¿Qué editorial es "El primer libro sobre ventas de automóviles"?
"El primer libro sobre ventas de automóviles"
Autor: Sun Luhong
Editor: China Finance and Economics Press
Fecha de publicación: 2004-04-01
Este libro comprende plenamente las necesidades prácticas de formación de los distribuidores austriacos, así como los misteriosos conocimientos de gestión de ventas y salas de exposición en el mercado chino. Basado en los estándares de ventas globales de Audi, desarrolló y mejoró el sistema de proceso de capacitación automotriz de Audi en China y diseñó cursos de capacitación interactivos. Los resultados fueron sorprendentes. La intensidad de estos módulos de capacitación efectivamente ejerció una fuerte influencia en el personal de ventas. excelentes resultados de ventas en el campo automotriz, si planea brindar excelentes resultados de ventas a través de capacitación y con un presupuesto limitado, si planea brindar excelentes resultados de ventas a través de capacitación y con un presupuesto limitado, desempeño de ventas, entonces este libro puede ayudarlo a motivarse su equipo de ventas y acelerar la formación de una organización de ventas profesional y formal.
Sun Luhong, que ha vivido en Australia durante 8 años, fue consultor senior de marketing de la Asociación Australiana de Automóviles. Comenzó su carrera en la venta de automóviles vendiendo automóviles Ford. Después de lograr un desempeño excelente, comenzó a hacerlo. participar en la gestión de ventas y trabajos de capacitación en ventas, así como en la planificación de marketing a gran escala, implementación de marketing y otras actividades. Después de regresar a China en 1998, se dedicó a la investigación sobre las habilidades del personal de ventas, métodos y técnicas de ventas, gestión de organizaciones de ventas y otros temas relacionados en diversas industrias, y dirigió un equipo de expertos para crear la Red de Comunicación de Ventas de China. En 2002, capacitó a casi 300 empleados de ventas de más de 60 distribuidores de marcas conjuntas de Chrysler China, Beijing Jeep y Mitsubishi Motors sobre conceptos de marketing y habilidades prácticas de ventas en el campo automotriz chino. Ese mismo año, fue contratado como consultor senior de formación en Audi Academy y diseñó una serie de cursos de formación para los concesionarios Audi en China. El autor tiene una investigación única en el campo de las ventas, combinada con conceptos avanzados de comportamiento de ventas, lanzó varias pruebas de ventas destinadas a mejorar la fortaleza del personal de ventas, juegos de ventas, confrontación de ventas, ejercicios de comunicación de ventas, transformación de roles de ventas y otros proyectos animados e informativos. . Ha publicado artículos en numerosos medios como "Ventas y Marketing", "China Business News", "Successful Marketing", etc., y ha sido invitado a actuar como invitado en el Canal Económico de CCTV y como consultor de programas de marketing económico. muchas veces. El autor fue nombrado uno de los diez mejores formadores corporativos de China en 2001 y 2002. Sus cursos de formación galardonados incluyen "Excelente modelo de ventas", "Práctica de ventas ventajosas" y "Comunicación de ventas ventajosas".