Estrategia del CEO de TOM Persistencia del portal de Wang Leilei
Estrategia del CEO de TOM Wang Leilei's Portal Persistence
Cuando se le preguntó sobre los rumores sobre dejar TOM Online, el CEO Wang Leilei, de 32 años, se rió y dijo: No lo crean, rumores. ?Un estilo tan breve y rápido recuerda la reputación industrial de TOM Online? Tiene el tiempo de establecimiento más corto entre los portales nacionales, pero es el primero en obtener ganancias.
Para TOM Online (NASDAQ: TOMO; Hong Kong GEM: 8282), hay tres puntos clave que perfilan su no tan largo contexto histórico: Primero, en el año 2000, Internet, cuando se estaba formando la burbuja. En segundo lugar, a principios de 2002, ingresó al mercado de servicios de valor agregado de telecomunicaciones. Wang Leilei lo llamó "un intento". ¿La innovación? La tercera es que en 2004, TOM Online se separó del Grupo TOM y cotizó en Hong Kong y Estados Unidos. Wang Leilei dijo que esto era "pasión y sueño".
? Ahora, TOM continúa demostrando su valor en un estado donde todos los usuarios de Internet inalámbrico están en peligro. ?Wang Leilei dijo a "Global Financial Observer" que ?TOM seguirá manteniendo el estatus de empresa emergente. ?
En contra de la tendencia
La persistencia de Wang Leilei en el portal de Internet parece estar dando sus frutos después de cinco años.
Los cuatro portales de Internet que cotizan en Nasdaq han anunciado sucesivamente sus informes anuales de 2004. En términos de ingresos totales, TOM Online ha superado a Sohu y NetEase. Cuando Internet estaba en su punto más bajo, TOM lanzó un portal de red; y cuando el concepto de "portal" desapareció de la visión de la gente, TOM, que dependía de los SMS para obtener ganancias rápidas, anunció su "regreso al portal"; Shanda adquirió Sina, el "portal" se parecía cada vez más a un medio tradicional en la industria de Internet, Wang Leilei todavía dijo: Para TOM Online, lo más doloroso y difícil de abandonar es el negocio del portal. ?
Wang Leilei se unió a TOM Group en 1999 y se desempeñó como gerente general del negocio de Internet dos años después. El negocio de Internet de TOM logró rentabilidad en el segundo trimestre de 2002; en el campo del valor agregado inalámbrico, fue el primero en cooperar con China Mobile Monternet en octubre de 2002, fue el primero en lanzar y probar el sitio web MMS. En 2003, Wang Leilei fue nombrado director ejecutivo de TOM Online.
En marzo de 2004, TOM, que figuraba en Hong Kong y Estados Unidos como un "portal de Internet inalámbrico", decidió cambiar la imagen de "Sitio web de SMS". Después de un año de arduo trabajo, la proporción de los ingresos de TOM SMS en los ingresos totales del negocio inalámbrico cayó del 90% en 2003 al 41% en 2004. Pero como portal, TOM es todavía muy joven.
La excesiva dependencia de TOM de los ingresos por valor agregado inalámbrico también ha sido cuestionada por analistas e inversores. Durante la gira de cotización, los inversores plantearon repetidamente preguntas como: ¿Puede seguir desarrollándose el modelo cableado e inalámbrico? Una semana después de su salida a bolsa, en comparación con los casi mil inversores antes de la emisión y la colocación internacional con una sobresuscripción de casi 50 veces, el precio de sus acciones mostró fluctuaciones que eran inconsistentes con su desempeño, lo que también mostró la confusión de los inversores. En el momento crítico, Wang Leilei rápidamente volvió a visitar a algunos inversores institucionales. Afortunadamente, los mercados de capital extranjeros han afirmado su valor de inversión a largo plazo. Pero este giro y giro fue tan inolvidable para Wang Leilei que, cuando hablaba de la diferencia en las responsabilidades del CEO antes y después de cotizar en bolsa, Wang Leilei todavía dijo a "Global Financial Observer": Después de cotizar en bolsa, la comunicación con los analistas de valores e inversores se convierte en un CEO Una nueva indispensable tema, permitirles comprender la competitividad central, la diferenciación y el espacio de desarrollo futuro de su empresa es la clave para estabilizar y aumentar los precios de las acciones. ?
