[Plan de promoción de marketing escolar] Plan de marketing de promoción de productos del campus

1. Planificación de posicionamiento

El posicionamiento es el punto de partida y la base para la planificación de la inscripción, y también refleja los objetivos y la dirección de la inscripción. De hecho, la supervivencia y el desarrollo de cualquier profesión, escuela o persona tienen un problema de posicionamiento. Un posicionamiento preciso, objetivos claros y una dirección de desarrollo clara juegan un papel importante y fundamental en el éxito y el desarrollo. Una escuela debe tener un posicionamiento general, como posicionamiento de desarrollo, posicionamiento de objetivos, posicionamiento de mercado, posicionamiento de escala, posicionamiento de calidad, posicionamiento de propósito, posicionamiento de valor, posicionamiento de gestión, posicionamiento profesional, etc. El posicionamiento de la matrícula está estrechamente vinculado al posicionamiento general de la matrícula, que se basa en el posicionamiento general de la matrícula. Por supuesto, la planificación de la orientación de inscripción tiene su propio contenido único. El hecho de que la orientación de inscripción sea precisa y clara está directamente relacionado con la cantidad y calidad de la inscripción. En términos generales, la planificación dirigida a la inscripción incluye principalmente los siguientes aspectos.

El primero es localizar las fuentes de estudiantes y los grupos objetivo de inscripción. Esto se propone en función del plan de desarrollo de la escuela y los objetivos de capacitación, así como de la escala y dirección de la escuela, para resolver el problema de dónde reclutar y qué tipo de estudiantes reclutar. Específicamente, significa ampliar el área geográfica de inscripción y los grupos objetivo de estudiantes. Tiene orientación rural.

Seguir orientado a las ciudades

El segundo es posicionar la escala de matrícula y la calidad del alumnado. Cuanto mayor sea la matrícula, mejor. La matrícula debe tener ciertos requisitos de calidad. Nunca debes negarte a recoger el plato de la cesta. Dirigir una escuela e inscribir estudiantes no debe lograrse de la noche a la mañana, especialmente los estudiantes del mismo nivel deben tener requisitos de posicionamiento de calidad unificados. La admisión no afecta la calidad, pero sí afecta seriamente la inscripción futura. El tercero es localizar las características de las fuentes de estudiantes y las ventajas de inscripción. Debemos encontrar las características individuales y las ventajas de nuestra escuela, que puede atender a grupos especiales de estudiantes, que pueden clasificarse en múltiples niveles, y debemos ser buenos para extraviarnos, no caer en la trampa de los clichés y desarrollarnos de manera dislocada. manera.

2. Planificación del mercado En términos generales, los colegios privados tienen una preocupación y sensibilidad inherentes al mercado de matrícula. Dado que la distribución de estudiantes en las escuelas privadas depende principalmente de la regulación del mercado, el mercado debe planificar la matrícula. La llamada planificación del mercado de inscripciones

se refiere principalmente al análisis y predicción del mercado de inscripciones, encontrar las coordenadas de su escuela desde el espacio del mercado de inscripciones, encontrar la dirección de los esfuerzos de inscripción y esforzarse por alcanzar la mayor cantidad posible. cuota de mercado posible para la escuela. La planificación del mercado debe primero investigar y analizar la situación actual del mercado de origen de estudiantes, analizar la situación básica y las tendencias de desarrollo de la matrícula, dominar los datos básicos sobre la matrícula, realizar los análisis estadísticos necesarios y proponer un informe de argumentación científica. Luego, de acuerdo con la situación real de nuestra escuela, segmentamos el mercado de inscripción y determinamos la dirección de los esfuerzos de inscripción de nuestra escuela.

Determinar estrategias y tácticas para el desarrollo del mercado de matrícula, y determinar la inversión de recursos humanos, materiales y financieros. En segundo lugar, la planificación del mercado de inscripción debe comprender la situación del mercado de talentos y la demanda de talentos por parte de la sociedad y el mercado. Afectará directamente los entornos profesionales y las disposiciones curriculares de las escuelas privadas, así como la cantidad y calidad de la matrícula.

