¡20 % de descuento durante un año después de cotizar! ¿Todavía vale la pena comprar estos autos?
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¿Qué es lo que más temes encontrarte después de comprar un coche?
Hay una respuesta que puede responder a ambas preguntas al mismo tiempo, y es
¡Rebaja de precio!
En el pasado 2019, muchos modelos nuevos experimentaron importantes recortes de precios a menos de un año de su lanzamiento.
El precio del Tesla Model 3 aumentó dos veces seguidas en 2019, desde 377.000 yuanes para la versión importada, hasta 328.000 yuanes para la versión nacional y luego a 29.905 yuanes después de recibir diez mil subsidios. yuanes, muchos propietarios de automóviles gritaron que habían sido engañados.
Otro ejemplo es el lanzamiento de la nueva generación del BMW Serie 3. El precio era alto en los primeros días, pero ahora hay descuentos en terminales de 30.000 a 40.000 yuanes en el mercado.
El Audi Q3, que se lanzó no hace mucho, tiene un precio de 271.800 yuanes, mucho más que la generación anterior. Una vez que el mercado se estabilice, el descuento en el terminal será de entre 40.000 y 50.000 yuanes. .
Otro ejemplo es el Malibu, que está equipado con un motor turboalimentado de 1,3 T. El precio inicial está fijado en 154.900 yuanes, que es un precio más bajo y se puede descontar otros 30.000 yuanes.
Creo que después de ver los recortes de precios de estos modelos, todo el mundo tendrá dudas ¿Qué coches nuevos tendrán recortes de precios y qué coches nuevos no tendrán recortes de precios? Hoy, el profesor le resumirá varios modelos nuevos cuyo precio es extremadamente fácil de reducir.
El primero es convertir los modelos importados en modelos nacionales. La mayoría de los primeros modelos de Mercedes-Benz y BMW eran modelos importados y sus precios oscilaban entre decenas y cientos de miles más que los modelos similares de Audi. Por lo tanto, la participación de mercado de los primeros Mercedes-Benz y BMW no era tan buena. de Audi. Sin embargo, después de la producción nacional, los precios de estas dos marcas finalmente se pueden comparar con los de Audi, por lo que existe una situación en la que las tres BBA ocupan exclusivamente el primer escalón de las marcas de lujo.
El Tesla Model 3 2019 es un modelo típico cuyo precio se ha reducido debido al cambio de la importación a la producción nacional. Los Tesla Model 3 introducidos en la etapa inicial son todas versiones importadas. Los costos de mano de obra extranjera son altos, además de costos adicionales como aranceles y costos de transporte. El costo de la versión importada del Tesla Model 3 es mayor que el de la versión nacional.
Tras su introducción en el país, el Tesla Model 3 utiliza piezas de producción nacional. Según los informes, la tasa de localización de piezas del Tesla Model 3 ha alcanzado el 30% y se esfuerza por alcanzar el 70% a mediados de 2020 y el 100% a finales de año. Esto significa que el Tesla Model 3 todavía tiene margen de reducción de precio.
La razón por la que se puede reducir el precio de las piezas locales es porque el costo de la electricidad, el costo de transporte y el costo de mano de obra de las piezas fabricadas en China son más bajos que los de las empresas extranjeras, y se producen localmente y también son Más barato. Ahorra costos en términos de aranceles, costos de transporte al extranjero y pérdida de tiempo.
Por lo tanto, si un modelo se va a producir en el país, entonces la caída del precio es algo seguro. Sin embargo, cabe señalar que las piezas de la versión nacional y de la versión importada son diferentes. Por ejemplo, la densidad de energía de la batería de la versión nacional del Tesla Model 3 de producción nacional es de 145-153 Wh/kg, muy inferior a la densidad de energía de 300 Wh/kg de la versión importada. 3 tiene una duración de batería de sólo 445 km, menos que la versión importada.
En general, los precios de los coches nuevos en el mercado no tienen mucha importancia de referencia. Se necesitarán tres o cuatro meses para que aparezcan precios de transacción terminales más estables. En primer lugar, no es aconsejable reducir significativamente el precio de los modelos recién lanzados, de lo contrario dañará la imagen de marca. La segunda razón es que es necesario liquidar el inventario de modelos más antiguos. Si el precio de un automóvil nuevo se reduce significativamente inmediatamente después de su lanzamiento, los modelos antiguos no se venderán.
Por ejemplo, el precio de salida del Audi Q3 está fijado en 271.800 €, y el descuento fue de sólo unos pocos miles cuando se lanzó por primera vez. Hasta ahora, el descuento para el Audi Q3 ha alcanzado entre 40.000 y 50.000 RMB, siendo el descuento máximo de casi el 20%. En cuanto a sus principales competidores, el Mercedes-Benz GLA y el BMW X1, sus precios de salida en el mercado también rondan los 220.000, por lo que el precio estable del Audi Q3 tras las transacciones de mercado debería rondar los 220.000, lo que supone un descuento de 40.000 respecto a 50.000.
Sin embargo, no todos los coches pueden tener un precio similar al de sus competidores de la misma clase. Por ejemplo, el BMW Serie 3 mencionado anteriormente. El descuento actual para el BMW Serie 3 oscila entre 30.000 y 40.000 RMB. El precio inicial después del descuento es aproximadamente 20.000 RMB más caro que el Mercedes-Benz Clase C y el Audi A4L.