Por otro lado, todavía existe una gran brecha entre los ingresos por publicidad online de TOM y los de otros portales importantes. El director ejecutivo de Yikai.com, Wang Ran, cree que los sitios web del portal harán todo lo posible para hacerse con una parte de la publicidad en línea, pero en el campo de la publicidad en línea tradicional, TOM Online tiene grandes limitaciones. ?Quizás la oportunidad de TOM resida en la publicidad en redes inalámbricas. ?Wang Ran dijo. El analista de Internet Lu Weigang también cree que la gran inversión de TOM en portales es una de las principales razones de su bajo beneficio neto.
Aunque TOM ha logrado buenos avances entre los portales en términos de ingresos totales, es inferior a otros portales en términos de beneficio neto. Sin embargo, Wang Leilei dijo que seguirá invirtiendo en la construcción del sitio web del portal.
Para Wang Leilei, que entiende que el objetivo más pragmático es crear valor para la empresa, los empleados y los accionistas, este enfoque del CEO, la persistencia del portal para contrarrestar la tendencia no puede basarse simplemente en el coraje. para explicar. La razón más directa es que, en opinión de Wang Leilei, tiene valor. Internet tiene un fuerte efecto de escala. Puede atraer a un gran número de usuarios estables a través de juegos, correo electrónico, noticias y otros servicios, lo que puede fortalecer la marca TOM y aumentar el tráfico del sitio web. Este es el punto de apoyo de la estrategia T2T (Traffic to Transaction) a la que TOM adhiere desde hace varios años. El gran tráfico no sólo genera ingresos gracias a la publicidad online. ?Estos usuarios pueden pasar fácilmente a servicios inalámbricos de valor agregado. ?Wang Leilei dijo con mucha confianza.
Sin embargo, debido a la falta de experiencia en el sitio web del portal TOM, es una prueba para Wang Leilei no solo expandir los ingresos por publicidad en línea, sino también servir como plataforma de soporte para atraer grupos de usuarios y contribuir a valor añadido inalámbrico. ?Lv Weigang analizó esto.
Wang Leilei también se dio cuenta de esto. ?Los medios de portal en línea son los mismos que los medios tradicionales. El umbral más importante es el umbral de tiempo. ?, dijo al "Global Financial Observer".
Casualmente
Desde 2004, la guerra de fusiones y adquisiciones en la industria de Internet se ha llenado de humo. TOM Online también utiliza fusiones y adquisiciones para lograr un crecimiento de las ganancias y al mismo tiempo diversificar su negocio inalámbrico. En menos de un año desde su salida a bolsa, TOM ha realizado tres adquisiciones a gran escala, que representan más de la mitad de sus 170 millones de dólares de financiación para cotizar en bolsa.
Uno de los principios de adquisición de Wang Leilei es que el costo de una adquisición se mide en función de si se pueden lograr los mismos resultados a tiempo gastando el mismo tiempo, energía y recursos financieros. ?Ahora todos los SP (proveedores de servicios de Internet móvil) se enfrentan a un gran avance. ?Wang Ran dijo: ?Dividir para establecer canales; dividir para obtener contenido. ?
Entre las diversas empresas adquiridas por TOM Online, la que tiene el precio de adquisición más alto es Treasure Base Investment Co., Ltd., una empresa nacional de entretenimiento inalámbrico, con un precio de adquisición de 66 millones de dólares.
Después de adquirir WHOLE WIN, un proveedor de servicios de Internet móvil 2,5G, a finales de 2004, TOM se encaprichó de Indiagames, el mayor desarrollador de juegos inalámbricos de la India. Sus socios de canal y el 60% de sus ingresos provienen de Europa y América del Norte. Wang Leilei dijo: El mercado estadounidense está en su infancia, está relativamente fragmentado y ningún proveedor de contenidos puede monopolizarlo. ?Sumado al hecho de que el ARPU (consumo promedio mensual de los usuarios) de los teléfonos móviles en los Estados Unidos alcanza los 100 dólares estadounidenses, mucho más alto que el nivel de consumo en el continente, esto proporciona a TOM Online un enorme margen de desarrollo.
En 2004, a medida que los operadores intensificaron sus esfuerzos para rectificar los SP, el IVR (Servicio de Información Interactivo) adquirido antes de cotizar todavía contribuía con casi una cuarta parte de los ingresos de TOM Online. Lu Weigang estimó a partir de esto: Las tres adquisiciones de finales del año pasado tendrán un mejor desempeño este año. ?
