Notas sobre "China y los métodos chinos": cómo crear TVC con China y los métodos chinos
1. La primera es una forma clara de pensar: pensar en 15 segundos.
Uno de los costos de la publicidad televisiva es el costo de colocación en los medios. El costo de 15 segundos es tres veces mayor que el de 5 segundos y el costo de 30 segundos es el doble que el de 15 segundos. Los primeros comerciales de televisión se desarrollaron a partir de 1 minuto, y luego los 30 segundos se generalizaron, por lo que los anunciantes de esa época usaban 30 segundos para la creatividad y luego los reducían a 15 segundos.
Así que la ley china exige que todo se considere en 15 segundos y que todos los problemas se resuelvan en 15 segundos.
Recientemente, bajo el liderazgo de Google, ha habido una locura por la publicidad de 6 segundos en los Estados Unidos. Es difícil decir si los anuncios serán más cortos, pero es posible que los consumidores estén dedicando menos tiempo y atención a los anuncios. Por tanto, "rápido, preciso y eficaz" es el atractivo más fundamental de la publicidad. (En el menor tiempo posible, emita señales precisas y genere reflejos eficaces de estimulación del comportamiento de compra)
2. Un camino de pensamiento que debe seguirse: la publicidad televisiva no es una historia, sino un "truco" y un "producto". actuación" ".
Hablemos primero de cómo lo hacen algunas empresas de publicidad. Las agencias de publicidad elaborarán un "guión gráfico" al crear anuncios televisivos creativos. Este enfoque suele hacer que muchas personas crean erróneamente que "creatividad = historia" Pensar en una idea equivale a concebir una historia, por lo que a menudo escuchamos a muchos anunciantes decir "No estamos haciendo publicidad, estamos haciendo contenido". ¿Cuáles serán las consecuencias? Logra el propósito de "entretener al público" y muestra sus habilidades, pero se olvida de "vender" y hace que la audiencia de los anuncios televisivos se olvide de "comprar".
La "mejor" publicidad en este sentido es Tailandia. A menudo podemos ver "anuncios de Taishen" en la pantalla en varios canales, como los puntos de acceso de Weibo y Bilibili. Mucha gente se rió y se conmovió hasta las lágrimas. ¿Entonces qué? Entonces no hubo ninguno.
Esta especie de "historia" publicitaria se ha convertido en protagonista, mientras que la marca y los productos se han convertido en "papeles secundarios" que sólo pueden aparecer al final de la película. Por lo tanto, después de leerlo, los consumidores sólo recordarán la historia, no la marca, ni el concepto de lo que es el producto. ¿Cómo podrían realizar una compra?
Nuestra junta directiva china suele decir que siempre sirve al objetivo final. Este tipo de publicidad narrativa simplemente no cumple el propósito final, o no sabe cuál es el propósito final.
La publicidad televisiva es un espectáculo de marca y el producto debe ser el héroe.
¿Cuáles son los requisitos para la publicidad televisiva? Se necesitan 15 segundos para que el espectador note por primera vez el producto del que ha oído hablar y esté dispuesto a pagar por él.
3. La ley china tiene una forma maravillosa de pensar, es decir, siempre "asumimos que los consumidores han oído hablar de este producto (o marca) por primera vez".
En mi opinión, hay dos razones. Una es que la gente siempre está interesada en cosas nuevas (siempre el "nuevo L'Oréal Paris").
La segunda razón es evitar la trampa de la asimetría de la información. Muchas marcas tienden a asumir que los consumidores verán todos los anuncios que coloco. Pueden saber que tenemos un nuevo producto a través de la publicidad, conocer las características del producto a través de carteles, y luego saber cuándo se lanzará el producto desde otro cartel, y luego conocer la información completa que queremos publicar a través de múltiples canales.
Esto es una ilusión. Ahora es la era de la explosión de la información. Casi nadie dedica demasiado tiempo a la publicidad. Es simplemente imposible leer todos los anuncios de una marca (a menos que sean fanáticos, buscarán activamente información relacionada con la marca, pero sus productos no se venden solo a ellos, ¿verdad?)
¿Qué necesidades tiene? Se debe prestar especial atención: en la era de Internet, es muy fácil que los anuncios se difundan dos o varias veces. Entonces, cuando estés concibiendo, no diseñes tu anuncio basándose únicamente en la audiencia a la que se transmitirá una vez. Debes asumir que la persona que ve tu anuncio está escuchando acerca de tu producto/servicio/campaña por primera vez, porque eso es cierto.
(Por ejemplo, si su marca organiza un evento fuera de línea y coloca un cartel del evento en su empresa, asume que su audiencia de información conoce su marca, por lo que no hay información sobre la marca en el cartel, por lo que cuando sus usuarios van durante la secundaria comunicación, la asimetría de la información se producirá porque la audiencia de la comunicación secundaria no sabe quién es usted y qué hace)
Finalmente: la información siempre es asimétrica.
