Cómo convertirse en negociador por Simon Holden
¿Cómo podemos convertirnos en un negociador que tome la iniciativa en la mesa de negociación y controle la situación general? El libro "Cómo convertirse en negociador" escrito por el experto en negociación británico de renombre mundial Simon Holden tendrá las respuestas que está buscando.
1. Las negociaciones están en todas partes.
Este libro propone que excepto la vida y la muerte, todo se puede discutir y luchar por ello. En otras palabras, el fenómeno de la negociación es omnipresente en la vida, desde el regateo entre compradores y vendedores en el mercado de verduras hasta las disputas entre ambas partes en la mesa de negociación del lugar de trabajo, todas las cuales muestran sus habilidades de negociación para firmar un contrato. acuerdo. Sí, las negociaciones están en todas partes. Siempre que haya gente involucrada, habrá negociaciones involucradas.
2. Trabajo de preparación antes de la negociación
Como dice el refrán, "No pelees una batalla sin estar preparado". "Las oportunidades siempre están reservadas para aquellos que están preparados". Hábil Para los negociadores, la preparación antes de la negociación es esencial.
1. ¿Qué quieres obtener de este trato? ¿Cuáles son los objetivos iniciales más importantes? ¿Por qué lograr este objetivo? ¿Qué tiene que ver esta negociación con la situación general? Escriba estas preguntas y creo que debe estar preparado en consecuencia.
2. Presta atención a los detalles involucrados en la negociación. Durante las negociaciones, encontrará variables impredecibles, por lo que debe estar completamente preparado y tener un conjunto de alternativas correspondientes en caso de variables. Y filtra en orden, dejando las opciones que creas más importantes.
3. Hacer un buen trabajo de investigación y ser capaz de juzgar la autenticidad de los datos presentados por la otra parte. Esto requiere investigar todo sobre las personas clave involucradas en la negociación, incluidas preferencias, hábitos de vida, antecedentes familiares, etc. "Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro".
En tercer lugar, debes saber lo que quiere la otra parte
Además de saber los resultados que deseas, también También debe conocer los resultados que la otra parte quiere en la negociación.
1. Profundizar en nuestro conocimiento mutuo. Comprender a sus clientes, competidores, su situación actual, limitaciones, planes a largo plazo, políticas de la empresa, políticas internas, sentimientos personales, fortalezas y debilidades y tendencias del mercado.
2. Determinar las preferencias de la otra persona. Ayuda a la otra persona a comprender lo que debe tener y lo que vale la pena tener. Este es el reino de ganar.
3. Comprender la cultura de la otra parte.
Existe una historia sobre una imagen publicitaria de Coca-Cola en Arabia Saudita, sin explicación. El primer cuadro muestra a un hombre muriendo de sed bajo el ardiente sol del desierto. La segunda imagen muestra a un hombre descubriendo una máquina expendedora de Coca-Cola. La tercera imagen muestra a un hombre sosteniendo una Coca-Cola, luciendo renovado y enérgico.
Sin embargo, como los árabes leían de derecha a izquierda, vieron a un hombre enérgico bebiendo Coca-Cola en el desierto y muriendo de sed.
Entonces, si quieres convertirte en un negociador profesional, necesitas aprender muchos conocimientos, y comprender la cultura de la otra parte es tan importante que no podemos ignorarlo.
Espero que usted y yo podamos encontrar el conocimiento y las habilidades que queremos en este libro, sentirnos más cómodos al tratar con los demás, aprovechar al máximo nuestras habilidades de negociación en nuestra vida profesional, utilizar nuestros talentos y lograr nuestras metas!