Plan de marketing completo

Un plan de marketing completo. Las actividades de planificación de marketing se centran principalmente en la promoción y comercialización oportuna de eventos, nuevos productos, cambios estacionales, etc. Un buen plan de marketing debe incluir los puntos de venta del producto. Echemos un vistazo a un plan de marketing completo.

Un plan de marketing completo 1 Un plan de marketing debe incluir los siguientes cuatro aspectos:

Análisis de mercado: usuarios objetivo, fortaleza del producto, ventajas competitivas, objetivos de marketing y estándares de medición, Canales y presupuesto, planificación de contenidos de marketing/creatividad

Finalmente, se resume un plan de marketing completo, en torno al cual se lanzarán todas las actividades de marketing el próximo año.

Análisis de mercado

La parte de análisis de mercado debe responder a estas preguntas: Quién (quién es mi usuario objetivo) Qué (cuál es mi producto) Por qué (por qué los usuarios me eligen)— — Esta es la base de nuestro marketing posterior.

Objetivos de marketing y estándares de medición

Cuáles son los objetivos y desafíos comerciales para el próximo año: por ejemplo, la participación de mercado de xx productos en xx lugares aumenta en xx y la facturación aumenta por xx. ¿El desafío para lograr esto es que los usuarios sepan menos sobre la marca de nuestro producto? O desconfianza en la calidad del producto, etc. Nuestros objetivos de marketing deben formularse en torno a este objetivo comercial.

Según los objetivos comerciales de la empresa, clasifique los objetivos de marketing y los estándares de medición. Generalmente, los objetivos de marketing se dividen en dos categorías: categoría de marca (conocimiento de marca, influencia, etc.) y categoría de efecto (volumen de ventas, número de clientes potenciales, etc.). Existe una diferencia entre ellas, pero sus significados son similares. Los objetivos de una estrategia de marketing cualificada deben ser SMART. Este seguimiento detallará cómo establecer objetivos de marketing.

El establecimiento de objetivos debe cumplir con los principios SMART.

Tenga en cuenta que nuestros objetivos de marketing personalizados deben medirse claramente. Por ejemplo, los clientes potenciales de ventas se refieren a la cantidad de clientes potenciales válidos que ingresaron a la base de datos de la empresa y fueron verificados por el departamento de ventas. El conocimiento de la marca aumentó de X a 1 según una investigación autorizada. Puede utilizar varias herramientas de marketing, como herramientas de seguimiento de SEO (SEMrush, buzzSumo), herramientas de análisis web (Google Analytics, Baidu Analysis) y herramientas de optimización de sitios web (Crazyegg).

Canales de marketing y presupuesto

Basado en el retrato del usuario objetivo (¿detalles sobre cómo crear un retrato del usuario más adelante?), descubra los hábitos catalizadores de este grupo de personas y sus preocupaciones al comprar productos en diferentes etapas de toma de decisiones. Preferencias de puntos y contenidos. Luego enumere el plan de medios desde tres dimensiones.

Paid Media (PaidMedia): Son los medios que pagamos para atraer usuarios, como los anuncios de Google y los anuncios de redes sociales.

OwnedMedia: se refiere a diversas plataformas de contenido operadas por la empresa, como sitios web, blogs, cuentas oficiales, etc. de diversas plataformas de medios.

EarnedMedia (traducido literalmente como medios ganados): Generalmente, los usuarios discuten espontáneamente sobre los productos, servicios y marcas de la empresa en foros y redes sociales, lo que equivale a que los consumidores den publicidad gratuita a la empresa, por eso se llama medios ganados o medios ganados. Si este usuario tiene una gran influencia sobre los consumidores o la industria, será una poderosa promoción de los productos de la empresa, por lo que ahora cada vez más empresas han adoptado el marketing de celebridades/marketing KOL como un método importante. Pero vale la pena.

Una vez completada la clasificación de medios, calcule el presupuesto de cada canal de medios en función de los diversos objetivos de marketing refinados en el segundo paso. Esta sección debe estar escrita con claridad, gastar xx dinero para lograr xx objetivos. Aquí es donde nuestros jefes están más preocupados y donde es más probable que se enfrenten a desafíos cuando solicitan un presupuesto.

Contenido de marketing/Creatividad

En este paso, debemos determinar qué contenido de marketing se necesita para ayudar a alcanzar los objetivos de marketing. En este paso, necesitamos generar un plan de contenido de marketing, incluido el título, el objetivo, el formato y los canales de comunicación del contenido.

Un plan de marketing completo 2 ¿Qué es la planificación de marketing?