3. Planificación de la imagen La imagen es la cara de una escuela y la encarnación de sus valores fundamentales. La denominada planificación de imágenes de inscripción tiene dos significados. Por un lado, la imagen de la escuela se muestra a través de la publicidad de inscripción. La publicidad de inscripción está estrechamente relacionada con la imagen general de la escuela y se basa en la imagen general de la escuela. Por otro lado, se refiere a la visualización de imágenes del proceso de inscripción, incluyendo la concepción, diseño, una serie de imágenes en el proceso de inscripción y cómo utilizarla y mostrarla. Por ejemplo, llamamientos publicitarios, imágenes en pantalla, folletos, materiales de admisión, imágenes del personal en los lugares de consulta de admisión, etc. La imagen de admisión es a menudo la primera impresión con la que la sociedad, los padres y los estudiantes entran en contacto, y es el factor principal que afecta directamente si los estudiantes eligen una escuela. El éxito de la planificación de la imagen y la visualización y promoción efectiva de la imagen de la escuela durante el proceso de inscripción dependen de si se puede establecer con éxito el sistema de reconocimiento de imágenes de la escuela para que la audiencia pueda identificar rápidamente una escuela entre muchas escuelas o sistemas de fondo complejos. Los estudiantes pueden formarse una impresión y comprensión positivas de la escuela, sentir la vitalidad y las perspectivas de desarrollo de la escuela y sentir las características individuales y las ventajas obvias de la escuela. El sistema de imagen escolar tiene tres elementos pilares, que también son el punto de partida y el enfoque de nuestra planificación de imagen de inscripción. 1. El sistema de identidad mental se refiere al sistema de valores de la escuela, incluida la filosofía escolar, la cultura escolar, los objetivos estratégicos, los lemas propagandísticos, etc.

2. El sistema de identificación visual se refiere al uso de diseño visual y visualización de comportamiento para visualizar, estandarizar y formar vívidamente las características de la imagen visual de la escuela, como insignias escolares, letreros, etc., en los lugares de las personas, compitiendo así en el mercado. . Mejorar el reconocimiento de la escuela e implementar una difusión efectiva de la información. 3. El reconocimiento del comportamiento se refiere principalmente al comportamiento general de la escuela, el comportamiento organizacional, el comportamiento de los empleados y otros reconocimientos del comportamiento de la escuela.

Se refleja en las actividades de consulta de matrícula, actividades culturales, actividades de bienestar social y actividades de gestión escolar que se realizan dentro y fuera del colegio.

Cuarto, planificación de relaciones públicas

En lo que respecta a la escuela, la relación entre el público y el público se refiere principalmente a la interacción, la comprensión mutua y el proceso de desarrollo de esta relación. que incluye principalmente la relación entre la escuela y las organizaciones sociales y la relación entre la escuela y el público. Los tipos comunes de actividades de relaciones públicas generalmente se dividen en publicidad, servicios gratuitos y orientados a servicios, comunicación, bienestar público, respeto y solicitud de opiniones de la sociedad y de los padres de los estudiantes, y mantenimiento. En general, los efectos producidos por las relaciones público-privadas no pueden ser sustituidos por ninguna otra forma. La inscripción requiere publicidad, relaciones públicas y planificación de relaciones públicas. Las escuelas privadas deben aprovechar plenamente el papel de las relaciones públicas en el proceso de inscripción, diseñar cuidadosamente diversas actividades de relaciones públicas, otorgar gran importancia a la comunicación, la resolución de problemas, guiar y comprender libremente los canales de relaciones públicas, como la difusión de información y la orientación educativa, y activamente proporcionar sugerencias para el trabajo de inscripción.

La planificación de las relaciones públicas de inscripción se refleja principalmente en los siguientes tres aspectos. El primero es la planificación de la comunicación de relaciones públicas. La comunicación es uno de los elementos básicos de las relaciones públicas y el principal medio de las actividades de relaciones públicas. Este es un proceso completo de intercambio de información. La planificación de las relaciones públicas de admisiones debe centrarse en cinco elementos: quién lo difunde, qué lo difunde, a través de qué canales, a quién se difunde y qué efecto produce.

El segundo es la planificación de planes de trabajo de relaciones públicas. Generalmente consta de varios pasos, como investigación e investigación, formulación de planes de preparación de objetivos, planificación e implementación de planes de diseño, comunicación y difusión de los resultados de la evaluación y ajustes de retroalimentación. El tercero es la planificación de actividades especiales de relaciones públicas. Como exhibiciones de logros escolares, actividades de patrocinio social, reuniones de consulta de admisión, visitas e inspecciones, etc.