En este momento, el modelo principal del Mercedes-Benz Clase C es un híbrido suave 1.5T + 48V, y sus competidores son todos 2.0T, lo cual es difícil de estar a la altura; El Audi A4L lleva muchos años sustituido y ha empezado a aparecer fatiga estética. La nueva generación del Serie 3 ha realizado mejoras llamativas en el lujo, la tecnología y el confort de marcha del interior, compensando las deficiencias del Serie 3 anterior. La diferencia de precio de 20.000 yuanes es el reconocimiento por parte de los consumidores de la potencia de los productos de la Serie 3, lo cual es razonable.
Durante un período de tiempo después del lanzamiento del BMW Serie 3 en junio, el precio fue muy alto y, al mismo tiempo, hubo una grave caída en las ventas. En julio, agosto y septiembre, el BMW Serie 3 vendió 4.263, 5.348 y 8.661 unidades respectivamente, cifra inferior a la media mensual normal de 10.000. En otras palabras, el mercado no cree que el BMW Serie 3 sea 60.000 yuanes mejor que el Mercedes-Benz Clase C y el Audi A4L, por lo que los descuentos del BMW Serie 3 seguirán aumentando hasta que vuelvan las ventas del Serie 3. a la normalidad.
Entonces, ¿habrá algún descuento para coches nuevos en el mercado? Eche un vistazo al precio de los competidores de este automóvil en la misma clase. Si este automóvil no es particularmente bueno, básicamente mantendrá el mismo precio que sus competidores en la misma clase en unos meses. En segundo lugar, si analizamos el volumen de ventas, no hubo descuentos cuando este automóvil se lanzó por primera vez y el volumen de ventas ha disminuido significativamente en comparación con el modelo de la generación anterior, lo que significa que el precio de este automóvil no puede durar unos meses.
Existe otra situación, si no hay descuento para un auto nuevo, pero el volumen de ventas en el primer mes es normal, se recomienda esperar y ver por el momento, porque algunos de estos. Las ventas se deben a la acumulación de pedidos iniciales y algunas se deben a la liquidación de modelos antiguos. El volumen de ventas no refleja verdaderamente la popularidad de este automóvil en el mercado.
Algunos modelos ya tienen un precio bajo cuando se lanzan. Generalmente, los descuentos posteriores en el mercado son muy pequeños o incluso nulos, pero hay excepciones, como el Malibu XL.
El precio inicial del Malibu XL se fija en 154.900 yuanes, mientras que el precio inicial de los coches medianos de empresas conjuntas suele rondar los 180.000 yuanes (el 1,5T Malibu XL comienza en 179.900 yuanes), nunca Se esperaba que Malibu XL tuviera más tarde un descuento en el terminal de 30.000 yuanes.
El Mairubu XL utiliza un motor turboalimentado de tres cilindros y 1.3T. La cilindrada de este motor es típica de modelos de pequeña cilindrada en coches de tamaño medio y no es muy popular. Cuando se les dé la opción, todos elegirán un modelo con una cilindrada mayor. Además, este 1.3T también es un motor de tres cilindros. No es necesario profundizar en la controversia sobre el motor de tres cilindros. Creo que todo el mundo lo conoce.
Por supuesto, menos cilindrada y menos cilindros es sólo un aspecto. Si un modelo utiliza tecnología menos popular, ¿cómo juzgar si hay margen para reducir el precio? Al observar la cantidad de otros modelos en el mercado que utilizan esta tecnología, todos han tenido controversia sobre la nueva tecnología cuando los automóviles de aspiración natural se convirtieron en turbinas y cuando los automóviles medianos y grandes se convirtieron de seis cilindros a cuatro cilindros. Sin embargo, cuando la mayoría de modelos del mercado adopten nuevas tecnologías, esta polémica desaparecerá. En este momento, los modelos equipados con modelos híbridos ligeros de tres cilindros y de pequeña cilindrada +48 V tienen el potencial de reducir los precios. Entonces, si el modelo sobre el que es optimista está equipado con una de las dos tecnologías anteriores, es mejor esperar y ver.
Durante el lanzamiento de autos nuevos, habrá diversas promociones preferenciales, como depósito XX para obtener XX, mantenimiento gratuito, acuerdo de garantía de precio e incluso devolución de efectivo o fondo de consumo de mantenimiento después de unos meses ( en adelante denominada compra segura). Atraer a los consumidores a comprar automóviles. Sin embargo, generalmente cuando se lanzan autos nuevos, los precios son relativamente estables. Después de este período, los fabricantes ajustarán el precio de venta del terminal en función de la aceptación del precio por parte de todos, lo que constituye un descuento.
Además, las políticas preferenciales como el acuerdo de precio garantizado y la compra segura parecen ser muy rentables. Pero el acuerdo de garantía de precio solo es válido para ese concesionario. Es decir, si vas al concesionario A a comprar un coche y el concesionario B ofrece un descuento mayor que A, no puedes pedirle a A que cumpla el acuerdo de garantía de precio basándose en. El precio de B. Compruébelo con atención. ¿Hay mucho espacio para operar? No hace falta decir que puedes comprar con tranquilidad. Los descuentos liberados no serán mayores que los obtenidos después de la estabilización.
Por lo tanto, si desea comprar un automóvil durante el período de lanzamiento de un automóvil nuevo, debe hacer una buena predicción sobre si el precio con descuento de este automóvil será en el futuro antes de tomar una decisión de compra.
Este artículo proviene del autor de Autohome Chejiahao y no representa los puntos de vista ni las posiciones de Autohome.