Después de completar la adquisición de una serie de empresas de Internet inalámbrico, TOM comenzó a dedicarse a la construcción de su plataforma de portal. “Este año, a excepción de algunos SP que han sido incluidos en el mercado, el mercado general de Internet inalámbrico está muy fragmentado en términos de competitividad y escala de ingresos, y no haremos más movimientos. ?Wang Leilei dijo a "Global Financial Observer": "Más bien, nos centraremos en algunas empresas con sólidos contenidos de Internet y servicios de aplicaciones tecnológicas para mejorar la solidez de nuestro portal web". ?Wang Leilei no quiso revelar los objetivos específicos, pero la dirección es entretenimiento y deportes.
Seguir la tendencia
Cuando se habla del lanzamiento del portal web del Grupo TOM en el año 2000, a Wang Leilei siempre le gusta usar la palabra "contrariamente a la tendencia". Pero a juzgar por las decisiones tomadas en cada momento crítico de TOM Online, desde el portal hasta el SP y el portal, Wang Leilei confió en su profundo conocimiento del mercado para hacer que el crecimiento de TOM "aproveche la tendencia". Como dijo Wang Leilei al "Global Financial Observer", la expresión plena del poder explosivo reside en elegir el momento adecuado en el mercado y el punto de entrada.
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A Wang Leilei, que era un saltador con pértiga de alto precio cuando era estudiante en la Universidad de Tsinghua, le gusta comparar el mercado con el océano. Si se comparan los mercados saturados y abarrotados con "océanos rojos", los mercados emergentes son "océanos azules". A Wang Leilei le gusta el océano azul. Dijo al "Global Financial Observer" que, además de desarrollar constantemente nuevos negocios para las empresas, lo más importante es obtener el reconocimiento del mercado de capitales a través del trabajo duro. ?
Durante una gira en Estados Unidos hace un año, ante las frecuentes preguntas de los inversores: ¿Por qué el mercado de Internet de China es diferente del de Estados Unidos, Wang Leilei, que es bueno librando batallas de diferenciación? , respondió casi emocionado: “Te enfrentas a un mercado relativamente saturado y nuestro mercado está lleno de oportunidades y vitalidad. ?Ahora, Wang Leilei se ha encontrado con otro océano azul. ?Creemos que el servicio 3G de China debería ponerse en uso comercial en pruebas de mediano plazo en 2006, y que se debería formar una cierta escala de usuarios a mediados de 2007. ?Wang Leilei dijo.
Sinotrust Market Research Consulting cree que el mercado de telecomunicaciones de valor agregado de China Mobile tiene una escala de más de 300 millones de usuarios y se espera que se acerque al 20% del tamaño total del mercado en 2005, alcanzando un tamaño de mercado de 50 mil millones de RMB. , en el que SP puede compartir un mercado de más de 10 mil millones de yuanes.
Wang Ran cree que aunque todos los SP se enfrentan actualmente al dilema de ser controlados por operadores, a largo plazo, especialmente después de la emisión de licencias 3G, la principal contradicción pasará de los operadores y SP a toda la industria. competencia en cadena. ?Habrá muchas oportunidades para los PS líderes en la actualidad. "Wang Ran dijo:" Con la transformación de la contradicción principal, los operadores apoyarán a SP. ?
Wang Leilei dijo: ?Siempre cooperaremos y daremos seguimiento al desarrollo comercial 3G de los operadores. ?
Cuando Lu Weigang y otros analistas de Internet conversan, a menudo dicen que en la era de Internet por cable nació Chen Tianqiao, un gigante de los juegos de computadora y el entretenimiento. Y en la era de Internet inalámbrico, ¿nacerá un gigante que utilice teléfonos móviles para entretenimiento y juegos?
Wang Leilei dijo una vez: "El poder explosivo de TOM online es ilimitado". Frente al nuevo mercado, Wang Leilei dijo: Nuestro plan es elegir el final de 2006 como punto de partida. ?TOM, que dice ser un portal de Internet inalámbrico, cada paso que da antes parece ser un diseño para este nuevo mercado.
Lu Weigang dijo que Chen Tianqiao nació porque la competencia en los juegos de Internet por cable no es feroz y el campo actual del entretenimiento y los juegos de Internet inalámbrico está lleno de competencia. Es un gran desafío destacar.
Enlace:
Wang Leilei se unió a TOM en 1999 y se desempeñó como gerente general de operaciones de TOM.COM en China. Desde 2003, se ha desempeñado como director ejecutivo y director ejecutivo de TOM Online.
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