La definición de planificación de marketing: resolver un problema, dividirlo en cosas específicas que hacer y alcanzar el objetivo paso a paso dentro de un tiempo y presupuesto específicos.

Planificación de marketing completa

Proceso completo de planificación de marketing: una idea y un objetivo de planificación: el propósito, el modo de pensamiento y el modo de operación del plan de planificación de marketing. b Componentes específicos, cómo realizar un análisis de antecedentes, demostración, lógica de la solución y forma de presentación, objetivos de implementación y recursos de la solución.

Calendario y presupuesto: plan de medios, formulario de cotización de costos. d Mostrar el plan y su implementación: las necesidades y preferencias de las personas que ven el plan, ideas para optimizar el plan y retroalimentación inmediata de la comunicación secundaria. Finalmente, se requiere un informe final. El modelo operativo se divide en subcontratación o hacerlo usted mismo. Proceso de subcontratación: proceso autooperado (apto para empresas grandes y poderosas): preparación previa del caso, formulación del plan e implementación del plan.

Estrategias de marketing, planificación y métodos de apertura incorrectos

¿Por qué el 90% de los esfuerzos de planificación son en vano? ¿Sobre qué hacer? La palabra que suele utilizarse para su objetivo de promoción es: exposición. ¿Sobre cómo hacerlo? Desarrolle un plan, busque datos de la industria y anótelos. ¿Cómo hacerlo bien? Encuentre un chiste, siga los puntos calientes y actualice los datos.

Planificación de marketing correcta y modelo abierto

¿Cómo hacer el trabajo de planificación correcta? ¿Sobre qué hacer? Hay objetivos claros, como una tasa de conversión de compras del 15% por minuto y 21.000 visitas al sitio web por día en el tercer trimestre. ¿Sobre cómo hacerlo? Primero utilice papel y bolígrafo para escribir la estructura del plan. Sobre cómo hacerlo bien. Realice comentarios sobre los datos de la prueba del contenido de la encuesta del usuario.

El objetivo final de la planificación de marketing

Aclarar el propósito y el tipo del plan de planificación. El propósito de un plan de marketing es solo uno: tráfico efectivo y conversión efectiva. El propósito se divide en propósito estratégico, propósito de prueba, propósito de drenaje de tráfico y propósito de marca.

Flujo de trabajo de la planificación de marketing

Realizar correctamente el flujo de trabajo y la asignación de tiempo del plan. La proporción de tiempo incorrecta es 5 % de tiempo para la estrategia, 15 % de tiempo para la planificación de medios, 10 % de tiempo para la planificación de la ejecución y 70 % de tiempo para la planificación errante. Esto puede causar muchos problemas. Asignación correcta del tiempo para la planificación de marketing. Dedique el 35% del tiempo a la estrategia, el 35% a la planificación del tráfico, el 20% a la planificación de medios y el 10% a la planificación de la implementación.

Descomposición de objetivos de la planificación de marketing

Descomponer los objetivos de marketing paso a paso y formular estrategias de marketing. Por ejemplo, el objetivo es ganar 654,38+0 millones en marzo, el precio unitario es 40.000 y la tasa de conversión es 654,38+0%. Luego, en varios canales, como los foros de Weibo y WeChat, necesitamos saber qué tipo de contenido es más adecuado: artículos, imágenes, videos y actividades. El posicionamiento del producto determina los principales puntos de venta y el público objetivo del producto.

Un plan de marketing completo 3 I. Proceso general

El plan de marketing debe presentar en detalle el proceso de actividad de marketing del equipo de marketing en la competencia de prácticas de marketing, incluyendo principalmente el proyecto y el equipo de marketing. introducción, investigación de mercado de marketing, análisis de estrategias de marketing, análisis de estrategias de marketing, resumen de ejecución de proyectos, análisis financiero, evaluación del efecto de marketing y control y riesgo de marketing.

En segundo lugar, resalte la estrategia

El objetivo principal de la competencia de prácticas de marketing es promover las marcas de productos y aumentar las ventas de productos corporativos. Por lo tanto, los distintos equipos de marketing no tendrán diferencias especiales a la hora de formular estrategias de marketing. Por tanto, la estrategia de marketing es la parte más distintiva, creativa y crítica del plan de marketing, y la parte más importante del marketing.

Existen muchos tipos de estrategias de marketing. Este artículo selecciona principalmente la teoría clásica de las 4P en la teoría del marketing para formular estrategias de marketing.

Tres. Introducción al proyecto y al equipo de marketing

En primer lugar, el plan de marketing debe presentar los eventos y temas de esta competencia, así como el contenido básico y el proceso de la competencia. Luego presente a los miembros del equipo. Actualmente, debido a que los estudiantes suelen participar en competiciones en forma de equipos de ventas, hay dos posiciones principales: capitán y miembro del equipo.

