¿En qué estaba pensando ANSYS cuando compró SpaceClaim?
Los productos de SpaceClaim son fáciles de dominar y tienen la característica distintiva del modelado directo. Los fundadores tienen mucha experiencia empresarial exitosa, el equipo ha desarrollado buenos productos y la gente de la industria CAD también ha otorgado un gran reconocimiento a sus productos. Parece que todo va muy bien. Pero incluso si el futuro parece brillante, SpaceClaim inevitablemente tendrá que pasar por un "bautismo de viento y lluvia" en la industria.
Algunas personas pueden decir que Spaceclaim no se desarrolló tan rápido como lo hizo Solidworks en los primeros días debido a una estrategia incorrecta de precios de productos. SpaceClaim lanzó un modelo de cobro por suscripción muy temprano y pocos fabricantes adoptaron este modelo en ese momento. Debido a que la estrategia de precios fracasó, SpaceClaim finalmente abandonó este enfoque y cambió a un modelo de licencia perpetua más tradicional. Sin embargo, este campo ha sido absorbido durante mucho tiempo por Solidworks y Pro/E, lo que equivale a captar usuarios de estos fabricantes.
La estrategia de SpaceClaim es en realidad permitir a los usuarios tener dos sistemas CAD, pero esto no es lo que los usuarios de CAD quieren. Luego se convertirán en aplicaciones front-end para software CAE, sistemas CAM e incluso sistemas ECAD. Quizás los usuarios lo utilicen para ver y convertir datos CAD. Pero si necesitas más funciones, es más conveniente utilizar Solidworks o Pro/E. De esta forma, SpaceClaim se convierte en una herramienta prescindible.
El 12 de febrero del año pasado, SpaceClaim afirmaba tener 40.000 usuarios. Eso suena bien, pero no es suficiente para cambiar el panorama general de la industria. Porque el número de usuarios de su competidor Solid Edge ya ha superado esta cifra.
La salida de un cofundador
Cuando un fundador deja su propia empresa y luego se une a otra empresa de la misma industria, no es bueno para SpaceClaim desde ningún punto de vista. Algo bueno. El cofundador de SpaceClaim, Blake Coulter, se fue a principios de 2013 y decidió unirse a otra startup, Grabcad. Grabcad lanzó un servicio de aplicaciones CAD basado en la nube en 2013, y su director ejecutivo incluso se jactó de que Grabcad se convertiría en el mayor proveedor de software de diseño mecánico del mundo. Su rápido desarrollo en los últimos años también ha obligado a otros competidores del sector a tomarse en serio esta startup. Por el contrario, el mercado de SpaceClaim se encuentra actualmente de capa caída. Cuando Blake estaba en SpaceClaim, siempre trabajó incansablemente para discutir problemas técnicos con amigos en línea, invitó a profesionales de la industria a evaluar productos y ocasionalmente utilizó SpaceClaim para promover algunos casos importantes de clientes, lo que continuó mejorando la reputación de SpaceClaim. Aún más devastador es que su vicepresidente de marketing, Bernie Buelow, también decidió irse poco después de que Black se fuera. Este puesto está actualmente vacante.
White Knight ANSYS
En ese momento apareció ANSYS y compró SpaceClaim por 85 millones de dólares. Esta imagen puede parecer buena a primera vista y se vendió a buen precio.
Pero en comparación con los 310.000 dólares que Dassault pagó para adquirir Solidworks hace 17 años, probablemente resulte insignificante. Lo que es aún más irónico es que Solidworks solo tenía 6.000 usuarios en ese momento, pero ahora SpaceClaim tiene 40.000 usuarios.
Los conocedores de la industria CAD dijeron que Dassault adquirió Solidworks para obtener rápidamente los canales de distribución que habían establecido, pero lo más importante es que Solidworks ya era una estrella en ascenso en la industria antes de la adquisición y su tendencia de desarrollo era muy rápido.
En el mismo barco
SpaceClaim se ha asociado con ANSYS. SpaceClaim lleva mucho tiempo desarrollando aplicaciones front-end de modelado 3D para ANSYS. Esto parece razonable. Como solución CAE, la ventaja de ANSYS no radica en el modelado, pero la fortaleza de SpaceClaim radica en la tecnología de modelado directo. Pero ¿por qué gastar una fortuna en un producto que viene contigo? ¿Y pagar 85 millones de dólares por ello? El editor no verificó los números exactos aquí para ilustrar cuánto paga ANSYS por las tarifas de licencia anuales por SpaceClaim. Pero a largo plazo, además de ahorrar muchos gastos de licencia, lo más importante es una mejor integración del producto.
Respuesta a Autodesk
Si ha visto antes la noticia de que Micronet adquirió Delcam, un fabricante de CAD/CAM propiedad de Autodesk, por 270 millones de dólares, debería comprender fácilmente por qué esto es así. Respuesta a Autodesk 2.7 Aunque Autodesk ha gastado dinero en adquirir muchas empresas para ampliar su línea de productos, la gente en la industria básicamente lo conoce como un fabricante de CAD tradicional. La adquisición por parte de Autodesk de Delcam, el mayor fabricante de cámaras del mundo, por 270 millones de dólares, para compensar sus deficiencias en el campo CAM inevitablemente causará conmoción entre otros gigantes. Sin embargo, esta adquisición no es optimista para la industria. ¿Cuánto sabe una empresa de CAD sobre análisis estructural? ¿Quién confiaría en las soluciones de análisis de software que ofrecen? Sus canales actuales no pueden soportar muy bien el servicio de este producto. "A diferencia de nosotros, sabemos lo que estamos haciendo. Tenemos una solución que funciona. Nuestros resultados son precisos. Tenemos un montón de médicos que escriben nuestros programas y un montón de médicos que los utilizan. Autodesk ¿Qué?" En el foro, los fabricantes de CAE dijeron esto sobre la adquisición de Delcam por parte de Autodesk.
Estos comentarios sesgados e incluso ofensivos probablemente fueron vistos por ANSYS, el jefe de la industria CAE. ANSYS vio que Autodesk estaba disfrutando de la fama aportada por estos "comentarios ofensivos". Así como Autodesk quiere brindar servicios CAE a sus usuarios de CAD, ¿por qué ANSYS no puede realizar mejores adquisiciones para que sus usuarios de la industria CAE utilicen herramientas CAD? Es el mismo truco.
Las personas interesadas en las soluciones integradas proporcionadas por ANSYS probablemente sean usuarios de CAD mecánico, la mayoría de los cuales son ingenieros mecánicos. La educación o capacitación recibida por estos usuarios incluirá esencialmente el uso de análisis de elementos finitos y otras herramientas de análisis. La solución ANSYS plus SpaceClaim es una combinación perfecta o incluso una combinación perfecta para atraer a estos ingenieros. Quizás ANSYS tenga otros objetivos de adquisición para elegir, pero dado que ha estado cooperando con SpaceClaim durante mucho tiempo, adquirir un socio con una estrecha cooperación es obviamente mucho más confiable que encontrar otro fabricante.