Verbo (abreviatura de verbo) Planificación publicitaria En esta etapa, la publicidad es el medio básico de captación de alumnos en los colegios privados. Algunas escuelas incluso gastan mucho dinero en publicidad de admisiones. Por lo tanto, es muy importante planificar bien su anuncio de inscripción. La publicidad de matrícula es una forma planificada de transmitir información sobre la escuela, carreras, números de matrícula, especificaciones, ventajas de la escuela, características, etc. a través de los medios de comunicación al grupo objetivo de matrícula, con el propósito de presentar, persuadir, recordar y atraer. atención, despertar interés, estimular el deseo y desencadenar la acción. Los buenos anuncios de empleo deben ser auténticos, informativos, específicos y coherentes con la psicología y la ética del consumidor. La planificación publicitaria se puede dividir en dos categorías: macro y micro. La tarea de la planificación macro publicitaria es seguir los procedimientos básicos de investigación de mercado, posicionamiento de objetivos, posicionamiento publicitario, posicionamiento estratégico y táctico, presupuesto, cronograma de implementación, evaluación de efectos y ajuste estratégico y táctico en todo el proceso desde la investigación de mercado hasta el lanzamiento publicitario. . La planificación de micropublicidad es la planificación del proceso de producción y lanzamiento de publicidad y la implementación de la planificación de macropublicidad. Ya sea que se trate de una planificación macro o micro publicitaria, se deben seguir los requisitos básicos de objetividad, sistematicidad, flexibilidad, creatividad y viabilidad. La clave para la planificación de la publicidad de inscripción es la creatividad. Una buena idea debe ser simple, destacada, única, asociativa, enfocada, vivaz y moderna. La elección del soporte publicitario también es muy importante, considerando principalmente su economía, pertinencia e idoneidad. Los medios de uso común incluyen principalmente periódicos, revistas, televisión, radio, Internet, materiales promocionales, vallas publicitarias al aire libre, anuncios en carrocerías de automóviles, exposiciones, actividades sociales de bienestar público, etc. También preste atención a los cambios en el entorno del diseño del periódico y el horario y la frecuencia de los anuncios de televisión. La escuela también puede diseñar algunas actividades o herramientas de comunicación apropiadas para divulgar información sobre la inscripción escolar. Además, se debe prestar atención al uso de publicidad suave, que desempeña un papel muy importante a la hora de llegar al público objetivo.

6. Planificación de la gestión

La planificación de la gestión también juega un papel considerable en la planificación de la matrícula de las escuelas de formación. La llamada gestión es el proceso práctico de coordinar actividades colectivas para lograr objetivos predeterminados. La admisión es también un proceso de actividad colectiva.

Para completar las tareas de inscripción y lograr los objetivos de inscripción, las actividades de inscripción deben planificarse, organizarse, motivarse, coordinarse y controlarse. La planificación de la gestión de la inscripción debe primero planificar y organizar las instituciones y el personal para el trabajo de inscripción, determinar el establecimiento de un sistema organizativo capaz y eficiente y seleccionar y dotar de personal al personal apasionado y familiarizado con el trabajo de inscripción. En segundo lugar, planificar el establecimiento de un mecanismo de mando y coordinación científico y eficiente, optimizar la asignación de diversos recursos de inscripción y esforzarse por obtener los máximos beneficios con la mínima inversión. Es necesario seguir los principios de gestión y organizar un gran número de reclutadores en el equipo para formar una sinergia y un espíritu de equipo en el que el grupo sea mayor que la suma de los individuos. Desarrollar políticas de incentivos científicas y eficientes y formar un mecanismo de incentivos benigno también es una parte importante de la planificación de la gestión de la inscripción. Es necesario aprovechar al máximo diversos factores como el entorno, el salario, las recompensas y castigos, el espíritu y la cultura para movilizar el entusiasmo, la iniciativa y la creatividad del personal de inscripción. Es necesario hacer que el trabajo de matrícula de las escuelas privadas sea ordenado, ordenado, estandarizado y eficiente a través de la planificación de la gestión.

7. Planificación de canales Hay muchos canales de inscripción, especialmente en los tiempos contemporáneos, los canales de inscripción están mostrando una tendencia de desarrollo tridimensional. La llamada planificación del canal de inscripción consiste en planificar y formar la red de inscripción y varios canales de su propia escuela y garantizar que sean fluidos y eficientes. Los canales de admisión juegan un papel muy importante en las admisiones. Por un lado, hay más canales de inscripción. Por otro lado, los canales de inscripción deben seguir innovando, ser buenos para lograr avances, mantenerse al día y explorar activamente nuevos caminos.

Utiliza nuevos canales para formar tus propios canales únicos. No siempre exprimas un camino y un puente.