Se deben dividir la planificación de marketing, el diseño publicitario, la exhibición y promoción de proyectos, la venta de productos, la gestión financiera y de inventario, el servicio postventa y otras tareas. Después de presentar a los miembros del equipo de marketing, es necesario llevar a cabo el diseño de construcción cultural del equipo de marketing, incluido el nombre del equipo, el logotipo del equipo, el concepto de marketing del equipo, el eslogan de marketing del equipo y otros resultados de la construcción cultural. Sólo un equipo de marketing con cultura e ideas puede dejar una impresión más profunda en los clientes.

En cuarto lugar, la investigación de mercado

La investigación de mercado de marketing incluye principalmente la investigación de productos, la investigación de la competencia y la investigación de los consumidores. La investigación de productos se refiere a buscar información sobre productos en el mercado y analizar las características, especificaciones del producto, precios minoristas, etc. de los productos proporcionados por el organizador. La investigación de la competencia investiga principalmente el número y las características de los competidores en la competencia, que generalmente incluyen comerciantes del campus, comercio electrónico y otros equipos de competencia. La investigación del consumidor investiga principalmente información sobre las preferencias del consumidor, como información básica del consumidor (grado, sexo, escuela), tipos de productos favoritos, formas de empaque de productos, lugares de venta de productos, modelos de venta de productos, etc.

5. Análisis de la estrategia de marketing

A través de la información de la investigación de mercado, muchos equipos utilizarán el método de análisis integral FODA para analizar las oportunidades y amenazas, las fortalezas y debilidades del equipo y formular las estrategias correspondientes. Después de un análisis FODA completo, los equipos participantes utilizarán el análisis de la estrategia de marketing STP para realizar la segmentación del mercado, el mercado objetivo y el posicionamiento del mercado, pero la estrategia STP aquí es más microespecífica y es un análisis estratégico de esta competencia.

6. Selección del producto y de la cantidad de compra del producto

Con base en los resultados preliminares de la encuesta de mercado, los miembros del equipo evaluarán la visibilidad del producto, la popularidad del producto, el precio del producto (diferentes unidades de embalaje) y la agrupación del producto. Se llevan a cabo clasificaciones y puntuaciones, ocupando el puntaje más alto primero y el puntaje más bajo al final (se permiten clasificaciones paralelas), y se obtiene la tabla de calificación de productos de esta competencia:

En la tabla, el. El equipo puede ver claramente Reconociendo las enormes ventajas de algunos productos entre todos los productos, el equipo seleccionó estos productos como los principales productos de ventas del equipo en esta competencia. En segundo lugar, con el fin de diversificar los productos vendidos por los equipos participantes, los equipos participantes también seleccionaron el producto de segunda puntuación como producto de venta auxiliar para esta competición. Además, si realmente es por demanda del cliente, podremos reponer algunos productos durante la segunda reposición.

Basado en la situación real de varios concursos y escuelas de práctica de marketing en años anteriores, para instar a los miembros del equipo a vender, el equipo primero debe establecer un objetivo de ventas de productos para cada persona y, en segundo lugar, seleccionar el 25%. al 30% de los productos principales Volumen de compra como productos auxiliares de venta.

Siete. Análisis financiero

El equipo de marketing se esfuerza por obtener pequeñas ganancias cuando las ventas son altas. Por lo tanto, la planificación de marketing debe abogar por el uso del precio y el servicio para atraer consumidores y, además de los costos de transporte y mano de obra necesarios, reducir los costos de marketing en línea y otros costos de marketing de actividades tanto como sea posible para maximizar las ganancias. En el análisis financiero de la planificación de marketing, se centra principalmente en predecir el volumen de ventas y los costos de ventas, y en generar una declaración de ganancias para el equipo de ventas.

8. Análisis del efecto del marketing

Los criterios de evaluación de la competencia de marketing se basan principalmente en el volumen de ventas del equipo de marketing en la competencia, por lo que el volumen de compras del equipo de marketing debe ser mantenerse al frente de los equipos participantes. En segundo lugar, el equipo de marketing debe trabajar duro para vender todos los productos que ha comprado y esforzarse por lograr cero devoluciones. Finalmente, el equipo de marketing hará un inventario después del juego y calculará la cantidad de artículos vendidos. Al mismo tiempo, el equipo de marketing también debe fijar objetivos de beneficios. Después de la competencia, los equipos participantes llevarán a cabo la contabilidad financiera final, calcularán las ganancias reales y las compararán con las ganancias esperadas para evaluar los efectos del marketing.