por lo que también obtuvieron muy buenos resultados.

Con la ayuda de la plataforma de transmisión en vivo, el boca a boca se hizo popular.

¿Hubo alguna promoción antes y después del estreno de "The Lost Castle"? Por supuesto que los hay, pero debido a la falta de fondos para juegos independientes, les resulta imposible ocupar titulares y anuncios en los principales portales de juegos, como los juegos comerciales. Hablando de publicidad previa al lanzamiento, es posible que hayan iniciado sesión en Baidu Tieba y hayan publicado una publicación presentando el juego con el favor de Steam. El día que se lanzó el juego, se vendieron menos de 1.000 unidades el primer día porque no hubo publicidad. Sin embargo, las plataformas de retransmisión en directo que han surgido en los últimos años han jugado un papel importante en la promoción de los juegos.

Después del lanzamiento del juego, algunos presentadores independientes conocidos del juego hicieron comentarios en vivo sobre el juego. Debido a que sus comentarios en el sitio siempre han atraído la atención de una audiencia amplia y fija, ha provocado un efecto en cadena del boca a boca en Internet para la promoción del juego. Estos videos tienen cientos de miles, desde decenas. de miles, de clics. En segundo lugar, los fanáticos de estos presentadores son todos fanáticos de los juegos independientes con posicionamiento preciso, y las diversas escenas de comentarios de "Lost Castle" también son, hasta cierto punto, una ubicación extremadamente precisa del juego. Estos lanzamientos son gratuitos y eficientes. Con la ayuda del video de comentarios del presentador de la plataforma de transmisión en vivo, los usuarios discutieron y difundieron el boca a boca en Steam Bar, Stand-alone Game Bar, Independent Game Bar y otras barras de publicaciones y Weibo, lo que hizo que "Lost Castle" ganara rápidamente casi 50.000 en menos de un mes. Volumen de ventas de conjuntos.

La calidad del juego en sí es bastante alta.

La capacidad de lograr tales resultados es inseparable de la excelente calidad del juego en sí. Esto se puede ver en la calificación positiva del 96% en Steam. En primer lugar, el juego tiene un diseño de interfaz de usuario muy simple, con sacrificios y adiciones organizados. A través del sacrificio del alma, puedes mejorar el nivel de tu personaje y obtener nuevas habilidades.

En segundo lugar, el diseño creativo de los monstruos y los valores de IA más razonables y equilibrados también ponen a prueba el funcionamiento y la conciencia del jugador, especialmente aquellos mobs que corren salvajemente como cerdos. Debido a que la carrera es dura y recta, es necesario predecir la línea. Finalmente, la dificultad es moderada. Algunos juegos pueden desanimar a un grupo de jugadores porque son demasiado difíciles o pueden ser demasiado fáciles y hacer que los jugadores pierdan el interés. El Castillo Perdido no es muy vergonzoso. Además, los factores aleatorios del juego también añaden mucha diversión y variables. A veces, incluso si tienes un gran equipo, puedes tropezar en el camino.

Según datos de Steamspy, el 77% de los jugadores que compraron el juego son de China, el 9% son de Estados Unidos y el 14% son de otras partes del mundo. Esto también muestra que, aunque "Lost Castle" logró buenas ventas en enero cuando se lanzó en Steam, el principal poder adquisitivo siguen siendo los jugadores nacionales. En cierto sentido, en China se ha formado gradualmente una atmósfera de apoyo a los juegos nacionales y a los juegos genuinos. Los jugadores chinos que han experimentado la piratería son muy exigentes. Por un lado, quieren que el juego sea lo suficientemente barato y, por otro lado, quieren que el juego sea lo suficientemente bueno.

Después de que Steam comenzó a liquidar RMB, se promocionaron una gran cantidad de obras maestras de 3A a precios bajos, lo que también aumentó la cantidad de usuarios genuinos de Steam. Aunque esto es algo bueno, también significa que los precios de los juegos nacionales ya no son competitivos. El juego del año 2015 "The Witcher 3" se vendió por 79 yuanes. ¿Cómo te atreves a vender un juego nacional independiente por 50 yuanes? Este shock de precios se prolongará durante mucho tiempo. Esto es tanto una oportunidad como un desafío para los fabricantes de juegos nacionales. La plataforma Steam te brinda la oportunidad de enfrentarte a jugadores de todo el mundo, y te brinda la oportunidad de llevar tus obras, cultura única y creatividad a jugadores de varias regiones del mundo, pero también te permite enfrentar el desafío de tener para competir con las obras maestras extranjeras de 3A.

Las grandes ventas de "Lost Castle" son también el estímulo y la afirmación de los juegos nacionales por parte del exigente pueblo chino. Se espera que en el futuro aparezcan más juegos nacionales independientes destacados en el escenario internacional, lo que permitirá a más jugadores extranjeros comprender el encanto único de los juegos chinos.

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