La diferencia entre las estrategias de marketing b2c y b2b
Eliminación
En el modelo de comercio electrónico B2C, la mayoría de la gente pensará que "el inventario y la logística" son factores naturales y que estos dos también son factores de alto costo. . Dado que estos dos factores son factores de costos relativamente altos, ¿pueden eliminarse? La primera reacción de la mayoría de la gente es: definitivamente no. Nada es imposible y siempre hay más soluciones que problemas. Algunas webs de comercio electrónico han cancelado estos dos enlaces. Hay dos formas de eliminar estos dos enlaces:
1. Vender productos de información, no productos físicos.
2. Si vendes productos físicos, necesitas integrar recursos relacionados.
Reducir
Los sitios web B2C se financian con innumerables dólares de publicidad. La mayor ventaja de Internet es que es una plataforma de marketing de bajo coste. Los sitios web B2C quieren desarrollarse rápidamente, reducir los costos de publicidad y marketing y luego gastar más energía en innovación de marketing.
Creación
1. Información de la guía de compras: la mayoría de los sitios web B2C son de exhibición y venta de productos, con contenido monótono, lo que dificulta la retención de clientes habituales. Muchos compradores se enfrentan a muchos productos similares cuando tienen necesidades y la elección los dejará ciegos. Si existe información de una guía de compras muy razonable que les permita comprender y comparar objetivamente los productos que desean comprar, podrán comprar productos que los satisfagan. Mantenga contentos a sus clientes y seguirán comprando productos en su sitio web. Cuando los clientes compran un producto, no compran el producto en sí, sino los beneficios que aporta al usuario. La información de la guía de compras humanizada puede ayudar a los usuarios a obtener rápidamente los beneficios de varios productos.
2. Cultura de compras: la mayoría de los sitios web de compras carecen de una cosa: la cultura de compras. ¿Qué es la cultura de compras? Se trata de crear una atmósfera en tu sitio web de compras para que los usuarios sientan que comprar tus productos en esta atmósfera es un placer.
Servicios de logística de almacén
Con el desarrollo del comercio electrónico, el negocio de logística y distribución se ha vuelto cada vez más grande, e incluso se ha llegado a una situación de mercado en la que la oferta supera a la demanda. Por lo tanto, la industria del almacenamiento y la logística se ha vuelto extremadamente popular en los últimos años. Además del almacenamiento, envío y distribución logística, el negocio principal de estas empresas también incluye el seguimiento de la distribución, la gestión de reclamaciones de devolución del consumidor final y otros servicios. Las empresas integrales de almacenamiento y logística también ayudarán a los proveedores a proporcionar soluciones logísticas específicas, como soluciones de distribución eficientes, soluciones de distribución de bajo costo, etc. Estas empresas se concentran principalmente en ciudades con uso intensivo de recursos, como Shanghai, Beijing y Guangdong. Por ejemplo, la empresa de logística y almacenamiento de fábrica inteligente de Shanghai se ha convertido en una conocida base de logística y distribución en el país en solo tres años, no solo abrió plataformas de cooperación de comercio electrónico como Taobao, Tmall, JD.COM y No. 1 Store, pero también atendió a vendedores de tiendas pequeñas y medianas, centrándose en la cooperación de marcas, como Sanzhuliang, la tienda insignia de Converse, Shanghai Daily Chemicals, la tienda insignia oficial de Tianmeijian Tmall, etc. Al elegir este tipo de empresa, las principales consideraciones son la velocidad de distribución, los costos de logística y distribución, la seguridad del producto y la capacidad de procesamiento de pedidos.
Mejorar
Métodos de pago: la mayoría de los sitios web B2C solo eligen dos o tres métodos de pago simples. De hecho, la conveniencia o no del método de pago determina directamente el deseo de compra del usuario. La mayoría de los consumidores son compradores impulsivos y, si encuentran algún problema durante el proceso de compra, estos consumidores se transformarán en compradores racionales. Por tanto, cuanto más cómodo sea el pago, mejores serán las ventas B2C. Y éste es particularmente importante. La principal razón por la que la industria de SP de China tiene un mercado tan loco es la conveniencia del pago. Si todos los servicios de SP se pagaran mediante remesas de dinero a la oficina de correos, hoy no habría mercado. Si desea estar en la industria B2C, debe utilizar métodos de pago que superen los estándares de la industria. Si es lo más conveniente, será muy beneficioso para las ventas.