4. Método Huahua: 15 El segundo estándar para la creación de comerciales de televisión:
Primero, dejar que la gente recuerde cuál es el nombre de la marca;
Segundo, dejar que la gente recordar la apariencia del producto;
En tercer lugar, brindar a las personas razones e impulsos para comprar;
Cuarto, establecer símbolos de marca y ventajas estratégicas corporativas
Prestar atención a Estos cuatro elementos. Los dos primeros son los requisitos mínimos, el primer elemento es la premisa y los dos últimos son los requisitos más altos. Si logra los cuatro elementos en 15 segundos, este es el estándar.
Lo más importante es dejar que la gente recuerde tu nombre y decirles a los demás quién eres, porque esta es la premisa de todo, no importa lo maravilloso que hagas, si no dejas que la gente recuerde tu nombre. , no será nada.
Énfasis en la primera regla, esta no solo es una condición necesaria para el éxito, sino también una condición suficiente si se hace al extremo, es decir, siempre que puedas hacer que suficientes personas recuerden tu nombre, puede tener éxito.
Por ejemplo: Hengyuan Xiangyang Yangyang, no aceptaré regalos durante el festival de este año, aceptaré platino viejo como regalo para los mayores, vino dorado y beberé Wanglaoji para evitar enojarme. (El éxito de estas marcas es, por un lado, el éxito de sus eslóganes publicitarios y, por otro, su publicidad deja claro y completo "quién soy".
6. Haz tu producto el protagonista y siempre sirve El objetivo final: vender bienes/servicios/actividades
El propósito de resaltar el producto es hacer que la gente recuerde la apariencia del producto. ¿Cuál es el propósito? ¿Cómo es el empaque? ¿Cómo puede encontrarlo en el estante?
Tenemos que pensar claramente para quién está creado este TVC, para que el creativo no pueda robarle el dramatismo al producto. en lo que invertimos. Vender productos, no entretener al público.
Recordar que la marca y la apariencia del producto son los requisitos previos para un marketing exitoso. 7. Dar a los consumidores una razón para comprar la categoría del producto. , solo el motivo de compra es para usted.
La publicidad no se trata solo de mostrar el producto. Muchos anuncios solo transmiten el valor de la categoría de su producto a los consumidores. El resultado final es que más personas compran maquinillas de afeitar. no hay un aumento en el número de personas que compran Gillette (ejemplo a mano)
La buena publicidad puede proporcionar una razón única para comprar su producto, lo cual es muy importante para los consumidores: forma un reflejo estimulante que les permite reaccionar cuando. ve el anuncio, al igual que la estimulación intuitiva y el reflejo de "usa fulano de tal para resolver tal o cual problema".
Por ejemplo, usé Dermatitis Ping cuando me picaba la piel en la zona. primeros años.
Mi camino de pensamiento personal de TVC:
Pasos de pensamiento:
1. ¿Dónde aparece mi TVC? ¿Quiénes son mis espectadores de TVC?
3. ¿Cuáles son sus razones para comprar mi marca, productos/servicios?
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5. ¿Hay algún drama inherente en mi producto que pueda descubrirse?
6. ¿Qué tipo de información necesita más la audiencia? ¿Puede la información generar reflejos estimulantes y, en última instancia, promover las ventas? ?
Enlace creativo:
1. Encuentra una referencia (forma, estilo, rutina, cualquier detalle que necesites), tengo una para resumir la experiencia de los objetos de referencia. "Encontrar una aguja con un propósito como buscar una aguja en un pajar", lo que significa que cuando empezamos a buscar un objeto de referencia, debemos tener un prejuicio y saber aproximadamente lo que queremos, y luego ir a buscarlo. Pero en In Durante el proceso de búsqueda, a veces encontraremos algo "mejor" y "más adecuado". En este momento, la mayoría de la gente simplemente lo omitirá, pero no debemos rechazarlo y simplemente aceptarlo. Escribe un marco de guión
Escribe un guión
4.
5. Compare los puntos creativos o los detalles obtenidos de los materiales de referencia y seleccione las ideas creativas que sean más adecuadas para su guión (este proceso requiere evaluar la dificultad y el costo de su ejecución creativa, porque nos encontramos con frecuencia). la ejecución creativa es difícil o tiene un costo prohibitivo, por lo que es mejor considerar esta cuestión desde el principio).
Modificar enlace:
1. Descansar media hora e imprimir el guión.
2. Reexaminar tu propio guión y criticar como "leer obras de otros"
3. Repensar si es necesario volver a ajustar tu crítica y cómo ajustarla (forma). Segundo borrador)
Lee la narración y comprueba si puedes terminarla en el tiempo previsto.
5. Enséñaselo a un amigo y pregúntale qué información recuerda (no saludes, porque la audiencia del anuncio no juzgará si el anuncio es bueno o no cuando lo vea). Lo único que debe perseguir es: el mensaje que transmite, si es efectivo; si se establece el reflejo de estimulación)
6.
Finalmente, no pierdas tu intención original por el bien de la creatividad. Nunca olvides cuál es tu objetivo final. La publicidad y el diseño son lo mismo. No hagas cosas por espectáculo personal y egoísmo.