¿A qué se refiere la entrega por DM?
La Asociación Estadounidense de Correo Directo y Marketing Directo (DM/MA) define DM de la siguiente manera: "Al objetivo seleccionado por el anunciante, el material impreso se imprimirá y enviará por correo para transmitir el mensaje que el anunciante desea. para transmitir.Además del correo, DM también puede utilizar otros medios, como fax, revistas, televisión, teléfono, correo electrónico y red de ventas directas, distribución en mostrador, entrega personal, solicitud de cartas y embalaje de productos. La mayor diferencia entre DM y otros medios es que DM puede entregar información publicitaria directamente a la audiencia real, mientras que otras formas de medios publicitarios solo pueden entregar información publicitaria en general a todas las audiencias, independientemente de si la audiencia es la audiencia real de la información publicitaria. .
Formularios de publicidad DM
Carta/póster/gráfico/catálogo/carpeta/tarjeta de visita/formulario de pedido/calendario/calendario de pared/postal/folleto/cupón/revista familiar/folletos/invitaciones /folletos de venta/guías de empresa/tarjetas tridimensionales/envases pequeños
Características de la publicidad DM
Pertinencia: dado que la publicidad DM entrega directamente información publicitaria a la audiencia real, con una fuerte selectividad y Por pertinencia, otros medios sólo pueden ofrecer información publicitaria a todas las audiencias en general, independientemente de si la audiencia es el objetivo de la información publicitaria.
Anuncio de larga duración: Un anuncio de televisión de 30 segundos cuyo mensaje desaparece después de 30 segundos. La publicidad por DM es obviamente diferente. Antes de que el destinatario tome la decisión final, puede leer repetidamente la información de la publicidad por correo directo y utilizarla como referencia para comprender en detalle los diversos indicadores de rendimiento del producto hasta que el destinatario finalmente realice una compra. decisión de abandono.
Tiene una gran flexibilidad: a diferencia de los anuncios en periódicos y revistas, los anunciantes publicitarios de DM pueden elegir el tamaño del diseño de acuerdo con sus circunstancias específicas, determinar la longitud del mensaje publicitario y elegir a todo color o en un solo color en forma impresa. formato, los anunciantes sólo consideran las regulaciones pertinentes del departamento postal y el tamaño del propio presupuesto publicitario del anunciante. Además, los anunciantes pueden crear una variedad de anuncios DM como deseen.
Puede producir buenos efectos publicitarios: los anunciantes envían anuncios DM directamente a las personas, por lo que los anunciantes pueden seleccionar destinatarios en función de factores demográficos y geográficos antes de tomar medidas reales para garantizar que los destinatarios acepten el mensaje publicitario. al máximo. Al mismo tiempo, a diferencia de otros medios, después de recibir un anuncio por DM, el destinatario estará ansioso por comprender el contenido y no se distraerá con interferencias externas. Según estos dos puntos, la publicidad DM puede producir mejores efectos publicitarios que la publicidad en otros medios.
Medible: después de enviar anuncios por correo directo, los anunciantes pueden utilizar el aumento o la disminución en el volumen de ventas del producto y la variedad de cambios para comprender el efecto de la información publicitaria después de su envío. Esta ventaja supera a otros medios publicitarios. Oculta: la publicidad DM es una publicidad no sensacionalista, profundamente oculta y difícil de atraer la atención y la atención de los competidores. Principales factores que afectan la eficacia de la publicidad DM. Selección y llegada de objetos de destino: la selección inadecuada de objetos de destino inevitablemente reducirá en gran medida la efectividad de la publicidad e incluso hará que la publicidad DM sea ineficaz. Sin una lista de correo confiable y eficaz, los anuncios DM sólo pueden convertirse en un montón de papel usado enviado indiscriminadamente. Creatividad, diseño y producción de publicidad DM: La publicidad DM no puede depender de la confianza que los periódicos, TV, revistas, estaciones de radio, etc. han establecido entre el público. Por lo tanto, la publicidad DM solo puede confiar en sus propias ventajas y una buena creatividad, diseño. , impresión y honestidad para restaurar Utilice humor, humor y otro lenguaje atractivo para atraer al público objetivo y lograr mejores resultados.
La publicidad DM es adecuada cuando "El envío por correo es popular y tiene un propósito práctico" El mensaje publicitario es demasiado complejo y detallado para transmitirse eficazmente mediante otros medios "Se utilizan otros medios para llegar a un mercado específico". pagar un precio más alto que la publicidad DM. "La información publicitaria es extremadamente personal o debe ser confidencial". La estrategia de marketing del anunciante requiere la forma o el color de la publicidad que no se puede lograr con otra publicidad. "Es necesario cubrir un área específica. La división de esta área debe ser lo más precisa posible. Los anuncios deben colocarse en un momento o frecuencia específicos. Los anuncios deben contener cupones de descuento. Se deben realizar investigaciones controladas (como probar la efectividad de un mercado determinado). comprobar la eficacia de nuevos productos), precio, embalaje y usuarios, etc.) deben enviarse por correo de forma controlada (las cartas sólo se envían a personas con determinados ingresos o propietarios de coches y yates de una determinada marca, etc.) "Los pedidos deben enviarse por correo (los productos llegan al destino directamente sin pasar por el comercio minorista, la distribución u otros medios).