Método de operación
1. Cobrar tarifas de servicio;
2. Sistema de membresía, cobrar tarifas de membresía de acuerdo con diferentes métodos y alcances de servicio. p>3. Bajar precios y ampliar las ventas. Los bajos precios atrajeron a compradores en línea, la tasa de clics aumentó y el número de visitas siguió aumentando.
Estrategia de marketing B2B
1. Sitios web de la industria B2B con servicios de información de adquisiciones y suministro de productos como principal modelo de negocio.
2. Web del sector B2B con el servicio de agencia de franquicias como principal modelo de negocio.
Las empresas cuyos productos están directamente orientados a los consumidores generalmente encuentran franquiciados y agentes para vender sus productos. Generalmente, el modelo de negocio de este tipo de empresas es diseño-venta o diseño-producción-venta. Este tipo de sitio web diseña funciones y páginas en función de las necesidades de las empresas y distribuidores de marcas. Por ejemplo, los sitios web de ropa deben proporcionar información de la industria, como moda, galerías de fotos y tendencias de la moda, recopilar de manera integral información sobre marcas de ropa y establecer una base de datos grande y precisa de franquiciados y agentes. El modelo de ganancias de este tipo de sitio web consiste principalmente en cobrar tarifas de publicidad y cuotas de membresía a las empresas de marca, especialmente tarifas de publicidad, que representarán una gran proporción.
3. Un sitio web de la industria B2B cuyo principal modelo de negocio es la producción de servicios de información OEM.
Las industrias que se centran en servicios de subcontratación de producción tienen las siguientes características: el modelo de ganancias de este tipo de sitio web de la industria B2B es recolectar dinero de las fábricas, encontrar mejores pedidos para la fábrica, proporcionar fotografías en el sitio de Fábrica y garantizar la capacidad de producción de la fábrica. La información es verdadera, rica y precisa.
4. Un sitio web de la industria B2B cuyo principal modelo de negocio es proporcionar servicios de transacciones mayoristas en línea de pequeñas cantidades.
Para operar este tipo de sitio web, es necesario tener una buena comprensión de las necesidades de los minoristas, establecer un sistema de crédito en línea completo y un sistema de pago completo, con productos completos e información detallada. En la actualidad, los sitios web completos y de gran escala tienen más probabilidades de tener éxito.
5. Un sitio web de la industria B2B cuyo principal modelo de negocio es proporcionar servicios de comercio en línea para productos básicos a granel.
El modelo de ganancias de este tipo de sitio web es principalmente cobrar comisiones por transacciones, proporcionar informes de análisis de la industria y celebrar conferencias de la industria. Se pueden utilizar socios externos para resolver problemas como la revisión de la integridad de compradores y vendedores, la seguridad de los pagos y la velocidad de la logística. Para ingresar a este tipo de sitio web, primero debe elegir la industria adecuada y, en segundo lugar, el umbral es relativamente alto y puede desarrollarse en algunos mercados emergentes.
6. Un sitio web de la industria B2B cuyo principal modelo de negocio es proporcionar servicios de inteligencia competitiva a las empresas.
El equipo de gestión central debe tener experiencia en la industria; de lo contrario, no se encontrará la fuente de información. , y las grandes empresas no podrán encontrarlo dispuestas a comprar. Es adecuado para analistas que han renunciado a dichos sitios web, así como para personas con cierta experiencia en la industria, como asociaciones industriales, cámaras de comercio, comerciantes, etc. La demanda del mercado es relativamente grande y muchas industrias permiten que sobrevivan varios sitios web. El modelo de ganancias incluye cuotas de membresía, ventas de informes, consultoría, revistas, conferencias, tarifas de publicidad, etc.
7. Un sitio web de la industria B2B con canales de oportunidades de negocio y servicios comunitarios técnicos como principal modelo de negocio.