Los canales de inscripción comúnmente utilizados actualmente incluyen principalmente: Primero, los antiguos estudiantes de la escuela dirigen a los nuevos estudiantes, y todos los profesores y el personal de la escuela actúan como personal de admisiones para reclutar estudiantes. El segundo es contratar informantes y agentes de admisiones, y enviar agencias y representantes de admisiones a las principales escuelas de origen de estudiantes.

El tercero es participar en diversas reuniones de consulta de admisiones y exposiciones en todos los niveles y realizar publicidad y promociones. El cuarto es realizar diversas actividades sociales de relaciones públicas en las escuelas a las que acuden los estudiantes. Quinto, la publicidad en las noticias construye imagen.

En sexto lugar, la publicidad en diversos medios y la publicidad física. En séptimo lugar, contratar expertos y profesores famosos como consultores para hacer evaluaciones positivas de la escuela.

En octavo lugar, invitar a la escuela a destacados expertos de los departamentos de administración educativa y de las instituciones educativas y de investigación científica para su inspección y orientación.

8. Planificación de proyectos En términos generales, un proyecto es una tarea única que requiere personal especialmente organizado para hacer uso completo de una determinada gama de recursos dentro de un tiempo específico para lograr un objetivo esperado claro. Un proyecto podría ser construir un edificio u organizar un evento para resolver un problema. La denominada planificación del proyecto de inscripción se refiere a la planificación de actividades específicas del proyecto durante el proceso de inscripción, como actividades culturales y de entretenimiento, actividades de festivales, concursos, premios, actividades de consultoría, actividades de exposición mundial, actividades turísticas, actividades de enseñanza, actividades de educación moral. , actividades económicas, etc. Puede mejorar y popularizar la popularidad de la escuela, brindar resultados satisfactorios y beneficios prácticos a las escuelas de reclutamiento y planificar proyectos de inscripción. Primero, debemos realizar la investigación del proyecto, recopilar, analizar y reportar sistemáticamente información sobre el proyecto y estudiar diversos factores ambientales que afectan el progreso del proyecto. Los estudiantes reclutados son todos personas reales. En la planificación de proyectos debemos dar gran importancia a los patrones psicológicos y emocionales de estudiantes y padres, permitiéndoles ser sujetos de experiencia emocional y realizar valoraciones positivas o negativas, positivas o negativas, de los proyectos planificados. Además, la planificación de la inscripción debe prestar atención a tres aspectos: puntualidad, innovación y valor, segmentación del proyecto, selección de proyectos y posicionamiento del proyecto. La segmentación de proyectos es la base y premisa de la planificación de proyectos. La selección y el posicionamiento de proyectos son la profundización y continuación de la segmentación de proyectos. Sin segmentación, debe ser ciega. Sin selección y posicionamiento de objetivos, la segmentación del proyecto perderá su significado. Un buen proyecto definitivamente traerá oportunidades y resultados prácticos para la inscripción, que siempre ha sido con lo que la gente sueña. Pero no habrá pastel en el cielo.

Los buenos proyectos deben depender de los planificadores para pensarlos y encontrarlos. En el proceso de reflexión y búsqueda se puede prestar la debida atención a los siguientes puntos: En primer lugar, son diferentes. La tendencia a la homogeneización de los proyectos y métodos de inscripción es cada vez más evidente.

Obviamente, los proyectos inusuales de hoy en día seguramente harán maravillas. El segundo es aprovechar las oportunidades y utilizar los medios y el poder de otras industrias y empresas para abrir oportunidades para su propia inscripción. En tercer lugar, en el mercado de matrículas siempre hay algunas especialidades impopulares o subestimadas que pueden hacerlas valiosas y eficientes. El cuarto es llenar los vacíos.

Por diversas razones, aunque cada vez más escuelas matriculan estudiantes, todavía hay algunas necesidades que no se pueden satisfacer temporalmente o que son muy costosas de satisfacer. Cualquier escuela que pueda satisfacer esta parte de la demanda o reducir el costo de satisfacerla tendrá éxito. En definitiva, la planificación de la matrícula es una actividad estratégica muy importante y una ingeniería de sistemas compleja. Lo anterior analiza principalmente ocho aspectos de la planificación de la matrícula en escuelas privadas desde una perspectiva macro, que también es el contenido básico de la planificación de la matrícula. Cabe señalar que la planificación de la inscripción debe combinarse con la situación real de la escuela, los problemas específicos deben analizarse en detalle y realmente implementarse en un plan de planificación de inscripción detallado para brindar a los tomadores de decisiones una decisión única y de alta calidad. -realización y ejecución!

¡En definitiva, debemos ser profesionales, localizados, profesionales y sociales!

¡Calidad de enseñanza estricta y calidad de servicio!