Los modelos de beneficios de las comunidades técnicas incluyen: servicios de contratación y búsqueda de empleo, servicios de conferencias técnicas, publicidad de escuelas de formación, servicios de publicidad de software, publicidad de equipos, etc. Más importante aún, es necesario aumentar la fidelidad de los usuarios a la columna de oportunidades comerciales, brindar un buen servicio a los principiantes y expertos técnicos durante la operación, permitir que los expertos se muestren a sí mismos y sus productos en la comunidad y obtengan satisfacción espiritual, y permitir que los novatos aprendan conocimientos aquí y pregunten. preguntas de los expertos técnicos, para que la comunidad técnica tenga motivación interna y logre un desarrollo sostenible y de largo plazo. Generalmente incluye: preguntas y respuestas, blog, galería, reclutamiento, descargas, espacio personal, Weibo, conferencias y otras columnas.
8. El principal modelo de negocio son los sitios web de la industria B2B, las revistas de negocios y las enciclopedias de la industria.
Asegúrese de controlar los costos, no imprima demasiados al principio y utilice canales fuera de línea para la promoción. Generalmente, participaremos en exposiciones en todo el país y las distribuiremos a lectores y anunciantes objetivo de forma gratuita mediante entrega urgente. Sólo así podremos encontrar clientes más reconocidos por los medios impresos. El modelo de ganancias es el siguiente: la portada, los anuncios de la portada a color, los encartes, los encabezados, los pies de página, los marcadores y el lado derecho del catálogo general se pueden regalar a los clientes que compren la portada a color y la contraportada, incluidas las entrevistas. , artículos blandos y otros servicios promocionales, además de puede mejorar la integridad del sitio web.
9. El principal modelo de negocio son los sitios web de la industria B2B, revistas de negocios, enciclopedias de la industria y servicios de exposiciones y conferencias.
10. El principal modelo de negocio son los sitios web de la industria B2B, el espacio de nombres de dominio, la construcción de sitios web y los servicios de optimización de motores de búsqueda.
Para hacer bien este tipo de sitio web, el equipo debe tener experiencia en la construcción y operación de sitios web corporativos, experiencia en operación de sitios web de la industria y experiencia en clasificación de optimización de motores de búsqueda de sitios web corporativos. Algunas empresas con experiencia en la construcción de sitios web corporativos y servicios corporativos de promoción de marketing en línea están eligiendo este modelo para crear sitios web de la industria B2B, y el modelo de ganancias también es relativamente maduro.
Sin embargo, muchas empresas carecen de la experiencia operativa de los sitios web de la industria B2B, lo que hace que los sitios web de la industria B2B se conviertan en decoraciones y no desempeñen un papel de promoción sustancial. Las empresas que operan con éxito sitios web de la industria B2B tendrán más éxito si eligen este modelo de negocio.
Lista paga
Para promover las ventas de productos, las empresas esperan ubicarse en la parte superior de la búsqueda de información en sitios web B2B. El sitio web garantizará la exactitud de la información. ajustar el orden de clasificación según las diferentes cuotas pagadas por los miembros.
Servicios de valor agregado
Los sitios web B2B generalmente brindan a las empresas algunos servicios únicos de valor agregado además de información sobre oferta y demanda comercial, incluida la certificación corporativa, nombres de dominio independientes y análisis de datos de la industria. Los informes y la optimización de motores de búsqueda esperan. Por ejemplo, la certificación al contado es un servicio especial de valor agregado para la industria electrónica, porque los compradores de productos electrónicos suelen prestar más atención al inventario. Además, el servicio de clasificación de Google para modelos electrónicos es un tipo de optimización de motores de búsqueda.
Servicios offline
Incluyen principalmente exposiciones, revistas y seminarios. A través de exposiciones, proveedores y compradores se comunican cara a cara. Las pequeñas y medianas empresas siguen prefiriendo este método. La revista contiene principalmente información, como información de la industria, y también se pueden incorporar anuncios en la revista.
Cooperación empresarial
Incluye la cooperación entre alianzas publicitarias, gobiernos, asociaciones comerciales y medios tradicionales. Las alianzas publicitarias suelen ser alianzas publicitarias en línea, pero en China, el marketing de afiliación aún está en su infancia y la mayoría de los sitios web aún no están familiarizados con el marketing de afiliación.